Marketing na Pintereście za pomocą obrazów do rozwoju firmy

Z Facebookiem mającym miliony reklamodawców w swojej sieci, możesz łatwo pokusić się o to, by tam zajrzeć do swoich potrzeb reklamowych. Jednak jest też duża konkurencja i hałas, z którymi można konkurować. Platforma obsługuje również wiele ruchomych elementów rozpraszających, co sprawia, że ​​niezwykle trudno jest wyróżnić Twoją wiadomość.

Wprowadzając reklamy na Pinterest, ta pod radarem platforma mediów społecznościowych również nie jest tak naprawdę związana z reklamą i nadal jest powszechnie uważana za witrynę z obrazami dla nastolatków. Och, tak niczego nie podejrzewające, ale bardzo skuteczne w pomaganiu ci w docieraniu do tych, którzy chcą tego, co masz do zaoferowania.

W porównaniu do gigantycznego Facebooka, reklamy z Pinteresta nie są w pełni wykorzystywane. Platforma mediów społecznościowych ma tylko około 1,5 miliona marek, które łączą się z użytkownikami miesięcznie, ale oferuje ogromne możliwości dotarcia do ludzi.

Od momentu uruchomienia Pinterest odnotowuje stały wzrost liczby użytkowników i nadal otrzymuje aktualizacje, które poprawiają ogólne wrażenia. W tym przewodniku przedstawimy Ci wskazówki, jak zacząć korzystać z reklam na Pintereście i jak najlepiej je wykorzystać.

Uwaga właściciele sklepów e-commerce, oto ty:

1 Dlaczego strategia Pinteresta Ci pomoże

2 Przewodnik po salonach kosmetycznych i kosmetycznych

Dlaczego potrzebujesz reklam na Pinterest

Pinterest to nie tylko platforma dla mediów społecznościowych, to także trochę wyszukiwarka, taka jak Google. W mediach społecznościowych użytkownicy często łączyli się ze sobą i również udostępniali treści. Dzięki Pinterestowi użytkownicy znajdują inspirację, a następnie tworzą tablice, które mogą później odwiedzać z przypiętą treścią, która wzbudziła ich zainteresowanie.

Ponieważ reklamy na Pintereście są wyświetlane jako Promowane Piny – są to piny sponsorowane przez markę – ułatwia to ludziom naukę i kupowanie produktów, które chcą mieć.

Oto przykład pinezki reklamowej na Pintereście:

Zanim zagłębimy się w moc, jaką mają do zaoferowania te reklamy, powinieneś najpierw zrozumieć, dlaczego te reklamy są idealne dla Twojej strategii reklamowej.

Od 2010 roku Pinterest przekształcił się w trzecią najpopularniejszą platformę społecznościową w USA. Jego pierwotna koncepcja była prosta: zastąp tablice korkowe i albumy z wycinkami czymś cyfrowym, aby użytkownicy mogli łatwo zapisywać treści w sieci. Od swoich skromnych początków Pinterest stał się miejscem, w którym użytkownicy mogą tworzyć niesamowite listy życzeń, a marki mogą promować swoje produkty i ułatwiać ich kupowanie.

Z ponad 250 milionami aktywnych użytkowników, Pinterest stał się jednym z centrów biznesowych, w którym firmy mogą szybko łączyć się z pożądanymi odbiorcami.

Oto kilka innych powodów, dla których zdecydowanie powinieneś wziąć pod uwagę Pinterest w swojej strategii reklamowej:

• Ciągle się rozwija. Obecnie jest o 40% więcej użytkowników korzystających z Pinteresta w porównaniu z rokiem poprzednim. Oznacza to po prostu, że firmy mają więcej możliwości dotarcia do dużego segmentu swojego rynku.

• Użytkownicy lubią tu kupować. Badania wykazały, że co najmniej 50% użytkowników, którzy widzieli promowany pin, kupiło go później.

• Zapewnia dostęp do większego segmentu rynku. Czy wiesz, że co najmniej 67% użytkowników odkrywa nowe produkty i marki podczas przeglądania Pinteresta?

• Twoje produkty mają potencjał, by stać się globalnym. Wielu użytkowników i nowych rejestracji na Pintereście pochodzi z różnych części świata. Największą pulę użytkowników można znaleźć w Brazylii, Indiach i Turcji.

