Маркетинг в Pinterest с использованием изображений для развития бизнеса

Поскольку в сети Facebook миллионы рекламодателей, у вас может возникнуть соблазн пойти туда за своими рекламными потребностями. Тем не менее, есть также много конкуренции и шума, с которым нужно соревноваться. Платформа содержит множество отвлекающих факторов, что делает невероятно трудным выделить ваше сообщение.

Представляя Pinterest Ads, эта скрытая платформа социальных сетей также не связана с рекламой и по-прежнему считается сайтом изображений для подростков. О, так ничего не подозревающий, но очень эффективный, помогая вам ориентироваться на тех, кто хочет того, что вы предлагаете.

По сравнению с гигантским Facebook, реклама Pinterest используется недостаточно. Платформа социальных сетей насчитывает всего около 1,5 миллиона брендов, которые ежемесячно подключаются к пользователям, но она предлагает огромные возможности для общения с людьми.

С момента запуска Pinterest постоянно растет база пользователей, и он продолжает получать обновления, улучшающие общий опыт. В этом руководстве мы дадим вам советы о том, как начать работу с рекламой Pinterest и максимально использовать ее.

Вниманию владельцев интернет-магазинов, это вы:

1 Почему стратегия Pinterest поможет вам

2 Путеводитель по магазинам красоты и косметики

Зачем вам нужна реклама в Pinterest

Pinterest - это не просто платформа для социальных сетей, это также немного поисковая система, как и Google. В социальных сетях пользователи часто связываются друг с другом и обмениваются контентом. С Pinterest пользователи находят вдохновение, а затем создают доски, которые они могут посетить позже с закрепленным контентом, который их заинтересовал.

Поскольку реклама на Pinterest отображается как продвигаемые пины - это пины, спонсируемые брендом, - это облегчает людям изучение и покупку продуктов, которые они хотят иметь.

Вот пример рекламного булавки Pinterest:

Прежде чем мы углубимся в возможности, которые могут предложить эти объявления, вы должны сначала понять, почему они подходят для вашей рекламной стратегии.

С 2010 года Pinterest превратился в третью по популярности социальную платформу в США. Его первоначальная концепция была проста: заменить пробковые доски и альбомы для вырезок чем-то цифровым, чтобы пользователи могли легко сохранять контент в Интернете. С самого начала Pinterest стал местом, где пользователи могут создавать потрясающие списки желаний, а бренды могут продвигать свои продукты и облегчать их покупку.

Pinterest, насчитывающий более 250 миллионов активных пользователей, превратился в один из бизнес-центров, где компании могут быстро связаться с желаемой аудиторией.

Вот еще несколько причин, по которым вам обязательно стоит рассмотреть Pinterest в своей рекламной стратегии:

• Он постоянно растет. Сейчас Pinterest использует примерно на 40% больше пользователей по сравнению с прошлым годом. Это просто означает, что у бизнеса здесь больше возможностей для выхода на большой сегмент своего рынка.

• Пользователи любят покупать здесь. Исследования показали, что по крайней мере 50% пользователей, которые видели продвигаемый значок, купили его впоследствии.

• Это обеспечивает доступ к большему сегменту рынка. Знаете ли вы, что не менее 67% пользователей открывают для себя новые продукты и бренды, просматривая Pinterest?

• Ваши продукты могут выйти на мировой рынок. Многие пользователи и новые подписчики на Pinterest из разных уголков мира. Самый большой пул пользователей находится в Бразилии, Индии и Турции.

• Активных пользователей много. Чем больше людей используют платформу, тем выше шансы, что ваш продукт будет известен. Фактически, активные пользователи проводят на сайте около 34 минут по сравнению с другими социальными сетями.

• Люди используют Pinterest, когда делают покупки. Около 93% пользователей, использующих платформу, планируют что-то купить.

Теперь, когда вы знаете, какие преимущества может дать вам реклама Pinterest, давайте поговорим о том, с чего начать.

Настройка бизнес-аккаунта Pinterest

Прежде чем вы сможете делиться своей рекламой Pinterest с другими пользователями и отслеживать ее показатели, вам понадобится бизнес-аккаунт.

Те из вас, у кого уже есть личная учетная запись, могут здесь преобразовать ее в бизнес-учетную запись. В противном случае вы можете зарегистрироваться как обычно или использовать свою учетную запись Google, если она у вас есть.

