Marketing su Pinterest Usare le immagini per far crescere il business

Con Facebook che ha milioni di inserzionisti sulla sua rete, puoi facilmente essere tentato di andare lì per le tue esigenze pubblicitarie. Eppure c'è anche molta concorrenza e rumore con cui competere. La piattaforma ospita molte distrazioni in movimento e rende incredibilmente difficile far risaltare il tuo messaggio.

Introducendo Pinterest Ads, anche questo sotto il radar della piattaforma di social media non è realmente associato alla pubblicità ed è ancora ampiamente considerato come un sito di immagini per adolescenti. Oh, così ignaro ma molto efficace nell'aiutarti a prendere di mira coloro che vogliono ciò che hai da offrire.

Rispetto al gigante Facebook, gli annunci di Pinterest sono sottoutilizzati. La piattaforma di social media ha solo circa 1,5 milioni di marchi che si connettono agli utenti su base mensile, ma offre enormi opportunità per mettersi di fronte alle persone.

Da quando è stato lanciato, Pinterest ha visto un costante aumento della sua base di utenti e continua a ricevere aggiornamenti che migliorano l'esperienza complessiva. In questa guida, ti forniremo suggerimenti su come iniziare con gli annunci Pinterest e sfruttarli al meglio.

Attenzione ai proprietari di negozi di e-commerce, questi siete:

1 Perché una strategia Pinterest ti aiuterà

2 Guida per i negozi di bellezza e cosmetici

Perché hai bisogno di annunci Pinterest?

Pinterest non è solo una piattaforma per i social media, è anche un po' un motore di ricerca proprio come Google. Nei social media, gli utenti si connettevano spesso tra loro e condividevano anche i contenuti. Con Pinterest, gli utenti trovano ispirazione e creano bacheche che possono visitare in seguito con i contenuti appuntati che hanno catturato il loro interesse.

Poiché gli annunci su Pinterest vengono visualizzati come Pin sponsorizzati, ovvero pin sponsorizzati da un marchio, questo rende più facile per le persone apprendere e acquistare i prodotti che desiderano.

Ecco un esempio di pin pubblicitario di Pinterest:

Prima di approfondire il potere che questi annunci hanno da offrire, dovresti prima capire perché questi annunci sono ottimi per la tua strategia pubblicitaria.

Dal 2010, Pinterest si è trasformato nella terza piattaforma social più popolare negli Stati Uniti. Il suo concetto originale era semplice: sostituire le bacheche e gli album di ritagli con qualcosa di digitale in modo che gli utenti possano salvare facilmente i contenuti sul Web. Dalle sue umili origini, Pinterest è diventato un luogo in cui gli utenti possono creare fantastiche liste dei desideri e dove i marchi possono promuovere i loro prodotti e facilitarne l'acquisto.

Con oltre 250 milioni di utenti attivi, Pinterest è diventato uno degli hub aziendali in cui le aziende possono connettersi rapidamente con il pubblico desiderato.

Ecco molti altri motivi per cui dovresti assolutamente considerare Pinterest nella tua strategia pubblicitaria:

• È in costante crescita. Ci sono circa il 40% in più di utenti che utilizzano Pinterest ora rispetto all'anno precedente. Ciò significa solo che le aziende hanno più opportunità di raggiungere un ampio segmento del loro mercato qui.

• Agli utenti piace acquistare qui. La ricerca ha dimostrato che almeno il 50% degli utenti che hanno visto un pin promosso lo ha acquistato in seguito.

• Fornisce l'accesso a un segmento di mercato più ampio. Sapevi che almeno il 67% degli utenti scopre nuovi prodotti e marchi durante la navigazione su Pinterest?

• I tuoi prodotti hanno il potenziale per diventare globali. Molti utenti e nuove registrazioni su Pinterest provengono da diverse parti del mondo. Il suo più grande bacino di utenti si trova in Brasile, India e Turchia.

