Marketing pe Pinterest Folosind imagini pentru a crește afacerea

Având în vedere că Facebook are milioane de agenți de publicitate în rețeaua sa, poți fi ușor tentat să mergi acolo pentru nevoile tale de publicitate. Cu toate acestea, există și multă concurență și zgomot cu care să concurezi. Platforma găzduiește și o mulțime de distrageri în mișcare, ceea ce face incredibil de dificil ca mesajul tău să iasă în evidență.

Prezentând Pinterest Ads, această platformă de socializare sub radar nu este, de asemenea, asociată cu publicitatea și încă este considerată pe scară largă ca un site de imagini pentru adolescenți. Oh, atât de nebănuitor, dar foarte eficient în a vă ajuta să îi vizați pe cei care doresc ceea ce aveți de oferit.

În comparație cu gigantul Facebook, reclamele de pe Pinterest sunt subutilizate. Platforma de social media are doar aproximativ 1,5 milioane de mărci care se conectează lunar la utilizatori, dar oferă oportunități uriașe de a intra în fața oamenilor.

Încă de la lansare, Pinterest a înregistrat o creștere constantă a bazei de utilizatori și continuă să primească actualizări care îmbunătățesc experiența generală. În acest ghid, vă vom oferi sfaturi despre cum să începeți cu reclamele Pinterest și să profitați la maximum de ele.

Atenție proprietarilor de magazine de comerț electronic, aceștia sunteți:

1 De ce te va ajuta o strategie Pinterest

2 Ghid pentru magazinele de cosmetice și frumusețe

De ce aveți nevoie de reclame Pinterest

Pinterest nu este doar o platformă pentru rețelele sociale, este și un pic de motor de căutare, la fel ca Google. În rețelele de socializare, utilizatorii se conectează adesea între ei și împărtășesc și conținut. Cu Pinterest, utilizatorii găsesc inspirație, apoi creează panouri pe care le pot vizita mai târziu cu conținutul fixat care le-a atras interesul.

Deoarece reclamele de pe Pinterest apar ca Pinuri promovate – acestea sunt pinuri care sunt sponsorizate de o marcă – acest lucru face ca oamenii să învețe și să cumpere mai ușor produsele pe care doresc să le aibă.

Iată un exemplu de cod publicitar Pinterest:

Înainte de a explora puterea pe care o au aceste anunțuri, trebuie să înțelegeți mai întâi de ce aceste anunțuri sunt grozave pentru strategia dvs. de publicitate.

Din 2010, Pinterest s-a transformat în a treia cea mai populară platformă socială din SUA. Conceptul său original era simplu: înlocuiți panourile de plută și albumele cu ceva digital, astfel încât utilizatorii să poată salva cu ușurință conținutul pe Web. De la începuturile sale umile, Pinterest a devenit un loc în care utilizatorii își pot crea liste de dorințe minunate și unde mărcile își pot promova produsele și ușurează cumpărarea lor.

Cu peste 250 de milioane de utilizatori activi, Pinterest s-a transformat într-unul dintre centrele de afaceri în care companiile se pot conecta rapid cu publicul dorit.

Iată mai multe motive pentru care ar trebui să luați în considerare cu siguranță Pinterest în strategia dvs. de publicitate:

• Este în continuă creștere. Există aproximativ 40% mai mulți utilizatori care folosesc Pinterest acum comparativ cu anul precedent. Acest lucru înseamnă doar că companiile au mai multe oportunități de a ajunge la un segment mare al pieței lor aici.

• Utilizatorilor le place să cumpere aici. Cercetările au arătat că cel puțin 50% dintre utilizatorii care au văzut un pin promovat l-au cumpărat ulterior.

• Oferă acces la un segment de piață mai mare. Știați că cel puțin 67% dintre utilizatori descoperă produse și mărci noi în timp ce navighează pe Pinterest?

• Produsele dumneavoastră au potențialul de a se extinde la nivel global. Mulți utilizatori și înscrieri noi pe Pinterest sunt din diferite părți ale lumii. Cel mai mare grup de utilizatori poate fi găsit în Brazilia, India și Turcia.