Вот так выглядит страница конверсии:

Следующее, что вам нужно сделать, это начать заполнять информацию в своем бизнес-профиле. Конкретные области, на которых вы должны сосредоточиться, - это логотип вашей компании, тип бизнеса и описание того, чем занимается ваш бренд.

Если вы впервые пользуетесь Pinterest и хотите создать новую учетную запись, вы можете перейти на их домашнюю страницу и выбрать «создать бизнес-аккаунт» внизу, как показано ниже.

Затем вам следует заполнить свой бизнес-профиль и согласиться со всеми условиями.

Последний шаг, который вам нужно сделать, - это создать свою первую доску. Пользователям будет проще найти ваш контент, если у вас настроена бизнес-доска, и вы можете сделать это, добавив к ней соответствующие пины.

Создание рекламы и кампаний Pinterest

Теперь, когда у вас есть собственный бизнес-аккаунт, пора создать несколько рекламных объявлений. Рекламный процесс в Pinterest очень похож на процесс в Facebook и Instagram, где вам нужно настраивать кампании, группы объявлений, суммы ставок и отслеживать все результаты.

Но прежде чем мы перейдем к мелочам, связанным с созданием рекламы, давайте посмотрим, как в первую очередь структурированы кампании.

Они бывают трех уровней:

Кампания - здесь вы ставите цель своей кампании.

Группа объявлений - здесь принимается решение о вашем бюджете, где вы показываете рекламу, о вашей целевой аудитории и продолжительности показа рекламы.

Продвигаемые пины - это конечный результат вашей кампании и то, что увидят ваши пользователи.

Начиная

Чтобы создать свое первое объявление, перейдите в панель управления Ads Manager, наведите указатель мыши на «Объявления» и нажмите «Обзор».

На этой странице вы можете быстро отслеживать все ваши кампании в движении. Чтобы начать, выберите «Создать объявление».

Следующее, что вам нужно сделать, это выбрать цель кампании в зависимости от результата, который вы хотите получить для своих объявлений:

Здесь вы найдете шесть целей на выбор. Эти:

• Узнаваемость бренда
• Просмотры видео
• Движение
• Установка приложения
• Конверсии
• Каталоги покупок

Решение, какую цель выбрать

Планируя свои кампании, важно начинать с правильной цели. Это не просто решение, каким вы хотите добиться результатов от своих кампаний, и думать, что они похожи на доску идей, которая начнет приносить результаты. Фактически, это стратегическое решение, которое позволяет вам оптимизировать кампании для определенных действий, повышая шансы того, что пользователи, которые это увидят, будут действовать в соответствии с этим. Кроме того, от этого зависит, как вы участвуете в аукционах, какие форматы рекламы вы получаете и какие конкретные результаты вы платите.

Ниже перечислены цели каждой кампании:

Узнаваемость бренда - с этой целью ваша цель - помочь людям найти ваши продукты и услуги. Вы хотите, чтобы люди знали, что предлагает ваш бренд, поэтому здесь важен охват. Вы платите за каждую 1000 показов своего пина и можете делать ставки на максимальную цену за тысячу показов.

Просмотры видео - ваша цель здесь - получить как можно больше качественных просмотров видеообъявления, улучшив время просмотра и показатели завершения для зрителей. Ваше объявление будет отображаться для пользователей, у которых есть наибольшая вероятность просмотра вашего видео полностью. Вы также будете делать ставки на количество людей, которые просматривают ваше видео в течение двух или более секунд (CPV).

Трафик - с этой целью вы хотите оптимизировать количество кликов на своем веб-сайте. Вы будете платить за клик, поэтому вы можете делать ставки на максимальную цену за клик.

Установки приложения - это направлено на то, чтобы подтолкнуть посетителей к странице загрузки вашего приложения или побудить пользователей установить его. Здесь вы будете платить за каждый показ (CPM), и эта цель сильно отличается от других, поскольку ваша ставка CPM будет динамически корректироваться. Это сделано для того, чтобы ваше объявление было показано людям, которые, скорее всего, загрузят ваше приложение, а его стоимость зависит от каждой установки.

Конверсии - это когда вы оптимизируете определенные действия на сайте, такие как подписание рекламы, оформление заказа или добавление в корзины, которые происходят на вашем сайте. Вы будете платить за каждое действие, также известное как CPA, когда люди нажимают на булавку и просматривают ваш сайт.

