ТВ-реклама 101: от затрат к выгодам

Телевизионная реклама приобретает характеристики цифрового маркетинга, предлагая таргетированную рекламу с сильными эмоциональными сигналами.

Телевизионная реклама — мощное оружие в вашем маркетинговом арсенале. Многие годами предсказывали упадок телерекламы. Но исследования показывают, что он по-прежнему процветает и даже развивается вместе с бурным развитием цифрового маркетинга. Согласно исследованию Thinkbox, 82% видеорекламы в Великобритании просматриваются в прямом эфире.

Телевизионная реклама забрасывает широкую сеть, которая достигает миллионов людей. Телевизионная реклама также может проникать в определенные сегменты рынка. Более того, программное обеспечение для СМИ и маркетинга теперь может интегрировать результаты телерекламы с данными цифрового маркетинга, чтобы вы могли точно измерять и оптимизировать свои кампании.

Читайте дальше, чтобы узнать о типах телерекламы, их преимуществах, затратах и ​​способах точного измерения результатов.

Какие существуют виды телерекламы?

Мы все знаем, как выглядит и звучит телевизионная реклама, но какие виды рекламы могут использовать маркетологи и рекламодатели в своих интересах? Два типа телерекламы (за исключением интернет-рекламы и потоковых сервисов) — это трансляция и спутниковое/кабельное вещание, и между ними есть ключевое различие, которое вам необходимо знать.

Вещательное телевидение является бесплатным в большинстве стран и включает в себя все самые известные местные и национальные каналы. Поскольку широковещательное телевидение является бесплатным и общенациональным, ваша реклама потенциально может достигать миллионов зрителей. Однако они менее целенаправленны. Если ваша цель — повысить узнаваемость бренда, вам подойдет трансляция.

Кабельное/спутниковое телевидение является платной услугой. Его определенные каналы привлекают аудиторию, на которую вы можете тщательно ориентироваться. Тем не менее, его охват ограничен. Если вы хотите охватить определенную демографическую группу или работаете с ограничениями по бюджету, то лучшим выбором будет, например, кабельная или спутниковая реклама, специально продвигающая ваш бизнес в вашем регионе.

Стоимость рекламы на телевидении

Стоимость телевизионной рекламы зависит от нескольких факторов, таких как телевизионный ролик, канал и продолжительность, и эти факторы приводят к значительным различиям в окончательном счете. Если вы хотите размещать рекламу на телевидении, 30-секундный ролик на Суперкубке этого года будет творить чудеса для престижа вашего бренда, поскольку вашу рекламу увидят 100 миллионов человек, но цена этого ролика составляет 5,6 миллиона долларов. С другой стороны, ставки на телевизионную рекламу на местных и спутниковых каналах могут начинаться с 5–20 долларов. Ваша аудитория значительно сократится, но потенциально станет гораздо более целенаправленной.

Тогда есть стоимость производства, чтобы добавить сверху. Средняя стоимость производства телевизионной рекламы составляет от 1500 до 20 000 долларов, хотя реклама премиум-класса может стоить более 150 000 долларов. Некоторые телеканалы могут даже согласиться производить вашу рекламу без дополнительной оплаты, если вы купите определенное количество роликов.

Преимущества телерекламы

Тщательно разработанная и удачно размещенная телевизионная реклама может вызвать позитивное вовлечение зрителей и значительно повысить осведомленность рынка. Ниже приведены основные преимущества рекламы на телевидении.

Мультисенсорные медиа: телевизионная реклама привлекает внимание людей мощным сочетанием звуковых и визуальных сигналов. Современные домашние развлекательные системы, включающие объемный звук и изогнутый экран 4K, дают вам возможность общаться со зрителями через очень привлекательную среду в их доме.

Охват: Хотя телевидение достигает большинства людей, не обязательно правильно использовать ваш бюджет, чтобы нацелить свое сообщение на каждого мужчину, женщину и ребенка. Большим преимуществом телерекламы является то, что вы можете тщательно выбирать сегменты рынка по возрасту, национальности, полу и даже личным интересам, выбирая точные каналы и места, где вы хотите транслировать свою рекламу.

