Marketing en Pinterest usando imágenes para hacer crecer el negocio

Dado que Facebook tiene millones de anunciantes en su red, puede verse tentado fácilmente a ir allí para satisfacer sus necesidades publicitarias. Sin embargo, también hay mucha competencia y ruido para competir. La plataforma alberga muchas distracciones en movimiento, lo que hace que sea increíblemente difícil que su mensaje se destaque.

Al presentar Pinterest Ads, esta plataforma de redes sociales que pasa desapercibida tampoco está realmente asociada con la publicidad y todavía se la considera un sitio de imágenes para adolescentes. Oh, tan desprevenido pero muy efectivo para ayudarlo a apuntar a aquellos que quieren lo que usted tiene para ofrecer.

En comparación con el gigante Facebook, los anuncios de Pinterest están infrautilizados. La plataforma de redes sociales solo tiene alrededor de 1,5 millones de marcas que se conectan con los usuarios mensualmente, pero ofrece enormes oportunidades para estar frente a las personas.

Desde su lanzamiento, Pinterest ha experimentado un aumento constante en su base de usuarios y continúa recibiendo actualizaciones que mejoran la experiencia general. En esta guía, le brindaremos consejos sobre cómo comenzar con los anuncios de Pinterest y aprovecharlos al máximo.

Atención, propietarios de tiendas de comercio electrónico, estos son ustedes:

1 Por qué una estrategia de Pinterest te ayudará

2 Guía para tiendas de belleza y cosmética

Por qué necesita los anuncios de Pinterest

Pinterest no es solo una plataforma para las redes sociales, también es un pequeño motor de búsqueda como Google. En las redes sociales, los usuarios a menudo se conectan entre sí y también comparten contenido. Con Pinterest, los usuarios encuentran inspiración y luego crean tableros que pueden visitar más adelante con el contenido fijado que les llamó la atención.

Dado que los anuncios en Pinterest se muestran como Pines promocionados, estos son pines patrocinados por una marca, esto facilita que las personas aprendan y compren los productos que desean tener.

Aquí hay un ejemplo de un pin de anuncio de Pinterest:

Antes de profundizar en el poder que estos anuncios tienen para ofrecer, primero debe comprender por qué estos anuncios son excelentes para su estrategia publicitaria.

Desde 2010, Pinterest se ha transformado en la tercera plataforma social más popular de EE. UU. Su concepto original era simple: reemplace los tableros de corcho y los álbumes de recortes por algo digital para que los usuarios puedan guardar fácilmente el contenido en la Web. Desde sus humildes comienzos, Pinterest se ha convertido en un lugar donde los usuarios pueden crear listas de deseos increíbles y donde las marcas pueden promocionar sus productos y facilitar la compra.

Con más de 250 millones de usuarios activos, Pinterest se ha convertido en uno de los centros comerciales donde las empresas pueden conectarse rápidamente con la audiencia deseada.

Aquí hay varias razones más por las que definitivamente debería considerar Pinterest en su estrategia publicitaria:

• Está en constante crecimiento. Hay aproximadamente un 40% más de usuarios que usan Pinterest ahora en comparación con el año anterior. Esto solo significa que las empresas tienen más oportunidades de llegar a un gran segmento de su mercado aquí.

• A los usuarios les gusta comprar aquí. Las investigaciones han demostrado que al menos el 50% de los usuarios que han visto un pin promocionado lo compraron después.

• Proporciona acceso a un segmento de mercado más grande. ¿Sabías que al menos el 67% de los usuarios descubren nuevos productos y marcas mientras navegan por Pinterest?

• Sus productos tienen el potencial de globalizarse. Muchos usuarios y nuevos registros en Pinterest provienen de diferentes partes del mundo. Su grupo más grande de usuarios se puede encontrar en Brasil, India y Turquía.

• Los usuarios que están activos pin mucho. Cuantas más personas utilicen la plataforma, mayores serán las posibilidades de que su producto quede expuesto. De hecho, los usuarios activos pasan alrededor de 34 minutos en el sitio en comparación con otras redes sociales.

• La gente usa Pinterest cuando compra. Alrededor del 93% de los usuarios que usan la plataforma planean comprar algo.

Ahora que conoce los beneficios que estos anuncios de Pinterest pueden brindarle, hablemos de cómo puede comenzar.

Configurar una cuenta comercial de Pinterest

Antes de que pueda compartir sus anuncios de Pinterest con otros usuarios y realizar un seguimiento de sus métricas, necesitará una cuenta comercial.