• Utilizatorii care sunt activi fixează foarte mult. Cu cât mai mulți oameni folosesc platforma, cu atât sunt mai mari șansele ca produsul dvs. să fie expus. De fapt, utilizatorii activi petrec aproximativ 34 de minute pe site comparativ cu alte rețele sociale.

• Oamenii folosesc Pinterest atunci când fac cumpărături. Aproximativ 93% dintre utilizatorii care folosesc platforma plănuiesc să cumpere ceva.

Acum că știți care sunt beneficiile pe care vi le pot oferi aceste reclame Pinterest, să vorbim despre cum puteți începe.

Configurarea unui cont de afaceri Pinterest

Înainte de a putea partaja reclamele dvs. Pinterest cu alți utilizatori și de a urmări valorile acestora, veți avea nevoie de un cont de afaceri.

Pentru cei dintre voi care au deja un cont personal, îl puteți converti aici într-un cont de afaceri. Dacă nu, vă puteți înscrie ca de obicei sau vă puteți folosi contul Google dacă aveți unul.

Iată cum arată pagina de conversie:

Următorul lucru pe care trebuie să-l faceți este să începeți să completați informațiile din profilul dvs. de afaceri. Domeniile speciale pe care ar trebui să vă concentrați sunt logo-ul companiei dvs., tipul de afacere și o descriere a ceea ce face brandul dvs.

Dacă este prima dată când utilizați Pinterest și doriți să vă creați un cont nou, vă puteți îndrepta către pagina lor de pornire și puteți alege „creați un cont de afaceri” situat în partea de jos, așa cum se arată mai jos.

Apoi ar trebui să vă completați profilul de companie și să acceptați toți termenii.

Ultimul pas pe care trebuie să-l faceți este să vă creați primul tablou. Utilizatorii îți vor găsi conținutul mai ușor dacă ai configurat consiliul de afaceri și poți face acest lucru adăugând Pinuri relevante.

Crearea de reclame și campanii Pinterest

Acum că aveți propriul cont de afaceri, este timpul să creați câteva anunțuri. Procesul de publicitate din Pinterest este foarte asemănător cu cel al Facebook și Instagram, în care trebuie să configurați campanii, grupuri de anunțuri, sume licitate și să urmăriți toate rezultatele.

Dar înainte de a intra în partea esențială a creării unui anunț, să vedem mai întâi cum sunt structurate campaniile.

Acestea vin în trei niveluri:

Campanie – aici expuneți obiectivul campaniei dvs.

Grup de anunțuri – decizia privind bugetul dvs., unde afișați reclamele, cine sunt publicul dvs. țintă și cât timp ar trebui să ruleze anunțurile sunt luate aici.

Pinuri promovate – acesta este rezultatul final al campaniei și ceea ce vor vedea utilizatorii.

Noțiuni de bază

Pentru a face primul anunț, accesați tabloul de bord Ads Manager, plasați cursorul peste Anunțuri și apoi faceți clic pe „Prezentare generală”.

Din această pagină, puteți urmări rapid toate campaniile dvs. în mișcare. Selectați „Creați anunț” pentru a începe.

Următorul lucru pe care ar trebui să-l faceți este să selectați obiectivul campaniei în funcție de rezultatul pe care doriți să îl obțineți pentru anunțurile dvs.:

Aici veți găsi șase obiective din care să alegeți. Acestea sunt:

• Cunoasterea marcii
• Vizualizări video
• Trafic
• Instalare aplicație
• Conversii
• Cataloage de cumpărături

Decizia ce obiectiv să alegeți

Pe măsură ce vă planificați campaniile, este esențial să începeți prin a le stabili pe obiectivul potrivit. Acestea nu sunt pur și simplu să decidă ce vrei să rezulte campaniile tale și să cred că sunt la fel ca un panou de viziune care va începe să manifeste rezultate. Aceasta este, de fapt, o decizie strategică care vă permite să optimizați campaniile pentru anumite acțiuni – îmbunătățind șansele ca utilizatorii care văd acest lucru să acționeze în consecință. În plus, aceasta determină modul în care participați la licitații, formatele de anunțuri pe care le obțineți și rezultatele specifice pentru care plătiți.

