Marketing auf Pinterest mit Bildern zum Wachstum des Geschäfts

Da Facebook Millionen von Werbetreibenden in seinem Netzwerk hat, können Sie leicht versucht sein, für Ihre Werbebedürfnisse dorthin zu gehen. Aber es gibt auch viel Konkurrenz und Lärm, mit dem man sich messen kann. Die Plattform bietet auch viele bewegliche Ablenkungen, was es unglaublich schwierig macht, Ihre Botschaft hervorzuheben.

Mit der Einführung von Pinterest Ads wird diese Social-Media-Plattform unter dem Radar auch nicht wirklich mit Werbung in Verbindung gebracht und wird immer noch weithin als Image-Site für Teenager angesehen. Oh, so ahnungslos, aber sehr effektiv, um Ihnen zu helfen, diejenigen anzusprechen, die wollen, was Sie anzubieten haben.

Im Vergleich zum Riesen Facebook werden die Anzeigen von Pinterest zu wenig genutzt. Die Social-Media-Plattform hat nur etwa 1,5 Millionen Marken, die sich monatlich mit den Nutzern verbinden, aber sie bietet enorme Möglichkeiten, um auf die Menschen aufmerksam zu werden.

Seit seiner Einführung hat Pinterest eine stetige Zunahme seiner Nutzerbasis verzeichnet und es erhält weiterhin Updates, die das Gesamterlebnis verbessern. In diesem Leitfaden geben wir Ihnen Tipps, wie Sie mit Pinterest-Anzeigen beginnen und das Beste daraus machen.

Achtung E-Commerce-Shop-Besitzer, das sind Sie:

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Warum Sie Pinterest-Anzeigen benötigen

Pinterest ist nicht nur eine Plattform für soziale Medien, sondern auch eine Art Suchmaschine, genau wie Google. In sozialen Medien würden sich Benutzer oft miteinander verbinden und auch Inhalte teilen. Mit Pinterest finden Benutzer Inspiration und erstellen dann Boards, die sie später mit den gepinnten Inhalten besuchen können, die ihr Interesse geweckt haben.

Da Anzeigen auf Pinterest als gesponserte Pins erscheinen – das sind Pins, die von einer Marke gesponsert werden – erleichtert dies den Menschen das Erlernen und Kaufen von Produkten, die sie haben möchten.

Hier ist ein Beispiel für einen Pinterest-Anzeigen-Pin:

Bevor wir uns mit der Leistungsfähigkeit dieser Anzeigen befassen, sollten Sie zunächst verstehen, warum diese Anzeigen für Ihre Werbestrategie geeignet sind.

Seit 2010 hat sich Pinterest zur drittbeliebtesten sozialen Plattform in den USA entwickelt. Das ursprüngliche Konzept war einfach: Ersetzen Sie Pinnwände und Sammelalben durch etwas Digitales, damit Benutzer Inhalte problemlos im Web speichern können. Seit seinen bescheidenen Anfängen hat sich Pinterest zu einem Ort entwickelt, an dem Benutzer tolle Wunschlisten erstellen und Marken ihre Produkte bewerben und den Kauf erleichtern können.

Mit mehr als 250 Millionen aktiven Nutzern hat sich Pinterest zu einem der Business Hubs entwickelt, in dem Unternehmen schnell mit ihrem gewünschten Publikum in Kontakt treten können.

Hier sind noch einige weitere Gründe, warum Sie Pinterest unbedingt in Ihre Werbestrategie einbeziehen sollten:

• Es wächst ständig. Im Vergleich zum Vorjahr nutzen jetzt rund 40 % mehr Nutzer Pinterest. Dies bedeutet nur, dass Unternehmen hier mehr Möglichkeiten haben, ein großes Segment ihres Marktes zu erreichen.

• Benutzer kaufen gerne hier. Untersuchungen haben gezeigt, dass mindestens 50% der Benutzer, die einen beworbenen Pin gesehen haben, ihn danach gekauft haben.

• Es bietet Zugang zu einem größeren Marktsegment. Wussten Sie, dass mindestens 67 % der Nutzer beim Surfen auf Pinterest neue Produkte und Marken entdecken?

• Ihre Produkte haben das Potenzial, global zu werden. Viele Nutzer und Neuanmeldungen auf Pinterest kommen aus verschiedenen Teilen der Welt. Den größten Nutzerpool findet man in Brasilien, Indien und der Türkei.

• Benutzer, die aktiv sind, pinnen viel. Je mehr Leute die Plattform nutzen, desto höher sind die Chancen, dass Ihr Produkt sichtbar wird. Tatsächlich verbringen aktive Nutzer im Vergleich zu anderen sozialen Netzwerken etwa 34 Minuten auf der Website.

