التسويق على Pinterest باستخدام الصور لتنمية الأعمال

مع وجود الملايين من المعلنين على Facebook على شبكته ، يمكن أن تميل بسهولة للذهاب إلى هناك لتلبية احتياجاتك الإعلانية. ومع ذلك ، هناك أيضًا الكثير من المنافسة والضوضاء للتنافس معها. تستضيف المنصة الكثير من عوامل الإلهاء المؤثرة بالإضافة إلى صعوبة إبراز رسالتك بشكل لا يصدق.

عند تقديم إعلانات Pinterest ، لا يرتبط هذا النظام الأساسي للوسائط الاجتماعية تحت الرادار أيضًا بالإعلان ولا يزال يُنظر إليه على نطاق واسع على أنه موقع مصور للمراهقين. إنه أمر غير مرتاب ولكنه فعال للغاية في مساعدتك على استهداف أولئك الذين يريدون ما لديك لتقدمه.

بالمقارنة مع Facebook العملاق ، فإن إعلانات Pinterest قليلة الاستخدام. تحتوي منصة الوسائط الاجتماعية على حوالي 1.5 مليون علامة تجارية فقط تتصل بالمستخدمين على أساس شهري ، لكنها توفر فرصًا هائلة في الظهور أمام الناس.

منذ إطلاقها ، شهدت Pinterest زيادة مستمرة في قاعدة مستخدميها وتستمر في الحصول على تحديثات تعمل على تحسين التجربة العامة. في هذا الدليل ، سنزودك بنصائح حول كيفية البدء في استخدام إعلانات Pinterest وتحقيق أقصى استفادة منها.

انتباه مالكي متاجر التجارة الإلكترونية ، هؤلاء هم:

1 لماذا ستساعدك إستراتيجية Pinterest

2 دليل لمحلات التجميل ومستحضرات التجميل

لماذا تحتاج إعلانات بينتيريست

Pinterest ليست مجرد منصة لوسائل التواصل الاجتماعي ، بل هي أيضًا محرك بحث قليلًا مثل Google. في وسائل التواصل الاجتماعي ، غالبًا ما يتواصل المستخدمون مع بعضهم البعض ويشاركوا المحتوى أيضًا. باستخدام Pinterest ، يجد المستخدمون الإلهام ثم ينشئون لوحات يمكنهم زيارتها لاحقًا بالمحتوى المثبت الذي جذب اهتمامهم.

نظرًا لأن الإعلانات على Pinterest تظهر على أنها دبابيس مروج لها - فهذه دبابيس ترعاها علامة تجارية - فهذا يسهل على الأشخاص تعلم وشراء المنتجات التي يرغبون في الحصول عليها.

في ما يلي مثال على دبوس إعلان Pinterest:

قبل الخوض في القوة التي توفرها هذه الإعلانات ، يجب أن تفهم أولاً سبب أهمية هذه الإعلانات لاستراتيجيتك الإعلانية.

منذ عام 2010 ، تحولت Pinterest إلى ثالث أكثر المنصات الاجتماعية شعبية في الولايات المتحدة. كان مفهومها الأصلي بسيطًا: استبدل ألواح الفلين وسجلات القصاصات بشيء رقمي حتى يتمكن المستخدمون من حفظ المحتوى بسهولة على الويب. منذ بداياتها المتواضعة ، أصبحت Pinterest مكانًا حيث يمكن للمستخدمين إنشاء قوائم رغبات رائعة وحيث يمكن للعلامات التجارية الترويج لمنتجاتها وتسهيل شرائها.

مع وجود أكثر من 250 مليون مستخدم نشط على Pinterest ، تحولت Pinterest إلى أحد مراكز الأعمال حيث يمكن للشركات التواصل بسرعة مع جمهورها المطلوب.

فيما يلي العديد من الأسباب التي تجعلك تفكر بالتأكيد في Pinterest في إستراتيجيتك الإعلانية:

• إنه ينمو باستمرار. هناك حوالي 40٪ أكثر من المستخدمين الذين يستخدمون Pinterest الآن مقارنة بالعام السابق. هذا يعني فقط أن الشركات لديها المزيد من الفرص للوصول إلى شريحة كبيرة من أسواقها هنا.

