Marketing sur Pinterest Utiliser des images pour développer son activité

Facebook ayant des millions d'annonceurs sur son réseau, vous pouvez facilement être tenté d'y aller pour vos besoins publicitaires. Pourtant, il y a aussi beaucoup de concurrence et de bruit avec lesquels rivaliser. La plate-forme héberge de nombreuses distractions émouvantes, ce qui rend incroyablement difficile la diffusion de votre message.

Présentant Pinterest Ads, cette plate-forme de médias sociaux sous le radar n'est pas non plus vraiment associée à la publicité et est toujours largement considérée comme un site d'images pour les adolescents. Oh tellement sans méfiance mais très efficace pour vous aider à cibler ceux qui veulent ce que vous avez à offrir.

Par rapport au géant Facebook, les publicités de Pinterest sont sous-exploitées. La plate-forme de médias sociaux ne compte qu'environ 1,5 million de marques qui se connectent aux utilisateurs sur une base mensuelle, mais elle offre d'énormes opportunités pour entrer en contact avec les gens.

Depuis son lancement, Pinterest a connu une augmentation constante de sa base d'utilisateurs et continue de recevoir des mises à jour qui améliorent l'expérience globale. Dans ce guide, nous vous fournirons des conseils sur la façon de démarrer avec les publicités Pinterest et d'en tirer le meilleur parti.

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Pourquoi avez-vous besoin d'annonces Pinterest

Pinterest n'est pas seulement une plate-forme de médias sociaux, c'est aussi un peu un moteur de recherche au même titre que Google. Dans les médias sociaux, les utilisateurs se connectent souvent les uns aux autres et partagent également du contenu. Avec Pinterest, les utilisateurs trouvent l'inspiration puis créent des tableaux qu'ils peuvent visiter plus tard avec le contenu épinglé qui a suscité leur intérêt.

Étant donné que les annonces sur Pinterest apparaissent sous forme d'épingles sponsorisées - ce sont des épingles sponsorisées par une marque - cela permet aux gens d'apprendre et d'acheter plus facilement les produits qu'ils souhaitent avoir.

Voici un exemple d'épingle publicitaire Pinterest :

Avant d'explorer le pouvoir que ces publicités ont à offrir, vous devez d'abord comprendre pourquoi ces publicités sont idéales pour votre stratégie publicitaire.

Depuis 2010, Pinterest est devenu la troisième plateforme sociale la plus populaire aux États-Unis. Son concept original était simple : remplacer les tableaux de liège et les albums de coupures par quelque chose de numérique afin que les utilisateurs puissent facilement enregistrer du contenu sur le Web. Depuis ses humbles débuts, Pinterest est devenu un endroit où les utilisateurs peuvent créer de superbes listes de souhaits et où les marques peuvent promouvoir leurs produits et faciliter leur achat.

Avec plus de 250 millions d'utilisateurs actifs, Pinterest est devenu l'un des centres d'affaires où les entreprises peuvent rapidement se connecter avec le public souhaité.

Voici plusieurs autres raisons pour lesquelles vous devriez absolument considérer Pinterest dans votre stratégie publicitaire :

• Il est en constante croissance. Il y a environ 40 % d'utilisateurs de plus qui utilisent Pinterest maintenant par rapport à l'année précédente. Cela signifie simplement que les entreprises ont plus d'opportunités d'atteindre un grand segment de leur marché ici.

• Les utilisateurs aiment acheter ici. Des recherches ont montré qu'au moins 50 % des utilisateurs qui ont vu une épingle promotionnelle l'ont achetée par la suite.

• Il donne accès à un segment de marché plus important. Saviez-vous qu'au moins 67 % des utilisateurs découvrent de nouveaux produits et de nouvelles marques en parcourant Pinterest ?

• Vos produits ont le potentiel de devenir mondiaux. De nombreux utilisateurs et nouvelles inscriptions sur Pinterest proviennent de différentes parties du monde. Son plus grand bassin d'utilisateurs se trouve au Brésil, en Inde et en Turquie.

