Strategie sociali che funzionano per i produttori

Le aziende che utilizzano il social media marketing mostrano in modo efficace dimostrazioni di successo importanti. Tuttavia, per chi non ha familiarità con le sue capacità, può essere difficile capire come possa prestarsi al business. Ecco una metafora che può aiutare: i social media sono una stanza digitale multiuso. Per molti versi, essere sui social media è come entrare in quella stanza non specificata ed enigmatica dell'ufficio: a volte serve come luogo di ritrovo per connettersi con gli altri. Altre volte, può anche essere la finestra di vetro fuori dal tuo negozio preferito sulla strada principale.

È evidente che l'uso dei social media non è più unicamente personale. Le aziende che utilizzano il social media marketing possono trarre grandi vantaggi e interagire con i propri clienti attraverso di esso. Questo perché più della metà della popolazione mondiale è rintracciabile sui social media. Con la possibilità di raggiungere così tante persone, quale azienda non vorrebbe trarne vantaggio? Più sei bravo a raggiungere i tuoi clienti, maggiori sono le possibilità che avrai di fare vendite. E 'davvero così semplice!

Inoltre, approfondiamo il ponte tra social media e marketing. In questo articolo esamineremo le aziende che sono cresciute grazie all'utilizzo del social media marketing. Di conseguenza, questo ci aiuterà a considerare cosa possono fare le aziende manifatturiere per raccogliere gli stessi frutti.

Social media e marketing

Un'ulteriore spiegazione

Continuiamo con la metafora dei social media sopra ed espandiamo. Va notato che non è solo la stanza ad essere così importante, ma anche la porta che si apre in essa. Questo perché i social media possono arrivare attraverso molte piattaforme diverse. Dalla condivisione di foto su Instagram a LinkedIn per l'avanzamento di carriera. Inoltre, ogni piattaforma specifica può anche essere definita un dispositivo di social network. In sintesi, i social media sono qualsiasi strumento digitale che consente ai suoi utenti di creare e condividere contenuti in modo rapido e pubblico.

Le sue capacità di marketing

I consumatori di tutto il mondo sono già collegati tra loro tramite i social media. Quando le persone si riuniscono, discutono di tutti i tipi di argomenti. Di quale argomento parla maggiormente la tua famiglia al tavolo del Ringraziamento? Per molti, sono i loro piani di acquisto del Black Friday o le esperienze passate. Allo stesso modo, molte persone si riuniscono attraverso i social media per prendere decisioni su ciò che vogliono acquistare. Piattaforme come Facebook o Instagram sono perfette per consentire agli utenti di individuare recensioni istantanee sui prodotti, effettuare confronti di prezzi e persino vedere cosa stanno acquistando i loro personaggi pubblici preferiti. Come minimo, ogni piattaforma consente ai clienti di interagire con le aziende ed esplorare i loro prodotti. Questo è il motivo per cui le aziende che utilizzano il social media marketing sono impostate per il successo.

Soprattutto, speriamo che tu possa vedere le opportunità di marketing che esistono grazie alla struttura e al design esistenti dei social media. Poiché i consumatori online rappresentano il 59% della popolazione mondiale, è logico che qualsiasi azienda voglia salire sul treno dei social media. Esistono molti modi per utilizzare i social media come canale di marketing. Alcuni dei più importanti includono: familiarizzare il pubblico con il tuo marchio, comprendere meglio i concorrenti, aumentare il ROI e costruire relazioni con i tuoi clienti.

Aziende che utilizzano i social media in modo efficace

Indubbiamente, un social media marketing non è facile da ottenere ogni volta. Come ogni altra arena del marketing, ci sono quelli che hanno affinato il loro approccio e altri che devono ancora essere all'altezza della situazione. Con questo in mente, diamo uno sguardo più approfondito ad alcune delle aziende la cui strategia sui social media sta guadagnando loro alti riconoscimenti.

Kylie Cosmetics

Il marchio di bellezza Kylie Cosmetics, fondato dalla star dei reality TV Kylie Jenner, è rinomato per l'utilizzo efficace del social media marketing. Secondo uno studio di BrandTotal, Kylie Cosmetics genera il maggior coinvolgimento sui social media all'interno del mondo dei marchi di cosmetici e non spende nulla per gli annunci social a pagamento.

