Başarılı Bir İçerik Pazarlama Planında 8 Unsur
Yayınlanan: 2018-10-31İçerik pazarlaması karmaşık bir girişimdir. Fikir aşamasından yaratma aşamasına kadar, nasıl yapılacağına kapılıp harekete geçmeyi unutmak kolaydır.
Aslında, içerik pazarlamasının tanımı, onu bunaltıcı hissettirir,
“İçerik pazarlaması, haberler, video, teknik incelemeler, e-kitaplar, infografikler, e-posta bültenleri, vaka çalışmaları, podcast'ler, nasıl yapılır kılavuzları, soru ve cevap makaleleri gibi içeriklerin oluşturulmasına, yayınlanmasına ve dağıtılmasına odaklanan bir pazarlama şeklidir. fotoğraflar, bloglar, vb.”
Kutsal moly! Bu çok fazla içerik.
Bu yazıyı yazmadan önceki son 10 dakikamı düşünüyorum. İçerikle doluydu:
- Twitter'a bakın, bir makale okuyun.
- Instagram'a atlayın, bir Hikaye izleyin.
- LinkedIn'e bir göz atın, iş gönderileriyle dolu bir beslemeyi inceleyin.
Başınızı döndürmek için yeterli.
Ve çoğu kişinin bu çılgın yolculuktan atlamaya karar verdiği yer burasıdır. Yeterince okuduğunu, yeterince araştırdığını ve bir ömür boyu yetecek kadar yarattığını düşünüyorsun. Sorun şu ki, cırcır böcekleri duyuyorsunuz.
Bakın, içerik pazarlaması çok karmaşık hale geldi. Ama olmak zorunda değil.
Günlerinizi en önemli şeylere odaklanarak geçirmeyi tercih ediyorsanız: sürekli içerik üretmek yerine ilişkiler kurmak, doğru insanları markanıza çekmek ve fırsatları genişletmek istiyorsanız, bu yapılabilir.
Öyleyse basit bir içerik pazarlama yol haritasıyla odaklanmanızı sağlayalım.
En son Brand Authority Podcast'inde DOMINATE formülümü paylaşıyorum. Başarılı bir içerik pazarlama planındaki 8 unsurda size rehberlik edecektir.
Dinleyin!
iTunes'da Marka Otoritesi Podcast'ine abone olun
Başarılı Bir İçerik Pazarlama Planında 8 Unsur
26. Bölümden Öne Çıkanlar
D: İçerik Pazarlamasına Çevik ve Stratejik Bir Yaklaşım Tasarlayın
12 aylık bir içerik pazarlama planı oluşturma günleri çoktan geride kaldı. Dünya hızla hareket ediyor ve değişiyor ve ayak uydurmanın tek yolu çevik veya yalın bir yaklaşıma bağlı kalmaktır.
Bununla hedefler oluşturabilir, hipotezinizi test edebilir, günlük girişimlerden öğrenebilir ve uyum sağlayabilirsiniz. Anahtar şudur:
- Araştırmanı yap
- İçeriğinizi oluşturun
- Test, test, test
- Sonuçları takip et
- yinele
Ayrıntılarda boğulmadan ilerlemenizi sağlar. Verilere dayalı kararlar verebilir, kitlenizin değerli bulacağı içeriği yayınlamak için hızlı hareket edebilir ve çalışmayan taktiklerle asla zaman kaybetmeyebilirsiniz.
Kaynak: Deneyim
O: Müşteri Deneyimini Optimize Edin
İçerik pazarlamanın işletmeniz için çalışmasını istiyorsanız, müşteri deneyimini optimize etmeye zaman ayırın. Bu, yukarıda tartıştığımız araştırmayı yaptığınız, müşterileriniz için neyin en önemli olduğunu anladığınız ve aktif olarak onların sorunlarını çözmek için çalıştığınız anlamına gelir.
Bunların ne olduğunu bilmiyor musun? Kitlenizin halihazırda neyle ilgilendiğini ve neler paylaştığını görmek için BuzzSumo, SEMRush ve Google Analytics gibi araçlara göz atın. Bu size şu konularda harika bir fikir verir:
- onların sorunu
- Çözümünüz nasıl yardımcı olabilir?
En önemli sorunlarını belirledikten sonra içerik oluşturmak 100 kat daha kolay hale gelir. Örneğin, birlikte çalıştığım birçok şirketin karşılaştığı en büyük zorluklardan 3 tanesi:
- ağ
- Müşteri çekmek
- Satış yaratmak
Bu zorlukları ele alın ve her biri için çözümünüzün ve sonucunuzun ne olacağını belirleyin. Ancak unutmayın: Çözüm, yaşamı değiştiren, piyasayı alt üst eden ve dönüştürücü olmalıdır.
Çerez kesici, ben de pazarlama yaklaşımı işe yaramayacak.
M: Pazarlama Yığınınızı Yönetin
Pazarlama, işinizi sıfırdan başarıya götürebilir, ancak ancak doğru araçları seçerseniz.
Bir analizle başlayın. Şu anda ne kullandığınıza bakın ve hala etkili olup olmadığına karar verin. Şimdi, önümüzdeki aylarda başarılı olmak için hangi teknolojiye ihtiyacınız olduğunu düşünün.