• Gli utenti che sono attivi pin molto. Più persone utilizzano la piattaforma, maggiori sono le possibilità che il tuo prodotto venga esposto. Gli utenti attivi, infatti, trascorrono circa 34 minuti sul sito rispetto ad altri social network.

• Le persone usano Pinterest quando fanno shopping. Circa il 93% degli utenti che utilizzano la piattaforma ha intenzione di acquistare qualcosa.

Ora che conosci i vantaggi che questi annunci Pinterest possono darti, parliamo di come puoi iniziare.

Configurazione di un account aziendale Pinterest

Prima di poter condividere i tuoi annunci Pinterest con altri utenti e tenere traccia delle sue metriche, avrai bisogno di un account aziendale.

Chi di voi ha già un account personale, può convertirlo in un account aziendale qui. In caso contrario, puoi registrarti normalmente o utilizzare il tuo account Google se ne hai uno.

Ecco come appare la pagina di conversione:

La prossima cosa che devi fare è iniziare a riempire le informazioni sul tuo profilo aziendale. Campi particolari su cui dovresti concentrarti sono il logo della tua azienda, il tipo di attività e una descrizione di ciò che fa il tuo marchio.

Se è la tua prima volta con Pinterest e desideri creare un nuovo account, puoi andare alla loro home page e scegliere "crea un account aziendale" situato in basso come mostrato di seguito.

Dovresti quindi completare il tuo profilo aziendale e accettare tutti i termini.

Il passo finale che devi compiere è creare la tua prima tavola in assoluto. Gli utenti troveranno i tuoi contenuti più facilmente se hai impostato la tua bacheca aziendale e puoi farlo aggiungendovi Pin pertinenti.

Creazione di annunci e campagne Pinterest

Ora che hai il tuo account aziendale, è il momento di creare alcuni annunci. Il processo pubblicitario in Pinterest è molto simile a quello di Facebook e Instagram in cui è necessario impostare campagne, gruppi di annunci, importi delle offerte e tenere traccia di tutti i risultati.

Ma prima di entrare nella parte essenziale della creazione di un annuncio, diamo un'occhiata in primo luogo a come sono strutturate le campagne.

Questi sono disponibili in tre livelli:

Campagna: qui è dove pubblichi l'obiettivo della tua campagna.

Gruppo di annunci: qui viene presa la decisione sul budget, dove visualizzare gli annunci, chi è il pubblico di destinazione e per quanto tempo devono essere pubblicati gli annunci.

Pin sponsorizzati: questo è il risultato finale della tua campagna e ciò che vedranno i tuoi utenti.

Iniziare

Per creare il tuo primo annuncio, vai alla dashboard di Gestione inserzioni, passa con il mouse su Annunci e fai clic su "Panoramica".

Da questa pagina puoi tenere rapidamente traccia di tutte le tue campagne in corso. Seleziona "Crea annuncio" per iniziare.

La prossima cosa che dovresti fare è selezionare l'obiettivo della tua campagna in base al risultato che desideri ottenere per i tuoi annunci:

Qui troverai sei obiettivi tra cui scegliere. Questi sono:

• Consapevolezza del marchio
• Visualizzazioni video
• Traffico
• Installazione dell'app
• Conversioni
• Cataloghi di acquisto

Decidere quale obiettivo scegliere

Quando pianifichi le tue campagne, è essenziale iniziare impostandole sull'obiettivo giusto. Questi non stanno semplicemente decidendo cosa vuoi che le tue campagne diventino e pensano che siano proprio come una visione board che inizierà a manifestare risultati. Questa è, in effetti, una decisione strategica che ti consente di ottimizzare le campagne per determinate azioni, migliorando le possibilità che gli utenti che vedono questo agiscano di conseguenza. Inoltre, questo determina il modo in cui partecipi alle aste, i formati di annunci che ottieni e i risultati specifici per cui paghi.

