Pinterest 營銷使用圖像來發展業務

由於 Facebook 在其網絡上擁有數百萬廣告商，您很容易被誘惑去那裡滿足您的廣告需求。 然而，也有很多競爭和噪音要與之競爭。 該平台承載了許多移動的干擾，並且使您的信息脫穎而出變得非常困難。

介紹 Pinterest Ads，這個在雷達下的社交媒體平台也沒有真正與廣告相關聯，仍然被廣泛認為是青少年的圖片網站。 哦，如此毫無戒心，但在幫助您瞄準那些想要您所提供的東西方面非常有效。

與巨頭 Facebook 相比，Pinterest 的廣告沒有得到充分利用。 這個社交媒體平台每月只有大約 150 萬個品牌與用戶建立聯繫，但它提供了在人們面前展示的巨大機會。

自推出以來，Pinterest 的用戶群一直在不斷增加，並且不斷獲得改進整體體驗的更新。 在本指南中，我們將為您提供有關如何開始使用 Pinterest 廣告並充分利用它們的提示。

注意電子商務商店所有者，這些是您：

1 為什麼 Pinterest 策略會對您有所幫助

2 美妝店指南

為什麼需要 Pinterest 廣告

Pinterest 不僅僅是一個社交媒體平台，它也有點像谷歌一樣的搜索引擎。 在社交媒體中，用戶通常會相互聯繫並共享內容。 使用 Pinterest，用戶可以找到靈感，然後創建他們可以稍後訪問的圖板，其中包含引起他們興趣的固定內容。

由於 Pinterest 上的廣告顯示為推廣 Pin 圖——這些是由品牌贊助的 Pin 圖——這讓人們更容易學習和購買他們想要的產品。

以下是 Pinterest 廣告圖釘的示例：

在我們深入研究這些廣告必須提供的功能之前，您應該首先了解為什麼這些廣告非常適合您的廣告策略。

自 2010 年以來，Pinterest 已轉變為美國第三大最受歡迎的社交平台。 它最初的概念很簡單：用數字代替軟木塞和剪貼簿，以便用戶可以輕鬆地將內容保存在 Web 上。 從最初的卑微開始，Pinterest 已經成為一個地方，用戶可以在這裡創建很棒的願望清單，品牌可以在這裡推廣他們的產品並讓購買更容易。

Pinterest 擁有超過 2.5 億活躍用戶，已成為公司可以快速與所需受眾建立聯繫的商業中心之一。

以下是您絕對應該在廣告策略中考慮 Pinterest 的其他幾個原因：

• 它在不斷增長。 與前一年相比，現在使用 Pinterest 的用戶增加了大約 40%。 這只是意味著企業有更多機會在這裡進入其大部分市場。

• 用戶喜歡在這裡購買。 研究表明，至少有 50% 的用戶在看過推廣圖釘後購買了它。

• 它提供了進入更大的細分市場的途徑。 您是否知道至少有 67% 的用戶在瀏覽 Pinterest 時發現了新產品和品牌？

• 您的產品具有走向全球的潛力。 Pinterest 上的許多用戶和新註冊用戶來自世界不同地區。 其最大的用戶群位於巴西、印度和土耳其。

• 活躍用戶很多。 使用該平台的人越多，您的產品被曝光的機會就越大。 事實上，與其他社交網絡相比，活躍用戶在網站上的停留時間約為 34 分鐘。

• 人們在購物時使用 Pinterest。 使用該平台的用戶中約有 93% 計劃購買東西。

現在您已了解這些 Pinterest 廣告可為您帶來的好處，讓我們來談談如何開始。

設置 Pinterest 企業帳戶

在與其他用戶分享您的 Pinterest 廣告並跟踪其指標之前，您需要一個企業帳戶。

對於已經擁有個人帳戶的人，您可以在此處將其轉換為企業帳戶。 如果沒有，您可以像往常一樣註冊或使用您的 Google 帳戶（如果有）。

這是轉換頁面的樣子：

您需要做的下一件事是開始填寫有關您的業務資料的信息。 您應該關注的特定領域是您的公司徽標、業務類型和對您的品牌作用的描述。

如果這是您第一次使用 Pinterest 並且您希望創建一個新帳戶，您可以前往他們的主頁並選擇位於底部的“創建企業帳戶”，如下所示。

然後，您應該完成您的業務資料並同意所有條款。

您需要採取的最後一步是創建您的第一個板。 如果您設置了商業版塊，並且您可以通過向其添加相關 Pin 圖來實現，用戶會更容易找到您的內容。

創建 Pinterest 廣告和活動

現在您有了自己的企業帳戶，是時候製作一些廣告了。 Pinterest 的廣告流程與 Facebook 和 Instagram 的廣告流程非常相似，您需要設置廣告系列、廣告組、出價金額並跟踪所有結果。