Ardından, bu teknolojinin, araçların ve verilerin işinizin her yönünden nasıl aktığını belirleyin. Plakanıza bir tane daha yapılacak iş yüklemeden araçların iş hedeflerini desteklediğinden emin olun.
I: Çok Kanallı Pazarlamayı Entegre Etme
İnsanlar nadiren hemen satın alma kararı verirler. Kararlar zaman alır. Hedef kitlenize yolculuklarında rehberlik edin ve bir sonraki adımı atmalarına yardımcı olun.
Çok kanallı pazarlamanın arkasındaki fikir, hedef kitlenizin dikkatini birden çok farklı kanalda çekmek ve akıcı ve yapılandırılmış bir deneyim yaratmaktır.
Amacınız, her etkileşimi özelleştirilmiş ve kişiselleştirilmiş bir şekilde ele almaktır.
Kaynak: Smart Insights
N: Asla Bir Lideri Kaybetme
Bir markayla son etkileşiminizi düşünün. Kaba bir müşteri temsilcisi sorunuzu önemsiz olarak kabul edene kadar satın almayı düşünmüş olabilirsiniz.
Bu anlar ve kötü bir müşteri deneyimi, yeni bir şirket lideri veya rekabete devam eden bir lider arasında belirleyici faktör olabilir. Y kuşağının %54'ü, X kuşağının %50'si ve bebek patlaması yaşayanların %52'si, olumsuz bir müşteri deneyimi nedeniyle bir şirketle iş yapmayı bıraktıklarını söylerken, bunun önüne geçmenin bir yoluna ihtiyacınız var.
İlişkileri beslemek için sosyal medyayı kullanın, ardından her müşteri adayını bir sisteme ekleyin, seçtiğiniz Müşteri İlişkileri Yöneticiniz (CRM) olduğunda, onları etkileyin, böylece bu ilk toplantıyı gerçek bir ilişkiye dönüştürebilirsiniz.
C: Her Zaman İleride Kalmak İçin Dinleyin
Sosyal dinleme, hedef kitlenizi daha iyi anlamanın ve onlara istediklerini vermenin en güçlü yollarından biridir. Ayrıca, müşterilerinizi kasıtlı olarak dinleyerek, niş kitlenizi hedefler ve potansiyel potansiyel müşterileri çekersiniz.
Ancak sosyal dinlemeyi izleme ile karıştırmayın. İzleme, markanızdan bahsedenleri takip etmek anlamına gelirken, sosyal dinleme analiz gerektirir ve konuşmanın arkasındaki büyük resmi görmenizi sağlar.
Brand 24, SproutSocial veya Mention gibi araçlar, aktif kalmanıza ve dahil olmanıza yardımcı olacaktır. Hedef kitlenizi dinleyebilir, söylediklerini duyabilir ve gerçek zamanlı olarak yanıt verebilirsiniz.
Kaynak: Greenlight
T: İzleme, İzleme ve Verilerle Mücadele
İçerik pazarlaması konusunda ciddiyseniz, veriye dayalı kararlar artık bir seçenek değildir. Evet, deney yapmak için her zaman yer vardır, ancak işinizde iğneyi hareket ettirmek istiyorsanız, tahtaya dart atamazsınız.
Verilerden yararlanmamak, karanlıkta tökezlemeye benzer ve bunu kim yapmak ister? İçerik planınızda ilerlerken, 4 D için zaman planlayın:
- Karar verin (ne kalır, ne gider)
- Sil (gereksiz her şeyi kaldırın)
- Temsilci (gerekli olmayan görevleri devretme)
- Yapın (izlemeye, ayarlamaya ve uygulamaya devam edin)
E: Sağlıklı Bir Denge Yapın: Sürdürme, Yineleme ve Büyümeyi Yönetme
Süreçleriniz konusunda kendinizi rahat hissettiğinizde ve ivmenin arttığını hissetmeye başladığınızda, parlak nesne sendromunun çabalarınızı rayından çıkarmasına izin vermeyin. Bu büyümeyi sürdürmeye ve yönetmeye odaklanın.
Bir ekibiniz varsa, haftada bir kez bilgi almayı alışkanlık haline getirmenizi öneririm. Her kanal, içeriğiniz ve hepsinden önemlisi… kitleniz hakkında konuşun.
Bu, büyümeyi olumlu ve üretken bir şekilde yönetmeye devam etmenize yardımcı olacaktır.
Son düşünceler
İşinizi başarıya hazırlamak istiyorsanız, pazarlama yol haritanızı oluşturmanız ve ona bağlı kalmanız gerekir.
DOMINATE formülünü günlük olarak takip etmek bunu yapmanıza yardımcı olacaktır.
Pazarlama yol haritanıza eklemek ve işinizin büyümesini hızlandırmak için başka ipuçlarınız veya özel formülleriniz var mı? Onları yorumlarda paylaşın!
Marka Otoritesi Podcast'ine abone olun
iTunes'a abone olun
SoundCloud'a abone olun
Stitcher'a abone olun
Google Play'de abone olun
Bahsedilen Markalar ve Kaynaklar
Radikal Girişimci Facebook Grubu
marka 24
SproutSosyal
Değinmek