• Die Leute verwenden Pinterest beim Einkaufen. Etwa 93% der Nutzer, die die Plattform nutzen, planen, etwas zu kaufen.

Nachdem Sie nun wissen, welche Vorteile Ihnen diese Pinterest-Anzeigen bieten können, lassen Sie uns darüber sprechen, wie Sie beginnen können.

Einrichten eines Pinterest-Geschäftskontos

Bevor Sie Ihre Pinterest-Anzeigen mit anderen Nutzern teilen und deren Messwerte verfolgen können, benötigen Sie ein Geschäftskonto.

Wer bereits ein Privatkonto besitzt, kann dieses hier in ein Geschäftskonto umwandeln. Wenn nicht, können Sie sich wie gewohnt anmelden oder Ihr Google-Konto verwenden, falls Sie eines haben.

So sieht die Conversion-Seite aus:

Das nächste, was Sie tun müssen, ist, Informationen in Ihrem Unternehmensprofil einzugeben. Besondere Bereiche, auf die Sie sich konzentrieren sollten, sind Ihr Firmenlogo, die Geschäftsart und eine Beschreibung Ihrer Marke.

Wenn Sie zum ersten Mal bei Pinterest sind und ein neues Konto erstellen möchten, können Sie zu deren Homepage gehen und unten „Geschäftskonto erstellen“ auswählen, wie unten gezeigt.

Vervollständigen Sie dann Ihr Unternehmensprofil und stimmen Sie allen Bedingungen zu.

Der letzte Schritt, den Sie unternehmen müssen, ist die Erstellung Ihres allerersten Boards. Benutzer werden Ihre Inhalte leichter finden, wenn Sie Ihr Business Board eingerichtet haben und dies tun können, indem Sie ihm relevante Pins hinzufügen.

Pinterest-Anzeigen und -Kampagnen erstellen

Da Sie nun Ihr eigenes Geschäftskonto haben, ist es an der Zeit, einige Anzeigen zu erstellen. Der Werbeprozess in Pinterest ist dem von Facebook und Instagram sehr ähnlich, bei dem Sie Kampagnen, Anzeigengruppen, Gebotsbeträge einrichten und alle Ergebnisse verfolgen müssen.

Bevor wir jedoch mit dem eigentlichen Teil der Erstellung einer Anzeige beginnen, sehen wir uns zunächst einmal an, wie Kampagnen aufgebaut sind.

Diese gibt es in drei Stufen:

Kampagne – hier legen Sie das Ziel Ihrer Kampagne fest.

Anzeigengruppe – Hier wird die Entscheidung über Ihr Budget getroffen, wo Sie Anzeigen schalten, wer Ihre Zielgruppe sind und wie lange Anzeigen geschaltet werden sollen.

Gesponserte Pins – Dies ist das Endergebnis Ihrer Kampagne und das, was Ihre Benutzer sehen werden.

Einstieg

Um deine erste Anzeige zu erstellen, gehe zu deinem Werbeanzeigenmanager-Dashboard, bewege den Mauszeiger über Anzeigen und klicke dann auf "Übersicht".

Auf dieser Seite können Sie alle Ihre laufenden Kampagnen schnell verfolgen. Wählen Sie „Anzeige erstellen“, um zu beginnen.

Als Nächstes sollten Sie Ihr Kampagnenziel entsprechend dem gewünschten Ergebnis Ihrer Anzeigen auswählen:

Hier stehen sechs Ziele zur Auswahl. Diese sind:

• Markenbekanntheit
• Videoaufrufe
• Verkehr
• App-Installation
• Konvertierungen
• Einkaufskataloge

Entscheiden, welches Ziel man wählt

Bei der Planung Ihrer Kampagnen ist es wichtig, dass Sie zunächst das richtige Ziel festlegen. Dabei geht es nicht nur darum, zu entscheiden, wie Ihre Kampagnen aussehen sollen, und denken, dass sie nur wie ein Vision Board sind, das beginnt, Ergebnisse zu manifestieren. Dies ist in der Tat eine strategische Entscheidung, mit der Sie Kampagnen für bestimmte Aktionen optimieren können – wodurch die Chancen verbessert werden, dass Benutzer, die dies sehen, darauf reagieren. Darüber hinaus bestimmt dies, wie Sie an Auktionen teilnehmen, welche Anzeigenformate Sie erhalten und für welche Ergebnisse Sie bezahlen.