Di seguito sono riportati gli obiettivi di ogni campagna:

Consapevolezza del marchio: con questo obiettivo, il tuo obiettivo è aiutare le persone a trovare i tuoi prodotti e servizi. Vuoi far sapere alle persone cosa ha da offrire il tuo marchio, quindi la copertura sarà importante qui. Pagherai per ogni 1.000 impressioni sul tuo pin e potrai fare un'offerta su un CPM massimo.

Visualizzazioni video: il tuo obiettivo qui è ottenere il maggior numero possibile di visualizzazioni di alta qualità su un annuncio video, migliorando i tempi di visualizzazione e le percentuali di completamento per gli spettatori. Il tuo annuncio verrà mostrato agli utenti che hanno la più alta possibilità di guardare il tuo video fino in fondo. Farai anche un'offerta sul numero di persone che visualizzano il tuo video per due o più secondi (CPV).

Traffico: con questo obiettivo, vuoi ottimizzare il numero di clic sul tuo sito web. Pagherai per clic in modo da poter fare offerte su un CPC massimo.

Installazioni di app: questo obiettivo è spingere le visite alla pagina di download della tua app o incoraggiare gli utenti a installarla. Pagherai per ogni impressione (CPM) qui e questo obiettivo è molto diverso dagli altri poiché la tua offerta CPM si adeguerà dinamicamente. Questo è fatto in modo che mostrerà il tuo annuncio alle persone che molto probabilmente scaricheranno la tua app, con il suo costo basato su ogni installazione.

Conversioni: questo è quando ottimizzi per determinate azioni sul sito come firmare annunci, effettuare pagamenti o aggiungere carrelli che avvengono sul tuo sito. Pagherai per ogni azione, nota anche come CPA, poiché le persone fanno clic sul pin e visualizzano il tuo sito web.

Cataloghi di acquisto: il tuo obiettivo qui è di spingere le persone a scoprire i tuoi prodotti mentre navigano su Pinterest. Collegherai un catalogo di prodotti online alla piattaforma e inizierai a promuovere gruppi di prodotti presso il pubblico pertinente. In termini di offerta, puoi impostare un CPC max o utilizzare la struttura dell'offerta CPM a seconda di un CPA target.

Quando decidi il tuo obiettivo, potresti voler eseguire alcuni test divisi. Anche se hai già un obiettivo in mente, potresti renderti conto che ci sono anche altri aspetti che vuoi raggiungere. Questo, ovviamente, dipenderà dal tuo settore e dal tuo pubblico.

Configurazione del budget e del gruppo di annunci

Dopo averlo fatto, dovresti configurare il tuo budget e decidere di mettere in pausa la campagna per ora o se è pronta per essere pubblicata in questo modo:

Successivamente, dovresti specificare i dettagli del gruppo di annunci.

Inizia creando un nuovo gruppo di annunci o selezionandone uno esistente. Puoi quindi selezionare il tuo pubblico per assicurarti che solo i lead pertinenti possano vedere i tuoi annunci:

Se questo è il tuo primo annuncio, dovrai prima creare un pubblico:

Una volta che hai finito di creare e scegliere un pubblico, devi specificare a chi vuoi che siano indirizzati i tuoi annunci.

Configurazione del targeting aggiuntivo

Tieni presente che puoi impostare diversi gruppi di annunci nel tuo targeting, quindi è importante essere il più specifici possibile per assicurarti che i tuoi annunci vengano visualizzati dalle persone giuste. Quando segmenti le tue campagne pubblicitarie, molto probabilmente otterrai risultati migliori nel complesso nonostante la microgestione aggiuntiva.

Al termine, dovresti decidere il posizionamento dell'annuncio. È possibile impostare i tuoi annunci in modo che vengano visualizzati ogni volta che gli utenti navigano nel loro feed o esplorano Pin pertinenti. Puoi visualizzare i tuoi annunci nei risultati di ricerca mentre gli utenti cercano determinati termini oppure puoi visualizzarli in entrambi (navigazione e ricerca) per massimizzare l'esposizione.