• Użytkownicy, którzy są aktywni przypinają dużo. Im więcej osób korzysta z platformy, tym większe są szanse, że Twój produkt zostanie wyeksponowany. W rzeczywistości aktywni użytkownicy spędzają w witrynie około 34 minut w porównaniu z innymi sieciami społecznościowymi.

• Ludzie używają Pinteresta podczas zakupów. Około 93% użytkowników korzystających z platformy planuje coś kupić.

Teraz, gdy wiesz już, jakie korzyści mogą Ci przynieść te reklamy na Pintereście, porozmawiajmy o tym, jak zacząć.

Konfigurowanie konta biznesowego na Pinterest

Zanim będziesz mógł udostępniać swoje reklamy na Pintereście innym użytkownikom i śledzić jego dane, potrzebujesz konta firmowego.

Jeśli masz już konto osobiste, możesz je tutaj przekształcić w konto firmowe. Jeśli nie, możesz zarejestrować się jak zwykle lub użyć swojego konta Google, jeśli je masz.

Tak wygląda strona konwersji:

Następną rzeczą, którą musisz zrobić, to zacząć uzupełniać informacje w profilu swojej firmy. Poszczególne obszary, na których powinieneś się skupić, to logo firmy, rodzaj działalności oraz opis tego, czym zajmuje się Twoja marka.

Jeśli po raz pierwszy korzystasz z Pinteresta i chcesz utworzyć nowe konto, możesz przejść do ich strony głównej i wybrać „Utwórz konto biznesowe” znajdujące się na dole, jak pokazano poniżej.

Następnie uzupełnij profil swojej firmy i zaakceptuj wszystkie warunki.

Ostatnim krokiem, który musisz wykonać, jest stworzenie swojej pierwszej tablicy. Użytkownicy będą mogli łatwiej znaleźć Twoje treści, jeśli masz skonfigurowaną tablicę biznesową i możesz to zrobić, dodając do niej odpowiednie Piny.

Tworzenie reklam i kampanii na Pinterest

Teraz, gdy masz już własne konto firmowe, czas na stworzenie kilku reklam. Proces reklamowy na Pintereście jest bardzo podobny do Facebooka i Instagrama, w których musisz skonfigurować kampanie, grupy reklam, kwoty stawek i śledzić wszystkie wyniki.

Ale zanim przejdziemy do sedna tworzenia reklamy, przyjrzyjmy się najpierw strukturze kampanii.

Są one dostępne na trzech poziomach:

Kampania – tutaj umieszczasz cel swojej kampanii.

Grupa reklam – tutaj podejmuje się decyzję o budżecie, miejscu wyświetlania reklam, grupie docelowej i czasie wyświetlania reklam.

Promowane Piny – to ostateczny wynik Twojej kampanii i to, co zobaczą Twoi użytkownicy.

Pierwsze kroki

Aby utworzyć pierwszą reklamę, przejdź do panelu Menedżera reklam, najedź kursorem na Reklamy, a następnie kliknij „Przegląd”.

Na tej stronie możesz szybko śledzić wszystkie swoje kampanie w ruchu. Wybierz „Utwórz reklamę”, aby rozpocząć.

Następną rzeczą, którą należy zrobić, to wybrać cel kampanii w zależności od wyniku, jaki chcesz uzyskać dla swoich reklam:

Tutaj znajdziesz sześć celów do wyboru. To są:

• Świadomość marki
• Wyświetlenia wideo
• Ruch drogowy
• Instalacja aplikacji
• Konwersje
• Katalogi zakupów

Decydowanie, który cel wybrać

Podczas planowania kampanii ważne jest, aby zacząć od ustawienia właściwego celu. Nie są to po prostu decydowanie o tym, co chcesz, aby Twoje kampanie się potoczyły i myślenie, że są one jak tablica wizyjna, która zacznie przynosić rezultaty. W rzeczywistości jest to strategiczna decyzja, która pozwala zoptymalizować kampanie pod kątem określonych działań – zwiększając szanse, że użytkownicy, którzy to zobaczą, podejmą działania. Ponadto określa to, w jaki sposób uczestniczysz w aukcjach, jakie formaty reklam otrzymujesz i za jakie konkretne wyniki płacisz.

