Pinterest'te Pazarlama, İşletmeyi Büyütmek için Görselleri Kullanma

Facebook'un ağında milyonlarca reklamcıya sahip olmasıyla, reklamcılık ihtiyaçlarınız için oraya gitmeye kolayca ikna olabilirsiniz. Yine de rekabet edecek çok fazla rekabet ve gürültü var. Platform, birçok hareketli dikkat dağıtıcıya ev sahipliği yapıyor ve mesajınızın öne çıkmasını inanılmaz derecede zorlaştırıyor.

Pinterest Ads ile tanışın, bu radar altındaki sosyal medya platformu da gerçekten reklamcılıkla ilişkili değildir ve hala gençler için bir resim sitesi olarak düşünülmektedir. Oh çok şüpheci değil ama sunduğunuz şeyi isteyenlere ulaşmanıza yardımcı olmakta çok etkili.

Dev Facebook ile karşılaştırıldığında, Pinterest'ten gelen reklamlar yeterince kullanılmamaktadır. Sosyal medya platformu, aylık bazda kullanıcılarla bağlantı kuran yalnızca 1,5 milyona yakın markaya sahip ancak insanların karşısına çıkma konusunda büyük fırsatlar sunuyor.

Pinterest, kullanıma sunulduğundan beri kullanıcı tabanında sürekli bir artış gördü ve genel deneyimi iyileştiren güncellemeler almaya devam ediyor. Bu kılavuzda, Pinterest reklamlarına nasıl başlayacağınız ve bunlardan en iyi şekilde nasıl yararlanacağınız konusunda size ipuçları sağlayacağız.

Dikkat E-ticaret mağazası sahipleri, bunlar sizsiniz:

1 Bir Pinterest stratejisi size neden yardımcı olur?

2 Güzellik ve Kozmetik Mağazaları Rehberi

Neden Pinterest Reklamlarına İhtiyacınız Var?

Pinterest sadece sosyal medya için bir platform değil, aynı zamanda Google gibi biraz arama motorudur. Sosyal medyada, kullanıcılar genellikle birbirleriyle bağlantı kurar ve içerik de paylaşırlardı. Pinterest ile kullanıcılar ilham bulur ve daha sonra ilgilerini çeken sabitlenmiş içerikle daha sonra ziyaret edebilecekleri panolar oluşturur.

Pinterest'teki reklamlar Tanıtılan Pinler olarak göründüğünden (bunlar bir markanın sponsor olduğu pinlerdir) bu, insanların sahip olmak istedikleri ürünleri öğrenmelerini ve satın almalarını kolaylaştırır.

İşte bir Pinterest reklam pini örneği:

Bu reklamların sunduğu gücü incelemeden önce, bu reklamların reklam stratejiniz için neden harika olduğunu anlamalısınız.

Pinterest, 2010'dan beri ABD'deki en popüler üçüncü sosyal platforma dönüştü. Orijinal konsepti basitti: mantar panoları ve not defterlerini dijital bir şeyle değiştirin, böylece kullanıcılar Web'deki içeriği kolayca kaydedebilir. Pinterest, mütevazı başlangıcından beri, kullanıcıların harika dilek listeleri oluşturabileceği ve markaların ürünlerini tanıtıp satın almayı kolaylaştırabileceği bir yer haline geldi.

Üzerinde 250 milyondan fazla aktif kullanıcı bulunan Pinterest, şirketlerin istedikleri kitleyle hızlı bir şekilde bağlantı kurabilecekleri iş merkezlerinden biri haline geldi.

Pinterest'i reklam stratejinizde kesinlikle göz önünde bulundurmanız için birkaç neden daha:

• Sürekli büyüyor. Pinterest kullanan bir önceki yıla göre yaklaşık %40 daha fazla kullanıcı var. Bu sadece işletmelerin burada pazarlarının büyük bir bölümüne ulaşmak için daha fazla fırsatı olduğu anlamına gelir.

• Kullanıcılar buradan satın almayı sever. Araştırmalar, tanıtılan bir pin gören kullanıcıların en az %50'sinin daha sonra satın aldığını göstermiştir.

• Daha büyük bir pazar segmentine erişim sağlar. Kullanıcıların en az %67'sinin Pinterest'te gezinirken yeni ürünler ve markalar keşfettiğini biliyor muydunuz?

• Ürünleriniz küresel olma potansiyeline sahiptir. Pinterest'teki birçok kullanıcı ve yeni kayıtlar dünyanın farklı yerlerindendir. En büyük kullanıcı havuzu Brezilya, Hindistan ve Türkiye'de bulunabilir.

