Cum să-ți extinzi afacerea mică pentru 2022

A deveni propriul tău șef și a-ți conduce propria afacere este un vis devenit realitate pentru mulți oameni. Unii antreprenori ar putea chiar argumenta că a avea propria afacere este ceva ce merită făcut, indiferent de rezultat, pur și simplu pentru experiența de viață pe care ți-o oferă.

Nu există nicio îndoială că începerea unei noi afaceri poate fi o afacere riscantă. Pandemia ne-a arătat că transformările și provocările economice și politice pot lovi fără avertisment, în orice moment, și că pot afecta pe toată lumea, indiferent cine sunt sau ce fac. Ingredientele pentru succesul afacerii sunt în continuă schimbare și evoluție. Ceea ce poate fi considerat acum esențial, ar putea părea depășit peste câțiva ani. Nu este o surpriză atunci că mai mult de 50% dintre întreprinderile mici eșuează în primul lor an și 95% dintre startup-uri eșuează în 5 ani. (1)

Dacă nu doriți să deveniți una dintre aceste statistici, este esențial să vă familiarizați rapid cu strategiile de creștere și sfaturile practice de afaceri pe care le puteți aplica afacerii dvs. în 2022, care vă vor înarma cu instrumentele de care aveți nevoie pentru a vă extinde afacerea în acest moment. an.

Aveți întotdeauna un plan

Planificarea este cheia succesului. Dacă plănuiești lucruri, înseamnă că te-ai gândit la ceea ce faci și iei o abordare atentă. Desigur, planurile sunt întotdeauna supuse modificării, dar procesul de planificare în sine necesită să vă gândiți cu adevărat la eficiență, profitabilitate, creștere și modalități de a vă atinge obiectivele vizate. Poți fi în continuare spontan și să te adaptezi la mediile în schimbare, dar ești într-o poziție mult mai puternică pentru a face acest lucru dacă ți-ai făcut în primul rând diligența necesară. Fiind conștient de acest lucru, vă va deosebi de concurenții și vă va pune într-o poziție mai puternică pentru a vă extinde și a vă dezvolta afacerea în 2022.

Utilizați software specific industriei pentru a vă ajuta să vă eficientizați procesele interne și să vă faceți mai eficient cu timpul dvs. Aplicații precum cea oferită de Jobber au fost create special pentru companiile care operează în industria de servicii pe teren, cum ar fi acoperișurile, îngrijirea gazonului și curățarea. O astfel de tehnologie te poate ajuta să arăți mai profesionist și să te mențină mai organizat.

Planificarea din timp și adoptarea unei abordări considerate a modului în care operați vă va face mai ușor să mențineți un serviciu de calitate superioară. Veți descoperi că puteți deveni mai adaptabil la extinderea în acest fel. Având un plan, vă va ajuta, de asemenea, să vă minimizați susceptibilitatea la pierderi. Identificați eventualele bariere care vă pot împiedica creșterea și gândiți-vă cum le puteți depăși.

Fii deschis către alte forme de marketing

Dacă aveți deja un flux constant de clienți, evaluați ce tactici de marketing funcționează și dezvoltați și extindeți-le pentru a informa mai mulți oameni despre ceea ce oferiți. Dar mai întâi întrebați-vă: sunteți acum în măsură să vă ocupați de un public mai larg? Aveți forța de muncă sau echipamentul necesar pentru a vă ocupa de un volum de muncă mai mare? Dacă răspunsul este da, lucrează la identificarea altor tactici de marketing pe care să le încerci. O strategie de marketing bine gândită va specifica de ce clienții ar trebui să te aleagă pe tine față de concurenții tăi.