Următoarele sunt obiectivele fiecărei campanii:

Conștientizarea mărcii – cu acest obiectiv, scopul tău este să ajuți oamenii să găsească produsele și serviciile tale. Vrei să anunți oamenii ce are de oferit brandul tău, astfel încât acoperirea va fi importantă aici. Veți plăti pentru fiecare 1.000 de afișări de pe pin și puteți licita pentru o CPM maximă.

Vizualizări video – scopul dvs. aici este să obțineți cât mai multe vizionări de calitate superioară pentru un anunț video, îmbunătățind timpul de vizionare și ratele de finalizare pentru spectatori. Anunțul dvs. va fi afișat pentru utilizatorii care au cea mai mare posibilitate de a viziona videoclipul dvs. până la capăt. De asemenea, veți licita numărul de persoane care văd videoclipul timp de două secunde sau mai mult (CPV).

Trafic – cu acest obiectiv, doriți să optimizați numărul de clicuri pe site-ul dvs. Veți plăti pe clic, astfel încât să puteți licita pentru o CPC maximă.

Instalări de aplicații – acest accent se concentrează pe împingerea vizitelor către pagina de descărcare a aplicației dvs. sau pentru a încuraja utilizatorii să o instaleze. Veți plăti pentru fiecare afișare (CPM) aici și acest obiectiv este destul de diferit față de altele, deoarece suma licitată CPM se va ajusta dinamic. Acest lucru se face astfel încât să vă afișeze anunțul persoanelor care, cel mai probabil, vor descărca aplicația dvs., costul acesteia se bazează pe fiecare instalare.

Conversii – acesta este momentul în care optimizați pentru anumite acțiuni pe site, cum ar fi semnarea anunțurilor, finalizarea comenzii sau adăugarea în coșuri care au loc pe site-ul dvs. Veți plăti pentru fiecare acțiune, cunoscută și sub numele de CPA, deoarece oamenii fac clic pe pin și vă vor vedea site-ul.

Cataloage de cumpărături – scopul tău aici este de a-i determina pe oameni să-ți descopere produsele în timp ce navighează pe Pinterest. Veți conecta un catalog de produse online la platformă și veți începe să promovați grupuri de produse către publicul relevant. În ceea ce privește licitarea, puteți seta un CPC maxim sau puteți merge cu structura licitată CPM, în funcție de o CPA vizată.

Când vă decideți cu privire la obiectivul dvs., este posibil să doriți să efectuați câteva teste împărțite. Chiar dacă ai deja un obiectiv în minte, s-ar putea să realizezi că există și alte aspecte pe care vrei să le atingi. Acest lucru va depinde, desigur, de industria și publicul dvs.

Configurarea bugetului și a grupului de anunțuri

După ce faceți asta, ar trebui să vă configurați bugetul și să decideți să întrerupeți campania pentru moment sau dacă este gata să fie difuzată astfel:

Apoi, trebuie să specificați detaliile grupului de anunțuri în continuare.

Începeți prin a crea un nou grup de anunțuri sau selectați unul existent. Vă puteți selecta apoi publicul pentru a vă asigura că numai clienții potențiali relevanți vă pot vedea anunțurile:

Dacă acesta este primul tău anunț, mai întâi va trebui să creezi un public:

După ce ați terminat de creat și de ales un public, trebuie să specificați pe cine doriți să vizeze anunțurile dvs.

Configurarea direcționării suplimentare

Rețineți că puteți configura mai multe grupuri de anunțuri în direcționarea dvs., așa că este important să fiți cât mai precis posibil pentru a vă asigura că anunțurile sunt văzute de persoanele potrivite. Când segmentați campaniile dvs. publicitare, cel mai probabil veți obține rezultate mai bune în general, în ciuda micromanagementului suplimentar.

Când ați terminat cu asta, ar trebui să decideți asupra plasării anunțului. Este posibil să setați anunțurile dvs. să apară ori de câte ori utilizatorii își răsfoiesc feedul sau explorează Pinuri relevante. Puteți face ca anunțurile dvs. să fie afișate în rezultatele căutării, deoarece utilizatorii caută anumiți termeni sau îi puteți afișa în ambele (navigare și căutare) pentru a maximiza expunerea.