• Aktif olan kullanıcılar çok pinler. Platformu ne kadar çok kişi kullanırsa, ürününüzün açığa çıkma şansı o kadar yüksek olur. Aslında aktif kullanıcılar diğer sosyal ağlara kıyasla sitede yaklaşık 34 dakika harcıyor.

• İnsanlar alışveriş yaparken Pinterest'i kullanıyor. Platformu kullanan kullanıcıların yaklaşık %93'ü bir şeyler satın almayı planlıyor.

Artık bu Pinterest reklamlarının size sağlayabileceği faydaları öğrendiğinize göre, nasıl başlayabileceğinizden bahsedelim.

Pinterest İşletme Hesabı Oluşturma

Pinterest reklamlarınızı diğer kullanıcılarla paylaşabilmeniz ve ölçümlerini takip edebilmeniz için bir işletme hesabına ihtiyacınız olacaktır.

Halihazırda kişisel bir hesabı olanlarınız için, buradan bir ticari hesaba dönüştürebilirsiniz. Değilse, normal şekilde kaydolabilir veya varsa Google hesabınızı kullanabilirsiniz.

Dönüşüm sayfası şöyle görünür:

Yapmanız gereken bir sonraki şey, işletme profilinizle ilgili bilgileri doldurmaya başlamaktır. Odaklanmanız gereken özel alanlar, şirket logonuz, işletme türünüz ve markanızın ne yaptığının açıklamasıdır.

Pinterest'i ilk kez kullanıyorsanız ve yeni bir hesap oluşturmak istiyorsanız, ana sayfalarına gidebilir ve aşağıda gösterildiği gibi alt kısımda bulunan "bir işletme hesabı oluştur" seçeneğini seçebilirsiniz.

Ardından işletme profilinizi tamamlamalı ve tüm şartları kabul etmelisiniz.

Atmanız gereken son adım, ilk tahtanızı oluşturmaktır. İş panonuzu kurduysanız ve ilgili Pinleri ekleyerek bunu yapabilirsiniz, kullanıcılar içeriğinizi daha kolay bulacaktır.

Pinterest Reklamları ve Kampanyaları Oluşturma

Artık kendi işletme hesabınız olduğuna göre, bazı reklamlar oluşturmanın zamanı geldi. Pinterest'teki reklam süreci, kampanyalar, reklam grupları, teklif tutarları oluşturmanız ve tüm sonuçları takip etmeniz gereken Facebook ve Instagram'a çok benzer.

Ancak bir reklam oluşturmanın en önemli kısmına girmeden önce, ilk etapta kampanyaların nasıl yapılandırıldığına bir göz atalım.

Bunlar üç düzeyde gelir:

Kampanya – kampanyanızın amacını ortaya koyduğunuz yer burasıdır.

Reklam Grubu – bütçeniz, reklamları nerede görüntüleyeceğiniz, hedef kitlenizin kim olduğu ve reklamların ne kadar süreyle yayınlanacağına ilişkin kararlar burada verilir.

Tanıtılan Pinler – bu, kampanyanızdaki nihai sonuç ve kullanıcılarınızın göreceği şeydir.

Başlarken

İlk reklamınızı yapmak için, Reklam Yöneticisi kontrol panelinize gidin, imleci Reklamların üzerine getirin ve ardından "Genel Bakış"ı tıklayın.

Hareket halindeki tüm kampanyalarınızı bu sayfadan hızlı bir şekilde takip edebilirsiniz. Başlamak için "Reklam Oluştur"u seçin.

Yapmanız gereken bir sonraki şey, reklamlarınız için elde etmek istediğiniz sonuca bağlı olarak kampanya hedefinizi seçmektir:

Burada seçim yapabileceğiniz altı hedef bulacaksınız. Bunlar:

• Marka bilinirliği
• Video görüntülemeleri
• Trafik
• Uygulama yükleme
• Dönüşümler
• Alışveriş Katalogları

Hangi Hedefi Seçeceğinize Karar Vermek

Kampanyalarınızı planlarken, onları doğru hedef üzerine koyarak başlamanız çok önemlidir. Bunlar, yalnızca kampanyalarınızın ne olmasını istediğinize karar vermek ve sonuçları tezahür etmeye başlayacak bir vizyon panosu gibi olduklarını düşünmek değildir. Bu aslında, kampanyaları belirli eylemler için optimize etmenize olanak tanıyan ve bunu gören kullanıcıların buna göre hareket etme şansını artıran stratejik bir karardır. Ayrıca bu, açık artırmalara nasıl katıldığınızı, aldığınız reklam biçimlerini ve ödediğiniz belirli sonuçları belirler.