• يحب المستخدمون الشراء هنا. أظهرت الأبحاث أن ما لا يقل عن 50٪ من المستخدمين الذين شاهدوا دبوسًا مروجًا اشتروه بعد ذلك.

• يوفر الوصول إلى قطاع أكبر من السوق. هل تعلم أن 67٪ على الأقل من المستخدمين يكتشفون منتجات وعلامات تجارية جديدة أثناء تصفح Pinterest؟

• منتجاتك لديها القدرة على أن تصبح عالمية. يأتي العديد من المستخدمين والاشتراكات الجديدة على Pinterest من أجزاء مختلفة من العالم. يمكن العثور على أكبر تجمع للمستخدمين في البرازيل والهند وتركيا.

• المستخدمون النشطون يعلقون كثيرًا. كلما زاد عدد الأشخاص الذين يستخدمون النظام الأساسي ، زادت فرص تعرض منتجك. في الواقع ، يقضي المستخدمون النشطون حوالي 34 دقيقة على الموقع مقارنةً بالشبكات الاجتماعية الأخرى.

• يستخدم الناس Pinterest عند التسوق. يخطط حوالي 93 ٪ من المستخدمين الذين يستخدمون النظام الأساسي لشراء شيء ما.

الآن بعد أن عرفت الفوائد التي يمكن أن توفرها لك إعلانات Pinterest ، دعنا نتحدث عن كيفية البدء.

إنشاء حساب أعمال Pinterest

قبل أن تتمكن من مشاركة إعلانات Pinterest الخاصة بك مع مستخدمين آخرين وتتبع مقاييسها ، ستحتاج إلى حساب تجاري.

بالنسبة لأولئك الذين لديهم حساب شخصي بالفعل ، يمكنك تحويله إلى حساب تجاري هنا. إذا لم يكن كذلك ، يمكنك التسجيل كالمعتاد أو استخدام حساب Google الخاص بك إذا كان لديك واحد.

هذا ما تبدو عليه صفحة التحويل:

الشيء التالي الذي عليك القيام به هو البدء في ملء المعلومات في ملف تعريف عملك. المجالات الخاصة التي يجب التركيز عليها هي شعار شركتك ونوع عملك ووصف ما تفعله علامتك التجارية.

إذا كانت هذه هي المرة الأولى التي تستخدم فيها Pinterest وترغب في إنشاء حساب جديد ، فيمكنك التوجه إلى صفحتهم الرئيسية واختيار "إنشاء حساب تجاري" الموجود في الجزء السفلي كما هو موضح أدناه.

يجب عليك بعد ذلك إكمال ملف تعريف عملك والموافقة على جميع الشروط.

الخطوة الأخيرة التي يتعين عليك اتخاذها هي إنشاء أول لوحة لك على الإطلاق. سيجد المستخدمون المحتوى الخاص بك أسهل إذا تم إعداد لوحة الأعمال الخاصة بك ويمكنك القيام بذلك عن طريق إضافة دبابيس ذات صلة إليه.

إنشاء إعلانات وحملات Pinterest

الآن بعد أن أصبح لديك حساب أعمال خاص بك ، حان الوقت لإنشاء بعض الإعلانات. تشبه عملية الإعلان في Pinterest إلى حد كبير عملية Facebook و Instagram حيث تحتاج إلى إعداد حملات ومجموعات إعلانية ومبالغ عروض الأسعار وتتبع جميع النتائج.

ولكن قبل أن ندخل في الجزء الجوهري من إنشاء إعلان ، دعنا نتحقق من كيفية تنظيم الحملات في المقام الأول.

هذه تأتي في ثلاثة مستويات:

الحملة - هذا هو المكان الذي تضع فيه هدف حملتك.

المجموعة الإعلانية - يتم اتخاذ القرار بشأن ميزانيتك ، ومكان عرض الإعلانات ، والجمهور المستهدف ، ومدة عرض الإعلانات هنا.