Para aquellos de ustedes que ya tienen una cuenta personal, pueden convertirla en una cuenta comercial aquí. De lo contrario, puede registrarse como de costumbre o usar su cuenta de Google si tiene una.

Así es como se ve la página de conversión:

Lo siguiente que debe hacer es comenzar a completar información en su perfil comercial. Los campos particulares en los que debe enfocarse son el logotipo de su empresa, el tipo de negocio y una descripción de lo que hace su marca.

Si es la primera vez que usa Pinterest y desea crear una nueva cuenta, puede dirigirse a su página de inicio y elegir "crear una cuenta comercial" ubicada en la parte inferior como se muestra a continuación.

Luego, debe completar su perfil comercial y aceptar todos los términos.

El último paso que debe dar es crear su primer tablero. Los usuarios encontrarán su contenido más fácil si ha configurado su tablero de negocios y puede hacerlo agregando Pines relevantes.

Creación de campañas y anuncios de Pinterest

Ahora que tiene su propia cuenta comercial, es hora de crear algunos anuncios. El proceso de publicidad en Pinterest es muy parecido al de Facebook e Instagram, donde debe configurar campañas, grupos de anuncios, montos de ofertas y realizar un seguimiento de todos los resultados.

Pero antes de entrar en la parte esencial de la creación de un anuncio, veamos cómo se estructuran las campañas en primer lugar.

Estos vienen en tres niveles:

Campaña: aquí es donde pones el objetivo de tu campaña.

Grupo de anuncios: aquí se toma la decisión sobre su presupuesto, dónde muestra los anuncios, quién es su público objetivo y cuánto tiempo deben publicarse los anuncios.

Pines promocionados: este es el resultado final de su campaña y lo que verán sus usuarios.

Empezando

Para crear su primer anuncio, vaya al panel de control de Ads Manager, coloque el cursor sobre Anuncios y luego haga clic en "Descripción general".

Desde esta página, puede realizar un seguimiento rápido de todas sus campañas en movimiento. Seleccione "Crear anuncio" para comenzar.

Lo siguiente que debe hacer es seleccionar el objetivo de su campaña en función del resultado que desea obtener para sus anuncios:

Aquí encontrará seis objetivos para elegir. Estos son:

• Conocimiento de la marca
• Vistas de video
• Tráfico
• Instalación de la aplicación
• Conversiones
• Catálogos de compras

Decidir qué objetivo elegir

A medida que planifica sus campañas, es esencial que comience por establecerlas en el objetivo correcto. No se trata simplemente de decidir qué desea que resulten sus campañas y pensar que son como un tablero de visión que comenzará a manifestar resultados. Esta es, de hecho, una decisión estratégica que le permite optimizar campañas para ciertas acciones, mejorando las posibilidades de que los usuarios que vean esto actúen en consecuencia. Además, esto determina cómo participa en las subastas, los formatos de anuncios que obtiene y los resultados específicos por los que paga.

Los siguientes son los objetivos de cada campaña:

Conocimiento de la marca: con este objetivo, su objetivo es ayudar a las personas a encontrar sus productos y servicios. Desea que la gente sepa lo que su marca tiene para ofrecer, por lo que el alcance será importante aquí. Pagará por cada 1,000 impresiones en su pin y puede ofertar por un CPM máximo.

Vistas de video: su objetivo aquí es obtener la mayor cantidad posible de vistas de alta calidad en un anuncio de video, lo que mejora los tiempos de reproducción y las tasas de finalización para los espectadores. Su anuncio se mostrará a los usuarios que tienen la mayor posibilidad de ver su video todo el tiempo. También pujará por la cantidad de personas que ven su video durante dos segundos o más (CPV).

Tráfico: con este objetivo, desea optimizar el número de clics en su sitio web. Pagará por clic, por lo que podrá ofertar en un CPC máximo.

Instalaciones de aplicaciones: este objetivo es impulsar las visitas a la página de descarga de su aplicación o animar a los usuarios a instalarla. Pagará por cada impresión (CPM) aquí y este objetivo es bastante diferente a otros, ya que su oferta de CPM se ajustará dinámicamente. Esto se hace para que muestre su anuncio a las personas que probablemente descargarán su aplicación, con un costo basado en cada instalación.

Conversiones: esto es cuando optimiza para ciertas acciones en el sitio, como firmar anuncios, pagar o agregar a los carritos que ocurren en su sitio. Pagará por cada acción, también conocida como CPA, ya que las personas hacen clic en el pin y ven su sitio web.