Aşağıdakiler, her bir kampanya hedefinin gerektirdiği şeylerdir:

Marka bilinirliği – bu amaçla amacınız, insanların ürünlerinizi ve hizmetlerinizi bulmalarına yardımcı olmaktır. İnsanlara markanızın neler sunabileceğini bildirmek istiyorsunuz, bu nedenle burada erişim önemli olacaktır. PIN'inizdeki her 1.000 gösterim için ödeme yapacaksınız ve bir maksimum BGBM için teklif verebilirsiniz.

Video görüntülemeleri – buradaki amacınız, bir video reklamda mümkün olduğunca çok sayıda en yüksek kalitede görüntüleme elde etmek, izleyiciler için izlenme sürelerini ve tamamlanma oranlarını iyileştirmektir. Reklamınız, videonuzu sonuna kadar izleme olasılığı en yüksek olan kullanıcılara gösterilecektir. Ayrıca, videonuzu iki saniye veya daha uzun süre izleyen kişi sayısı (CPV) için teklif vereceksiniz.

Trafik – bu amaçla web sitenizdeki tıklama sayısını optimize etmek istiyorsunuz. Tıklama başına ödeme yapacaksınız, böylece bir maksimum TBM için teklif verebilirsiniz.

Uygulama yüklemeleri – bu odak, ziyaretleri uygulamanızın indirme sayfasına yönlendirmek veya kullanıcıları uygulamayı yüklemeye teşvik etmektir. Burada her gösterim (BGBM) için ödeme yapacaksınız ve BGBM teklifiniz dinamik olarak ayarlanacağından bu hedef diğerlerinden oldukça farklıdır. Bu, reklamınızı, her yüklemeye dayalı maliyetiyle, uygulamanızı büyük olasılıkla indirecek kişilere göstermesi için yapılır.

Dönüşümler – bu, sitenizde gerçekleşen imzalama reklamları, ödemeler veya alışveriş sepetlerine ekleme gibi belirli site içi işlemler için optimize ettiğiniz zamandır. İnsanlar pini tıklayıp web sitenizi görüntüledikçe, EBM olarak da bilinen her işlem için ödeme yapacaksınız.

Alışveriş katalogları – buradaki amacınız, insanları Pinterest'te gezinirken ürünlerinizi keşfetmeye teşvik etmektir. Platforma bir çevrimiçi ürün kataloğu bağlayacak ve ürün gruplarını ilgili kitleye tanıtmaya başlayacaksınız. Teklif verme açısından, bir hedef EBM'ye bağlı olarak bir maks. TBM belirleyebilir veya BGBM teklif yapısını kullanabilirsiniz.

Hedefinize karar verirken, bazı bölünmüş testler yapmak isteyebilirsiniz. Halihazırda bir hedefiniz olsa bile, başarmak istediğiniz başka yönlerin de olduğunu fark edebilirsiniz. Bu, elbette, sektörünüze ve hedef kitlenize bağlı olacaktır.

Bütçenizi ve Reklam Grubunuzu Yapılandırma

Bunu yaptıktan sonra, bütçenizi yapılandırmalı ve kampanyayı şimdilik duraklatmaya veya şu şekilde yayınlanmaya hazır olup olmadığına karar vermelisiniz:

Ardından, sıradaki reklam grubu ayrıntılarını belirtmelisiniz.

Yeni bir reklam grubu oluşturarak veya mevcut bir reklam grubunu seçerek başlayın. Ardından, reklamlarınızı yalnızca alakalı potansiyel müşterilerin görmesini sağlamak için hedef kitlenizi seçebilirsiniz:

Bu sizin ilk reklamınızsa, önce bir hedef kitle oluşturmanız gerekir:

Bir hedef kitle oluşturmayı ve seçmeyi bitirdikten sonra, reklamlarınızın kimi hedeflemesini istediğinizi belirtmeniz gerekir.

Ek Hedeflemeyi Yapılandırma

Hedeflemenizde birkaç reklam grubu oluşturabileceğinizi unutmayın; bu nedenle, reklamlarınızın doğru kişiler tarafından görüldüğünden emin olmak için mümkün olduğunca spesifik olmanız önemlidir. Reklam kampanyalarınızı bölümlere ayırdığınızda, ek mikro yönetime rağmen büyük olasılıkla genel olarak daha iyi sonuçlar alırsınız.