Puteți spori capacitățile vizate ale anunțurilor dvs. completând interesele și cuvintele cheie care sunt asociate cu marca dvs. astfel:

Cuvintele cheie sunt deosebit de importante. Cu toate acestea, Pinterest nu este asemănător cu Google, unde trebuie să păstrați grupurile de cuvinte cheie cât mai conectate posibil. În schimb, aveți flexibilitatea de a selecta cuvinte cheie mai creative cu ajutorul sugestiilor Pinterest, astfel încât să puteți apărea în cele mai relevante căutări.

Stabilirea bugetului

Odată ce totul a fost configurat, este timpul să configurați suma licitată în funcție de bugetul dvs. Există câmpul „Buget grup de anunțuri” care vă permite să alegeți între un buget zilnic sau un buget pe viață. Prima opțiune vă permite să alegeți o sumă maximă pe care doriți să o cheltuiți pentru acest grup de anunțuri în fiecare zi, în timp ce cea din urmă indică suma totală pe care doriți să o cheltuiți atâta timp cât anunțul este deschis și difuzat.

De asemenea, este posibil să introduceți o sumă licitată maximă, indiferent dacă plătiți pentru instalări, clicuri, acțiuni sau afișări. Acest lucru informează Pinterest că doriți să plătiți această sumă stabilită pentru a vă asigura că campaniile dvs. nu cheltuiesc în exces.

Selectarea agrafelor de adăugat în campania dvs

Acum, ultimul pas în configurarea campaniei și a grupurilor de anunțuri este să alegeți Pinurile pe care doriți să le afișați în grupul dvs. de anunțuri. Pinurile salvate vor deveni Pinurile promovate pe care publicul dvs. le va vedea.

Pinterest va sublinia criteriile pe care Pinurile dvs. promovate vor trebui să le urmeze, astfel încât să fie garantat să fie văzute. Acestea includ:

• Salvarea PIN-urilor în profilul dvs
• Nu folosiți Pinuri care sunt salvate pe panouri secrete
• Includerea adreselor URL de destinație în fiecare PIN
• Nu se utilizează dispozitive de scurtare a linkurilor în descrierea sau adresa URL de destinație
• Nu includ GIF-urile sau videoclipurile de la terți
• Respectând standardele publicitare Pinterest

Ultimul pas în crearea unui anunț pe Pinterest este revizuirea acestuia. Această examinare nu va dura mai mult de o zi, așa că ar trebui să vă planificați campania în consecință.

Cum să profitați la maximum de imaginile de pe Pinterest

Deoarece Pinterest este un instrument de căutare vizuală, utilizatorii vor vedea mai degrabă imagini decât text atunci când caută conținut. Acest lucru poate fi destul de util, mai ales pentru că oamenii pot găsi ceea ce au nevoie fără prea mult efort.

Funcția de căutare funcționează în două moduri pe Pinterest. Prima este că utilizatorii pot introduce rapid ceea ce caută prin bara de căutare Pinterest:

De asemenea, puteți utiliza Google așa:

Odată ce apar Pinurile rezultate, utilizatorii pot derula și selecta Pinurile până când obțin ceea ce doresc. După ce faceți clic pe un Pin, puteți găsi o pictogramă de căutare în colțul din dreapta jos, astfel:

Când faceți clic pe el, va apărea o secțiune în care oamenii pot găsi imagini suplimentare similare cu originalul.

Fotografiile solide, de cea mai bună calitate sunt o parte esențială a Pinterest. Iată câteva sfaturi suplimentare de care trebuie să ții cont atunci când îl alegi pe al tău. Există atât de mult conținut vizual găsit pe Pinterest și singurul mod în care poți fi recunoscut este dacă imaginile tale ies în evidență.

