Marketingul de conținut a evoluat. Nu cu mult timp în urmă, companiile au avansat creând cât mai mult conținut posibil. A fost un joc „cine poate scoate conținut mai repede”.

Apoi, algoritmii, apetitul publicului și marketingul de conținut în ansamblu au început să se schimbe.

Astăzi, dacă vrei să câștigi atenția și traficul, trebuie să devii strategic. Acolo un plan de marketing de conținut vă oferă avantaj.

Vă permite să evaluați, să controlați și să repetați ceea ce funcționează și să eliminați ceea ce nu funcționează.

În acest episod al podcastului Brand Authority, aflați cum să creați o strategie de conținut în 6 pași simpli.

Abonați-vă la podcastul Brand Authority în iTunes

Cum să creezi o strategie de conținut în 6 pași simpli

Repere din episodul 24

1. Definiți-vă obiectivele

Când ați făcut ultima oară o călătorie fără să vă uitați la itinerar? Presupun că... niciodată. Este greu să ajungi de unde ești până unde vrei să fii dacă nu știi unde mergi.

Același lucru este valabil și pentru strategia dvs. de marketing de conținut. Înainte de a începe, identificați scopurile și obiectivele.

1. Ce vrei să obții?
2. Ce vrei să câștigi?
3. Unde va duce marketingul de conținut compania dumneavoastră în următoarele luni?

A ști ce vrei să obții îți oferă abilitatea de a stabili obiective specifice, realizabile.

De exemplu, să presupunem că doriți să creșteți gradul de conștientizare în jurul mărcii dvs. În loc să afirmi ceea ce este evident (vreau să fiu cunoscut), acest pas vă permite să schițați exact ceea ce doriți să realizați.

Iată câteva întrebări la care poți răspunde pentru a clarifica modul în care vei crește gradul de cunoaștere a mărcii.

• Pentru ce vrei să fii cunoscut?
• Cum arată succesul?
• Ce vei fi realizat prin conștientizarea mărcii?
• Ce impact va avea acest lucru asupra audienței și afacerii dvs.?

Cheia este să revendică ceea ce eu numesc, „trebuie”. Sunt elementele care nu sunt negociabile care conduc strategia ta de conținut. Iată cum ar putea arăta pentru tine.

Trebuie să:

• Atrageți 100 de clienți potențiali noi în fiecare lună
• Creați 5 noi piese de conținut bazat pe soluții în fiecare lună
• Transformă 10 clienți potențiali în noi clienți în fiecare lună

Nu numai că definește ceea ce trebuie să se întâmple, ci și ceea ce trebuie să obții pentru a ajunge la succes.

2. Faceți-vă cercetarea

Compania care controlează vânzarea folosind marketingul de conținut nu este persoana care pompează conținut de dragul acestuia. Este compania care ascultă activ, produce răspunsuri în lumea reală și rezolvă cele mai mari probleme ale clienților.

Pentru a muta oamenii de la conversație la conversie, faceți din cercetare cel mai mare avantaj competitiv al dvs. Aflați ce anume determină publicul dvs., cum interacționează cu concurenții dvs. și ce conținut consumă deja.

Pentru a afla ce caută potențiali clienți potențiali, accesați Facebook Audience Insights, Buzzsumo, SEMRush și Social Bakers.

Tu cercetezi:

• Ce tipuri de oferte, vânzări, produse și servicii împărtășesc concurența dvs.? (care este conținutul lor cel mai traficat)
• Care este nivelul lor de interacțiune sau implicare/ce funcționează și ce nu?
• Care este stilul lor? (conținut în formă lungă vs. scurtă, bine documentat vs. ipotetic sau teoretic)

3. Resurse pentru brainstorming

Gândiți-vă ce conținut ați creat deja și ce mai trebuie să creați. Apoi luați în considerare evenimentele (lunare și anuale) care sunt importante pentru compania și clientul dvs.

Iată câteva lucruri de luat în considerare:

Date importante

Găsiți idei și date importante și evenimente pentru a le adăuga în calendar. (Vom vorbi mai multe despre cum să le punem împreună mai jos)

Acesta poate fi:

• Zile de nastere
• Evenimente
• Sărbători
• Date și aniversări legate de companie
• Sărbători distractive

Sursa: Blogul de testare al Eva

Fiecare va crea o atracție emoțională, va împărtăși o latură umană a companiei dvs. și va ajuta la construirea unei comunități.

