Marketing no Pinterest usando imagens para expandir os negócios

Com o Facebook tendo milhões de anunciantes em sua rede, você pode facilmente ficar tentado a acessá-lo para atender às suas necessidades de publicidade. No entanto, também há muita competição e ruído para competir. A plataforma hospeda muitas distrações em movimento, tornando incrivelmente difícil fazer com que sua mensagem se destaque.

Apresentando o Pinterest Ads, essa plataforma de mídia social sob o radar também não está realmente associada à publicidade e ainda é amplamente considerada como um site de imagens para adolescentes. Oh, tão desavisado, mas muito eficaz em ajudá-lo a atingir aqueles que querem o que você tem a oferecer.

Em comparação com o gigante Facebook, os anúncios do Pinterest são subutilizados. A plataforma de mídia social tem apenas cerca de 1,5 milhão de marcas que se conectam aos usuários mensalmente, mas oferece enormes oportunidades de chegar à frente das pessoas.

Desde o seu lançamento, o Pinterest tem visto um aumento constante em sua base de usuários e continua recebendo atualizações que melhoram a experiência geral. Neste guia, forneceremos dicas sobre como começar a usar os anúncios do Pinterest e como aproveitá-los ao máximo.

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Por que você precisa de anúncios no Pinterest

O Pinterest não é apenas uma plataforma de mídia social, também é um mecanismo de busca como o Google. Na mídia social, os usuários frequentemente se conectam uns aos outros e também compartilham conteúdo. Com o Pinterest, os usuários encontram inspiração e criam painéis que podem visitar mais tarde com o conteúdo afixado que despertou seu interesse.

Como os anúncios no Pinterest aparecem como Pins promovidos - são pins patrocinados por uma marca - isso torna mais fácil para as pessoas aprenderem e comprarem os produtos que desejam ter.

Aqui está um exemplo de pino de anúncio do Pinterest:

Antes de nos aprofundarmos no poder que esses anúncios têm a oferecer, você deve primeiro entender por que eles são ótimos para sua estratégia de publicidade.

Desde 2010, o Pinterest se transformou na terceira plataforma social mais popular dos Estados Unidos. O seu conceito original era simples: substitua os quadros de cortiça e os álbuns de recortes por algo digital para que os utilizadores possam guardar facilmente o conteúdo na web. Desde seu início humilde, o Pinterest se tornou um lugar onde os usuários podem criar listas de desejos incríveis e onde as marcas podem promover seus produtos e torná-los mais fácil comprá-los.

Com mais de 250 milhões de usuários ativos, o Pinterest se tornou um dos centros de negócios onde as empresas podem se conectar rapidamente com o público desejado.

Aqui estão vários outros motivos pelos quais você deve definitivamente considerar o Pinterest em sua estratégia de publicidade:

• Está crescendo constantemente. Existem cerca de 40% mais usuários usando o Pinterest agora em comparação com o ano anterior. Isso significa apenas que as empresas têm mais oportunidades de atingir um grande segmento de seu mercado aqui.

• Os usuários gostam de comprar aqui. A pesquisa mostrou que pelo menos 50% dos usuários que viram um pin promovido o compraram depois.

• Ele fornece acesso a um segmento de mercado maior. Você sabia que pelo menos 67% dos usuários descobrem novos produtos e marcas enquanto navegam no Pinterest?

• Seus produtos têm potencial para se tornarem globais. Muitos usuários e novas inscrições no Pinterest são de diferentes partes do mundo. Seu maior grupo de usuários pode ser encontrado no Brasil, Índia e Turquia.

• Os usuários que estão ativos marcam muito. Quanto mais pessoas estiverem usando a plataforma, maiores serão as chances de seu produto ser exposto. Na verdade, os usuários ativos passam cerca de 34 minutos no site em comparação com outras redes sociais.

• As pessoas usam o Pinterest quando fazem compras. Cerca de 93% dos usuários que usam a plataforma estão planejando comprar algo.

Agora que você conhece os benefícios que esses anúncios do Pinterest podem oferecer, vamos falar sobre como você pode começar.

Configurando uma conta de negócios no Pinterest

Antes de compartilhar seus anúncios do Pinterest com outros usuários e acompanhar suas métricas, você precisará de uma conta comercial.

Para aqueles que já possuem uma conta pessoal, você pode convertê-la em uma conta comercial aqui. Caso contrário, você pode se inscrever normalmente ou usar sua conta do Google, se tiver uma.