Реклама: реклама на телевидении — это искусство, и ваш творческий потенциал определяет успех рекламного сообщения. В ныне известной рекламе Apple 1984 года использовались параллели с классическим антиутопическим романом Джорджа Оруэлла для продвижения их оригинального компьютера Macintosh. Количество покупателей в магазинах резко возросло на следующий день после выхода в эфир, а в течение трех месяцев после этого потребители купили 155 миллионов долларов. продукции Apple. Маркетинговая команда сначала отклонила рекламу, думая, что она будет неэффективной, что говорит о том, что часто стоит сделать этот дополнительный творческий скачок. Не говоря уже о том, что реклама транслировалась всего один раз во время Суперкубка; теперь это ROI!

Недостатки телерекламы

Естественно, у телевизионной рекламы есть несколько недостатков, наиболее распространенными из которых являются бюджетные ограничения во время производства и кампаний. Самое главное, телевизионная реклама настолько эффективна, насколько эффективна сама реклама, поэтому стоит провести исследование рынка и проявить творческий подход, чтобы разработать рекламу, которая действительно найдет отклик у вашей целевой аудитории.

Внимание зрителей: зрители неизбежно теряют интерес и переключаются на свои смартфоны или переключают каналы. В настоящее время есть с чем конкурировать, и именно поэтому абсолютно необходимо донести свое основное сообщение как можно проще и быстрее. Кроме того, ваше основное сообщение должно быть тщательно продумано и уточнено, чтобы иметь наилучшие шансы на успех.

Неэффективный таргетинг : многие телеобъявления неэффективны для привлечения целевой аудитории или не достигают определенного числа зрителей. Исследование рынка и медиапланирование необходимы для того, чтобы ваша телевизионная реклама соответствовала интересам и потребностям вашей аудитории.

Как измерить результаты телевизионной рекламы

Измерить эффективность вашей телерекламы сложно. Как и другие маркетинговые каналы, реклама на телевидении — это медленное горение, ориентированное на долгосрочную выгоду. Тем не менее, измерение краткосрочных результатов, таких как охват и рейтинги, и просмотр их в соответствии с вашей общей маркетинговой стратегией может дать ценную информацию, включая распределение бюджета и способы оптимизации ваших кампаний.

Основные способы измерения телерекламы:

Охват: это количество зрителей, смотрящих телевизор. Его можно разбить на демографические данные, пол, возраст, доход и даже телевизионную приставку для получения подробной информации о зрителе.

Общие рейтинговые баллы (или целевые рейтинговые баллы) : это охват в сочетании с частотой, с которой зритель видит рекламу. Один рейтинговый балл — это один процент потенциальной аудитории, то есть, если телевизионная реклама имеет 30-процентный охват и показывается четыре раза, реклама имеет 120 брутто-рейтинговых баллов.

Эффективные баллы : отслеживает процент возможной аудитории, которая просматривает вашу рекламу, и как часто. Это полезно для оценки качества воздействия, например, реклама, просмотренная только один раз, может быть неэффективной, а реклама, просмотренная слишком много раз, уменьшит ее сообщение.

Программное обеспечение для медиапланирования измеряет результаты вашей телевизионной рекламы

Использование инструмента медиапланирования, такого как Mediatool, позволяет анализировать телевизионную рекламу и сопоставлять ее с другими маркетинговыми мероприятиями. После того, как вы введете свои данные, они будут помечены и связаны с вашей кампанией, чтобы вы могли в режиме реального времени отслеживать, как ваша телереклама влияет на другие ваши действия, такие как участие в социальных сетях, трафик веб-сайта и распределение бюджета.

Взгляните на обширные функции Mediatool, включая планирование бюджета, настраиваемые ключевые показатели эффективности и мониторинг кампании в режиме реального времени, чтобы увидеть, как запуск и отслеживание вашей следующей кампании может быть настолько эффективным и действенным, что ваша команда сэкономит сотни часов.