但在我們進入製作廣告的細節部分之前，讓我們先看看廣告系列的結構。

它們分為三個級別：

活動 -這是您提出活動目標的地方。

廣告組——您的預算、展示廣告的位置、目標受眾是誰以及廣告應該運行多長時間的決定都在此處做出。

推廣 Pin 圖 –這是您的活動的最終結果以及您的用戶將看到的內容。

入門

要製作您的第一個廣告，請轉到您的廣告管理器儀表板，將鼠標懸停在廣告上，然後點擊“概覽”。

在此頁面上，您可以快速跟踪所有正在進行的活動。 選擇“創建廣告”開始。

您應該做的下一件事是根據您希望廣告的結果來選擇您的廣告系列目標：

在這裡，您將找到六個可供選擇的目標。 這些是：

• 品牌意識
• 視頻觀看次數
• 交通
• 應用安裝
• 轉化次數
• 購物目錄

決定選擇哪個目標

在您計劃營銷活動時，必須首先將它們設置為正確的目標。 這些不是簡單地決定您希望您的活動產生什麼結果，並認為它們就像一個將開始顯現結果的願景板。 事實上，這是一項戰略決策，可讓您針對某些操作優化廣告系列——提高看到此內容的用戶對其採取行動的機會。 此外，這決定了您參與拍賣的方式、您獲得的廣告格式以及您支付的具體結果。

以下是每個活動目標所包含的內容：

品牌知名度 –以此為目標，您的目標是幫助人們找到您的產品和服務。 您想讓人們知道您的品牌必須提供什麼，因此在這裡覆蓋範圍很重要。 您將為 Pin 圖的每 1,000 次展示付費，並且您可以對最高每千次展示費用出價。

視頻觀看次數 -您的目標是盡可能多地獲得視頻廣告的高質量觀看次數，從而提高觀看者的觀看時間和完成率。 您的廣告將展示給最有可能一直觀看您的視頻的用戶。 您還將對觀看您的視頻兩秒或更長時間 (CPV) 的人數出價。

流量 –以此為目標，您希望優化網站的點擊次數。 您將按點擊付費，因此您可以對最高每次點擊費用出價。

應用安裝——這個重點是推動對應用下載頁面的訪問或鼓勵用戶安裝它。 您將在此處為每次展示 (CPM) 付費，此目標與其他目標完全不同，因為您的每千次展示費用出價會動態調整。 這樣做是為了向最有可能下載您的應用的用戶展示您的廣告，其費用基於每次安裝。

轉化——這是指您針對某些現場操作進行優化，例如在您的網站上進行的簽名廣告、結賬或添加到購物車。 當人們點擊 pin 並查看您的網站時，您將為每項操作付費，也稱為 CPA。

購物目錄——您在這裡的目的是促使人們在瀏覽 Pinterest 時發現您的產品。 您將在線產品目錄連接到平台，並開始向相關受眾推廣產品組。 在出價方面，您可以根據目標 CPA 設置最高 CPC 或採用 CPM 出價結構。

在決定目標時，您可能需要運行一些拆分測試。 即使您已經有了一個目標，您也可能會意識到您還想實現其他方面。 當然，這取決於您的行業和受眾。

配置您的預算和廣告組

完成此操作後，您應該配置預算並決定暫時暫停廣告系列，或者是否準備好開始投放，如下所示：

那麼接下來您應該指定廣告組詳細信息。

首先創建一個新的廣告組或選擇一個現有的廣告組。 然後，您可以選擇您的受眾，以確保只有相關的潛在客戶才能看到您的廣告：

如果這是您的第一個廣告，您必須先創建受眾：

完成創建和選擇受眾後，您需要指定您希望廣告定位的對象。

配置額外的目標

請記住，您可以在定位中設置多個廣告組，因此盡可能具體以確保您的廣告被合適的人看到非常重要。 當您對廣告活動進行細分時，儘管有額外的微觀管理，您很可能會獲得更好的整體結果。

完成後，您應該決定廣告展示位置。 可以將您的廣告設置為在用戶瀏覽其提要或探索相關 Pin 圖時顯示。 您可以讓您的廣告在用戶搜索特定字詞時顯示在搜索結果中，或者您可以讓它們同時顯示在（瀏覽和搜索）中以最大化曝光率。

您可以通過填寫與您的品牌相關的興趣和關鍵字來進一步增強廣告的針對性功能，如下所示：

關鍵詞尤其重要。 但是，Pinterest 與 Google 不同，在 Google 中您必須盡可能地保持關鍵字組的聯繫。 相反，您可以在 Pinterest 的建議的幫助下靈活地選擇更具創意的關鍵字，以便您可以出現在最相關的搜索中。

設定預算

一切都設置好後，就可以根據預算配置出價金額了。 有“廣告組預算”字段可讓您在每日預算或終身預算之間進行選擇。 第一個選項可讓您選擇每天希望為此廣告組花費的最大金額，而後者表示只要廣告啟動並運行，您希望花費的總金額。