Catálogos de compras: su objetivo aquí es hacer que las personas descubran sus productos mientras navegan por Pinterest. Conectará un catálogo de productos en línea a la plataforma y comenzará a promocionar grupos de productos a la audiencia relevante. En términos de ofertas, puede establecer un CPC máximo o ir con la estructura de ofertas de CPM en función de un CPA objetivo.

Al decidir su objetivo, es posible que desee ejecutar algunas pruebas divididas. Incluso si ya tiene un objetivo en mente, es posible que se dé cuenta de que hay otros aspectos que también desea lograr. Esto, por supuesto, dependerá de su industria y audiencia.

Configuración de su presupuesto y grupo de anuncios

Después de hacer eso, debe configurar su presupuesto y decidir pausar la campaña por ahora o si está lista para comenzar a funcionar así:

Luego, debe especificar los detalles del grupo de anuncios a continuación.

Comience creando un nuevo grupo de anuncios o seleccionando uno existente. Luego, puede seleccionar su audiencia para asegurarse de que solo los clientes potenciales relevantes vean sus anuncios:

Si este es su primer anuncio, primero deberá crear una audiencia:

Una vez que haya terminado de crear y elegir una audiencia, debe especificar a quién desea que se orienten sus anuncios.

Configurar segmentación adicional

Tenga en cuenta que puede configurar varios grupos de anuncios en su orientación, por lo que es importante ser lo más específico posible para asegurarse de que las personas adecuadas vean sus anuncios. Cuando segmenta sus campañas publicitarias, lo más probable es que obtenga mejores resultados en general a pesar de la microgestión adicional.

Cuando termine con eso, debe decidir la ubicación del anuncio. Es posible configurar sus anuncios para que se muestren siempre que los usuarios naveguen por su feed o exploren Pines relevantes. Puede hacer que sus anuncios se muestren en los resultados de búsqueda a medida que los usuarios buscan ciertos términos o puede hacer que aparezcan en ambos (navegar y buscar) para maximizar la exposición.

Puede ampliar las capacidades específicas de sus anuncios completando los intereses y las palabras clave que están asociadas con su marca de la siguiente manera:

Las palabras clave son especialmente importantes. Sin embargo, Pinterest no es similar a Google, donde debe mantener sus grupos de palabras clave lo más conectados posible. En cambio, tiene la flexibilidad de seleccionar palabras clave más creativas con la ayuda de las sugerencias de Pinterest para que pueda aparecer en las búsquedas más relevantes.

Establecer el presupuesto

Una vez que todo esté configurado, es hora de configurar el monto de la oferta de acuerdo con su presupuesto. Existe el campo "Presupuesto del grupo de anuncios" que le permite seleccionar entre un presupuesto diario o de por vida. La primera opción le permite elegir la cantidad máxima que desea gastar en este grupo de anuncios cada día, mientras que la última indica la cantidad total que desea gastar mientras el anuncio esté activo y funcionando.

También es posible ingresar una oferta máxima, ya sea que pague por instalaciones, clics, acciones o impresiones. Esto le informa a Pinterest que desea pagar esta cantidad establecida para asegurarse de que sus campañas no gasten de más.

Seleccionar los pines para agregar a su campaña

Ahora, el último paso para configurar su campaña y grupos de anuncios es elegir los Pines que desea mostrar en su grupo de anuncios. Los Pines guardados se convertirán en los Pines promocionados que verá su audiencia.

Pinterest describirá los criterios que deberán seguir sus Pines promocionados para garantizar su visibilidad. Éstas incluyen:

• Guardar Pines en tu perfil
• No usar Pines guardados en tableros secretos
• Incluir URL de destino en cada Pin
• No utilizar acortadores de enlaces en la descripción o la URL de destino.
• Sin incluir GIF o videos de terceros
• Seguir los estándares publicitarios de Pinterest

El último paso en la creación de un anuncio en Pinterest es revisarlo. Esta revisión no tomará más de un día, por lo que debe planificar su campaña en consecuencia.

Cómo aprovechar al máximo las imágenes en Pinterest

Dado que Pinterest es una herramienta de búsqueda visual, los usuarios verán imágenes en lugar de texto cuando busquen contenido. Esto puede resultar muy útil, especialmente porque las personas pueden encontrar lo que necesitan sin mucho esfuerzo.