Secondo lo studio, l'82% del marketing sui social media di Kylie Cosmetics è stato speso su Instagram. Instagram continua ad essere la piattaforma più popolare per tutti i brand di social media. L'11% del marketing di Kylie Cosmetics viene speso su Facebook e il 6% su Twitter. Per ribadire, tutto il marketing sui social media che l'azienda implementa sono post organici non a pagamento. Il successo di Kylie Cosmetics nel marketing sui social media è attribuito al prestigio culturale del suo fondatore. Il profilo Instagram di Kylie Jenner ha oltre 248 milioni di follower. Collegandosi con coloro che hanno già investito nella sua vita, l'azienda di Kylie ha registrato profitti straordinari.

Stazione di gioco

Secondo un articolo del 2020 di Econsultancy, PlayStation di Sony è il marchio più seguito su Twitter con ben 18,7 milioni di follower. Tra il 2014 e il 2019, PlayStation ha aggiunto 12 milioni di follower.

PlayStation ha affinato la sua strategia sui social media attraverso la sua attività diversificata sulla piattaforma. Il suo account pubblica continuamente una serie di contenuti per interagire con i suoi fan. Alcuni dei tipi di media che pubblica sono nuovi trailer di giochi, filmati di giochi o persino eventi in streaming. Oltre a ciò, PlayStation ha persino utilizzato la strategia dei social media per avviare le sue campagne di marketing; PlayStation ha generato il supporto su Twitter per la sua iniziativa #PlayAtHome. La campagna ha incoraggiato gli utenti a rimanere a casa e a scaricare gratuitamente due giochi in primo piano. Di conseguenza, più di 10 milioni di persone hanno partecipato all'iniziativa.

Chipotle

Come hai visto finora, la strategia social di ogni azienda è stata potenziata dalla sua conoscenza di una particolare piattaforma. Questo è il caso di Chipotle e TikTok. TikTok è specializzato nella condivisione di video in formato breve. Chipotle è stato uno dei primi grandi marchi a dare una pugnalata a TikTok. Ora, il suo investimento ha ripagato notevolmente la catena di ristoranti. La maggior parte dei contenuti di Chipotle sul sito comporta una tendenza di sfide specifiche di TikTok.

Chipotle è stato uno dei primi marchi a rischiare con TikTok, ma è un investimento che è stato ripagato per la catena di ristoranti. Il suo primo, #ChipotleLidFlip, ha generato oltre 240 milioni di visualizzazioni. Allo stesso modo, il #GuacDance, ha avuto ancora più successo con 430 milioni di visualizzazioni video in soli sei giorni.

TikTok in particolare coinvolge un pubblico più giovane. Grazie alla creazione di contenuti divertenti e unici sull'app da parte di Chipotle, è stato in grado di mantenere la rilevanza tra un pubblico giovane. Nei suoi annunci per il terzo trimestre del 2019, Chipotle ha rivelato una crescita delle vendite digitali dell'88% e una crescita dei ricavi del 14,6% a 1,4 miliardi di dollari. Questo aumento è il risultato dei contributi della sua strategia sociale.

Content Marketing per i produttori

Il content marketing implica la creazione, la pubblicazione e la distribuzione di materiale online. Questi possono includere qualsiasi cosa, da video, blog o persino post sui social media. Ragionevolmente, a parte i siti Web, le piattaforme di social media sono gli altri luoghi più opportuni per visualizzare i contenuti.

Cosa rende il marketing dei contenuti diverso per i produttori?