Im Folgenden sind die Ziele der einzelnen Kampagnen aufgeführt:

Markenbekanntheit – mit diesem Ziel ist es Ihr Ziel, Menschen zu helfen, Ihre Produkte und Dienstleistungen zu finden. Sie möchten den Menschen mitteilen, was Ihre Marke zu bieten hat, daher ist die Reichweite hier wichtig. Sie zahlen für jeweils 1.000 Impressionen auf Ihrem Pin und können auf einen maximalen CPM bieten.

Videoaufrufe – Ihr Ziel hier ist es, so viele Aufrufe in Top-Qualität wie möglich für eine Videoanzeige zu erzielen, um die Wiedergabezeiten und Abschlussraten für die Zuschauer zu verbessern. Ihre Anzeige wird den Nutzern angezeigt, die die höchste Wahrscheinlichkeit haben, Ihr Video vollständig anzusehen. Sie bieten auch auf die Anzahl der Personen, die Ihr Video mindestens zwei Sekunden lang ansehen (CPV).

Traffic – mit diesem Ziel möchten Sie die Anzahl der Klicks auf Ihrer Website optimieren. Sie zahlen pro Klick, sodass Sie auf einen maximalen CPC bieten können.

App-Installationen – Dieser Schwerpunkt liegt darin, Besuche auf der Download-Seite Ihrer App zu fördern oder Benutzer zu ermutigen, sie zu installieren. Sie zahlen hier für jede Impression (CPM). Dieses Ziel unterscheidet sich erheblich von anderen, da Ihr CPM-Gebot dynamisch angepasst wird. Dies geschieht, damit Ihre Anzeige für Personen geschaltet wird, die Ihre App höchstwahrscheinlich herunterladen werden, wobei die Kosten für jede Installation berechnet werden.

Conversions – Dies ist der Fall, wenn Sie für bestimmte Aktionen auf der Website optimieren, z. Sie zahlen für jede Aktion, auch CPA genannt, wenn die Leute auf den Pin klicken und Ihre Website anzeigen.

Shopping-Kataloge – Ihr Ziel hier ist es, Menschen dazu zu bringen, Ihre Produkte zu entdecken, während sie Pinterest durchsuchen. Sie verbinden einen Online-Produktkatalog mit der Plattform und beginnen, Produktgruppen bei der relevanten Zielgruppe zu bewerben. Bei Geboten können Sie je nach Ziel-CPA einen maximalen CPC festlegen oder die CPM-Gebotsstruktur verwenden.

Wenn Sie sich für Ihr Ziel entscheiden, möchten Sie möglicherweise einige Split-Tests durchführen. Auch wenn Sie bereits ein Ziel vor Augen haben, werden Sie vielleicht feststellen, dass es noch andere Aspekte gibt, die Sie erreichen möchten. Dies hängt natürlich von Ihrer Branche und Ihrem Publikum ab.

Budget und Anzeigengruppe konfigurieren

Danach sollten Sie Ihr Budget konfigurieren und sich entscheiden, die Kampagne vorerst zu pausieren oder wenn sie bereit ist, live zu gehen, wie folgt:

Als nächstes sollten Sie die Anzeigengruppendetails angeben.

Erstellen Sie zunächst eine neue Anzeigengruppe oder wählen Sie eine vorhandene aus. Anschließend können Sie Ihre Zielgruppe auswählen, um sicherzustellen, dass nur relevante Leads Ihre Anzeigen sehen:

Wenn dies Ihre erste Anzeige ist, müssen Sie zuerst eine Zielgruppe erstellen:

Nachdem Sie eine Zielgruppe erstellt und ausgewählt haben, müssen Sie angeben, auf wen Ihre Anzeigen ausgerichtet sein sollen.

Zusätzliches Targeting konfigurieren

Beachten Sie, dass Sie mehrere Anzeigengruppen in Ihrem Targeting einrichten können. Daher ist es wichtig, so genau wie möglich zu sein, um sicherzustellen, dass Ihre Anzeigen von den richtigen Personen gesehen werden. Wenn Sie Ihre Werbekampagnen segmentieren, werden Sie trotz des zusätzlichen Mikromanagements höchstwahrscheinlich insgesamt bessere Ergebnisse erzielen.

Danach sollten Sie sich für die Anzeigenplatzierung entscheiden. Sie können Ihre Anzeigen so einstellen, dass sie immer dann geschaltet werden, wenn Nutzer ihren Feed durchsuchen oder relevante Pins erkunden. Sie können Ihre Anzeigen in den Suchergebnissen anzeigen lassen, wenn Nutzer nach bestimmten Begriffen suchen, oder sie können in beiden (Browsen und Suchen) erscheinen, um die Präsenz zu maximieren.