Pentru a vă extinde afacerea mică în acest an, luați în considerare concentrarea eforturilor de marketing pe aceste două domenii:

• Social media : platformele de social media găzduiesc o rețea de clienți potențiali în continuă creștere. Ce platforme folosește publicul tău? Ce interese au ei și din ce grupuri ar putea face parte? Investiți timp în a afla despre clienții dvs. actuali și vă va fi mai ușor să găsiți alții noi cu campanii de publicitate direcționate. (2)
• Influentori/colaborări : Influencerii sunt oameni cu o mare urmărire pe rețelele sociale. Există cineva care vorbește direct cu publicul țintă? Dimpotrivă, există alte afaceri sau persoane asociate cu care ați putea aborda pentru a colabora sau a face parteneriate într-un proiect sau campanie care ar fi de folos reciproc? (3)

Aveți o finanțare suficientă

La fel ca orice în viață, trebuie să iei mereu în considerare banii. Nu este întotdeauna ușor să vă asigurați că aveți suficiente fonduri pentru a investi în extinderea afacerii dvs. Este posibil ca afacerea să se poată finanța singură sau ar putea fi necesar să solicitați ajutor sub formă de împrumuturi sau granturi.

Dacă decideți să împrumutați bani anul acesta, este imperativ să investiți mai întâi timp în planificare. Înregistrați exact câți bani sunt necesari pentru ce, cum îi veți putea plăti înapoi și când vă așteptați să puteți face acest lucru. Investitorii și/sau creditorii vor dori să vadă dovezi în acest sens.

Petrece-ți timpul cu înțelepciune

Pe lângă bani, trebuie să luați în considerare și timpul dvs. Pentru a vă asigura că veți înflori în acest an și mai departe, setați un anumit termen limită sau o perioadă pentru finalizarea activităților de afaceri legate de creștere și extindere.

În unele cazuri, sarcinile neprevăzute și urgente apar în cel mai rău moment. Dacă vrei ca echipa ta să poată face față acestor presiuni, este important să investești în instrumentele și resursele potrivite pentru ca ei să poată face acest lucru. Oamenii care sunt fericiți la locul de muncă sunt de obicei mai productivi, motivați și creativi.

Ascultă-ți clienții

După cum se spune întotdeauna, „clientul are întotdeauna dreptate”, motiv pentru care clienții ar trebui să fie prioritatea ta principală. Pentru a face acest lucru, asigurați-vă că oferiți tuturor clienților tăi o experiență pozitivă atunci când fac afaceri cu tine. În acest fel, nu le veți câștiga doar încrederea. Dar există, de asemenea, șanse mari să răspândească vestea despre compania ta.

Deoarece mulți clienți probabil nu vor comunica cu dvs. sau nu vă vor lăsa feedback direct, găsiți alte mijloace pentru a-i asigura că ascultați. Puteți să vă monitorizați conturile de rețele sociale și să răspundeți la comentarii sau discuții atât pozitive, cât și negative despre produsele sau serviciile dvs. Puteți chiar să distribuiți niște chestionare sau sondaje pentru a afla în ce alte domenii puteți îmbunătăți.

Ascultarea clienților dvs. este un element important pentru extinderea afacerii dvs. mici. Cercetările arată că 22% dintre proprietarii de startup-uri spun că feedbackul onest al clienților ajută la succesul afacerii lor, deoarece le permite să știe ce aspecte trebuie îmbunătățite. Odată ce puteți culege învățăturile cheie din aceste comentarii și implementați modificările necesare, veți crea o experiență mai bună pentru clienți, care poate fi un mijloc pentru ca afacerea dvs. să se dezvolte. (4)

Parteneriat cu alte întreprinderi mici

În calitate de proprietar de afaceri mici, este obișnuit să aveți îndoieli cu privire la faptul că nu puteți concura cu companii care au deja un nume în industria în care vă aflați. Într-un astfel de scenariu, o soluție pe care o puteți utiliza este să vă afiliați cu alte afaceri mici, chiar și cele care nu se află în nișa ta.

