Strategii sociale care funcționează pentru producători

Companiile care utilizează marketingul pe rețelele sociale arată în mod eficient afișe proeminente de succes. Cu toate acestea, pentru cei care nu sunt familiarizați cu capacitățile sale, poate fi dificil să înțeleagă modul în care se poate împrumuta afacerilor. Iată o metaforă care vă poate ajuta: social media este o cameră digitală multifuncțională. În multe privințe, a fi pe rețelele de socializare este ca și cum ai intra în acea cameră nespecificată, enigmatică din birou - uneori servește ca loc de adunare pentru a te conecta cu ceilalți. Alteori, poate fi chiar fereastra de sticlă din afara magazinului preferat de pe strada principală.

Este evident că utilizarea rețelelor sociale nu mai este personală. Companiile care utilizează marketingul pe rețelele sociale pot beneficia foarte mult și se pot angaja cu clienții lor prin intermediul acestuia. Acest lucru se datorează faptului că mai mult de jumătate din populația globală este urmărită de social media. Cu capacitatea de a ajunge la faptul că mulți oameni, ceea ce de afaceri nu ar dori să profite de ea? Cu cât ești mai bun în a ajunge la clienții tăi, cu atât vei avea șanse mai mari să faci vânzări. Este chiar atât de simplu!

Mai mult, să facem o scufundare mai profundă în puntea dintre social media și marketing. În acest articol, vom analiza companiile care au înflorit din utilizarea marketingului pe rețelele sociale. Drept urmare, acest lucru ne va ajuta să luăm în considerare ce pot face companiile producătoare pentru a obține aceleași recompense.

Social Media și Marketing

O explicație suplimentară

Să continuăm cu metafora rețelelor sociale de mai sus și să ne extindem. Trebuie remarcat faptul că nu doar camera este atât de importantă, ci și ușa care se deschide în ea. Acest lucru se datorează faptului că rețelele sociale pot veni prin intermediul multor platforme diferite. De la partajarea fotografiilor Instagram, la LinkedIn în avans în carieră. În plus, fiecare platformă specifică poate fi numită și un dispozitiv de rețea socială. Pe scurt, social media este orice instrument digital care le permite utilizatorilor să creeze și să partajeze conținut rapid și public.

Capacitățile sale de marketing

Consumatorii din întreaga lume sunt deja conectați împreună prin intermediul rețelelor sociale. Când oamenii se adună împreună, discută tot felul de subiecte. Despre ce subiect vorbește cel mai mult familia ta la masa de Ziua Recunoștinței? Pentru mulți, sunt planurile lor de cumpărături de Black Friday sau experiențele anterioare. În mod similar, mulți oameni se reunesc prin intermediul rețelelor sociale pentru a lua decizii cu privire la ceea ce vor să cumpere. Platformele precum Facebook sau Instagram sunt perfecte pentru ca utilizatorii să găsească recenzii instantanee la produse, să facă comparații de prețuri și chiar să vadă ce cumpără personalitățile lor publice preferate. Cel puțin, fiecare platformă permite clienților să se angajeze cu companiile și să-și exploreze produsele. Acesta este motivul pentru care companiile care utilizează marketingul social media sunt înființate pentru succes.

Mai presus de toate, sperăm că puteți vedea oportunitățile de marketing care există, toate datorită structurii și designului existent al rețelelor sociale. Întrucât consumatorii online reprezintă 59% din populația lumii, este logic ca orice companie să vrea să urce în trenul de socializare. Există o mulțime de modalități de a utiliza social media ca canal de marketing. Unele dintre cele mai importante includ: familiarizarea publicului cu marca dvs., înțelegerea mai bună a concurenților, creșterea rentabilității investiției și construirea de relații cu clienții.

Companiile care folosesc Social Media eficient

Fără îndoială, un marketing pe social media nu este ușor de corectat de fiecare dată. La fel ca orice altă arenă de marketing, există și cele care și-au perfecționat abordarea și altele care nu au reușit încă să se ridice la înălțime. Având în vedere acest lucru, să aruncăm o privire mai profundă asupra unora dintre companiile a căror strategie de socializare le câștigă mari premii.

