Le marketing de contenu est une entreprise complexe. De l'idéation à la création, il est facile de se laisser prendre au comment et d'oublier d'agir.

En fait, la définition même du marketing de contenu le rend écrasant,

«Le marketing de contenu est une forme de marketing axée sur la création, la publication et la distribution de contenu tel que des actualités, des vidéos, des livres blancs, des livres électroniques, des infographies, des newsletters par e-mail, des études de cas, des podcasts, des guides pratiques, des articles de questions et réponses, photos, blogs, etc.

Sacré moly ! C'est beaucoup de contenu.

Je pense à mes 10 dernières minutes avant d'écrire cet article. Il était rempli de contenu :

• Regardez Twitter, lisez un article.
• Allez sur Instagram, regardez une histoire.
• Jetez un coup d'œil sur LinkedIn, parcourez un flux plein de publications professionnelles.

C'est suffisant pour vous laisser tourner la tête.

Et c'est là que la plupart décident de descendre de cette course folle. Vous pensez que vous avez assez lu, suffisamment recherché et créé suffisamment pour durer toute une vie. Le problème, c'est que vous entendez des grillons.

Vous voyez, le marketing de contenu est devenu bien trop compliqué. Mais ce n'est pas obligé.

Si vous préférez passer vos journées à vous concentrer sur ce qui compte le plus : établir des relations, attirer les bonnes personnes vers votre marque et élargir les opportunités au lieu de produire sans cesse du contenu, cela peut être fait.

Alors concentrons-nous sur une feuille de route simple pour le marketing de contenu.

Dans le dernier podcast Brand Authority, je partage ma formule DOMINATE. Il vous guidera à travers 8 éléments d'un plan de marketing de contenu réussi.

Écouter!

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8 éléments d'un plan de marketing de contenu réussi

Faits saillants de l'épisode 26

D : Concevoir une approche agile et stratégique du marketing de contenu

L'époque de la création d'un plan de marketing de contenu sur 12 mois est révolue depuis longtemps. Le monde bouge et change à un rythme rapide et la seule façon de suivre est de s'en tenir à une approche agile ou lean.

Avec lui, vous pouvez créer des objectifs, tester votre hypothèse, apprendre des initiatives quotidiennes et vous ajuster. La clé est de :

• Faire votre recherche
• Créez votre contenu
• Tester, tester, tester
• Suivre les résultats
• Répéter

Cela vous permet d'avancer sans vous perdre dans les détails. Vous êtes en mesure de prendre des décisions basées sur des données, d'agir rapidement pour diffuser du contenu que votre public trouvera précieux et de ne jamais perdre de temps sur des tactiques qui ne fonctionnent pas.

Source : Expérience

O : Optimiser l'expérience client

Si vous voulez que le marketing de contenu fonctionne pour votre entreprise, passez du temps à optimiser l'expérience client. Cela signifie que vous avez effectué les recherches dont nous avons parlé ci-dessus, que vous comprenez ce qui compte le plus pour vos clients et que vous travaillez activement pour résoudre leurs problèmes.

Vous ne savez pas ce que c'est ? Accédez à des outils tels que BuzzSumo, SEMRush et Google Analytics pour voir ce avec quoi votre public s'engage et partage déjà. Cela vous donne un excellent aperçu de:

1. Leur problème
2. Comment votre solution peut vous aider

Une fois que vous avez identifié leurs principaux problèmes, la création de contenu devient 100 fois plus facile. Par exemple, 3 des plus grands défis de nombreuses entreprises avec lesquelles je travaille sont :

• La mise en réseau
• Attirer les clients
• Générer des ventes

Relevez ces défis et déterminez quelle serait votre solution et votre résultat pour chacun. Mais rappelez-vous : la solution doit changer la vie, perturber le marché et transformer.

Une approche marketing à l'emporte-pièce, moi aussi, ne fonctionnera pas.

M : Gérez votre pile marketing

Le marketing peut faire passer votre entreprise de zéro au succès, mais seulement si vous choisissez les bons outils.

Commencez par une analyse. Regardez ce que vous utilisez actuellement et décidez s'ils sont toujours efficaces. Réfléchissez maintenant à la technologie dont vous avez besoin pour réussir dans les mois à venir.

