Pinterest 营销使用图像来发展业务

由于 Facebook 在其网络上拥有数百万广告商，您很容易被诱惑去那里满足您的广告需求。 然而，也有很多竞争和噪音要与之竞争。 该平台承载了许多移动的干扰，并且使您的信息脱颖而出变得非常困难。

介绍 Pinterest Ads，这个在雷达下的社交媒体平台也没有真正与广告相关联，仍然被广泛认为是青少年的图片网站。 哦，如此毫无戒心，但在帮助您瞄准那些想要您所提供的东西方面非常有效。

与巨头 Facebook 相比，Pinterest 的广告没有得到充分利用。 这个社交媒体平台每月只有大约 150 万个品牌与用户建立联系，但它提供了在人们面前展示的巨大机会。

自推出以来，Pinterest 的用户群一直在不断增加，并且不断获得改进整体体验的更新。 在本指南中，我们将为您提供有关如何开始使用 Pinterest 广告并充分利用它们的提示。

注意电子商务商店所有者，这些是您：

1 为什么 Pinterest 策略会对您有所帮助

2 美妆店指南

为什么需要 Pinterest 广告

Pinterest 不仅仅是一个社交媒体平台，它也有点像谷歌一样的搜索引擎。 在社交媒体中，用户通常会相互联系并共享内容。 使用 Pinterest，用户可以找到灵感，然后创建他们可以稍后访问的图板，其中包含引起他们兴趣的固定内容。

由于 Pinterest 上的广告显示为推广 Pin 图——这些是由品牌赞助的 Pin 图——这让人们更容易学习和购买他们想要的产品。

以下是 Pinterest 广告图钉的示例：

在我们深入研究这些广告必须提供的功能之前，您应该首先了解为什么这些广告非常适合您的广告策略。

自 2010 年以来，Pinterest 已转变为美国第三大最受欢迎的社交平台。 它最初的概念很简单：用数字代替软木塞和剪贴簿，以便用户可以轻松地将内容保存在 Web 上。 从最初的卑微开始，Pinterest 已经成为一个地方，用户可以在这里创建很棒的愿望清单，品牌可以在这里推广他们的产品并让购买更容易。

Pinterest 拥有超过 2.5 亿活跃用户，已成为公司可以快速与所需受众建立联系的商业中心之一。

以下是您绝对应该在广告策略中考虑 Pinterest 的其他几个原因：

• 它在不断增长。 与前一年相比，现在使用 Pinterest 的用户增加了大约 40%。 这只是意味着企业有更多机会在这里进入其大部分市场。

• 用户喜欢在这里购买。 研究表明，至少有 50% 的用户在看过推广图钉后购买了它。

• 它提供了进入更大的细分市场的途径。 您是否知道至少有 67% 的用户在浏览 Pinterest 时发现了新产品和品牌？

• 您的产品具有走向全球的潜力。 Pinterest 上的许多用户和新注册用户来自世界不同地区。 其最大的用户群位于巴西、印度和土耳其。

• 活跃用户很多。 使用该平台的人越多，您的产品被曝光的机会就越大。 事实上，与其他社交网络相比，活跃用户在网站上的停留时间约为 34 分钟。

• 人们在购物时使用 Pinterest。 使用该平台的用户中约有 93% 计划购买东西。

现在您已了解这些 Pinterest 广告可为您带来的好处，让我们来谈谈如何开始。

设置 Pinterest 企业帐户

在与其他用户分享您的 Pinterest 广告并跟踪其指标之前，您需要一个企业帐户。

对于已经拥有个人帐户的人，您可以在此处将其转换为企业帐户。 如果没有，您可以像往常一样注册或使用您的 Google 帐户（如果有）。

这是转换页面的样子：

您需要做的下一件事是开始填写有关您的业务资料的信息。 您应该关注的特定领域是您的公司徽标、业务类型和对您的品牌作用的描述。

如果这是您第一次使用 Pinterest 并且您希望创建一个新帐户，您可以前往他们的主页并选择位于底部的“创建企业帐户”，如下所示。

然后，您应该完成您的业务资料并同意所有条款。

您需要采取的最后一步是创建您的第一个板。 如果您设置了商业版块，并且您可以通过向其添加相关 Pin 图来实现，用户会更容易找到您的内容。

创建 Pinterest 广告和活动

现在您有了自己的企业帐户，是时候制作一些广告了。 Pinterest 的广告流程与 Facebook 和 Instagram 的广告流程非常相似，您需要设置广告系列、广告组、出价金额并跟踪所有结果。