الدبابيس المروّجة - هذه هي النتيجة النهائية في حملتك وما سيراه المستخدمون.

ابدء

لإنشاء إعلانك الأول ، انتقل إلى لوحة تحكم مدير الإعلانات ، ومرر مؤشر الماوس فوق الإعلانات ، ثم انقر على "نظرة عامة".

من هذه الصفحة ، يمكنك تتبع جميع حملاتك المتحركة بسرعة. حدد "إنشاء إعلان" للبدء.

الشيء التالي الذي يجب عليك فعله هو تحديد هدف حملتك اعتمادًا على النتيجة التي ترغب في الحصول عليها لإعلاناتك:

ستجد هنا ستة أهداف للاختيار من بينها. هؤلاء هم:

• الوعي بالعلامة التجارية
• مشاهدات الفيديو
• حركة المرور
• تثبيت التطبيق
• التحويلات
• كتالوجات التسوق

تحديد الهدف الذي يجب اختياره

أثناء تخطيط حملاتك ، من الضروري أن تبدأ بوضعها على الهدف الصحيح. هذه ليست مجرد تحديد ما تريد أن تظهره حملاتك وتعتقد أنها مجرد لوحة رؤية ستبدأ في إظهار النتائج. هذا ، في الواقع ، قرار استراتيجي يسمح لك بتحسين الحملات لإجراءات معينة - تحسين فرص أن يتصرف المستخدمون الذين يرون ذلك بناءً عليه. علاوة على ذلك ، يحدد هذا كيفية مشاركتك في المزادات ، وأشكال الإعلانات التي تحصل عليها والنتائج المحددة التي تدفع مقابلها.

فيما يلي ما تستلزمه كل أهداف الحملة:

الوعي بالعلامة التجارية - مع هذا الهدف ، هدفك هو مساعدة الأشخاص في العثور على منتجاتك وخدماتك. تريد السماح للأشخاص بمعرفة ما يجب أن تقدمه علامتك التجارية ، لذا سيكون الوصول مهمًا هنا. ستدفع مقابل كل 1000 ظهور على رقم التعريف الشخصي الخاص بك ويمكنك المزايدة على التكلفة القصوى لكل ألف ظهور.

مشاهدات الفيديو - هدفك هنا هو الحصول على أكبر عدد ممكن من المشاهدات عالية الجودة لإعلان الفيديو ، وتحسين أوقات المشاهدة ومعدلات الإكمال للمشاهدين. سيتم عرض إعلانك للمستخدمين الذين لديهم أعلى احتمالية لمشاهدة الفيديو الخاص بك على طول الطريق. ستقدم أيضًا عروض أسعار على عدد الأشخاص الذين يشاهدون الفيديو الخاص بك لمدة ثانيتين أو أكثر (CPV).

حركة المرور - مع هذا الهدف ، تريد تحسين عدد النقرات على موقع الويب الخاص بك. ستدفع مقابل كل نقرة حتى تتمكن من المزايدة على التكلفة القصوى للنقرة.

عمليات تثبيت التطبيق - ينصب هذا التركيز على دفع الزيارات إلى صفحة تنزيل تطبيقك أو لتشجيع المستخدمين على تثبيته. ستدفع مقابل كل ظهور (CPM) هنا وهذا الهدف مختلف تمامًا عن الآخرين نظرًا لأن عرض تسعير الكلفة بالألف ظهور (CPM) الخاص بك سوف يتم تعديله ديناميكيًا. يتم ذلك بحيث يتم عرض إعلانك للأشخاص الذين من المرجح أن يقوموا بتنزيل تطبيقك ، مع استناد تكلفته إلى كل تثبيت.

التحويلات - يحدث هذا عندما تقوم بالتحسين لبعض الإجراءات في الموقع مثل تسجيل الإعلانات أو تسجيل الخروج أو الإضافة إلى عربات التسوق التي تحدث على موقعك. ستدفع مقابل كل إجراء ، يُعرف أيضًا باسم CPA ، حيث ينقر الأشخاص على الدبوس ويعرضون موقع الويب الخاص بك.

