Üreticiler İçin Çalışan Sosyal Stratejiler

Sosyal medya pazarlamasını etkin bir şekilde kullanan şirketler, belirgin başarı göstergeleri sergilemektedir. Bununla birlikte, yeteneklerine aşina olmayanlar için, kendisini iş dünyasına nasıl ödünç verebileceğini anlamak zor olabilir. İşte size yardımcı olabilecek bir metafor: sosyal medya, dijital çok amaçlı bir odadır. Birçok yönden, sosyal medyada olmak, ofisteki o belirsiz, esrarengiz odaya girmek gibidir - bazen başkalarıyla bağlantı kurmak için bir toplanma yeri olarak hizmet eder. Diğer zamanlarda, ana caddede en sevdiğiniz mağazanın dışındaki cam pencere bile olabilir.

Sosyal medya kullanımının artık benzersiz bir şekilde kişisel olmadığı açıktır. Sosyal medya pazarlamasını kullanan şirketler, büyük fayda sağlayabilir ve bu sayede müşterileriyle etkileşim kurabilir. Bunun nedeni, dünya nüfusunun yarısından fazlasının sosyal medyaya kadar izlenebilir olmasıdır. Birçok kişiye ulaşmak için yeteneği ile, ne iş yararlanmak istemem? Müşterilerinize ulaşma konusunda ne kadar iyi olursanız, satış yapma şansınız o kadar artar. Gerçekten bu kadar basit!

Ayrıca, sosyal medya ve pazarlama arasındaki köprüye daha derin bir dalış yapalım. Bu yazıda, sosyal medya pazarlamacılığını kullanarak gelişen şirketleri inceleyeceğiz. Sonuç olarak, bu, üretim şirketlerinin aynı ödülleri toplamak için neler yapabileceğini düşünmemize yardımcı olacaktır.

Sosyal Medya ve Pazarlama

Başka Bir Açıklama

Yukarıdaki sosyal medya metaforu ile devam edelim ve genişletelim. Unutulmamalıdır ki, sadece oda değil, aynı zamanda ona açılan kapı da önemlidir. Çünkü sosyal medya birçok farklı platform aracılığıyla gelebilir. Fotoğraf paylaşımından Instagram'dan kariyer geliştiren LinkedIn'e. Ek olarak, her belirli platform aynı zamanda bir sosyal ağ cihazı olarak da adlandırılabilir. Özetle, sosyal medya, kullanıcılarının hızlı ve herkese açık olarak içerik oluşturmasına ve paylaşmasına olanak tanıyan herhangi bir dijital araçtır.

Pazarlama Yetenekleri

Dünyanın dört bir yanındaki tüketiciler, sosyal medya aracılığıyla zaten birbirine bağlı. İnsanlar bir araya geldiklerinde her türlü konuyu tartışırlar. Aileniz Şükran Günü sofrasında en çok hangi konuyu konuşuyor? Birçoğu için, Kara Cuma alışveriş planları veya geçmiş deneyimleri. Benzer şekilde, birçok insan ne satın almak istediklerine karar vermek için sosyal medya aracılığıyla bir araya geliyor. Facebook veya Instagram gibi platformlar, kullanıcıların ürünlerle ilgili anında incelemeleri bulmaları, fiyat karşılaştırmaları yapmaları ve hatta en sevdikleri ünlülerin ne satın aldığını görmeleri için mükemmeldir. En azından her platform, müşterilerin şirketlerle etkileşim kurmasına ve ürünlerini keşfetmesine olanak tanır. Bu nedenle sosyal medya pazarlamasını kullanan şirketler başarı için kurulur.

Her şeyden önce, sosyal medyanın mevcut yapısı ve tasarımı nedeniyle var olan pazarlama fırsatlarını görebileceğinizi umuyoruz. Çevrimiçi tüketiciler dünya nüfusunun %59'unu temsil ettiğinden, herhangi bir işletmenin sosyal medya trenine atlamak istemesi mantıklıdır. Sosyal medyayı pazarlama için bir kanal olarak kullanmanın birçok yolu vardır. Öne çıkanlardan bazıları şunlardır: halkı markanızla tanıştırmak, rakipleri daha iyi anlamak, yatırım getirinizi artırmak ve müşterilerinizle ilişkiler kurmak.

Sosyal Medyayı Etkili Kullanan Firmalar

Kuşkusuz, bir sosyal medya pazarlamasını her seferinde doğru yapmak kolay değildir. Diğer tüm pazarlama alanlarında olduğu gibi, yaklaşımlarını geliştirenler ve henüz bu duruma gelmemiş olanlar da var. Bunu akılda tutarak, sosyal medya stratejisi onlara yüksek övgüler kazandıran bazı şirketlere daha yakından bakalım.