Esta é a aparência da página de conversão:

A próxima coisa que você precisa fazer é começar a preencher informações sobre o perfil da sua empresa. Os campos específicos em que você deve se concentrar são o logotipo da sua empresa, o tipo de negócio e uma descrição do que sua marca faz.

Se é a sua primeira vez no Pinterest e deseja criar uma nova conta, você pode acessar a página inicial e escolher “criar uma conta comercial” localizada na parte inferior, conforme mostrado abaixo.

Você deve, então, preencher seu perfil de negócios e concordar com todos os termos.

A etapa final que você precisa realizar é criar seu primeiro tabuleiro. Os usuários acharão seu conteúdo mais fácil se você tiver seu conselho comercial configurado e você pode fazer isso adicionando Pins relevantes a ele.

Criação de anúncios e campanhas no Pinterest

Agora que você tem sua própria conta comercial, é hora de criar alguns anúncios. O processo de publicidade no Pinterest é muito parecido com o do Facebook e Instagram, onde você precisa configurar campanhas, grupos de anúncios, valores de lance e acompanhar todos os resultados.

Mas antes de entrarmos na parte essencial da criação de um anúncio, vamos verificar como as campanhas são estruturadas em primeiro lugar.

Eles vêm em três níveis:

Campanha - aqui é onde você divulga o objetivo da sua campanha.

Grupo de anúncios - a decisão sobre seu orçamento, onde você exibe os anúncios, quem é seu público-alvo e por quanto tempo os anúncios devem ser veiculados são feitos aqui.

Pins promovidos - este é o resultado final em sua campanha e o que seus usuários verão.

Começando

Para fazer seu primeiro anúncio, vá até o painel do Gerenciador de anúncios, passe o mouse sobre Anúncios e clique em “Visão geral”.

Nessa página, você pode acompanhar rapidamente todas as suas campanhas em andamento. Selecione “Criar anúncio” para começar.

A próxima coisa que você deve fazer é selecionar o objetivo da sua campanha, dependendo do resultado que deseja ter para os seus anúncios:

Aqui você encontrará seis objetivos para escolher. Estes são:

• Conscientização da marca
• Exibições de vídeo
• Tráfego
• Instalação de aplicativo
• Conversões
• Catálogos de compras

Decidindo qual objetivo escolher

Ao planejar suas campanhas, é essencial que você comece definindo-as com o objetivo certo. Eles não estão simplesmente decidindo o que você deseja que suas campanhas resultem e pensam que são apenas como um quadro de visão que começará a manifestar resultados. Esta é, de fato, uma decisão estratégica que permite otimizar campanhas para determinadas ações - aumentando as chances de os usuários que veem isso agirem de acordo. Além disso, isso determina como você participa dos leilões, os formatos de anúncio que obtém e os resultados específicos pelos quais paga.

A seguir estão os objetivos de cada campanha:

Conscientização da marca - com esse objetivo, sua meta é ajudar as pessoas a encontrarem seus produtos e serviços. Você deseja que as pessoas saibam o que sua marca tem a oferecer, portanto, o alcance será importante aqui. Você pagará por cada 1.000 impressões em seu pin e pode dar um lance em um CPM máximo.

Visualizações de vídeo - sua meta aqui é obter o máximo possível de visualizações de alta qualidade em um anúncio em vídeo, melhorando o tempo de exibição e as taxas de conclusão para os espectadores. Seu anúncio será exibido para usuários que têm a maior possibilidade de assistir ao seu vídeo até o fim. Você também estará definindo lances para o número de pessoas que assistem ao seu vídeo por dois segundos ou mais (CPV).

Tráfego - com esse objetivo, você deseja otimizar o número de cliques em seu site. Você pagará por clique, portanto, poderá dar um lance em um CPC máximo.

Instalações de aplicativo - esse foco é direcionar as visitas à página de download de seu aplicativo ou incentivar os usuários a instalá-lo. Você pagará por cada impressão (CPM) aqui e esse objetivo é bem diferente dos outros, pois seu lance de CPM se ajustará dinamicamente. Isso é feito para exibir seu anúncio para as pessoas que provavelmente farão o download de seu aplicativo, com o custo baseado em cada instalação.

Conversões - ocorre quando você otimiza para determinadas ações no site, como assinar anúncios, check-outs ou adicionar aos carrinhos que acontecem em seu site. Você pagará por cada ação, também conhecida como CPA, conforme as pessoas clicam no alfinete e visualizam seu site.