但在我们进入制作广告的细节部分之前，让我们先看看广告系列的结构。

它们分为三个级别：

活动 -这是您提出活动目标的地方。

广告组——您的预算、展示广告的位置、目标受众是谁以及广告应该运行多长时间的决定都在此处做出。

推广 Pin 图 –这是您的活动的最终结果以及您的用户将看到的内容。

入门

要制作您的第一个广告，请转到您的广告管理器仪表板，将鼠标悬停在广告上，然后点击“概览”。

在此页面上，您可以快速跟踪所有正在进行的活动。 选择“创建广告”开始。

您应该做的下一件事是根据您希望广告的结果来选择您的广告系列目标：

在这里，您将找到六个可供选择的目标。 这些是：

• 品牌意识
• 视频观看次数
• 交通
• 应用安装
• 转化次数
• 购物目录

决定选择哪个目标

在您计划营销活动时，必须首先将它们设置为正确的目标。 这些不是简单地决定您希望您的活动产生什么结果，并认为它们就像一个将开始显现结果的愿景板。 事实上，这是一项战略决策，可让您针对某些操作优化广告系列——提高看到此内容的用户对其采取行动的机会。 此外，这决定了您参与拍卖的方式、您获得的广告格式以及您支付的具体结果。

以下是每个活动目标所包含的内容：

品牌知名度 –以此为目标，您的目标是帮助人们找到您的产品和服务。 您想让人们知道您的品牌必须提供什么，因此在这里覆盖范围很重要。 您将为 Pin 图的每 1,000 次展示付费，并且您可以对最高每千次展示费用出价。

视频观看次数 -您的目标是尽可能多地获得视频广告的高质量观​​看次数，从而提高观看者的观看时间和完成率。 您的广告将展示给最有可能一直观看您的视频的用户。 您还将对观看您的视频两秒或更长时间 (CPV) 的人数出价。

流量 –以此为目标，您希望优化网站的点击次数。 您将按点击付费，因此您可以对最高每次点击费用出价。

应用安装——这个重点是推动对应用下载页面的访问或鼓励用户安装它。 您将在此处为每次展示 (CPM) 付费，此目标与其他目标完全不同，因为您的每千次展示费用出价会动态调整。 这样做是为了向最有可能下载您的应用的用户展示您的广告，其费用基于每次安装。

转化——这是指您针对某些现场操作进行优化，例如在您的网站上进行的签名广告、结账或添加到购物车。 当人们点击 pin 并查看您的网站时，您将为每项操作付费，也称为 CPA。

购物目录——您在这里的目的是促使人们在浏览 Pinterest 时发现您的产品。 您将在线产品目录连接到平台，并开始向相关受众推广产品组。 在出价方面，您可以根据目标 CPA 设置最高 CPC 或采用 CPM 出价结构。

在决定目标时，您可能需要运行一些拆分测试。 即使您已经有了一个目标，您也可能会意识到您还想实现其他方面。 当然，这取决于您的行业和受众。

配置您的预算和广告组

完成此操作后，您应该配置预算并决定暂时暂停广告系列，或者是否准备好开始投放，如下所示：

那么接下来您应该指定广告组详细信息。

首先创建一个新的广告组或选择一个现有的广告组。 然后，您可以选择您的受众，以确保只有相关的潜在客户才能看到您的广告：

如果这是您的第一个广告，您必须先创建受众：

完成创建和选择受众后，您需要指定您希望广告定位的对象。

配置额外的目标

请记住，您可以在定位中设置多个广告组，因此尽可能具体以确保您的广告被合适的人看到非常重要。 当您对广告活动进行细分时，尽管有额外的微观管理，您很可能会获得更好的整体结果。

完成后，您应该决定广告展示位置。 可以将您的广告设置为在用户浏览其提要或探索相关 Pin 图时显示。 您可以让您的广告在用户搜索特定字词时显示在搜索结果中，或者您可以让它们同时显示在（浏览和搜索）中以最大化曝光率。

您可以通过填写与您的品牌相关的兴趣和关键字来进一步增强广告的针对性功能，如下所示：

关键词尤其重要。 但是，Pinterest 与 Google 不同，在 Google 中您必须尽可能地保持关键字组的联系。 相反，您可以在 Pinterest 的建议的帮助下灵活地选择更具创意的关键字，以便您可以出现在最相关的搜索中。

设定预算

一切都设置好后，就可以根据预算配置出价金额了。 有“广告组预算”字段可让您在每日预算或终身预算之间进行选择。 第一个选项可让您选择每天希望为此广告组花费的最大金额，而后者表示只要广告启动并运行，您希望花费的总金额。