Kylie Kozmetik

Reality TV yıldızı Kylie Jenner tarafından kurulan güzellik markası Kylie Cosmetics, sosyal medya pazarlamasını etkin bir şekilde kullanmasıyla ünlüdür. BrandTotal tarafından yapılan bir araştırmaya göre Kylie Cosmetics, kozmetik markaları dünyasında en fazla sosyal medya etkileşimini sağlıyor ve ücretli sosyal reklamlara hiç harcama yapmıyor.

Araştırmaya göre Kylie Cosmetics'in sosyal medya pazarlamasının %82'si Instagram'da harcandı. Instagram, tüm sosyal medya markaları için en popüler platform olmaya devam ediyor. Kylie Cosmetics'in pazarlamasının %11'i Facebook'ta ve %6'sı Twitter'da harcanıyor. Yinelemek gerekirse, şirketin uyguladığı tüm sosyal medya pazarlaması ücretsiz, organik gönderilerdir. Kylie Cosmetics'in sosyal medya pazarlamasındaki başarısı, kurucusunun kültürel prestijine bağlanıyor. Kylie Jenner'ın Instagram profilinin 248 milyondan fazla takipçisi var. Kylie'nin şirketi, hayatına zaten yatırım yapanlarla bağlantı kurarak olağanüstü kârlar elde etti.

Oyun istasyonu

Econsultancy'nin 2020 tarihli bir makalesine göre, Sony'nin PlayStation'ı 18,7 milyon takipçisiyle Twitter'da en çok takip edilen marka. 2014 ile 2019 arasında PlayStation 12 milyon takipçi ekledi.

PlayStation, platformdaki çeşitli etkinlikleriyle sosyal medya stratejisini geliştirdi. Hesabı, hayranlarıyla etkileşim kurmak için sürekli olarak bir dizi içerik yayınlar. Yayınladığı medya türlerinden bazıları yeni oyun fragmanları, oyun görüntüleri ve hatta akış etkinlikleridir. Buna ek olarak PlayStation, pazarlama kampanyalarını başlatmak için sosyal medya stratejisini bile kullandı; PlayStation, #PlayAtHome girişimi için Twitter'da destek oluşturdu. Kampanya, kullanıcıları evde kalmaya ve öne çıkan iki oyunu ücretsiz indirmeye teşvik etti. Sonuç olarak, girişime 10 milyondan fazla kişi katıldı.

cips

Şimdiye kadar gördüğünüz gibi, her şirketin sosyal stratejisi, belirli bir platform hakkındaki bilgisi ile geliştirildi. Chipotle ve TikTok için durum böyle. TikTok, kısa biçimli video paylaşımında uzmanlaşmıştır. Chipotle, TikTok'u bıçaklayan ilk büyük markalardan biriydi. Şimdi, yaptığı yatırım restoran zinciri için büyük ölçüde karşılığını verdi. Chipotle'ın sitedeki içeriğinin çoğu, TikTok'a özgü zorluklar eğilimini içeriyor.

Chipotle, TikTok'a şans veren ilk markalardan biriydi, ancak bu, restoran zinciri için karşılığını veren bir yatırım. İlki, #ChipotleLidFlip, 240 milyondan fazla görüntüleme üretti. Benzer şekilde #GuacDance, sadece altı günde 430 milyon video görüntülenmesiyle daha da başarılı oldu.

Özellikle TikTok, daha genç bir kitle demografisiyle ilgileniyor. Chipotle'ın uygulamada eğlenceli ve benzersiz içerik oluşturması nedeniyle, genç bir kalabalık arasında alaka düzeyini koruyabildi. 2019'un 3. çeyreğine ilişkin duyurularında Chipotle, %88'lik dijital satış büyümesini ve %14,6'lık gelir artışını 1,4 milyar dolara çıkardı. Bu yükseliş, sosyal stratejisinin katkılarından kaynaklandı.

Üreticiler için İçerik Pazarlaması

İçerik pazarlaması, çevrimiçi materyal oluşturmayı, yayınlamayı ve dağıtmayı içerir. Bunlar videolardan, bloglardan ve hatta sosyal medya yayınlarından herhangi bir şeyi içerebilir. Web sitelerinin yanı sıra, sosyal medya platformları, makul bir şekilde, içerik görüntülemek için diğer en uygun yerlerdir.

İçerik Pazarlamasını Üreticiler İçin Farklı Kılan Nedir?

Üreticiler için içerik pazarlaması, birçok şirket için zorlu bir çaba olmaya devam ediyor. Aslında, dört üretim şirketinden birinden daha azı gerçek bir içerik stratejisine sahip olduğunu bildiriyor. İçerik stratejisini düşünürken, birçok tüketicinin aklına "gösterişli" veya "heyecan verici" ürünleri/hizmetleri olan markalar gelir. Ne yazık ki bu beklenti imalat sanayi için aynı değil. Buna karşılık, alan, birçoğunun muhtemelen "sıkıcı" veya "sade" olarak değerlendireceği ürün veya hizmetlerle doludur. Bu nedenle, ilgi çekici içerik oluşturmak, üretim pazarlamacıları için genellikle göz korkutucu bir zorluktur. İşte bu zorluğu etkileyen bazı ek faktörler:

1. Karmaşık Ürünler – İmalat markaları, kullanmak için belirli bir bilgi gerektiren oldukça karmaşık ürünler satma eğilimindedir.
2. İzleyiciler Uzmanlık Bekliyor – Üreticilerin potansiyel müşterileri bir ürüne “bağlı” olmak istemiyor. Genelde mekana beklentilerle giriyorlar. İzleyiciler, paraları konusunda onlara güvenmeden önce üreticilerden verimlilik ve uzmanlık ister.
3. Daha Uzun Satın Alma Döngüleri – Üretim pazarlaması B2B'dir (işletmeler arası). Bu nedenle, satın alma döngüsü doğal olarak daha uzundur.
4. Uzmanlaşmış Nişler – Birçok üretici, belirli niş gruplarındaki insanlar için ürünler sağlar. Bu ürünler, birkaç nadir durum için özeldir.
5. Pazarlama Bilgileri – Araştırma, pazarlamanın çok önemli bir bileşenidir. Sektörde kapsamlı deneyim olmadan nişlerle ilgili bilgileri edinmek zor olabilir.

İmalat Şirketleri için İçerik ve Sosyal Medya Pazarlamasını Geliştirmeye Yönelik İpuçları

Üretici markaların içerik ve sosyal medya engelleriyle benzersiz bir şekilde mücadele ettiği açıktır. Bununla birlikte, aşağıdaki ipuçlarını dikkate almak, üretim şirketlerinin sosyal medya pazarlamasını etkin bir şekilde kullanmasına yardımcı olabilir.

Dinleyerek Başlayın

Sosyal medyada bir şey oluşturmadan veya yayınlamadan önce, insanların zaten söylediklerini dinlediğinizden emin olun. Başkalarının şirketiniz veya sektörünüz hakkında ne söylediğini bilmek, sosyal medyada başkalarıyla etkileşim kurma ve etkileşim kurma şeklinizi belirlemenize yardımcı olacaktır. Bunu yapmak için socialmention.com gibi araçları kullanmayı veya bir Alıcı İçgörü Raporu oluşturmayı düşünün.

Yararlı İçerik Oluşturun ve Paylaşın

Bu, önceki bölümde bahsettiğimiz bir şeye geri döner. Üreticiler karmaşık ve niş ürünler satıyorlar. Bu, potansiyel yeni alıcılar için yanıltıcı olabilir. Bu nedenle hedef kitlenizi eğitecek ve hayatlarını kolaylaştıracak içerikler oluşturun ve paylaşın.

Kitlenizden Katkıda Bulunmasını İsteyin

Bu, sosyal medya içeriği geliştirmenin en iyi ve en kolay yollarından biridir. Örneğin, bir gıda üretim şirketi olan Hampton Creek, izleyicilerinden boş ürün kavanozlarını geri dönüştürmek/yeniden kullanmak için püf noktalarını paylaşmalarını isteyen bir tweet attı.

Çevrimiçi Topluluklara Katılın

Tüm imalat sektörlerini kapsayan sosyal medya gruplarına katılın. Diğer şirketlerle ilişki kurmak, diğer profesyonellerle ağ kurmak için harika bir fırsat sunacaktır. Bu, yeni stratejiler ve en iyi uygulamalar için beyin fırtınası yapmanıza yardımcı olabilir.

Influencerlarla bağlantı kurun

Kültürümüz düşünce liderleri ve uzmanlarla doludur. İçerik oluştururken ve paylaşırken, kimlerin zaten güçlü bir sosyal medya takipçisi olduğunu unutmayın. İnternetteki Kylie Jenners'ı arayın. Onlarla bağlantı kurmak, hedef kitlelerinden yararlanmanıza yardımcı olacaktır.

Diğer Pazarlama Stratejileriyle Birleştirin

Gelişmiş sonuçlar için sosyal medya pazarlama stratejiniz, haber bültenleri veya bloglar gibi diğer içerik pazarlamasıyla bağlantı kurmalıdır. Bu iletişim kanallarını mümkün olduğunca çok şekilde aşılamak için çaba gösterin. Gönderilerinizi daha da artırmak için sosyal medya stratejilerini ücretli reklamlarla birleştirmeyi düşünebilirsiniz.

İlerlemeni takip et

İlerlemenizi mümkün olduğunca izleyin. Bu size hangi içeriğin başarılı bir yatırım getirisi sağladığı hakkında bir fikir verecektir. Bunu yapmanıza yardımcı olacak bir dizi ücretsiz ölçüm aracı vardır.

SSS:

• Hangi şirketler sosyal medyada başarılı?
• Sosyal medya pazarlamayı nasıl etkiler?
• Üretim pazarlamasını farklı kılan nedir?
• Üretim için en iyi sosyal medya stratejisi nedir?
• Sosyal stratejileri etkin bir şekilde kullanan şirketlerden bazıları kimlerdir?