Kylie Cosmetics

Marca de frumusețe Kylie Cosmetics, fondată de starul reality TV Kylie Jenner, este renumită pentru utilizarea eficientă a marketingului social media. Conform unui studiu realizat de BrandTotal, Kylie Cosmetics generează cea mai mare implicare socială în lumea brandurilor cosmetice și nu cheltuiește nimic pentru reclame sociale plătite.

Potrivit studiului, 82% din marketingul social media al Kylie Cosmetics a fost cheltuit pe Instagram. Instagram continuă să fie cea mai populară platformă pentru toate mărcile de social media. 11% din marketingul Kylie Cosmetics este cheltuit pe Facebook și 6% pe Twitter. Pentru a reitera, toate marketingurile pe rețelele sociale pe care le implementează compania sunt postări organice neplătite. Succesul Kylie Cosmetics în marketingul social media este atribuit prestigiului cultural al fondatorului său. Profilul Instagram al lui Kylie Jenner are peste 248 de milioane de adepți. Prin conectarea cu cei deja investiți în viața ei, compania lui Kylie a înregistrat profituri extraordinare.

Play Station

Potrivit unui articol din 2020 al Econsultancy, PlayStation-ul Sony este cel mai urmărit brand de pe Twitter, cu 18,7 milioane de adepți. Între 2014 și 2019, PlayStation a adăugat 12 milioane de adepți.

PlayStation și-a perfecționat strategia de socializare prin diverse activități pe platformă. Contul său postează continuu o serie de conținut pentru a interacționa cu fanii săi. Unele dintre tipurile de media pe care le postează sunt jocuri noi, înregistrări despre jocuri sau chiar evenimente de streaming. În plus, PlayStation a folosit chiar și strategia social media pentru a începe campaniile sale de marketing; PlayStation a generat asistență pe Twitter pentru inițiativa sa #PlayAtHome. Campania a încurajat utilizatorii să rămână acasă și să descarce gratuit două jocuri recomandate. În consecință, peste 10 milioane de persoane au participat la inițiativă.

Chipotle

După cum ați văzut până acum, strategia socială a fiecărei companii a fost îmbunătățită prin cunoașterea unei anumite platforme. Acesta este cazul pentru Chipotle și TikTok. TikTok este specializat în partajarea videoclipurilor în formă scurtă. Chipotle a fost unul dintre primele mărci majore care a dat o lovitură TikTok. Acum, investiția sa a dat roade pentru lanțul de restaurante. Majoritatea conținutului Chipotle de pe site implică o tendință de provocări specifice TikTok.

Chipotle a fost unul dintre primele mărci care a avut o șansă cu TikTok, dar este o investiție plătită pentru lanțul de restaurante. Primul său, #ChipotleLidFlip, a generat peste 240 de milioane de vizualizări. În mod similar, #GuacDance a avut și mai mult succes cu 430 de milioane de vizionări video în doar șase zile.

TikTok implică în special o populație demografică mai tânără. Datorită creației Chipotle de conținut distractiv și unic în aplicație, a reușit să mențină relevanța în rândul unei mulțimi tinere. În anunțurile sale pentru T3 din 2019, Chipotle a dezvăluit o creștere a vânzărilor digitale de 88% și o creștere a veniturilor de 14,6%, până la 1,4 miliarde de dolari. Această creștere a rezultat din contribuțiile strategiei sale sociale.

Marketing de conținut pentru producători

Marketingul de conținut implică crearea, publicarea și distribuirea de materiale online. Acestea pot include orice, de la videoclipuri, bloguri sau chiar postări pe rețelele sociale. În mod rezonabil, în afară de site-uri web, platformele de socializare sunt celelalte locații cele mai potrivite pentru a afișa conținut.

Ce face diferit marketingul de conținut pentru producători?