Каталоги покупок - ваша цель - побудить людей открывать для себя ваши продукты, когда они просматривают Pinterest. Вы подключите онлайн-каталог продуктов к платформе и начнете продвигать группы продуктов для соответствующей аудитории. Что касается ставок, вы можете установить максимальную цену за клик или выбрать структуру ставок за тысячу показов в зависимости от целевой цены за конверсию.

Принимая решение о своей цели, вы можете провести несколько сплит-тестов. Даже если у вас уже есть цель, вы можете осознать, что есть и другие аспекты, которых вы хотите достичь. Это, конечно, будет зависеть от вашей отрасли и аудитории.

Настройка бюджета и группы объявлений

После этого вы должны настроить свой бюджет и решить приостановить кампанию на данный момент или если она готова к запуску, вот так:

Затем вы должны указать детали группы объявлений.

Начните с создания новой группы объявлений или выбора существующей. Затем вы можете выбрать свою аудиторию, чтобы гарантировать, что только релевантные потенциальные клиенты увидят вашу рекламу:

Если это ваша первая реклама, вам нужно сначала создать аудиторию:

Когда вы закончите создание и выбор аудитории, вам нужно указать, на кого вы хотите, чтобы ваша реклама была нацелена.

Настройка дополнительного таргетинга

Помните, что вы можете настроить несколько групп объявлений для таргетинга, поэтому важно быть как можно более конкретным, чтобы ваши объявления увидели нужные люди. Когда вы сегментируете свои рекламные кампании, вы, скорее всего, получите в целом лучшие результаты, несмотря на дополнительное микроменеджмент.

Когда это будет сделано, вам следует выбрать место размещения рекламы. Можно настроить показ рекламы, когда пользователи просматривают свою ленту или исследуют соответствующие пины. Вы можете отображать свои объявления в результатах поиска, когда пользователи ищут определенные термины, или вы можете сделать так, чтобы они отображались в обоих (просмотр и поиск), чтобы максимизировать охват.

Вы можете расширить возможности таргетинга своих объявлений, указав интересы и ключевые слова, связанные с вашим брендом, следующим образом:

Ключевые слова особенно важны. Однако Pinterest не похож на Google, где вы должны максимально связывать группы ключевых слов. Вместо этого у вас есть возможность выбрать более креативные ключевые слова с помощью предложений Pinterest, чтобы вы могли появляться в наиболее релевантных результатах поиска.

Установка бюджета

После того, как все настроено, самое время настроить размер ставки в соответствии с вашим бюджетом. В поле «Бюджет группы объявлений» можно выбрать дневной или пожизненный бюджет. Первый вариант позволяет вам выбрать максимальную сумму, которую вы хотите тратить на эту группу объявлений каждый день, а второй указывает общую сумму, которую вы хотите тратить, пока объявление работает.

Также можно ввести максимальную ставку, независимо от того, платите ли вы за установки, клики, действия или показы. Это информирует Pinterest о том, что вы хотите заплатить эту установленную сумму, чтобы гарантировать, что ваши кампании не перерасходятся.

Выбор пинов для добавления в вашу кампанию

Теперь последний шаг в настройке вашей кампании и групп объявлений - это выбрать пины, которые вы хотите отображать в своей группе объявлений. Сохраненные пины станут продвигаемыми пинами, которые увидит ваша аудитория.

Pinterest назовет критерии, которым должны будут следовать ваши продвигаемые пины, чтобы их гарантированно увидели. К ним относятся:

• Сохранение пинов в вашем профиле
• Не использовать пины, сохраненные на секретных досках
• Включение целевых URL в каждый пин
• Не использовать сокращатели ссылок в описании или целевом URL.
• Не включая сторонние файлы GIF или видео.
• Следуя стандартам рекламы Pinterest

Самый последний шаг в создании объявления в Pinterest - его рассмотрение. Этот обзор займет не более одного дня, поэтому вам следует соответствующим образом спланировать свою кампанию.

Как максимально использовать изображения на Pinterest

Поскольку Pinterest - это инструмент визуального поиска, при поиске контента пользователи будут видеть изображения, а не текст. Это может быть очень полезно, особенно потому, что люди могут найти то, что им нужно, без особых усилий.