Sie können die zielgerichteten Funktionen Ihrer Anzeigen verbessern, indem Sie die mit Ihrer Marke verbundenen Interessen und Keywords wie folgt ausfüllen:

Stichworte sind besonders wichtig. Pinterest ist jedoch nicht vergleichbar mit Google, bei dem Sie Ihre Keyword-Gruppen so verbunden wie möglich halten müssen. Stattdessen haben Sie die Flexibilität, mithilfe der Vorschläge von Pinterest kreativere Keywords auszuwählen, damit Sie in den relevantesten Suchen erscheinen können.

Budget festlegen

Nachdem alles eingerichtet wurde, ist es an der Zeit, Ihren Gebotsbetrag gemäß Ihrem Budget zu konfigurieren. Im Feld "Anzeigengruppenbudget" können Sie zwischen einem Tages- oder einem lebenslangen Budget wählen. Bei der ersten Option können Sie einen maximalen Betrag auswählen, den Sie täglich für diese Anzeigengruppe ausgeben möchten, während bei letzterer der Gesamtbetrag angegeben wird, den Sie ausgeben möchten, solange die Anzeige geschaltet wird.

Sie können auch ein Höchstgebot eingeben, unabhängig davon, ob Sie für Installationen, Klicks, Aktionen oder Impressionen bezahlen. Dadurch wird Pinterest informiert, dass Sie diesen festgelegten Betrag zahlen möchten, um sicherzustellen, dass Ihre Kampagnen nicht zu viel ausgegeben werden.

Auswählen der Pins zum Hinzufügen zu Ihrer Kampagne

Der letzte Schritt beim Einrichten Ihrer Kampagne und Anzeigengruppen besteht nun darin, die Pins auszuwählen, die in Ihrer Anzeigengruppe angezeigt werden sollen. Die gespeicherten Pins werden zu den gesponserten Pins, die Ihr Publikum sieht.

Pinterest beschreibt die Kriterien, die Ihre gesponserten Pins erfüllen müssen, damit sie garantiert gesehen werden. Diese schließen ein:

• Pins in deinem Profil speichern
• Keine Pins verwenden, die in geheimen Boards gespeichert sind
• Einschließen von Ziel-URLs in jeden Pin
• Keine Verwendung von Linkverkürzern in der Beschreibung oder Ziel-URL
• Ausgenommen GIFs oder Videos von Drittanbietern
• Einhaltung der Pinterest-Anzeigenstandards

Der allerletzte Schritt bei der Erstellung einer Anzeige auf Pinterest besteht darin, sie überprüfen zu lassen. Diese Überprüfung dauert nicht länger als einen Tag, daher sollten Sie Ihre Kampagne entsprechend planen.

So machen Sie das Beste aus Bildern auf Pinterest

Da Pinterest ein visuelles Suchtool ist, werden Benutzer bei der Suche nach Inhalten eher Bilder als Text sehen. Dies kann sehr hilfreich sein, insbesondere weil die Leute ohne großen Aufwand finden, was sie brauchen.

Die Suchfunktion funktioniert auf Pinterest auf zwei Arten. Der erste ist, dass Benutzer schnell über die Pinterest-Suchleiste eingeben können, wonach sie suchen:

Sie können Google auch so verwenden:

Sobald die resultierenden Pins angezeigt werden, können Benutzer scrollen und die Pins auswählen, bis sie das bekommen, was sie wollen. Wenn Sie auf einen Pin klicken, finden Sie in der unteren rechten Ecke ein Suchsymbol wie dieses:

Wenn Sie darauf klicken, wird ein Abschnitt angezeigt, in dem Benutzer zusätzliche Bilder finden können, die dem Original ähnlich sind.

Solide Fotos in Top-Qualität sind ein wichtiger Bestandteil von Pinterest. Hier sind einige zusätzliche Tipps, die Sie bei der Auswahl Ihres Geräts beachten sollten. Es gibt so viele visuelle Inhalte auf Pinterest und die einzige Möglichkeit, erkannt zu werden, besteht darin, dass Ihre Bilder hervorstechen.