كتالوجات التسوق - هدفك هنا هو دفع الناس لاكتشاف منتجاتك أثناء تصفحهم لموقع Pinterest. ستقوم بتوصيل كتالوج المنتجات عبر الإنترنت بالمنصة والبدء في الترويج لمجموعات المنتجات للجمهور ذي الصلة. من حيث عرض الأسعار ، يمكنك تعيين التكلفة القصوى للنقرة أو استخدام هيكل عرض السعر لكل ألف ظهور اعتمادًا على التكلفة المستهدفة للاكتساب.

عند اتخاذ قرار بشأن هدفك ، قد ترغب في إجراء بعض الاختبارات المقسمة. حتى إذا كان لديك هدف بالفعل ، فقد تدرك أن هناك جوانب أخرى تريد تحقيقها أيضًا. سيعتمد هذا بالطبع على صناعتك وجمهورك.

تكوين الميزانية والمجموعة الإعلانية الخاصة بك

بعد القيام بذلك ، يجب عليك حينئذٍ تهيئة ميزانيتك وتقرر إيقاف الحملة مؤقتًا في الوقت الحالي أو إذا كانت جاهزة للبث المباشر كما يلي:

ثم يجب عليك تحديد تفاصيل المجموعة الإعلانية بعد ذلك.

ابدأ بإنشاء مجموعة إعلانية جديدة أو اختيار مجموعة حالية. يمكنك بعد ذلك تحديد جمهورك للتأكد من أن العملاء المحتملين ذوي الصلة هم فقط من يمكنهم رؤية إعلاناتك:

إذا كان هذا هو إعلانك الأول ، فسيتعين عليك إنشاء جمهور أولاً:

بمجرد الانتهاء من إنشاء واختيار جمهور ، ستحتاج بعد ذلك إلى تحديد من تريد أن تستهدفه إعلاناتك.

تكوين استهداف إضافي

ضع في اعتبارك أنه يمكنك إعداد عدة مجموعات إعلانية في الاستهداف ، لذا من المهم أن تكون محددًا قدر الإمكان للتأكد من أن الأشخاص المناسبين يشاهدون إعلاناتك. عند تقسيم حملاتك الإعلانية ، من المرجح أن تحصل على نتائج أفضل بشكل عام على الرغم من الإدارة الجزئية الإضافية.

عند الانتهاء من ذلك ، يجب أن تقرر بعد ذلك موضع الإعلان. من الممكن تعيين إعلاناتك بحيث تظهر عندما يتصفح المستخدمون خلاصتهم أو يستكشفون الدبابيس ذات الصلة. يمكنك عرض إعلاناتك في نتائج البحث حيث يبحث المستخدمون عن مصطلحات معينة أو يمكنك عرضها في كل من (التصفح والبحث) لزيادة العرض.

يمكنك زيادة القدرات المستهدفة لإعلاناتك عن طريق ملء الاهتمامات والكلمات الرئيسية المرتبطة بعلامتك التجارية مثل:

الكلمات الرئيسية مهمة بشكل خاص. ومع ذلك ، فإن Pinterest لا يشبه Google حيث يتعين عليك الاحتفاظ بمجموعات الكلمات الرئيسية الخاصة بك متصلة قدر الإمكان. بدلاً من ذلك ، لديك المرونة في تحديد المزيد من الكلمات الرئيسية الإبداعية بمساعدة اقتراحات Pinterest حتى تتمكن من الظهور في عمليات البحث الأكثر صلة.

تحديد الميزانية

بمجرد الانتهاء من إعداد كل شيء ، حان الوقت لتكوين مبلغ عرض التسعير وفقًا لميزانيتك. يوجد حقل "ميزانية المجموعة الإعلانية" الذي يتيح لك الاختيار بين الميزانية اليومية أو الميزانية الدائمة. يتيح لك الخيار الأول اختيار الحد الأقصى للمبلغ الذي ترغب في إنفاقه على هذه المجموعة الإعلانية كل يوم بينما يشير الخيار الأخير إلى المبلغ الإجمالي الذي تريد إنفاقه طالما أن الإعلان في وضع التشغيل.