Catálogos de compras - seu objetivo aqui é levar as pessoas a descobrir seus produtos enquanto navegam no Pinterest. Você conectará um catálogo de produtos online à plataforma e começará a promover grupos de produtos para o público relevante. Em termos de lance, você pode definir um CPC máximo ou ir com a estrutura de lance de CPM, dependendo de um CPA desejado.

Ao decidir sobre seu objetivo, você pode querer executar alguns testes de divisão. Mesmo que já tenha um objetivo em mente, você pode perceber que há outros aspectos que também deseja alcançar. É claro que isso dependerá do seu setor e do seu público.

Configurando Seu Orçamento e Grupo de Anúncios

Depois de fazer isso, você deve configurar seu orçamento e decidir pausar a campanha por enquanto ou se ela está pronta para ir ao ar da seguinte forma:

Em seguida, você deve especificar os detalhes do grupo de anúncios a seguir.

Comece criando um novo grupo de anúncios ou selecionando um existente. Você pode então selecionar seu público-alvo para garantir que apenas leads relevantes consigam ver seus anúncios:

Se este for seu primeiro anúncio, você terá que criar um público primeiro:

Assim que terminar de criar e escolher um público-alvo, você precisará especificar quem deseja que seus anúncios segmentem.

Configurando segmentação adicional

Lembre-se de que você pode configurar vários grupos de anúncios em sua segmentação, por isso é importante ser o mais específico possível para garantir que seus anúncios sejam vistos pelas pessoas certas. Quando você segmenta suas campanhas publicitárias, provavelmente obterá melhores resultados gerais, apesar do microgerenciamento adicional.

Quando terminar, você deve decidir sobre o posicionamento do anúncio. É possível configurar seus anúncios para serem exibidos sempre que os usuários estiverem navegando em seus feeds ou explorando Pins relevantes. Você pode fazer com que seus anúncios sejam exibidos nos resultados de pesquisa à medida que os usuários procuram por determinados termos ou pode fazer com que eles apareçam em ambos (navegar e pesquisar) para maximizar a exposição.

Você pode ampliar os recursos direcionados de seus anúncios preenchendo os interesses e as palavras-chave associadas à sua marca, da seguinte forma:

Palavras-chave são especialmente importantes. No entanto, o Pinterest não é semelhante ao Google, onde você deve manter seus grupos de palavras-chave o mais conectados possível. Em vez disso, você tem a flexibilidade de selecionar palavras-chave mais criativas com a ajuda das sugestões do Pinterest para que possa aparecer nas pesquisas mais relevantes.

Definição do orçamento

Depois que tudo estiver configurado, é hora de configurar o valor do lance de acordo com o seu orçamento. Existe o campo “Orçamento do grupo de anúncios” que permite selecionar entre um orçamento diário ou vitalício. A primeira opção permite que você escolha o valor máximo que deseja gastar com esse grupo de anúncios a cada dia, enquanto a última indica o valor total que deseja gastar, desde que o anúncio esteja em exibição.

Também é possível inserir um lance máximo, se você está pagando por instalações, cliques, ações ou impressões. Isso informa ao Pinterest que você deseja pagar esse valor definido para garantir que suas campanhas não tenham gastos excessivos.

Selecionando os alfinetes para adicionar em sua campanha

Agora, a última etapa na configuração de sua campanha e grupos de anúncios é escolher os alfinetes que você deseja exibir para o seu grupo de anúncios. Os Pins salvos se tornarão os Pins promovidos que seu público verá.

O Pinterest definirá os critérios que seus Pins promovidos deverão seguir para que sejam vistos com certeza. Esses incluem:

• Salvando alfinetes em seu perfil
• Não usar alfinetes salvos em painéis secretos
• Incluindo URLs de destino em cada Pin
• Não usar encurtadores de link na descrição ou URL de destino
• Não inclui GIFs ou vídeos de terceiros
• Seguindo os Padrões de Anúncios do Pinterest

A última etapa na criação de um anúncio no Pinterest é revisá-lo. Essa revisão não levará mais de um dia, portanto, você deve planejar sua campanha de acordo.

Como aproveitar ao máximo as imagens no Pinterest

Como o Pinterest é uma ferramenta de busca visual, os usuários verão imagens em vez de texto quando estiverem procurando por conteúdo. Isso pode ser muito útil, especialmente porque as pessoas podem encontrar o que precisam sem muito esforço.