也可以輸入最高出價，無論您是為安裝、點擊、操作還是展示付費。 這會通知 Pinterest 您希望支付此設定金額以確保您的廣告系列不會超支。

選擇要添加到您的活動中的 Pin 圖

現在，設置您的廣告系列和廣告組的最後一步是選擇您想要顯示給您的廣告組的 Pin 圖。 保存的 Pin 圖將成為您的觀眾將看到的推廣 Pin 圖。

Pinterest 將概述您的推廣 Pin 圖必須遵循的標準，以確保它們被看到。 這些包括：

• 將 Pin 圖保存到您的個人資料
• 不使用保存到秘密板的 Pin 圖
• 在每個 Pin 圖中包含目標 URL
• 不在說明或目標 URL 中使用鏈接縮短器
• 不包括第三方 GIF 或視頻
• 遵循 Pinterest 廣告標準

在 Pinterest 上製作廣告的最後一步是對其進行審核。 此審核不會超過一天，因此您應該相應地計劃您的廣告系列。

如何充分利用 Pinterest 上的圖片

由於 Pinterest 是一種視覺搜索工具，用戶在尋找內容時會看到圖像而不是文本。 這可能非常有用，特別是因為人們可以毫不費力地找到他們需要的東西。

搜索功能在 Pinterest 上有兩種工作方式。 第一個是用戶可以通過 Pinterest 搜索欄快速輸入他們正在尋找的內容：

你也可以像這樣使用谷歌：

一旦產生的 Pin 圖出現，用戶就可以滾動並選擇 Pin 圖，直到他們得到他們想要的。 單擊 Pin 圖後，您可以在其右下角找到一個搜索圖標，如下所示：

當您單擊它時，會出現一個部分，人們可以在其中找到與原始圖像相似的其他圖像。

可靠、高質量的照片是 Pinterest 的重要組成部分。 這裡有一些額外的提示，供您選擇時牢記。 在 Pinterest 上可以找到如此多的視覺內容，您獲得認可的唯一方法就是您的圖片是否引人注目。

• 使用明亮但溫暖的顏色，如棕色、橙色和紅色，以努力為您的 Pin 圖獲得更多點擊次數。 具有 50% 顏色飽和度的圖像也可能比具有更高飽和度的圖像多獲得十倍的回复。
• 搭配明亮通風的圖像。 如果您有中等淺色的圖像，與使用較暗的照片相比，您可能會獲得更多評價。
• 獲取產品的特寫圖像。 用戶會發現查看放大的圖像更容易，因為過多的空白會使照片與周圍的其他人融合在一起。
• 使用三分法。 當您將照片沿垂直軸和水平軸分成三份時，請確保大部分圖像位於畫面左側或右側的底部或頂部三分之一處。 使用這種方法，與直接位於中心的圖像相比，圖像將更具吸引力。
• 確保有文字的空間。 如果您的圖釘有一些文本空間，它會比沒有它們的其他圖釘更突出。 與其將圖像上的文本分層，不如為其留出一些空間，使其更顯眼。

現在，您可以使用這些技術讓您的廣告和圖片脫穎而出，讓您的用戶更清楚地了解您的報價。

使用文本獲得更多點擊

儘管圖像是升級 Pin 圖的主要焦點，但您不應認為文本也不重要。 在 Pinterest 中，你的文字必須是支撐 pin 並告訴用戶為什麼他們應該點擊它的支柱。

您可以通過以下一些方法在推廣 Pin 圖中加入文本並提高點擊次數和轉化次數：

使用文本疊加作為上下文

與 Facebook 不同的是，您在這裡不受 20% 規則的限制，因此您始終可以在圖像上包含其他文本。 使用任何文本疊加工具都可以幫助您解決這個問題，它會讓您有更好的機會以視覺上吸引人的方式向您的用戶解釋您的品牌必須提供什麼。 通過這樣做，與僅將文本保留在標題上相比，您可以增加人們注意到圖像上的文本的機會。

應用文本疊加在圖像上添加 CTA 按鈕

單擊您 Pin 圖上的任意位置會將用戶發送到您想要的目的地。 也就是說，CTA 按鈕是很好的工具，通過讓它們易於看到可以鼓勵人們迅速採取行動。

在 pin 的標題字段中使用關鍵字。

對於 Pinterest 上的有機營銷，這是您可以應用的最佳實踐之一，因為它可以幫助您的 Pin 圖更頻繁地出現在搜索中。 它也適用於 PPC 活動。 每次用戶在您的 pin 的標題中看到他們搜索過的關鍵字時，他們就會知道他們的搜索與您當前提供的內容一致。 這也有助於您的圖釘脫穎而出並更快地獲得點擊次數。

最後的想法

有了我們在此處提供的所有內容，您現在可以開始在 Pinterest 上開展營銷活動並充分利用該平台。 您可以使用我們在此處提供的信息來幫助您製作有效的有針對性的廣告系列，測試各種類型的廣告，以找到最適合您需求的廣告。

您不需要成為一個受歡迎的品牌或擁有龐大的預算來讓 Pinterest 上的廣告為您服務。 憑藉創造力，您可以輕鬆展示您的產品所提供的內容並與目標受眾進行互動。 考慮如何使用 Pinterest 銷售更多產品？ 與我們討論我們如何幫助您在 Pinterest 上銷售更多產品。