Poniżej przedstawiono cele każdej kampanii:

Świadomość marki – w tym celu Twoim celem jest pomoc ludziom w znalezieniu Twoich produktów i usług. Chcesz, aby ludzie wiedzieli, co ma do zaoferowania Twoja marka, więc zasięg będzie tutaj ważny. Zapłacisz za każde 1000 wyświetleń na pinezce i możesz licytować maksymalny CPM.

Wyświetlenia wideo – Twoim celem jest uzyskanie jak największej liczby wyświetleń reklamy wideo o najwyższej jakości, poprawiając czas oglądania i współczynniki ukończenia dla widzów. Twoja reklama będzie wyświetlana użytkownikom, którzy mają największe możliwości obejrzenia Twojego filmu przez cały czas. Będziesz także licytować liczbę osób, które oglądają Twój film przez co najmniej dwie sekundy (CPV).

Ruch – w tym celu chcesz zoptymalizować liczbę kliknięć na swojej stronie. Płacisz za kliknięcie, dzięki czemu możesz licytować maksymalny CPC.

Instalacje aplikacji – nacisk kładziony jest na zachęcanie do odwiedzania strony pobierania Twojej aplikacji lub zachęcanie użytkowników do jej zainstalowania. Będziesz płacić za każde wyświetlenie (CPM) tutaj, a ten cel jest zupełnie inny niż inne, ponieważ Twoja stawka CPM będzie się dostosowywać dynamicznie. Dzieje się tak, aby Twoja reklama była wyświetlana osobom, które najprawdopodobniej pobiorą Twoją aplikację, a jej koszt zależy od każdej instalacji.

Konwersje – wtedy optymalizujesz pod kątem określonych działań w witrynie, takich jak podpisywanie reklam, kasowanie lub dodawanie do koszyków, które mają miejsce w Twojej witrynie. Będziesz płacić za każde działanie, znane również jako CPA, ponieważ ludzie klikają pinezkę i przeglądają Twoją witrynę.

Katalogi zakupów – Twoim celem jest zachęcenie ludzi do odkrywania Twoich produktów podczas przeglądania Pinteresta. Połączysz internetowy katalog produktów z platformą i zaczniesz promować grupy produktów wśród odpowiednich odbiorców. Jeśli chodzi o stawki, możesz ustawić maks. CPC lub zastosować strukturę stawek CPM w zależności od docelowego CPA.

Decydując się na swój cel, możesz przeprowadzić kilka testów podzielonych. Nawet jeśli masz już na myśli cel, możesz zdać sobie sprawę, że istnieją również inne aspekty, które chcesz osiągnąć. Będzie to oczywiście zależeć od branży i odbiorców.

Konfigurowanie budżetu i grupy reklam

Po wykonaniu tych czynności należy skonfigurować budżet i zdecydować o wstrzymaniu kampanii na razie lub jeśli jest gotowa do uruchomienia, w ten sposób:

Następnie należy określić szczegóły grupy reklam.

Zacznij od utworzenia nowej grupy reklam lub wybrania istniejącej. Następnie możesz wybrać swoich odbiorców, aby upewnić się, że tylko trafni potencjalni klienci zobaczą Twoje reklamy:

Jeśli to Twoja pierwsza reklama, musisz najpierw utworzyć odbiorców:

Po zakończeniu tworzenia i wybierania odbiorców musisz określić, do kogo chcesz kierować swoje reklamy.

Konfiguracja dodatkowego kierowania

Należy pamiętać, że w kierowaniu można skonfigurować kilka grup reklam, dlatego ważne jest, aby były one jak najdokładniejsze, aby reklamy były widoczne dla właściwych osób. Segmentując kampanie reklamowe, najprawdopodobniej uzyskasz ogólnie lepsze wyniki pomimo dodatkowego mikrozarządzania.

Kiedy już to zrobisz, powinieneś zdecydować o umieszczeniu reklamy. Reklamy można ustawić tak, aby wyświetlały się za każdym razem, gdy użytkownicy przeglądają swoje kanały lub przeglądają odpowiednie Piny. Możesz wyświetlać reklamy w wynikach wyszukiwania, gdy użytkownicy szukają określonych haseł, lub wyświetlać je w obu (przeglądaniu i wyszukiwaniu), aby zmaksymalizować widoczność.