也可以输入最高出价，无论您是为安装、点击、操作还是展示付费。 这会通知 Pinterest 您希望支付此设定金额以确保您的广告系列不会超支。

选择要添加到您的活动中的 Pin 图

现在，设置您的广告系列和广告组的最后一步是选择您想要显示给您的广告组的 Pin 图。 保存的 Pin 图将成为您的观众将看到的推广 Pin 图。

Pinterest 将概述您的推广 Pin 图必须遵循的标准，以确保它们被看到。 这些包括：

• 将 Pin 图保存到您的个人资料
• 不使用保存到秘密板的 Pin 图
• 在每个 Pin 图中包含目标 URL
• 不在说明或目标 URL 中使用链接缩短器
• 不包括第三方 GIF 或视频
• 遵循 Pinterest 广告标准

在 Pinterest 上制作广告的最后一步是对其进行审核。 此审核不会超过一天，因此您应该相应地计划您的广告系列。

如何充分利用 Pinterest 上的图片

由于 Pinterest 是一种视觉搜索工具，用户在寻找内容时会看到图像而不是文本。 这可能非常有用，特别是因为人们可以毫不费力地找到他们需要的东西。

搜索功能在 Pinterest 上有两种工作方式。 第一个是用户可以通过 Pinterest 搜索栏快速输入他们正在寻找的内容：

你也可以像这样使用谷歌：

一旦产生的 Pin 图出现，用户就可以滚动并选择 Pin 图，直到他们得到他们想要的。 单击 Pin 图后，您可以在其右下角找到一个搜索图标，如下所示：

当您单击它时，会出现一个部分，人们可以在其中找到与原始图像相似的其他图像。

可靠、高质量的照片是 Pinterest 的重要组成部分。 这里有一些额外的提示，供您选择时牢记。 在 Pinterest 上可以找到如此多的视觉内容，您获得认可的唯一方法就是您的图片是否引人注目。

• 使用明亮但温暖的颜色，如棕色、橙色和红色，以努力为您的 Pin 图获得更多点击次数。 具有 50% 颜色饱和度的图像也可能比具有更高饱和度的图像多获得十倍的回复。
• 搭配明亮通风的图像。 如果您有中等浅色的图像，与使用较暗的照片相比，您可能会获得更多评价。
• 获取产品的特写图像。 用户会发现查看放大的图像更容易，因为过多的空白会使照片与周围的其他人融合在一起。
• 使用三分法。 当您将照片沿垂直轴和水平轴分成三份时，请确保大部分图像位于画面左侧或右侧的底部或顶部三分之一处。 使用这种方法，与直接位于中心的图像相比，图像将更具吸引力。
• 确保有文字的空间。 如果您的图钉有一些文本空间，它会比没有它们的其他图钉更突出。 与其将图像上的文本分层，不如为其留出一些空间，使其更显眼。

现在，您可以使用这些技术让您的广告和图片脱颖而出，让您的用户更清楚地了解您的报价。

使用文本获得更多点击

尽管图像是升级 Pin 图的主要焦点，但您不应认为文本也不重要。 在 Pinterest 中，你的文字必须是支撑 pin 并告诉用户为什么他们应该点击它的支柱。

您可以通过以下一些方法在推广 Pin 图中加入文本并提高点击次数和转化次数：

使用文本叠加作为上下文

与 Facebook 不同的是，您在这里不受 20% 规则的限制，因此您始终可以在图像上包含其他文本。 使用任何文本叠加工具都可以帮助您解决这个问题，它会让您有更好的机会以视觉上吸引人的方式向您的用户解释您的品牌必须提供什么。 通过这样做，与仅将文本保留在标题上相比，您可以增加人们注意到图像上的文本的机会。

应用文本叠加在图像上添加 CTA 按钮

单击您 Pin 图上的任意位置会将用户发送到您想要的目的地。 也就是说，CTA 按钮是很好的工具，通过让它们易于看到可以鼓励人们迅速采取行动。

在 pin 的标题字段中使用关键字。

对于 Pinterest 上的有机营销，这是您可以应用的最佳实践之一，因为它可以帮助您的 Pin 图更频繁地出现在搜索中。 它也适用于 PPC 活动。 每次用户在您的 pin 的标题中看到他们搜索过的关键字时，他们就会知道他们的搜索与您当前提供的内容一致。 这也有助于您的图钉脱颖而出并更快地获得点击次数。

最后的想法

有了我们在此处提供的所有内容，您现在可以开始在 Pinterest 上开展营销活动并充分利用该平台。 您可以使用我们在此处提供的信息来帮助您制作有效的有针对性的广告系列，测试各种类型的广告，以找到最适合您需求的广告。

您不需要成为一个受欢迎的品牌或拥有庞大的预算来让 Pinterest 上的广告为您服务。 凭借创造力，您可以轻松展示您的产品所提供的内容并与目标受众进行互动。 考虑如何使用 Pinterest 销售更多产品？ 与我们讨论我们如何帮助您在 Pinterest 上销售更多产品。