Bununla işiniz bittiğinde, reklam yerleşimine karar vermelisiniz. Reklamlarınızı, kullanıcılar yayınlarına göz attığında veya alakalı Pinleri keşfettiğinde görünecek şekilde ayarlamak mümkündür. Kullanıcılar belirli terimleri ararken reklamlarınızın arama sonuçlarında görüntülenmesini sağlayabilir veya gösterimi en üst düzeye çıkarmak için her ikisinde de (göz atma ve arama) görünmesini sağlayabilirsiniz.

Markanızla ilişkili ilgi alanlarını ve anahtar kelimeleri şu şekilde doldurarak reklamlarınızın hedeflenen özelliklerini daha da geliştirebilirsiniz:

Anahtar kelimeler özellikle önemlidir. Ancak Pinterest, anahtar kelime gruplarınızı mümkün olduğunca bağlantılı tutmanız gereken Google'a benzemez. Bunun yerine, en alakalı aramalarda görünebilmeniz için Pinterest'in önerilerinin yardımıyla daha yaratıcı anahtar kelimeler seçme esnekliğine sahipsiniz.

Bütçeyi Ayarlama

Her şey ayarlandıktan sonra, teklif tutarınızı bütçenize göre yapılandırmanın zamanı geldi. Günlük veya toplam bütçe arasında seçim yapmanızı sağlayan "Reklam grubu bütçesi" alanı vardır. İlk seçenek, bu reklam grubu için her gün harcamak istediğiniz maksimum tutarı seçmenize olanak tanırken, ikincisi, reklam yayında olduğu sürece harcamak istediğiniz toplam tutarı belirtir.

Yüklemeler, tıklamalar, eylemler veya gösterimler için ödeme yapıyor olsanız da, bir maksimum teklif girmek de mümkündür. Bu, Pinterest'e kampanyalarınızın aşırı harcama yapmamasını sağlamak için bu belirlenen tutarı ödemek istediğinizi bildirir.

Kampanyanıza Eklenecek Pinleri Seçme

Şimdi, kampanyanızı ve reklam gruplarınızı oluşturmanın son adımı, reklam grubunuza göstermek istediğiniz Pinleri seçmektir. Kaydedilen Pinler, hedef kitlenizin göreceği Tanıtılan Pinler olacak.

Pinterest, Tanıtılan Pinlerinizin görülmesinin garanti altına alınması için uyması gereken kriterleri özetleyecektir. Bunlar şunları içerir:

• Pinleri profilinize kaydetme
• Gizli panolara kaydedilen Pinleri kullanmamak
• Her Pine hedef URL'ler dahil
• Açıklama veya hedef URL'de bağlantı kısaltıcı kullanmamak
• Üçüncü taraf GIF'ler veya videolar dahil değil
• Pinterest Reklam Standartlarına Uyma

Pinterest'te bir reklam oluşturmanın en son adımı, onu gözden geçirmektir. Bu inceleme bir günden fazla sürmeyecek, bu nedenle kampanyanızı buna göre planlamalısınız.

Pinterest'teki Görsellerden En İyi Şekilde Nasıl Yararlanılır

Pinterest görsel bir arama aracı olduğu için kullanıcılar içerik ararken metin yerine görselleri göreceklerdir. Bu, özellikle insanlar ihtiyaç duyduklarını fazla çaba harcamadan bulabildikleri için oldukça yardımcı olabilir.

Arama özelliği Pinterest'te iki şekilde çalışır. Birincisi, kullanıcıların Pinterest arama çubuğu aracılığıyla aradıklarını hızlı bir şekilde yazabilmeleridir:

Google'ı şu şekilde de kullanabilirsiniz:

Ortaya çıkan Pinler geldiğinde, kullanıcılar istediklerini elde edene kadar Pinleri kaydırıp seçebilirler. Bir Pine tıkladığınızda, sağ alt köşesinde aşağıdaki gibi bir arama simgesi bulabilirsiniz:

Üzerine tıkladığınızda, insanların orijinaline benzer ek resimler bulabileceği bir bölüm görünecektir.

Sağlam, en kaliteli fotoğraflar Pinterest'in kritik bir parçasıdır. Kendinizinkini seçerken aklınızda bulundurmanız gereken bazı ek ipuçları. Pinterest'te bulunan çok fazla görsel içerik var ve tanınmanın tek yolu, resimlerinizin öne çıkmasıdır.