Функция поиска работает в Pinterest двумя способами. Во-первых, пользователи могут быстро вводить то, что ищут, через панель поиска Pinterest:

Вы также можете использовать Google так:

Как только появятся полученные пины, пользователи могут прокручивать и выбирать пины, пока не получат то, что хотят. Нажав на пин, вы можете найти значок поиска в его правом нижнем углу, например:

Когда вы нажимаете на нее, появляется раздел, в котором люди могут найти дополнительные изображения, похожие на оригинал.

Твердые высококачественные фотографии - важная часть Pinterest. Вот несколько дополнительных советов, которые следует учитывать при выборе своего. На Pinterest так много визуального контента, и единственный способ узнать вас - это выделить ваши изображения.

• Используйте яркие, но теплые цвета, такие как коричневый, оранжевый и красный, чтобы получить больше кликов для ваших пинов. Изображения с 50-процентной насыщенностью цвета также могут получить в десять раз больше повторений, чем изображения с более высокой насыщенностью.
• Используйте легкие и воздушные образы. Если у вас есть изображения средней яркости по цвету, вы можете получить больше репинов по сравнению с более темными фотографиями.
• Сделайте снимки вашего продукта крупным планом. Пользователям будет легче просматривать увеличенные изображения, так как слишком много свободного места может привести к смешиванию фотографий с другими людьми вокруг них.
• Используйте правило третей. При разделении фотографий на три части по вертикальной и горизонтальной осям убедитесь, что большая часть изображения находится либо в нижней, либо в верхней трети кадра слева или справа. При таком подходе изображения будут более привлекательными по сравнению с изображениями, расположенными прямо в центре.
• Убедитесь, что есть место для текста. Если на вашей булавке есть место для текста, она будет выделяться больше, чем другие, у которых их нет. Вместо того, чтобы накладывать текст на изображение, вы можете оставить для него место, чтобы сделать его более заметным.

Теперь вы можете использовать эти методы, чтобы выделить свои объявления и изображения и сделать ваше предложение более понятным для пользователей.

Использование текста для увеличения числа кликов

Хотя изображения являются основным направлением продвигаемых пинов, не стоит думать, что текст также не будет иметь значения. В Pinterest ваш текст должен быть опорой, которая поддерживает булавку и сообщать пользователям, почему они должны нажимать на нее.

Вот несколько способов добавить текст в свои продвигаемые пины и повысить количество кликов и конверсий:

Использование наложения текста для контекста

В отличие от Facebook, здесь вы не ограничены правилом 20%, поэтому вы всегда можете добавить дополнительный текст на свое изображение. Использование любого инструмента наложения текста может помочь вам в этом и даст вам больше шансов объяснить своим пользователям, что может предложить ваш бренд, в визуально привлекательной форме. Поступая так, вы увеличиваете свои шансы на то, что люди заметят текст на вашем изображении, по сравнению с простым сохранением текста в подписи.

Примените наложение текста, чтобы добавить кнопку CTA на изображение

Щелчок в любом месте вашего пина отправит пользователей в желаемое место назначения. Тем не менее, кнопки CTA - отличные инструменты, и, делая их легко заметными, могут побудить людей к быстрому действию.

Используйте ключевые слова в поле заголовка ваших контактов.

Для органического маркетинга на Pinterest это одна из лучших практик, которую вы можете применить, так как она помогает вашему пину чаще появляться в поиске. Это также хорошо для кампаний PPC. Каждый раз, когда пользователь видит ключевое слово, которое они искали в заголовке вашего пина, это дает им представление о том, что их поиск соответствует тому, что вы предлагаете в настоящее время. Это поможет вашей булавке выделяться и быстрее получать клики.

Последние мысли

Имея все, что мы здесь предоставили, теперь вы готовы начать свои маркетинговые кампании на Pinterest и максимально использовать возможности платформы. Вы можете использовать предоставленную здесь информацию, чтобы помочь вам в проведении эффективных целевых кампаний, протестировать различные типы рекламы, чтобы найти ту, которая лучше всего соответствует вашим потребностям.

Вам не нужно быть популярным брендом или иметь огромный бюджет, чтобы реклама на Pinterest работала на вас. Проявив творческий подход, вы можете продемонстрировать, что могут предложить ваши продукты, и без особых хлопот взаимодействовать с целевой аудиторией. Думаете о том, как продавать больше товаров с помощью Pinterest? поговорите с нами о том, как мы можем помочь вам продавать больше на Pinterest.