Continut Evergreen

Ce conținut de cea mai bună performanță ați creat de-a lungul anilor care continuă să funcționeze bine? Acestea pot fi postări pe blog, ghiduri de instruire, studii de caz, interviuri, cărți electronice etc.

Găsiți conținut care a fost relevant înainte și este relevant și astăzi.

evenimente viitoare

Gândiți-vă la orice se întâmplă în următoarele câteva luni despre care va trebui să fiți la curent și să creați conținut. Acesta poate fi:

• O lansare de produs
• Promoție viitoare
• Campanie nouă
• Anunțuri în cadrul companiei dvs

Conținut generat de utilizatori

Clienții tăi vorbesc despre tine. Nu ar trebui să fii atent, să apari și să interacționezi cu acel conținut? De asemenea, puteți partaja acel conținut pentru a construi un raport comunității și o conștientizare în jurul produsului dvs.

Conținutul generat de utilizatori vă permite să faceți acest lucru în timp ce utilizați cuvântul în gură și mărturiile unei terțe părți.

Fii atent la ceea ce spun clienții despre tine. Feedback-ul pozitiv acționează ca un stimulent de credibilitate și ajută la construirea autorității în spațiul tău.

Sursa: Tint

4. Creați un program zilnic de postare

Zilele în care se transmitea mai mult conținut către mai mulți oameni s-au încheiat. Astăzi este vorba despre crearea de relații prin partajarea conținutului potrivit, la momentul potrivit și cu oamenii potriviți într-un mediu bazat pe permisiuni.

Pentru a începe crearea programului zilnic de postare, începeți prin a vă uita la analizele dvs. Ce conținut are cele mai bune performanțe și la ce oră? Deși există o mulțime de postări care vă spun „cel mai bun moment pentru a posta pe rețelele sociale”, toate sunt generalizări.

Cel mai bun moment pentru a posta este atunci când publicul dvs. este online și implicat, iar cel mai bun tip de conținut de creat este conținutul cu care publicul dvs. se conectează cu entuziasm, îl distribuie și îl promovează.

5. Conturați un calendar săptămânal de conținut

Odată ce vă decideți cu privire la programul zilnic de postare, este timpul să includeți acel conținut într-un calendar.

Există 2 moduri de a construi un calendar de social media. Unul este cu o foaie de calcul (Excel sau Google Sheets va funcționa), iar celălalt este cu o aplicație precum CoSchedule. Prefer o aplicație care îmi permite să văd totul dintr-o privire și să mă asigur că totul are un loc (și este la locul lui!)

Cu el poți:

• Economisiți timp prin planificarea din timp.
• Mențineți un flux consistent de conținut pe fiecare platformă.
• Asigurați-vă că mesajele sunt cronometrate corespunzător în fiecare zi.
• Faceți crearea și gestionarea conținutului mai colaborative.

6. Identificați procesele, sistemele și instrumentele

Există zeci de instrumente care te pot ajuta să câștigi înapoi în ziua ta. Iată câteva dintre preferatele mele:

• Fii concentrat – te va ajuta să-ți gestionezi sarcinile, să urmărești progresul turului, obiectivele tale și multe altele.
• Commun.it – excelent pentru a asculta, a partaja și a răspunde la mențiunile mărcii dvs.
• Drop.lr – vă permite să faceți cu ușurință capturi de ecran și să creați un videoclip cu instrucțiuni.

Sursa: Commun.it

Ultima piesă: Urmăriți rezultatele și termenele limită

Termenele limită devin repere care vă permit să urmăriți, să măsurați și să analizați progresul.

Asigurați-vă că adăugați fiecare obiectiv și rezultat cheie în calendarul dvs. zilnic, săptămânal și lunar.

Faceți același lucru pentru tot ceea ce ați gândit. În acest fel, rămâi mereu concentrat și aliniat cu obiectivele companiei.

Gânduri finale

Marketingul de conținut este mult mai mult decât publicarea de conținut captivant pe care publicul tău îl va plăcea.

Cheia este să creați o strategie de conținut într-un plan care să fie durabil și să vă sprijine afacerea.

Abonați-vă la podcastul Brand Authority

Abonați-vă pe iTunes

Abonați-vă la SoundCloud

Abonați-vă la Stitcher

Abonați-vă pe Google Play

Persoane, mărci și resurse menționate:

Șablon de calendar pentru rețelele sociale

Cum să vă completați calendarul social media

Ghid de stabilire a obiectivelor

În schimb, doriți să vizionați pe YouTube?