Możesz zwiększyć ukierunkowane możliwości swoich reklam, wypełniając zainteresowania i słowa kluczowe powiązane z Twoją marką, w następujący sposób:

Słowa kluczowe są szczególnie ważne. Jednak Pinterest nie jest podobny do Google, w którym musisz jak najlepiej połączyć grupy słów kluczowych. Zamiast tego możesz wybrać bardziej kreatywne słowa kluczowe za pomocą sugestii Pinteresta, dzięki czemu możesz pojawiać się w najbardziej trafnych wyszukiwaniach.

Ustalanie budżetu

Po skonfigurowaniu wszystkiego nadszedł czas, aby skonfigurować wysokość stawki zgodnie z budżetem. Dostępne jest pole „Budżet grupy reklam”, które umożliwia wybór między budżetem dziennym a budżetem całkowitym. Pierwsza opcja pozwala wybrać maksymalną kwotę, jaką chcesz wydawać na tę grupę reklam każdego dnia, a druga wskazuje łączną kwotę, jaką chcesz wydać, dopóki reklama jest aktywna i działa.

Możliwe jest również wprowadzenie maksymalnej stawki, niezależnie od tego, czy płacisz za instalacje, kliknięcia, działania czy wyświetlenia. To informuje Pinterest, że chcesz zapłacić tę ustaloną kwotę, aby upewnić się, że Twoje kampanie nie przekraczają wydatków.

Wybieranie pinów do dodania w kampanii

Teraz ostatnim krokiem w konfiguracji kampanii i grup reklam jest wybranie Pinów, które chcesz wyświetlać w grupie reklam. Zapisane Piny staną się Promowanymi Pinami, które zobaczą Twoi odbiorcy.

Pinterest określi kryteria, jakie będą musiały spełniać Twoje promowane piny, aby zagwarantować, że będą widoczne. Obejmują one:

• Zapisywanie Pinów w Twoim profilu
• Nie używasz Pinów zapisanych na tablicach ukrytych
• Uwzględnianie docelowych adresów URL w każdym Pinie
• Nie używasz skracaczy linków w opisie lub docelowym adresie URL
• Nie obejmuje GIF-ów ani filmów innych firm
• Przestrzeganie standardów reklamowych Pinterest

Ostatnim krokiem w tworzeniu reklamy na Pintereście jest jej sprawdzenie. Ta weryfikacja zajmie nie więcej niż jeden dzień, więc należy odpowiednio zaplanować kampanię.

Jak najlepiej wykorzystać obrazy na Pintereście

Ponieważ Pinterest jest wizualnym narzędziem wyszukiwania, użytkownicy będą widzieć obrazy zamiast tekstu, gdy szukają treści. Może to być bardzo pomocne, zwłaszcza że ludzie mogą znaleźć to, czego potrzebują bez większego wysiłku.

Funkcja wyszukiwania działa na Pintereście na dwa sposoby. Po pierwsze, użytkownicy mogą szybko wpisać to, czego szukają, za pomocą paska wyszukiwania Pinteresta:

Możesz także używać Google w następujący sposób:

Po pojawieniu się wynikowych Pinów użytkownicy mogą przewijać i wybierać Piny, aż dostaną to, czego chcą. Po kliknięciu Pina możesz znaleźć ikonę wyszukiwania w jego prawym dolnym rogu, tak jak poniżej:

Po kliknięciu pojawi się sekcja, w której użytkownicy mogą znaleźć dodatkowe obrazy podobne do oryginału.

Solidne zdjęcia najwyższej jakości są kluczowym elementem Pinteresta. Oto kilka dodatkowych wskazówek, o których warto pamiętać, wybierając swoje. Na Pintereście znajduje się tak wiele treści wizualnych, a jedynym sposobem na rozpoznanie jest wyróżnienie obrazów.