• Les utilisateurs qui sont actifs épinglent beaucoup. Plus les gens utilisent la plate-forme, plus les chances que votre produit soit exposé sont élevées. En effet, les utilisateurs actifs passent environ 34 minutes sur le site par rapport aux autres réseaux sociaux.

• Les gens utilisent Pinterest lors de leurs achats. Environ 93% des utilisateurs qui utilisent la plate-forme envisagent d'acheter quelque chose.

Maintenant que vous connaissez les avantages que ces publicités Pinterest peuvent vous apporter, parlons de la façon dont vous pouvez commencer.

Configurer un compte professionnel Pinterest

Avant de pouvoir partager vos publicités Pinterest avec d'autres utilisateurs et suivre ses métriques, vous aurez besoin d'un compte professionnel.

Pour ceux d'entre vous qui ont déjà un compte personnel, vous pouvez le convertir en compte professionnel ici. Sinon, vous pouvez vous inscrire comme d'habitude ou utiliser votre compte Google si vous en avez un.

Voici à quoi ressemble la page de conversion :

La prochaine chose que vous devez faire est de commencer à remplir les informations sur votre profil d'entreprise. Les domaines particuliers sur lesquels vous devez vous concentrer sont le logo de votre entreprise, le type d'entreprise et une description de ce que fait votre marque.

Si c'est votre première fois avec Pinterest et que vous souhaitez créer un nouveau compte, vous pouvez vous rendre sur leur page d'accueil et choisir « créer un compte professionnel » situé en bas, comme indiqué ci-dessous.

Vous devez ensuite compléter votre profil d'entreprise et accepter toutes les conditions.

La dernière étape que vous devez franchir est de créer votre tout premier tableau. Les utilisateurs trouveront votre contenu plus facilement si vous avez configuré votre tableau d'affaires et vous pouvez le faire en y ajoutant des épingles pertinentes.

Création d'annonces et de campagnes Pinterest

Maintenant que vous avez votre propre compte professionnel, il est temps de créer des annonces. Le processus publicitaire de Pinterest ressemble beaucoup à celui de Facebook et Instagram, dans lequel vous devez configurer des campagnes, des groupes d'annonces, des montants d'enchères et suivre tous les résultats.

Mais avant d'entrer dans le vif du sujet de la création d'une annonce, voyons comment les campagnes sont structurées en premier lieu.

Ceux-ci se déclinent en trois niveaux :

Campagne – c'est là que vous exposez l'objectif de votre campagne.

Groupe d'annonces - la décision sur votre budget, où vous affichez les annonces, qui est votre public cible et combien de temps les annonces doivent être diffusées sont prises ici.

Épingles sponsorisées - il s'agit du résultat final de votre campagne et de ce que vos utilisateurs verront.

Commencer

Pour créer votre première annonce, accédez au tableau de bord de votre gestionnaire d'annonces, survolez Annonces, puis cliquez sur "Aperçu".

À partir de cette page, vous pouvez suivre rapidement toutes vos campagnes en mouvement. Sélectionnez « Créer une annonce » pour commencer.

La prochaine chose que vous devez faire est de sélectionner votre objectif de campagne en fonction du résultat que vous souhaitez obtenir pour vos annonces :

Vous trouverez ici six objectifs parmi lesquels choisir. Ceux-ci sont:

• Notoriété de la marque
• Vues vidéo
• Trafic
• Installer l'application
• Conversions
• Catalogues d'achats

Décider quel objectif choisir

Lorsque vous planifiez vos campagnes, il est essentiel que vous commenciez par les définir sur le bon objectif. Il ne s'agit pas simplement de décider ce que vous voulez que vos campagnes donnent et de penser qu'elles sont comme un tableau de bord qui commencera à manifester des résultats. Il s'agit en fait d'une décision stratégique qui vous permet d'optimiser les campagnes pour certaines actions, améliorant ainsi les chances que les utilisateurs qui voient cela agissent en conséquence. De plus, cela détermine la façon dont vous participez aux enchères, les formats d'annonces que vous obtenez et les résultats spécifiques pour lesquels vous payez.