Ensuite, identifiez comment cette technologie, les outils et les données circulent de chaque aspect de votre entreprise. Assurez-vous que les outils soutiennent les objectifs commerciaux sans empiler une tâche de plus dans votre assiette.

I : Intégrer le marketing multicanal

Les gens prennent rarement la décision d'acheter tout de suite. Les décisions prennent du temps. Guidez votre public dans son parcours et aidez-le à passer à l'étape suivante.

L'idée derrière le marketing multicanal est de capter l'attention de votre public sur plusieurs canaux différents et de créer une expérience rationalisée et structurée.

Votre objectif est de traiter chaque interaction de manière personnalisée et personnalisée.

Source : informations intelligentes

N : Ne perdez jamais une avance

Pensez à votre dernière interaction avec une marque. Vous avez peut-être envisagé d'acheter jusqu'à ce qu'un représentant client grossier ignore votre question comme étant sans importance.

Ces moments et une mauvaise expérience client peuvent être le facteur décisif entre un nouveau prospect ou un prospect qui passe à la concurrence. Avec 54 % de la génération Y, 50 % de la génération X et 52 % des baby-boomers qui déclarent avoir cessé de faire affaire avec une entreprise en raison d'une expérience client négative, vous avez besoin d'un moyen de faire face à cela.

Utilisez les médias sociaux pour entretenir les relations, puis ajoutez chaque prospect dans un système, une fois qu'ils sont dans votre gestionnaire de relation client (CRM) de votre choix, courtisez-les afin de transformer cette première rencontre en une véritable relation.

A : Soyez toujours à l'écoute pour garder une longueur d'avance

L'écoute sociale est l'un des moyens les plus puissants de mieux comprendre votre public et de lui donner ce qu'il veut. De plus, en écoutant intentionnellement vos clients, vous ciblez votre public de niche et attirez des prospects potentiels.

Mais ne confondez pas l'écoute sociale avec la surveillance. La surveillance fait référence au suivi des mentions de votre marque, tandis que l'écoute sociale nécessite une analyse et vous permet d'avoir une vue d'ensemble derrière la conversation.

Des outils comme Brand 24, SproutSocial ou Mention vous aideront à rester actif et impliqué. Vous pouvez écouter votre public, entendre ce qu'il dit et répondre en temps réel.

Source : Greenlight

T : Traquer le suivi, la surveillance et les données

Si vous êtes sérieux au sujet du marketing de contenu, les décisions fondées sur des données ne sont plus une option. Oui, il y a toujours de la place pour l'expérimentation, mais si vous voulez déplacer l'aiguille dans votre entreprise, vous ne pouvez pas lancer de fléchettes sur un tableau.

Ne pas profiter des données, c'est comme trébucher dans le noir, et qui veut faire ça ? Au fur et à mesure que vous avancez dans votre plan de contenu, prévoyez du temps pour les 4 D :

1. Décidez (ce qui reste, ce qui part)
2. Supprimer (supprimer tout ce qui n'est pas nécessaire)
3. Déléguer (transférer les tâches non essentielles)
4. Faire (continuer à surveiller, ajuster et mettre en œuvre)

E : Exercez un équilibre sain : maintenance, itération et gestion de la croissance

Au fur et à mesure que vous vous familiarisez avec vos processus et que vous commencez à ressentir l'élan, ne laissez pas le syndrome de l'objet brillant faire dérailler vos efforts. Concentrez-vous sur le maintien et la gestion de cette croissance.

Si vous avez une équipe, je vous suggère de prendre l'habitude de faire un débriefing une fois par semaine. Parlez de chaque chaîne, de votre contenu et surtout… de votre public.

Cela vous aidera à continuer à gérer la croissance de manière positive et productive.

Dernières pensées

Si vous souhaitez préparer votre entreprise au succès, vous devez créer votre feuille de route marketing et vous y tenir.

Suivre la formule DOMINER au quotidien vous aidera à le faire.

Avez-vous d'autres conseils ou formules spéciales à ajouter à votre feuille de route marketing et à accélérer la croissance de votre entreprise ? Partagez-les dans les commentaires!

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