• Folosiți culori luminoase, dar calde, cum ar fi maro, portocaliu și roșu, pentru a obține mai multe clicuri pentru Pinurile dvs. Imaginile care au o saturație de culoare de 50% pot primi, de asemenea, de zece ori mai multe repeturi decât cele cu saturație mai mare.
• Mergi cu imagini ușoare și aerisite. Dacă aveți imagini de culoare mediu-deschisă, este posibil să obțineți mai multe repeturi în comparație cu fotografiile mai întunecate.
• Obțineți imagini de aproape ale produsului dvs. Utilizatorilor le va fi mai ușor să vizualizeze imagini mărite, deoarece prea mult spațiu alb poate face fotografiile să se amestece cu altele din jurul lor.
• Utilizați regula treimii. Pe măsură ce vă împărțiți fotografiile în treimi pe axa lor verticală și orizontală, asigurați-vă că cea mai mare parte a imaginii se află fie în treimea inferioară, fie în treimea superioară a cadrului, la stânga sau la dreapta. Cu această abordare, imaginile vor fi mai atrăgătoare de privit în comparație cu cele care stau drept în centru.
• Asigurați-vă că există loc pentru text. Dacă pinul tău are spațiu pentru text, acesta va ieși în evidență mai mult decât alții care nu le au. În loc să stratificați textul pe imaginea dvs., puteți, în schimb, să lăsați puțin spațiu pentru a-l face mai vizibil.

Acum puteți folosi aceste tehnici pentru a face reclamele și imaginile dvs. să iasă în evidență și pentru a face oferta dvs. mai clară pentru utilizatori.

Utilizarea textului pentru a obține mai multe clicuri

Deși imaginile sunt accentul principal în pinurile promovate, nu ar trebui să credeți că și textul nu va fi important. În Pinterest, textul tău va trebui să fie pilonul care susține pinul și să spună utilizatorilor de ce ar trebui să facă clic pe el.

Iată câteva modalități prin care puteți încorpora text în Pinurile promovate și vă puteți îmbunătăți clicurile și conversiile:

Utilizarea textului suprapus pentru context

Spre deosebire de Facebook, nu sunteți limitat la o regulă de 20% aici, așa că puteți include întotdeauna text suplimentar pe imaginea dvs. Folosirea oricărui instrument de suprapunere de text vă poate ajuta în acest sens și vă va oferi o șansă mai bună de a explica utilizatorilor ce are de oferit marca dvs., într-o manieră atractivă din punct de vedere vizual. Procedând astfel, creșteți șansele ca oamenii să observe textul din imaginea dvs., în comparație cu păstrarea textului de pe legenda.

Aplicați suprapunerea textului pentru a adăuga un buton CTA pe imaginea dvs

Un clic oriunde pe PIN va trimite utilizatorii către destinația dorită. Acestea fiind spuse, butoanele CTA sunt instrumente excelente și, făcându-le vizibile cu ușurință, pot încuraja oamenii să ia măsuri rapid.

Folosiți cuvinte cheie în câmpul de legendă al indicatoarelor dvs.

Pentru marketingul organic pe Pinterest, aceasta este una dintre cele mai bune practici pe care le puteți aplica, deoarece vă ajută să vă afișați mai des în căutări. Este bun și pentru campaniile PPC. De fiecare dată când un utilizator vede cuvântul cheie pe care l-a căutat în subtitrarea pinului dvs., acest lucru îi va oferi o idee că căutarea lui se aliniază cu ceea ce oferiți în prezent. Acest lucru vă ajută să iasă în evidență și să câștige clicuri mai repede.

Gânduri finale

Cu tot ce v-am oferit aici, acum sunteți gata să vă începeți campaniile de marketing pe Pinterest și să profitați la maximum de platformă. Puteți folosi informațiile pe care le-am furnizat aici pentru a vă ajuta să faceți campanii direcționate eficiente să testeze diferite tipuri de anunțuri pentru a găsi pe cea care se potrivește cel mai bine nevoilor dvs.

Nu trebuie să fii un brand popular sau să ai un buget uriaș pentru ca reclamele de pe Pinterest să funcționeze pentru tine. Cu creativitate, poți prezenta ceea ce au de oferit produsele tale și poți interacționa cu publicul țintă fără prea multe bătăi de cap. Te gândești cum poți vinde mai multe produse folosind Pinterest? vorbiți-ne despre cum vă putem ajuta să vindeți mai mult pe Pinterest.