من الممكن أيضًا إدخال حد أقصى لعرض التسعير ، سواء كنت تدفع مقابل عمليات التثبيت أو النقرات أو الإجراءات أو مرات الظهور. يُعلم هذا Pinterest أنك تريد دفع هذا المبلغ المحدد للتأكد من أن حملاتك لا تفرط في الإنفاق.

اختيار الدبابيس لإضافتها في حملتك

الآن الخطوة الأخيرة في إعداد حملتك ومجموعاتك الإعلانية هي اختيار الدبابيس التي تريد ظهورها في مجموعتك الإعلانية. ستصبح الدبابيس المحفوظة هي الدبابيس المروّجة التي يراها جمهورك.

ستحدد Pinterest المعايير التي يجب أن تتبعها دبابيسك الترويجية حتى يتم ضمان رؤيتها. وتشمل هذه:

• حفظ دبابيس لملف التعريف الخاص بك
• عدم استخدام الدبابيس المحفوظة في اللوحات السرية
• بما في ذلك عناوين URL المقصودة في كل دبوس
• عدم استخدام أدوات تقصير الروابط في الوصف أو عنوان URL المقصود
• لا يشمل ملفات GIF أو مقاطع الفيديو التابعة لجهات خارجية
• اتباع معايير Pinterest الإعلانية

تتمثل الخطوة الأخيرة في إنشاء إعلان على Pinterest في مراجعته. لن تستغرق هذه المراجعة أكثر من يوم واحد ، لذا يجب أن تخطط حملتك وفقًا لذلك.

كيفية تحقيق أقصى استفادة من الصور على موقع Pinterest

نظرًا لأن Pinterest هي أداة بحث مرئية ، سيرى المستخدمون الصور بدلاً من النص عندما يبحثون عن المحتوى. يمكن أن يكون هذا مفيدًا جدًا خاصةً لأن الأشخاص يمكنهم العثور على ما يحتاجون إليه دون بذل الكثير من الجهد.

تعمل ميزة البحث بطريقتين على موقع Pinterest. الأول هو أنه يمكن للمستخدمين كتابة ما يبحثون عنه بسرعة عبر شريط بحث Pinterest:

يمكنك أيضًا استخدام Google مثل:

بمجرد ظهور الدبابيس الناتجة ، يمكن للمستخدمين التمرير وتحديد الدبابيس حتى يحصلوا على ما يريدون. عند النقر فوق دبوس ، يمكنك العثور على رمز بحث في الزاوية اليمنى السفلية مثل هذا:

عند النقر فوقه ، سيظهر قسم حيث يمكن للأشخاص العثور على صور إضافية مشابهة للصورة الأصلية.

تعد الصور الصلبة عالية الجودة جزءًا مهمًا من Pinterest. فيما يلي بعض النصائح الإضافية التي يجب وضعها في الاعتبار عند اختيارك لنصائحك. يوجد الكثير من المحتوى المرئي على Pinterest والطريقة الوحيدة التي يمكنك التعرف عليها هي ما إذا كانت صورك بارزة.

• استخدم ألوانًا زاهية ولكنها دافئة مثل البني والبرتقالي والأحمر في محاولة لكسب المزيد من النقرات لدبابيسك. قد تحصل الصور التي تحتوي على نسبة تشبع لوني بنسبة 50٪ على إعادة تكرار أكثر بعشر مرات من الصور ذات التشبع اللوني الأعلى.
• اذهب مع الصور الخفيفة وجيدة التهوية. إذا كانت لديك صور ذات لون فاتح متوسط ​​، فقد تحصل على عدد أكبر من التكرارات مقارنةً بالصور الأكثر قتامة.
• احصل على صور عن قرب لمنتجك. سيجد المستخدمون أنه من الأسهل عرض الصور المكبرة لأن الكثير من المسافات البيضاء يمكن أن تجعل الصور تمتزج مع الآخرين من حولهم.
• استخدم قاعدة الأثلاث. أثناء تقسيم صورك إلى أثلاث عبر محوريها الرأسي والأفقي ، تأكد من أن معظم الصورة إما في الثلث السفلي أو العلوي من الإطار إلى اليسار أو اليمين. باستخدام هذا النهج ، ستكون الصور أكثر جاذبية للنظر إليها مقارنة بالصور الموجودة في المنتصف.
• تأكد من وجود مساحة للنص. إذا كان الدبوس الخاص بك يحتوي على بعض المساحة للنص ، فسيتم تمييزه أكثر من الآخرين الذين ليس لديهم. بدلاً من وضع طبقات للنص على صورتك ، يمكنك بدلاً من ذلك ترك بعض المساحة لها لجعلها أكثر وضوحًا.