În mod ideal, doriți să găsiți o afacere cu care să puteți partener în condiții reciproce și sănătoase. Acest lucru vă permite să concurați la o scară mai mare. Vă puteți promova reciproc afacerile, permițându-vă să accesați baza lor de clienți și invers.

Clienții preferă adesea să cheltuiască bani cu afaceri locale, deoarece pot oferi o experiență mult mai personalizată. Luați în considerare ce afaceri din localitatea dvs. ar putea fi potrivite și cum ar putea funcționa un parteneriat cu acestea. Acest lucru vă va ajuta, fără îndoială, să fiți mai rezistent împotriva concurenților și să creșteți pe măsură ce puteți ajunge la un public mai larg.

Angajați oamenii potriviți

Dezvoltarea unei afaceri necesită multă muncă, pasiune și determinare. Aceasta înseamnă că angajații dvs. ar trebui să creadă în compania dvs. până la punctul în care își doresc și ea să aibă succes la fel de mult ca și dvs. Pentru a realiza acest lucru, asigurați-vă că angajați oamenii potriviți pentru job.

Găsirea angajatului potrivit este, însă, mai ușor de spus decât de făcut. Fiți foarte clar despre ce doriți să facă un nou angajat, ce presupune rolul său de muncă și ce caracteristici i-ar beneficia. Cu cât poți fi mai specific în căutarea ta, cu atât rezultatul este mai de succes. (5)

Delegați sarcini

Unul dintre motivele pentru care întreprinderile mici nu trec de cel de-al cincilea an este o delegare necorespunzătoare a responsabilităților sau eșecul de a delega sarcini în cadrul companiei. Este de înțeles dacă vrei să-ți tratezi compania ca pe bebelușul tău și este firesc să vrei doar ce e mai bun pentru ea. Dar, uneori, a lăsa pe cineva să se ocupe de o anumită zonă din operațiunile dvs. de afaceri este una dintre cele mai bune decizii pe care le puteți lua. Acest lucru este valabil mai ales dacă un astfel de domeniu necesită un anumit set de abilități și expertiză, cum ar fi contabilitatea. În acest caz, angajează persoana potrivită care să facă treaba pentru tine.

Cuvinte finale

Dacă aplicați sfaturile practice de mai sus operațiunilor dvs. de afaceri, va veni un moment în care veți vedea afacerea dvs. extinsă. Când se întâmplă acest lucru, fiți gata să luați decizii dure și riscante pentru a supraviețui creșterii, dar bucurați-vă de plimbare. Având întotdeauna un plan în vigoare, puteți minimiza orice risc legat de creștere.

De asemenea, nu vă fie teamă să îmbrățișați orice tehnologii și instrumente emergente, mai ales dacă acestea vă pot eficientiza operațiunile de afaceri. Având o minte deschisă asupra celor mai recente tendințe și progrese tehnologice, vă puteți duce afacerea la noi culmi.

Referințe

1. „10 STATISTICI A ÎNTREPRINDERILOR MICI PE TREBUIE SĂ ȘTIE FIECARE ANTREPRENORUL VIITOR ÎN 2021”, Sursa: https://www.oberlo.com.ph/blog/small-business-statistics
2. „100 de statistici privind rețelele sociale pe care trebuie să le cunoști în 2022 [+Infografic]”, Sursa: https://statusbrew.com/insights/social-media-statistics/#social-media-usage-statistics
3. „Cinci sfaturi pentru a ajuta companiile mici să își îmbunătățească și să concureze pentru afaceri mari”, Sursa: https://smallbusiness.co.uk/five-tips-help-small-companies-upscale-compete-big-business-2537684/
4. „Cum să vă ajutați să vă pregătiți afacerea pentru creștere în 2022”, Sursa: https://www.inc.com/steve-chambers/how-to-help-set-your-business-up-for-growth-in- douăzeci şi douăzeci şi doi.html
5. „2021 HR Statistics: Job Search, Hiring, Recruiting & Interviuri”, Sursa: https://zety.com/blog/hr-statistics