Marketingul de conținut pentru producători continuă să fie un efort provocator pentru multe companii. De fapt, mai puțin de una din patru companii producătoare declară că au o strategie de conținut reală. Când se gândesc la strategia de conținut, mulți consumatori se gândesc la mărci care au de dezvăluit produse / servicii „strălucitoare” sau „interesante”. Din păcate, această așteptare nu este aceeași pentru industria prelucrătoare. În schimb, spațiul este plin de produse sau servicii pe care mulți le-ar considera probabil „plictisitoare” sau „simple”. Prin urmare, crearea de conținut atrăgător este adesea o provocare descurajantă pentru marketerii producători. Iată câțiva factori suplimentari care influențează această provocare:

1. Produse complexe - mărcile producătoare tind să vândă produse destul de complicate, care necesită o anumită cunoștință de utilizare.
2. Publicul se așteaptă la expertiză - Potențialii clienți ai producătorilor nu caută să fie „agățați” de un produs. În general, ei intră în spațiu cu așteptări. Publicul dorește eficiență și expertiză de la producători înainte ca aceștia să poată avea încredere în banii lor.
3. Cicluri de cumpărare mai lungi - Marketingul producției este B2B (business-to-business). Prin urmare, ciclul de cumpărare este inerent mai lung.
4. Nișe specializate - Mulți producători furnizează produse pentru persoane din anumite grupuri de nișă. Aceste produse sunt deosebite pentru o mână de situații mai puțin frecvente.
5. Informații de marketing - Cercetarea este o componentă foarte importantă a marketingului. Achiziționarea informațiilor legate de nișe poate fi dificilă fără o experiență vastă în industrie.

Sfaturi pentru îmbunătățirea marketingului de conținut și social media pentru companiile producătoare

Este evident că mărcile de producție sunt provocate în mod unic de obstacole de conținut și social media. Cu toate acestea, luarea în considerare a următoarelor sfaturi poate ajuta companiile producătoare să utilizeze eficient marketingul pe rețelele sociale.

Începeți prin ascultare

Înainte de a crea sau a posta ceva pe rețelele sociale, asigurați-vă că ascultați ceea ce spun deja oamenii. Știind ce spun alții despre compania sau industria dvs. vă va ajuta să vă informați despre modul în care creați și interacționați cu ceilalți pe social media. Vă recomandăm să utilizați instrumente precum socialmention.com sau să creați un Raport de informare a cumpărătorului pentru a face acest lucru.

Creați și distribuiți conținut util

Acest lucru revine la ceva ce am menționat în secțiunea anterioară. Producătorii vând produse complexe și de nișă. Acest lucru poate induce în eroare potențialii noi cumpărători. Prin urmare, creați și distribuiți conținut care vă va educa publicul și le va ușura viața.

Cereți publicului dvs. să contribuie

Aceasta este una dintre cele mai bune și mai simple modalități de a dezvolta conținut social media. De exemplu, Hampton Creek, o companie producătoare de alimente, și-a scris pe Twitter publicul, cerându-le să împărtășească trucuri pentru reciclarea / refolosirea borcanelor de produse goale.

Alăturați-vă comunităților online

Alăturați-vă grupurilor de social media care acoperă toate industriile de producție. Interacțiunea cu alte companii va oferi o mare oportunitate de a face rețea cu alți profesioniști. Acest lucru vă poate ajuta să identificați noi strategii și bune practici.

Conectați-vă cu influenți

Cultura noastră este plină de lideri de gândire și experți. În timp ce creați și distribuiți conținut, rețineți cine are deja un puternic social media. Căutați-o pe Kylie Jenners de pe internet. Conectarea cu ei vă va ajuta să accesați publicul lor.

Combinați cu alte strategii de marketing

Pentru rezultate îmbunătățite, strategia dvs. de marketing pentru rețelele sociale ar trebui să facă legătura cu alte tipuri de marketing de conținut, precum buletine informative sau bloguri. Faceți un efort pentru a insufla aceste canale de comunicare în cât mai multe moduri posibil. Poate luați în considerare combinarea strategiilor de socializare cu anunțurile plătite pentru a vă stimula în continuare postările.

Urmăriți-vă progresul

Monitorizați-vă progresul cât mai mult posibil. Acest lucru vă va oferi o idee despre conținutul care produce un ROI de succes. Există o serie de instrumente gratuite de măsurare pentru a vă ajuta să faceți acest lucru.

Întrebări frecvente:

• Ce companii au succes pe social media?
• Cum afectează social media marketingul?
• Ce face diferit marketingul producției?
• Care este cea mai bună strategie de socializare pentru producție?
• Cine sunt unele companii care au folosit eficient strategiile sociale?