Il content marketing per i produttori continua a essere uno sforzo impegnativo per molte aziende. In effetti, meno di un'azienda manifatturiera su quattro dichiara di avere un'effettiva strategia di contenuto. Quando si pensa alla strategia dei contenuti, molti consumatori pensano a marchi che hanno prodotti/servizi "appariscenti" o "emozionanti" da svelare. Sfortunatamente, questa aspettativa non è la stessa per l'industria manifatturiera. Al contrario, lo spazio è pieno di prodotti o servizi che molti probabilmente considererebbero "noiosi" o "semplici". Pertanto, la creazione di contenuti accattivanti è spesso una sfida scoraggiante per i professionisti del settore manifatturiero. Ecco alcuni fattori aggiuntivi che influenzano questa sfida:

1. Prodotti complessi : i marchi di produzione tendono a vendere prodotti abbastanza complicati che richiedono una particolare conoscenza per essere utilizzati.
2. Il pubblico si aspetta competenza : i potenziali clienti dei produttori non cercano di essere "agganciati" a un prodotto. In generale, stanno entrando nello spazio con aspettative. Il pubblico vuole efficienza e competenza dai produttori prima di potersi fidare di loro con i loro soldi.
3. Cicli di acquisto più lunghi : il marketing della produzione è B2B (business-to-business). Pertanto, il ciclo di acquisto è intrinsecamente più lungo.
4. Nicchie specializzate : molti produttori forniscono prodotti per persone appartenenti a gruppi di nicchia specifici. Questi prodotti sono specifici per una manciata di situazioni non comuni.
5. Informazioni di marketing : la ricerca è una componente molto importante del marketing. L'acquisizione delle informazioni relative alle nicchie può essere difficile senza una vasta esperienza nel settore.

Suggerimenti per migliorare il marketing dei contenuti e dei social media per le aziende manifatturiere

È evidente che i marchi di produzione sono sfidati in modo univoco con i contenuti e gli ostacoli dei social media. Tuttavia, considerare i seguenti suggerimenti può aiutare le aziende manifatturiere a utilizzare efficacemente il social media marketing.

Inizia ascoltando

Prima di creare o pubblicare qualcosa sui social media, assicurati di ascoltare ciò che le persone stanno già dicendo. Sapere cosa dicono gli altri sulla tua azienda o settore ti aiuterà a informare il modo in cui crei e interagisci con gli altri sui social media. Prendi in considerazione l'utilizzo di strumenti come socialmention.com o la creazione di un rapporto di analisi dell'acquirente per farlo.

Crea e condividi contenuti utili

Questo risale a qualcosa di cui abbiamo parlato nella sezione precedente. I produttori vendono prodotti complessi e di nicchia. Questo può essere fuorviante per i potenziali nuovi acquirenti. Pertanto, crea e condividi contenuti che istruiranno il tuo pubblico e semplificheranno la loro vita.

Chiedi al tuo pubblico di contribuire

Questo è uno dei modi migliori e più semplici per sviluppare contenuti sui social media. Ad esempio, Hampton Creek, un'azienda di produzione alimentare, ha twittato al suo pubblico chiedendo loro di condividere trucchi per riciclare/riutilizzare barattoli di prodotti vuoti.

Unisciti alle community online

Unisciti a gruppi di social media che abbracciano tutti i settori manifatturieri. Interagire con altre aziende offrirà una grande opportunità per fare rete con altri professionisti. Questo può aiutarti a fare brainstorming su nuove strategie e best practice.

Connettiti con gli influencer

La nostra cultura è piena di leader di pensiero ed esperti. Durante la creazione e la condivisione di contenuti, tieni presente chi ha già un forte seguito sui social media. Cerca le Kylie Jenner di Internet. Entrare in contatto con loro ti aiuterà a raggiungere il loro pubblico.

Combina con altre strategie di marketing

Per risultati migliori, la tua strategia di marketing sui social media dovrebbe collegarsi ad altri contenuti di marketing come newsletter o blog. Sforzati di infondere questi canali di comunicazione nel maggior numero possibile di modi. Forse considera la combinazione di strategie sui social media con annunci a pagamento per potenziare ulteriormente i tuoi post.

Tieni traccia dei tuoi progressi

Monitora il più possibile i tuoi progressi. Questo ti darà un'idea di quale contenuto sta producendo un ROI di successo. Ci sono una serie di strumenti di misurazione gratuiti per aiutarti a farlo.

Domande frequenti:

• Quali aziende hanno successo sui social media?
• In che modo i social media influenzano il marketing?
• Cosa rende diverso il marketing manifatturiero?
• Qual è la migliore strategia di social media per la produzione?
• Quali sono alcune aziende che hanno utilizzato le strategie sociali in modo efficiente?