Les objectifs de chaque campagne sont les suivants :

Notoriété de la marque - avec cet objectif, votre objectif est d'aider les gens à trouver vos produits et services. Vous voulez que les gens sachent ce que votre marque a à offrir, donc la portée sera importante ici. Vous paierez pour 1 000 impressions sur votre épingle et vous pouvez enchérir sur un CPM maximum.

Vues vidéo - votre objectif ici est d'obtenir autant de vues de qualité supérieure sur une annonce vidéo autant que possible, en améliorant les temps de visionnage et les taux d'achèvement pour les téléspectateurs. Votre annonce sera diffusée auprès des utilisateurs qui ont le plus de chances de regarder votre vidéo jusqu'au bout. Vous enchérissez également sur le nombre de personnes qui visionnent votre vidéo pendant deux secondes ou plus (CPV).

Trafic – avec cet objectif, vous souhaitez optimiser le nombre de clics sur votre site Web. Vous paierez par clic, vous pourrez donc enchérir sur un CPC max.

Installations d'applications - cet objectif est de pousser les visites vers la page de téléchargement de votre application ou d'encourager les utilisateurs à l'installer. Vous paierez ici pour chaque impression (CPM) et cet objectif est assez différent des autres puisque votre enchère CPM va s'ajuster dynamiquement. Ceci est fait pour que votre annonce soit diffusée aux personnes qui téléchargeront très probablement votre application, avec son coût basé sur chaque installation.

Conversions - c'est lorsque vous optimisez certaines actions sur site telles que la signature d'annonces, les caisses ou les ajouts aux paniers qui se produisent sur votre site. Vous paierez pour chaque action, également connue sous le nom de CPA, car les gens cliquent sur l'épingle et consultent votre site Web.

Catalogues d'achats - votre objectif ici est d'amener les gens à découvrir vos produits lorsqu'ils parcourent Pinterest. Vous connecterez un catalogue de produits en ligne à la plate-forme et commencerez à promouvoir des groupes de produits auprès du public concerné. En termes d'enchères, vous pouvez définir un CPC maximum ou opter pour la structure d'enchères au CPM en fonction d'un CPA cible.

Lorsque vous décidez de votre objectif, vous souhaiterez peut-être effectuer des tests fractionnés. Même si vous avez déjà un objectif en tête, vous vous rendez peut-être compte qu'il y a d'autres aspects que vous souhaitez également atteindre. Cela dépendra, bien sûr, de votre secteur d'activité et de votre public.

Configurer votre budget et votre groupe d'annonces

Après cela, vous devez configurer votre budget et décider de suspendre la campagne pour le moment ou si elle est prête à être lancée comme suit :

Ensuite, vous devez spécifier les détails du groupe d'annonces.

Commencez par créer un nouveau groupe d'annonces ou sélectionnez-en un existant. Vous pouvez ensuite sélectionner votre audience pour vous assurer que seuls les prospects pertinents voient vos annonces :

S'il s'agit de votre première annonce, vous devrez d'abord créer une audience :

Une fois que vous avez terminé de créer et de choisir une audience, vous devez ensuite spécifier qui vous souhaitez que vos annonces ciblent.

Configuration d'un ciblage supplémentaire

Gardez à l'esprit que vous pouvez configurer plusieurs groupes d'annonces dans votre ciblage. Il est donc important d'être aussi précis que possible pour vous assurer que vos annonces sont vues par les bonnes personnes. Lorsque vous segmentez vos campagnes publicitaires, vous obtiendrez très probablement de meilleurs résultats dans l'ensemble malgré la microgestion supplémentaire.