Puoi migliorare le capacità mirate dei tuoi annunci riempiendo gli interessi e le parole chiave associati al tuo marchio in questo modo:

Le parole chiave sono particolarmente importanti. Tuttavia, Pinterest non è simile a Google in cui devi mantenere i tuoi gruppi di parole chiave il più connessi possibile. Hai invece la flessibilità di selezionare parole chiave più creative con l'aiuto dei suggerimenti di Pinterest in modo da poter apparire nelle ricerche più pertinenti.

Impostazione del budget

Una volta che tutto è stato impostato, è il momento di configurare l'importo dell'offerta in base al budget. C'è il campo "Budget del gruppo di annunci" che ti consente di selezionare tra un budget giornaliero o permanente. La prima opzione ti consente di scegliere un importo massimo che desideri spendere per questo gruppo di annunci ogni giorno, mentre la seconda indica l'importo totale che desideri spendere finché l'annuncio è attivo e in esecuzione.

È anche possibile inserire un'offerta massima, indipendentemente dal fatto che tu paghi per installazioni, clic, azioni o impressioni. Questo informa Pinterest che vorresti pagare questo importo impostato per assicurarti che le tue campagne non stiano spendendo troppo.

Selezione dei Pin da aggiungere alla tua campagna

Ora l'ultimo passaggio nella configurazione della tua campagna e dei tuoi gruppi di annunci è scegliere i Pin che vuoi mostrare al tuo gruppo di annunci. I Pin salvati diventeranno i Pin sponsorizzati che il tuo pubblico vedrà.

Pinterest delineerà i criteri che i tuoi Pin sponsorizzati dovranno seguire in modo che siano garantiti per essere visti. Questi includono:

• Salvare i Pin sul tuo profilo
• Non utilizzare i Pin salvati in bacheche segrete
• Compresi gli URL di destinazione in ogni Pin
• Non utilizzare abbreviatori di link nella descrizione o nell'URL di destinazione
• Escluse GIF o video di terze parti
• Seguendo gli standard pubblicitari di Pinterest

L'ultimo passaggio nella creazione di un annuncio su Pinterest è farlo revisionare. Questa revisione non richiederà più di un giorno, quindi dovresti pianificare la tua campagna di conseguenza.

Come ottenere il massimo dalle immagini su Pinterest

Poiché Pinterest è uno strumento di ricerca visiva, gli utenti vedranno immagini anziché testo quando cercano contenuti. Questo può essere molto utile soprattutto perché le persone possono trovare ciò di cui hanno bisogno senza troppi sforzi.

La funzione di ricerca funziona in due modi su Pinterest. Il primo è che gli utenti possono digitare rapidamente ciò che stanno cercando tramite la barra di ricerca di Pinterest:

Puoi anche usare Google in questo modo:

Una volta visualizzati i Pin risultanti, gli utenti possono scorrere e selezionare i Pin fino a ottenere ciò che desiderano. Facendo clic su un Pin, puoi trovare un'icona di ricerca nell'angolo in basso a destra come questa:

Quando fai clic su di esso, verrà visualizzata una sezione in cui le persone possono trovare immagini aggiuntive simili all'originale.

Le foto solide e di alta qualità sono una parte fondamentale di Pinterest. Ecco alcuni suggerimenti aggiuntivi da tenere a mente quando scegli il tuo. Ci sono così tanti contenuti visivi trovati su Pinterest e l'unico modo per essere riconosciuto è se le tue immagini si distinguono.