La función de búsqueda funciona de dos formas en Pinterest. La primera es que los usuarios pueden escribir rápidamente lo que buscan a través de la barra de búsqueda de Pinterest:

También puedes usar Google así:

Una vez que aparecen los Pines resultantes, los usuarios pueden desplazarse y seleccionar los Pines hasta que obtengan lo que quieren. Al hacer clic en un Pin, puede encontrar un icono de búsqueda en su esquina inferior derecha como este:

Al hacer clic en él, aparecerá una sección donde las personas pueden encontrar imágenes adicionales similares a la original.

Las fotos sólidas y de alta calidad son una parte fundamental de Pinterest. A continuación, se ofrecen algunos consejos adicionales que debe tener en cuenta al elegir el suyo. Hay mucho contenido visual en Pinterest y la única forma de que te reconozcan es si tus imágenes se destacan.

• Use colores brillantes pero cálidos como el marrón, el naranja y el rojo en un esfuerzo por obtener más clics para sus Pines. Las imágenes que tienen un 50% de saturación de color también pueden obtener diez veces más repins que aquellas con mayor saturación.
• Vaya con imágenes luminosas y aireadas. Si tiene imágenes de color medio claro, es posible que obtenga más repins en comparación con las fotos más oscuras.
• Obtenga imágenes de primer plano de su producto. A los usuarios les resultará más fácil ver imágenes ampliadas, ya que demasiado espacio en blanco puede hacer que las fotos se mezclen con otras personas que las rodean.
• Utilice la regla de los tercios. A medida que divide sus fotos en tercios a lo largo de su eje vertical y horizontal, asegúrese de que la mayor parte de la imagen esté en el tercio inferior o superior del marco a la izquierda o la derecha. Con este enfoque, las imágenes serán más atractivas a la vista en comparación con las que se ubican directamente en el centro.
• Asegúrese de que haya espacio para el texto. Si su pin tiene espacio para texto, se destacará más que otros que no lo tienen. En lugar de colocar el texto en capas en su imagen, puede dejar algo de espacio para que sea más visible.

Ahora puede utilizar estas técnicas para hacer que sus anuncios e imágenes se destaquen y hacer que su oferta sea más clara para sus usuarios.

Usar texto para obtener más clics

Aunque las imágenes son el foco principal en los pines promocionados, no debe pensar que el texto no será importante también. En Pinterest, tu texto tendrá que ser el pilar que soporte el pin y decirle a los usuarios por qué deben hacer clic en él.

A continuación, se muestran algunas formas en las que puede incorporar texto en sus Pines promocionados y mejorar sus clics y conversiones:

Usar superposición de texto para el contexto

A diferencia de Facebook, aquí no está limitado a una regla del 20%, por lo que siempre puede incluir texto adicional en su imagen. El uso de cualquier herramienta de superposición de texto puede ayudarlo con esto y le dará una mejor oportunidad de explicar a sus usuarios lo que su marca tiene para ofrecer, de una manera visualmente atractiva. Al hacerlo, aumenta sus posibilidades de que las personas noten el texto en su imagen en comparación con simplemente mantener el texto en su título.

Aplicar superposición de texto para agregar un botón de CTA en su imagen

Un clic en cualquier lugar de su Pin enviará a los usuarios al destino deseado. Dicho esto, los botones de llamada a la acción son excelentes herramientas y, al hacerlos visibles, puede alentar a las personas a tomar medidas rápidamente.

Utilice palabras clave en el campo de título de sus pines.

Para el marketing orgánico en Pinterest, esta es una de las mejores prácticas que puede aplicar, ya que ayuda a que su pin aparezca en las búsquedas con más frecuencia. También es bueno para campañas de PPC. Cada vez que un usuario ve la palabra clave que ha buscado en el título de su pin, esto le dará una idea de que su búsqueda se alinea con lo que está ofreciendo actualmente. Esto ayuda a que su pin también se destaque y obtenga clics más rápido.

Pensamientos finales

Con todo lo que hemos proporcionado aquí, ahora está listo para comenzar sus campañas de marketing en Pinterest y aprovechar al máximo la plataforma. Puede utilizar la información que le proporcionamos aquí para ayudarlo a realizar campañas dirigidas efectivas, probar varios tipos de anuncios para encontrar el que mejor se adapte a sus necesidades.

No necesita ser una marca popular o tener un gran presupuesto para que los anuncios en Pinterest funcionen para usted. Con creatividad, puede mostrar lo que sus productos tienen para ofrecer e interactuar con su público objetivo sin mucha molestia. ¿Estás pensando en cómo vender más productos con Pinterest? háblenos sobre cómo podemos ayudarlo a vender más en Pinterest.