يمكنك الآن استخدام هذه الأساليب لإبراز إعلاناتك وصورك وجعل عرضك أكثر وضوحًا للمستخدمين.

استخدام النص للحصول على نقرات أكثر

على الرغم من أن الصور هي التركيز الرئيسي في الدبابيس التي تم الترويج لها ، فلا يجب أن تعتقد أن النص لن يكون مهمًا أيضًا. في Pinterest ، يجب أن يكون النص الخاص بك هو العمود الذي يدعم الدبوس ويخبر المستخدمين لماذا يجب عليهم النقر فوقه.

فيما يلي بعض الطرق التي يمكنك من خلالها دمج نص في دبابيسك الدعائية وتحسين النقرات والتحويلات:

استخدام تراكب النص للسياق

على عكس Facebook ، فأنت لست مقيدًا بقاعدة 20٪ هنا لذا يمكنك دائمًا تضمين نص إضافي في صورتك. يمكن أن يساعدك استخدام أي أداة تراكب نصي في هذا الأمر وسيمنحك فرصة أفضل لتشرح للمستخدمين ما تقدمه علامتك التجارية بطريقة جذابة بصريًا. من خلال القيام بذلك ، تزيد فرصك في أن يلاحظ الأشخاص نصًا على صورتك مقارنةً فقط بالاحتفاظ بالنص في التسمية التوضيحية الخاصة بك.

قم بتطبيق تراكب النص لإضافة زر CTA على صورتك

سيؤدي النقر في أي مكان على رقم التعريف الشخصي الخاص بك إلى إرسال المستخدمين إلى الوجهة التي تريدها. ومع ذلك ، فإن أزرار الحث على اتخاذ إجراء هي أدوات رائعة ومن خلال جعلها مرئية بسهولة يمكن أن تشجع الأشخاص على اتخاذ الإجراءات بسرعة.

استخدم الكلمات الرئيسية في حقل التسمية التوضيحية في دبابيسك.

بالنسبة للتسويق العضوي على Pinterest ، تعد هذه إحدى أفضل الممارسات التي يمكنك تطبيقها لأنها تساعد في ظهور دبوسك في عمليات البحث كثيرًا. إنه جيد أيضًا لحملات PPC. في كل مرة يرى المستخدم الكلمة الأساسية التي بحث عنها في التسمية التوضيحية للمسمار ، سيعطيهم ذلك فكرة أن بحثهم يتوافق مع ما تقدمه حاليًا. يساعد هذا في إبراز دبوسك أيضًا والحصول على نقرات أسرع.

افكار اخيرة

مع كل ما قدمناه هنا ، أنت الآن جاهز لبدء حملاتك التسويقية على Pinterest وتحقيق أقصى استفادة من النظام الأساسي. يمكنك استخدام المعلومات التي قدمناها هنا لمساعدتك في إجراء حملات مستهدفة فعالة تختبر أنواعًا مختلفة من الإعلانات للعثور على أفضل ما يناسب احتياجاتك.

لست بحاجة إلى أن تكون علامة تجارية مشهورة أو أن يكون لديك ميزانية ضخمة لجعل الإعلانات على Pinterest تعمل من أجلك. من خلال الإبداع ، يمكنك عرض ما يجب أن تقدمه منتجاتك والتفاعل مع جمهورك المستهدف دون الكثير من المتاعب. هل تفكر في كيفية بيع المزيد من المنتجات باستخدام Pinterest؟ تحدث إلينا حول كيف يمكننا مساعدتك في بيع المزيد على Pinterest.