Une fois cela fait, vous devez alors décider du placement de l'annonce. Il est possible de configurer vos annonces pour qu'elles s'affichent chaque fois que les utilisateurs parcourent leur flux ou explorent les épingles pertinentes. Vous pouvez faire en sorte que vos annonces soient affichées dans les résultats de recherche lorsque les utilisateurs recherchent certains termes ou vous pouvez les faire apparaître dans les deux (parcourir et rechercher) pour maximiser l'exposition.

Vous pouvez augmenter les capacités ciblées de vos annonces en remplissant les intérêts et les mots-clés associés à votre marque comme suit :

Les mots-clés sont particulièrement importants. Cependant, Pinterest n'est pas similaire à Google où vous devez garder vos groupes de mots clés aussi connectés que possible. Vous avez plutôt la possibilité de sélectionner des mots-clés plus créatifs à l'aide des suggestions de Pinterest afin de pouvoir apparaître dans les recherches les plus pertinentes.

Établir le budget

Une fois que tout a été mis en place, il est temps de configurer le montant de votre enchère en fonction de votre budget. Le champ « Budget du groupe d'annonces » vous permet de choisir entre un budget quotidien ou un budget à vie. La première option vous permet de choisir un montant maximum que vous souhaitez dépenser pour ce groupe d'annonces chaque jour tandis que la seconde indique le montant total que vous souhaitez dépenser tant que l'annonce est en cours d'exécution.

Il est également possible de saisir une enchère maximale, que vous payiez pour des installations, des clics, des actions ou des impressions. Cela informe Pinterest que vous souhaitez payer ce montant fixe pour vous assurer que vos campagnes ne dépensent pas trop.

Sélection des épingles à ajouter dans votre campagne

Maintenant, la dernière étape de la configuration de votre campagne et de vos groupes d'annonces consiste à choisir les épingles que vous souhaitez afficher dans votre groupe d'annonces. Les épingles enregistrées vont devenir les épingles sponsorisées que votre public verra.

Pinterest décrira les critères que vos épingles sponsorisées devront suivre afin qu'elles soient garanties d'être vues. Ceux-ci inclus:

• Enregistrer des épingles dans votre profil
• Ne pas utiliser les épingles enregistrées sur des tableaux secrets
• Inclure les URL de destination dans chaque épingle
• Ne pas utiliser de raccourcisseurs de liens dans la description ou l'URL de destination
• Ne pas inclure les GIF ou vidéos tiers
• Suivre les normes publicitaires de Pinterest

La toute dernière étape de la création d'une annonce sur Pinterest est de la faire réviser. Cet examen ne prendra pas plus d'une journée, vous devez donc planifier votre campagne en conséquence.

Comment tirer le meilleur parti des images sur Pinterest

Puisque Pinterest est un outil de recherche visuelle, les utilisateurs verront des images plutôt que du texte lorsqu'ils recherchent du contenu. Cela peut être très utile, surtout parce que les gens peuvent trouver ce dont ils ont besoin sans trop d'effort.

La fonction de recherche fonctionne de deux manières sur Pinterest. La première est que les utilisateurs peuvent saisir rapidement ce qu'ils recherchent via la barre de recherche Pinterest :

Vous pouvez également utiliser Google comme suit :

Une fois que les épingles résultantes apparaissent, les utilisateurs peuvent alors faire défiler et sélectionner les épingles jusqu'à ce qu'ils obtiennent ce qu'ils veulent. En cliquant sur une épingle, vous pouvez trouver une icône de recherche dans son coin inférieur droit comme celle-ci :

Lorsque vous cliquez dessus, une section apparaîtra où les gens pourront trouver des images supplémentaires similaires à l'original.

Des photos solides et de qualité supérieure sont un élément essentiel de Pinterest. Voici quelques conseils supplémentaires à garder à l'esprit lorsque vous choisissez le vôtre. Il y a tellement de contenu visuel sur Pinterest et la seule façon d'être reconnu est de faire ressortir vos images.

