Ключи к успеху в продажах: сосредоточьтесь на том, что вы можете контролировать

Опубликовано: 2022-04-10

Новогодние обещания часто воспринимаются как шутка. Имеет смысл, что при шансе на успех всего в 8% идея потеряла свою серьезность. Давайте поговорим о ключах к успеху в продажах.

Новые годовые квоты и новое начало знаменуют новый год для продавцов. Это как выйти на стартовую линию марафона.

Если вы хотите принять решение, важно, чтобы ваша цель была достижимой и не слишком сложной.

Ответ заключается в использовании различных ключей к успеху в продажах.

Нужна помощь в автоматизации процесса поиска продаж?

LeadFuze предоставляет вам все данные, необходимые для поиска идеальных потенциальных клиентов, включая полную контактную информацию.

Пройдите через различные фильтры, чтобы сосредоточиться на лидах, которых вы хотите охватить. Это безумно специфично, но вы можете найти всех людей, которые соответствуют следующему:

Компания в сфере финансовых услуг или банковского дела
У кого более 10 сотрудников
Которые тратят деньги на Adwords
Кто использует Hubspot
У кого в настоящее время есть вакансии для помощи в маркетинге
С ролью менеджера по персоналу
Только в этой роли меньше 1 года

Просто чтобы дать вам представление.

Что такое продажи, основанные на деятельности, и каковы ключи к успеху в продажах?

Pipedrive верит в процесс продажи на основе деятельности и делает его стандартным способом продажи.

Один из лучших способов сохранять мотивацию — это позитивный настрой. Вам нужно сосредоточиться на том, что вы можете контролировать, и не беспокоиться о том, что не в ваших руках.

Вы можете рассчитать ежедневные показатели для своего плана, посчитав, сколько звонков, встреч, предложений и многого другого вам нужно будет выполнить.

В ключах к успеху в продажах важно оставаться мотивированным и оптимистичным. Когда вы это сделаете, это поможет вашим продажам.

С помощью контрольного списка вы можете увидеть, что уже сделано и сколько еще предстоит сделать. Это позволяет легко поддерживать темп, необходимый для квот.

Почему все это может быть ключом к успеху в продажах

Рэй Уильямс, эксперт по лидерству и автор журнала Psychology Today, объясняет, что люди с большей вероятностью придерживаются решений, когда они реалистичны, а небольшие шаги могут привести к изменению поведения. Для этого нужно изменить свое мышление: «Изменения требуют создания новых нейронных путей», — пишет Рэй.

Продажа на основе деятельности — лучший способ удовлетворить всем этим критериям.

Я думаю о ключах к успеху в продажах: успех измеряется моими собственными действиями, а не их результатом. Таким образом, я получаю постоянные положительные отзывы и чувство выполненного долга.

Я начал свою карьеру, продавая учебники по домам. Меня отвергли многие люди, а некоторые сказали мне [ругательство] уйти.

Когда я только начинал, дела шли не так хорошо. Но затем я открыл для себя продажи на основе деятельности и нашел новый способ мотивировать себя.

Все стало легче, когда у меня появилось больше продавцов.

Повышение уровня успеха продаж

CSO Insights обнаружила, что для достижения успеха продавцам необходим единый стандартный процесс, когда речь идет о том, как работает их компания.

В компаниях, которые следуют неформальному процессу, 58% их отделов продаж не следуют системе должным образом.

Проблема в том, что многие компании не думают о том, как поддерживать актуальность своих процессов. Однако, если они просто потратят на это время, 63% из них выполнят квоту.

Организованная ключевая деятельность по продажам формирует хорошие привычки продаж

Когда вы работаете в среде продаж, основанной на деятельности, становится второй натурой постоянно корректировать свои методы.

Pipedrive создает визуальные эффекты и графики, чтобы помочь продавцам отслеживать свои ключевые показатели эффективности.

Количество сделок, которые они имеют в своей очереди.
Средний размер сделки
Коэффициенты конверсии
Как продавец, вы хотите убедиться, что ваши потенциальные клиенты быстро и эффективно продвигаются по конвейеру.

Обладая этой информацией, продавцы знают, на чем им следует сосредоточить свое время и энергию.

Общие рабочие привычки

Вот несколько советов, которые помогут вам улучшить свое поведение в продажах прямо сейчас.

Если вы внесете какие-либо из этих изменений, это поможет вашей воронке продаж двигаться быстрее.

Нельзя: играть в игру с обвинением

Я действительно горжусь своими успехами и стараюсь учиться на своих неудачах.

Когда вы терпите неудачу на распродаже, не вините себя. Не стоит тратить время на то, чтобы останавливаться на этом, и вместо того, чтобы искать кого-то или что-то виноватым, извлекайте уроки из опыта и используйте эту информацию для улучшения вашего процесса продаж.

Нельзя: застрять на сценарии

Что делать: сосредоточьтесь на перспективе

Чтобы продавать, вы должны понимать уникальные потребности и проблемы вашего клиента. Нужно слушать не только когда они говорят, но и то, что за этим стоит.

Энди Пол, тренер по продажам, говорит, что продажа требует обдуманных и осознанных действий.

Продажи — это тяжелая умственная работа. Вы должны приносить свою А-игру абсолютно каждый раз, когда вы протягиваете руку.

Не набирайте доллары

Не делайте ненужных звонков.

Элис Хейман, тренер по продажам и инструктор, говорит, что наблюдает это постоянно.

Торговые представители звонят потенциальным клиентам без причины. В одной компании владелец потребовал, чтобы весь отдел продаж звонил каждому клиенту четыре раза в неделю. Это непродуктивно. Это может раздражать и совсем не продуктивно, потому что люди могут просто повесить трубку, когда увидят всплывающий номер вашего телефона.

Чтобы получить ключи к успеху в продажах, вы не должны позволять электронной почте отнимать у вас весь день.

Не делайте: откладывайте составление расписания до последней минуты.

Когда я впервые начал нанимать продавцов, мысль о том, что они будут постоянно проверять свою электронную почту, казалась мне хорошей идеей. Это позволит поддерживать постоянную связь и поможет разнообразить рабочие будни.

Нельзя: слишком расслабляться

Что делать: будьте бдительны

Недостаточно оставить тревогу позади, нужно быть бдительным. У вас всегда будут потенциальные клиенты, которые колеблются или просто не хотят того, что вы им продаете в данный момент.

Нужна помощь в автоматизации процесса поиска продаж?

Компания в сфере финансовых услуг или банковского дела
У кого более 10 сотрудников
Которые тратят деньги на Adwords
Кто использует Hubspot
У кого в настоящее время есть вакансии для помощи в маркетинге
С ролью менеджера по персоналу
Только в этой роли меньше 1 года

Просто чтобы дать вам представление.