• Używaj jasnych, ale ciepłych kolorów, takich jak brązowy, pomarańczowy i czerwony, aby uzyskać więcej kliknięć dla swoich Pinów. Obrazy, które mają 50% nasycenie kolorów, mogą również uzyskać dziesięć razy więcej powtórzeń niż te o wyższym nasyceniu.
• Wybierz jasne i przewiewne obrazy. Jeśli masz zdjęcia o średnio jasnym kolorze, możesz uzyskać więcej powtórzeń w porównaniu z ciemniejszymi zdjęciami.
• Uzyskaj zbliżenia swojego produktu. Użytkownicy będą mogli łatwiej przeglądać powiększone obrazy, ponieważ zbyt duża przestrzeń może sprawić, że zdjęcia zleją się z innymi wokół nich.
• Wykorzystaj zasadę trójpodziału. Dzieląc swoje zdjęcia na trzy części wzdłuż ich pionowej i poziomej osi, upewnij się, że większość obrazu znajduje się w dolnej lub górnej trzeciej części ramki po lewej lub prawej stronie. Dzięki takiemu podejściu obrazy będą bardziej atrakcyjne do oglądania w porównaniu do tych, które znajdują się prosto w środku.
• Upewnij się, że jest miejsce na tekst. Jeśli Twój pin ma trochę miejsca na tekst, będzie wyróżniał się bardziej niż inne, które go nie mają. Zamiast nakładać tekst na obraz, możesz zostawić trochę miejsca, aby był bardziej widoczny.

Teraz możesz użyć tych technik, aby wyróżnić swoje reklamy i obrazy, a Twoja oferta będzie bardziej przejrzysta dla użytkowników.

Korzystanie z tekstu, aby uzyskać więcej kliknięć

Chociaż w promowanych pinach skupiają się głównie obrazy, nie należy sądzić, że tekst również nie będzie ważny. Na Pintereście Twój tekst będzie musiał być filarem wspierającym pinezkę i informującym użytkowników, dlaczego powinni go kliknąć.

Oto kilka sposobów na umieszczenie tekstu w promowanych pinach i poprawienie kliknięć i konwersji:

Używanie nakładki tekstowej do kontekstu

W przeciwieństwie do Facebooka, tutaj nie jesteś ograniczony do 20% zasady, więc zawsze możesz umieścić dodatkowy tekst na swoim obrazie. Korzystanie z dowolnego narzędzia do nakładania tekstu może ci w tym pomóc i da ci większą szansę na wyjaśnienie użytkownikom, co Twoja marka ma do zaoferowania, w atrakcyjny wizualnie sposób. W ten sposób zwiększasz szanse na to, że ludzie zauważą tekst na Twoim obrazie w porównaniu z pozostawieniem tekstu w podpisie.

Zastosuj nakładkę tekstową, aby dodać przycisk CTA do obrazu

Kliknięcie w dowolnym miejscu Pina przekieruje użytkowników do wybranego miejsca docelowego. To powiedziawszy, przyciski CTA są świetnymi narzędziami, a dzięki temu, że są łatwo widoczne, mogą zachęcić ludzi do szybkiego podjęcia działań.

Użyj słów kluczowych w polu podpisu swoich pinezek.

W przypadku marketingu organicznego na Pintereście jest to jedna z najlepszych praktyk, które możesz zastosować, ponieważ pomaga częściej wyświetlać pinezkę w wynikach wyszukiwania. Jest to również dobre dla kampanii PPC. Za każdym razem, gdy użytkownik widzi słowo kluczowe, które wyszukiwał w podpisie Twojego pinu, da mu to wyobrażenie, że jego wyszukiwanie jest zgodne z tym, co obecnie oferujesz. Pomoże to również wyróżnić się pinezce i szybciej uzyskać kliknięcia.

Końcowe przemyślenia

Dzięki wszystkim, co tutaj przedstawiliśmy, jesteś teraz gotowy do rozpoczęcia kampanii marketingowych na Pintereście i jak najlepszego wykorzystania platformy. Informacje, które tu podaliśmy, mogą pomóc w tworzeniu skutecznych, ukierunkowanych kampanii, testowaniu różnych typów reklam, aby znaleźć tę, która najlepiej odpowiada Twoim potrzebom.

Nie musisz być popularną marką ani dysponować ogromnym budżetem, aby reklamy na Pintereście działały dla Ciebie. Dzięki kreatywności możesz zaprezentować, co mają do zaoferowania Twoje produkty i wchodzić w interakcję z grupą docelową bez większych problemów. Zastanawiasz się, jak możesz sprzedawać więcej produktów za pomocą Pinteresta? porozmawiaj z nami o tym, jak możemy pomóc Ci zwiększyć sprzedaż na Pintereście.