• Usa colori accesi ma caldi come il marrone, l'arancione e il rosso per ottenere più clic per i tuoi Pin. Le immagini con una saturazione del colore del 50% possono anche ottenere dieci volte più ripetizioni rispetto a quelle con una saturazione maggiore.
• Vai con immagini luminose e ariose. Se hai immagini di colore medio-chiaro, potresti ottenere più repin rispetto a foto più scure.
• Ottieni immagini ravvicinate del tuo prodotto. Gli utenti troveranno più facile visualizzare le immagini ingrandite poiché troppi spazi bianchi possono far fondere le foto con le altre intorno a loro.
• Usa la regola dei terzi. Mentre dividi le tue foto in terzi lungo il loro asse verticale e orizzontale, assicurati che la maggior parte dell'immagine si trovi nel terzo inferiore o superiore del fotogramma a sinistra oa destra. Con questo approccio, le immagini saranno più attraenti da guardare rispetto a quelle che si trovano esattamente al centro.
• Assicurati che ci sia spazio per il testo. Se il tuo pin ha dello spazio per il testo, risalterà più degli altri che non lo hanno. Invece di sovrapporre il testo all'immagine, puoi lasciare un po' di spazio per renderlo più visibile.

Ora puoi utilizzare queste tecniche per far risaltare i tuoi annunci e le tue immagini e rendere la tua offerta più chiara per i tuoi utenti.

Utilizzo del testo per ottenere più clic

Sebbene le immagini siano l'obiettivo principale dei pin promossi, non dovresti pensare che anche il testo non sia importante. In Pinterest, il tuo testo dovrà essere il pilastro che supporta il pin e dire agli utenti perché dovrebbero fare clic su di esso.

Ecco alcuni modi in cui puoi incorporare del testo nei tuoi Pin sponsorizzati e migliorare i clic e le conversioni:

Utilizzo della sovrapposizione di testo per il contesto

A differenza di Facebook, qui non sei limitato a una regola del 20%, quindi puoi sempre includere testo aggiuntivo sulla tua immagine. L'utilizzo di qualsiasi strumento di sovrapposizione di testo può aiutarti in questo e ti darà una migliore possibilità di spiegare ai tuoi utenti cosa ha da offrire il tuo marchio, in un modo visivamente accattivante. In questo modo, aumenti le possibilità che le persone notino il testo sulla tua immagine rispetto a mantenere il testo sulla didascalia.

Applica la sovrapposizione di testo per aggiungere un pulsante CTA alla tua immagine

Un clic in qualsiasi punto del tuo Pin invierà gli utenti alla destinazione desiderata. Detto questo, i pulsanti CTA sono ottimi strumenti e rendendoli facilmente visibili possono incoraggiare le persone ad agire rapidamente.

Usa parole chiave nel campo della didascalia dei tuoi pin.

Per il marketing organico su Pinterest, questa è una delle migliori pratiche che puoi applicare poiché aiuta il tuo pin a comparire più spesso nelle ricerche. Va bene anche per le campagne PPC. Ogni volta che un utente vede la parola chiave che ha cercato nella didascalia del tuo pin, questo gli darà un'idea che la sua ricerca è in linea con ciò che stai attualmente offrendo. Questo aiuta anche il tuo pin a distinguersi e ad ottenere clic più velocemente.

Pensieri finali

Con tutto ciò che abbiamo fornito qui, ora sei pronto per iniziare le tue campagne di marketing su Pinterest e ottenere il massimo dalla piattaforma. Puoi utilizzare le informazioni che abbiamo fornito qui per aiutarti a realizzare campagne mirate efficaci e testare vari tipi di annunci per trovare quello più adatto alle tue esigenze.

Non è necessario essere un marchio popolare o avere un budget enorme per far funzionare gli annunci su Pinterest. Con la creatività, puoi mostrare ciò che i tuoi prodotti hanno da offrire e interagire con il tuo pubblico di destinazione senza troppi problemi. Stai pensando a come puoi vendere più prodotti usando Pinterest? parlaci di come possiamo aiutarti a vendere di più su Pinterest.