• Pinleriniz için daha fazla tıklama elde etmek amacıyla kahverengi, turuncu ve kırmızı gibi parlak ama sıcak renkler kullanın. %50 renk doygunluğuna sahip görüntüler, daha yüksek doygunluğa sahip olanlardan on kat daha fazla tekrar alabilir.
• Hafif ve havadar görüntülerle gidin. Orta-açık renkli resimleriniz varsa, daha koyu fotoğraflara kıyasla daha fazla tekrar alabilirsiniz.
• Ürününüzün yakın plan görüntülerini alın. Çok fazla boşluk, fotoğrafların etraflarındaki diğer fotoğraflarla karışmasına neden olabileceğinden, kullanıcılar yakınlaştırılmış görüntüleri görüntülemeyi daha kolay bulacaklardır.
• Üçler Kuralını Kullanın. Fotoğraflarınızı dikey ve yatay eksenleri boyunca üçe bölerken, görüntünün çoğunun çerçevenin alt veya üst üçte birlik kısmında, solda veya sağda olduğundan emin olun. Bu yaklaşımla, görüntüler merkezde tam olarak oturanlara kıyasla daha çekici olacaktır.
• Metin için yer olduğundan emin olun. PIN'inizde metin için biraz boşluk varsa, bunlara sahip olmayan diğerlerinden daha fazla öne çıkacaktır. Metni görüntünüze katmanlamak yerine, daha görünür hale getirmek için biraz yer bırakabilirsiniz.

Artık reklamlarınızı ve görsellerinizi öne çıkarmak ve teklifinizi kullanıcılarınıza daha anlaşılır kılmak için bu teknikleri kullanabilirsiniz.

Daha Fazla Tıklama Almak için Metni Kullanma

Yükseltilmiş pinlerde ana odak noktası görseller olsa da, metnin de önemli olmayacağını düşünmemelisiniz. Pinterest'te metniniz, pimi destekleyen ve kullanıcılara neden tıklamaları gerektiğini söyleyen sütun olmalıdır.

Tanıtılan Pinlerinize metin eklemenin ve tıklamalarınızı ve dönüşümlerinizi iyileştirmenin bazı yolları şunlardır:

Bağlam için metin yerleşimini kullanma

Facebook'tan farklı olarak, burada %20 kuralıyla sınırlı değilsiniz, böylece her zaman resminize ek metin ekleyebilirsiniz. Herhangi bir metin yerleşim aracını kullanmak bu konuda size yardımcı olabilir ve kullanıcılarınıza markanızın neler sunduğunu görsel olarak çekici bir şekilde açıklamanız için size daha iyi bir şans verecektir. Bunu yaparak, metni yalnızca başlığınızda tutmaya kıyasla, insanların resminizdeki metni fark etme şansınızı artırırsınız.

Resminize bir CTA düğmesi eklemek için metin yerleşimi uygulayın

Pininizin herhangi bir yerine tıklamak, kullanıcıları istediğiniz hedefe gönderecektir. Bununla birlikte, CTA düğmeleri harika araçlardır ve bunların kolayca görülmesini sağlayarak insanları hızlı bir şekilde harekete geçmeye teşvik edebilir.

Pinlerinizin başlık alanında anahtar kelimeler kullanın.

Pinterest'te organik pazarlama için bu, pininizin aramalarda daha sık görünmesine yardımcı olduğu için uygulayabileceğiniz en iyi uygulamalardan biridir. PPC kampanyaları için de iyidir. Bir kullanıcı, pininizin başlığında aradıkları anahtar kelimeyi her gördüğünde, bu onlara aramalarının şu anda sunduğunuz ürünle uyumlu olduğu konusunda bir fikir verecektir. Bu, pininizin de öne çıkmasına ve daha hızlı tıklama almasına yardımcı olur.

Son düşünceler

Burada sunduğumuz her şeyle, artık Pinterest'te pazarlama kampanyalarınızı başlatmaya ve platformdan en iyi şekilde yararlanmaya hazırsınız. İhtiyaçlarınıza en uygun olanı bulmak için çeşitli reklam türlerini test eden etkili hedefli kampanyalar oluşturmanıza yardımcı olması için burada sağladığımız bilgileri kullanabilirsiniz.

Pinterest'teki reklamların işinize yaraması için popüler bir marka olmanıza veya çok büyük bir bütçenizin olmasına gerek yok. Yaratıcılıkla, ürünlerinizin neler sunabileceğini sergileyebilir ve çok fazla güçlük çekmeden hedef kitlenizle etkileşime geçebilirsiniz. Pinterest'i kullanarak nasıl daha fazla ürün satabileceğinizi mi düşünüyorsunuz? Pinterest'te daha fazla satış yapmanıza nasıl yardımcı olabileceğimiz hakkında bizimle konuşun.