O recurso de pesquisa funciona de duas maneiras no Pinterest. A primeira é que os usuários podem digitar rapidamente o que procuram por meio da barra de pesquisa do Pinterest:

Você também pode usar o Google desta forma:

Assim que os Pins resultantes forem exibidos, os usuários podem rolar e selecionar os Pins até que consigam o que desejam. Ao clicar em um alfinete, você pode encontrar um ícone de pesquisa no canto inferior direito como este:

Ao clicar nele, aparecerá uma seção onde as pessoas podem encontrar imagens adicionais semelhantes ao original.

Fotos sólidas e de alta qualidade são uma parte crítica do Pinterest. Aqui estão algumas dicas adicionais que você deve ter em mente ao escolher o seu. Há muito conteúdo visual encontrado no Pinterest e a única maneira de você ser reconhecido é se suas imagens se destacarem.

• Use cores brilhantes, mas quentes, como marrom, laranja e vermelho em um esforço para obter mais cliques para seus alfinetes. Imagens com saturação de cor de 50% também podem obter dez vezes mais repins do que aquelas com saturação mais alta.
• Vá com imagens claras e arejadas. Se você tiver imagens com cores de luz média, poderá obter mais repins em comparação com fotos mais escuras.
• Obtenha imagens em close-up de seu produto. Os usuários acharão mais fácil ver as imagens ampliadas, pois muitos espaços em branco podem fazer com que as fotos se misturem com outras ao seu redor.
• Utilize a regra dos terços. Ao dividir suas fotos em terços nos eixos vertical e horizontal, certifique-se de que a maior parte da imagem esteja no terço inferior ou superior do quadro, à esquerda ou à direita. Com essa abordagem, as imagens serão mais atraentes de se olhar em comparação com aquelas que ficam bem no centro.
• Certifique-se de que há espaço para texto. Se o seu alfinete tiver algum espaço para texto, ele se destacará mais do que os outros que não os têm. Em vez de colocar o texto em camadas na imagem, você pode deixar algum espaço para torná-lo mais visível.

Agora você pode usar essas técnicas para fazer seus anúncios e imagens se destacarem e tornar sua oferta mais clara para os usuários.

Usando texto para obter mais cliques

Embora as imagens sejam o foco principal nos pins promovidos, você não deve pensar que o texto também não será importante. No Pinterest, seu texto terá que ser o pilar que sustenta o pin e dizer aos usuários porque eles devem clicar nele.

Aqui estão algumas maneiras de incorporar texto em seus Pins promovidos e melhorar seus cliques e conversões:

Usando sobreposição de texto para contexto

Ao contrário do Facebook, você não está limitado a uma regra de 20% aqui, então você sempre pode incluir texto adicional em sua imagem. Usar qualquer ferramenta de sobreposição de texto pode ajudá-lo com isso e dar-lhe uma chance melhor de explicar aos seus usuários o que sua marca tem a oferecer, de uma forma visualmente atraente. Ao fazer isso, você aumenta suas chances de as pessoas perceberem o texto em sua imagem em comparação com apenas manter o texto em sua legenda.

Aplique sobreposição de texto para adicionar um botão de CTA em sua imagem

Um clique em qualquer lugar do seu PIN enviará os usuários ao destino desejado. Dito isso, os botões de CTA são ótimas ferramentas e, ao torná-los visíveis, pode encorajar as pessoas a agir rapidamente.

Use palavras-chave no campo de legenda de seus alfinetes.

Para marketing orgânico no Pinterest, esta é uma das melhores práticas que você pode aplicar, pois ajuda seu pin aparecer nas pesquisas com mais frequência. Também é bom para campanhas PPC. Cada vez que um usuário vir a palavra-chave que pesquisou na legenda do seu alfinete, isso dará a ele uma ideia de que sua pesquisa está alinhada com o que você está oferecendo no momento. Isso ajuda seu alfinete a se destacar e obter cliques mais rapidamente.

Pensamentos finais

Com tudo o que fornecemos aqui, agora você está pronto para iniciar suas campanhas de marketing no Pinterest e aproveitar ao máximo a plataforma. Você pode usar as informações que fornecemos aqui para ajudá-lo a fazer campanhas direcionadas eficazes testar vários tipos de anúncios para encontrar aquele que melhor se adapta às suas necessidades.

Você não precisa ser uma marca popular ou ter um orçamento enorme para fazer os anúncios no Pinterest trabalharem para você. Com criatividade, você pode mostrar o que seus produtos têm a oferecer e interagir com seu público-alvo sem muito aborrecimento. Pensando em como você pode vender mais produtos usando o Pinterest? fale conosco sobre como podemos ajudá-lo a vender mais no Pinterest.