• Verwenden Sie helle, aber warme Farben wie Braun, Orange und Rot, um mehr Klicks für Ihre Pins zu erzielen. Bilder mit einer Farbsättigung von 50 % können auch zehnmal mehr Wiederholungen erhalten als solche mit einer höheren Sättigung.
• Gehen Sie mit hellen und luftigen Bildern. Wenn Sie Bilder mit mittelheller Farbe haben, können Sie im Vergleich zu dunkleren Fotos möglicherweise mehr Wiederholungen erzielen.
• Holen Sie sich Nahaufnahmen von Ihrem Produkt. Benutzer werden es einfacher finden, vergrößerte Bilder anzuzeigen, da zu viel Leerraum dazu führen kann, dass Fotos mit anderen in ihrer Umgebung verschmelzen.
• Verwenden Sie die Drittelregel. Achten Sie beim Aufteilen Ihrer Fotos in Drittel entlang ihrer vertikalen und horizontalen Achse darauf, dass sich der größte Teil des Bildes entweder im unteren oder oberen Drittel des Rahmens links oder rechts befindet. Mit diesem Ansatz sind Bilder ansprechender anzusehen als solche, die direkt in der Mitte sitzen.
• Stellen Sie sicher, dass Platz für Text ist. Wenn Ihr Pin etwas Platz für Text hat, wird er mehr auffallen als andere, die keinen haben. Anstatt den Text auf Ihrem Bild zu überlagern, können Sie stattdessen etwas Platz dafür lassen, um ihn besser sichtbar zu machen.

Jetzt können Sie diese Techniken verwenden, um Ihre Anzeigen und Bilder hervorzuheben und Ihr Angebot für Ihre Nutzer klarer zu machen.

Mit Text mehr Klicks erzielen

Obwohl Bilder das Hauptaugenmerk bei beworbenen Pins bilden, sollten Sie nicht denken, dass auch Text nicht wichtig ist. In Pinterest muss Ihr Text die Säule sein, die den Pin unterstützt und den Benutzern sagt, warum sie darauf klicken sollten.

Hier sind einige Möglichkeiten, wie Sie Text in Ihre gesponserten Pins integrieren und Ihre Klicks und Conversions verbessern können:

Textüberlagerung für Kontext verwenden

Im Gegensatz zu Facebook sind Sie hier nicht auf eine 20%-Regel beschränkt, sodass Sie jederzeit zusätzlichen Text in Ihr Bild einfügen können. Die Verwendung eines beliebigen Text-Overlay-Tools kann Ihnen dabei helfen und gibt Ihnen eine bessere Möglichkeit, Ihren Nutzern auf visuell ansprechende Weise zu erklären, was Ihre Marke zu bieten hat. Auf diese Weise erhöhen Sie die Wahrscheinlichkeit, dass die Leute Text in Ihrem Bild bemerken, als wenn Sie nur den Text in Ihrer Bildunterschrift behalten.

Wenden Sie eine Textüberlagerung an, um Ihrem Bild eine CTA-Schaltfläche hinzuzufügen

Ein Klick auf eine beliebige Stelle Ihres Pins führt Benutzer zu Ihrem gewünschten Ziel. CTA-Buttons sind jedoch großartige Werkzeuge und können die Leute ermutigen, schnell zu handeln, indem sie sie gut sichtbar machen.

Verwenden Sie Schlüsselwörter im Beschriftungsfeld Ihrer Pins.

Für organisches Marketing auf Pinterest ist dies eine der Best Practices, die Sie anwenden können, da Ihr Pin dadurch häufiger in Suchen angezeigt wird. Es ist auch gut für PPC-Kampagnen. Jedes Mal, wenn ein Benutzer das von ihm gesuchte Schlüsselwort in der Beschriftung Ihres Pins sieht, erhält er eine Vorstellung davon, dass seine Suche mit Ihrem aktuellen Angebot übereinstimmt. Dies hilft auch Ihrem Pin, sich abzuheben und schneller Klicks zu erzielen.

Abschließende Gedanken

Mit allem, was wir hier bereitgestellt haben, sind Sie jetzt bereit, Ihre Marketingkampagnen auf Pinterest zu starten und die Plattform optimal zu nutzen. Mithilfe der hier bereitgestellten Informationen können Sie effektive zielgerichtete Kampagnen erstellen. Testen Sie verschiedene Arten von Anzeigen, um diejenige zu finden, die Ihren Anforderungen am besten entspricht.

Sie müssen keine beliebte Marke sein oder ein riesiges Budget haben, damit die Anzeigen auf Pinterest für Sie funktionieren. Mit Kreativität können Sie ohne großen Aufwand präsentieren, was Ihre Produkte zu bieten haben und mit Ihrer Zielgruppe interagieren. Überlegen Sie, wie Sie mit Pinterest mehr Produkte verkaufen können? Sprechen Sie mit uns darüber, wie wir Ihnen helfen können, mehr auf Pinterest zu verkaufen.