• Utilisez des couleurs vives mais chaudes comme le marron, l'orange et le rouge afin d'obtenir plus de clics pour vos épingles. Les images dont la saturation des couleurs est de 50 % peuvent également obtenir dix fois plus de répétitions que celles dont la saturation est plus élevée.
• Optez pour des images claires et aérées. Si vous avez des images de couleur moyennement claire, vous pouvez obtenir plus de répétitions par rapport à des photos plus sombres.
• Obtenez des images rapprochées de votre produit. Les utilisateurs verront plus facilement les images agrandies, car trop d'espaces blancs peuvent faire se fondre les photos avec celles qui les entourent.
• Utilisez la règle des tiers. Lorsque vous divisez vos photos en tiers sur leurs axes vertical et horizontal, assurez-vous que la majeure partie de l'image se trouve dans le tiers inférieur ou supérieur du cadre à gauche ou à droite. Avec cette approche, les images seront plus attrayantes à regarder par rapport à celles qui se trouvent carrément au centre.
• Assurez-vous qu'il y a de la place pour le texte. Si votre épingle a de l'espace pour le texte, elle se démarquera plus que les autres qui n'en ont pas. Plutôt que de superposer le texte sur votre image, vous pouvez plutôt lui laisser de la place pour le rendre plus visible.

Vous pouvez désormais utiliser ces techniques pour faire ressortir vos annonces et vos images et rendre votre offre plus claire pour vos utilisateurs.

Utiliser du texte pour obtenir plus de clics

Bien que les images soient l'objectif principal des épingles promues, vous ne devriez pas penser que le texte ne sera pas aussi important. Dans Pinterest, votre texte devra être le pilier qui soutient l'épingle et indiquera aux utilisateurs pourquoi ils doivent cliquer dessus.

Voici quelques façons d'incorporer du texte dans vos épingles sponsorisées et d'améliorer vos clics et vos conversions :

Utiliser la superposition de texte pour le contexte

Contrairement à Facebook, vous n'êtes pas limité à une règle de 20 % ici, vous pouvez donc toujours inclure du texte supplémentaire sur votre image. L'utilisation de n'importe quel outil de superposition de texte peut vous aider et vous donnera une meilleure chance d'expliquer à vos utilisateurs ce que votre marque a à offrir, d'une manière visuellement attrayante. Ce faisant, vous augmentez vos chances que les gens remarquent du texte sur votre image par rapport au simple fait de garder le texte sur votre légende.

Appliquez une superposition de texte pour ajouter un bouton CTA sur votre image

Un clic n'importe où sur votre épingle va envoyer les utilisateurs vers la destination souhaitée. Cela dit, les boutons CTA sont d'excellents outils et en les rendant facilement visibles, ils peuvent encourager les gens à agir rapidement.

Utilisez des mots-clés dans le champ de légende de vos épingles.

Pour le marketing organique sur Pinterest, c'est l'une des meilleures pratiques que vous pouvez appliquer car elle aide votre épingle à apparaître plus souvent dans les recherches. Il est également bon pour les campagnes PPC. Chaque fois qu'un utilisateur voit le mot-clé qu'il a recherché dans la légende de votre épingle, cela lui donnera une idée que sa recherche s'aligne sur ce que vous proposez actuellement. Cela permet également à votre épingle de se démarquer et de gagner des clics plus rapidement.

Dernières pensées

Avec tout ce que nous avons fourni ici, vous êtes maintenant prêt à lancer vos campagnes marketing sur Pinterest et à tirer le meilleur parti de la plate-forme. Vous pouvez utiliser les informations que nous avons fournies ici pour vous aider à faire des campagnes ciblées efficaces pour tester différents types d'annonces afin de trouver celle qui correspond le mieux à vos besoins.

Vous n'avez pas besoin d'être une marque populaire ou d'avoir un budget énorme pour que les publicités sur Pinterest fonctionnent pour vous. Avec créativité, vous pouvez présenter ce que vos produits ont à offrir et interagir avec votre public cible sans trop de tracas. Vous pensez à la façon dont vous pouvez vendre plus de produits en utilisant Pinterest ? parlez-nous de la façon dont nous pouvons vous aider à vendre plus sur Pinterest.