เคล็ดลับการขายในช่วงวันหยุด: 5 เคล็ดลับการขายสำหรับช่องทางวันหยุดของคุณ

พฤศจิกายนถึงธันวาคมอาจเป็นเรื่องยากสำหรับการขาย B2B อาจดูเหมือนมีคนน้อยลงในสำนักงาน แต่นั่นเป็นเพราะพวกเขาอยู่ในช่วงวันหยุด มีกิจกรรมน้อยลงและให้ความสำคัญกับการใช้เวลาว่างมากขึ้น ต่อไปนี้คือเคล็ดลับในการขายช่วงวันหยุดที่คุณควรลองใช้

ทีมขายในธุรกิจ B2B ไม่ได้คาดหวังอะไรมากจากช่วงเทศกาลวันหยุด แต่พวกเขาอาจไม่ได้สิ่งที่ต้องการเพราะมัน

เราไม่ควรต้องเลือกระหว่างการครอบคลุมและการทำกำไร

ฉันมีคำถามเกี่ยวกับการทำงานในช่วงวันหยุด คุณคิดว่ามันยุติธรรมไหมที่เราถูกคาดหวังให้ทำงานในวันคริสต์มาส?

เราพบว่ามีเคล็ดลับการขายห้าวันหยุดเพื่อช่วยให้การหาลูกค้าเป้าหมายจากต่างประเทศประสบความสำเร็จในช่วงสิ้นปี: 1. มุ่งเน้นที่บัญชีที่มีอยู่และผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า 2. ส่งการ์ดวันหยุด (และติดตามผล) 3. ใช้เวลากับคุณ ทีมงานหรือพนักงานเพื่อสร้างขวัญกำลังใจก่อนกลับบ้านในช่วงวันหยุดพักร้อน 4. ใช้ซอฟต์แวร์อย่าง CloseProspects ซึ่งติดตามกิจกรรมทั้งหมดในที่เดียว คุณจึงสามารถค้นหาลูกค้าต่อไปได้ในขณะทำงาน แม้ว่าจะไม่สะดวกที่จะโทรหาใครก็ตามเพราะสำนักงานปิดอยู่ 5 ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคนอื่นรู้ว่าทำไมพวกเขาถึงได้รับการติดต่อจากการอ่านบทความนี้!

คุณอาจใช้เทคนิคเหล่านี้ไม่ได้ในที่ทำงานทุกแห่ง แต่อาจใช้ได้ผลสำหรับคุณ ลองใช้และปรับแต่งเล็กน้อยก่อนตัดสินใจเลือก

นี่คือเคล็ดลับการขายห้าวันหยุดที่จะช่วยคุณในฤดูกาลนี้

---

ต้องการความช่วยเหลือในการทำให้กระบวนการสำรวจหายอดขายของคุณเป็นแบบอัตโนมัติใช่ไหม

LeadFuze ให้ข้อมูลทั้งหมดที่คุณต้องการเพื่อค้นหาลีดในอุดมคติ ซึ่งรวมถึงข้อมูลติดต่อแบบเต็ม

ดูตัวกรองต่างๆ เพื่อหาโอกาสในการขายที่คุณต้องการเข้าถึง นี่เป็นเรื่องเฉพาะเจาะจงอย่างบ้าคลั่ง แต่คุณสามารถหาคนที่ตรงกับสิ่งต่อไปนี้ได้:

• บริษัทในอุตสาหกรรมบริการทางการเงินหรือธนาคาร
• ที่มีพนักงานมากกว่า 10 คน
• ที่ใช้เงินกับ Adwords
• ใครใช้ Hubspot
• ใครกำลังเปิดรับสมัครงานช่วยการตลาด
• ด้วยบทบาท HR Manager
• ที่ได้รับบทบาทนี้มาเพียงไม่ถึง 1 ปี

เพียงเพื่อให้คุณมีความคิด

---

เคล็ดลับ #1: มีสมาธิมากขึ้นในการปลูกฝังลีดที่มีอยู่

เทศกาลวันหยุดคือการใช้เวลากับคนที่คุณรักมากที่สุด แนวคิดนี้ควรนำไปใช้กับกระบวนการขายของคุณด้วย

ดูลูกค้าหรือผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าในอดีตของคุณ บรรดาผู้ที่ล้มลงข้างทางเพื่อให้ความสำคัญกับลำดับความสำคัญสูงกว่าควรได้รับการเลี้ยงดูใหม่

ฉันรู้สึกเหมือนกับว่าพนักงานขายของฉันกำลังดิ้นรนเพื่อให้ได้โควตาของพวกเขามาโดยตลอด หลังจากการค้นคว้า ฉันพบประเด็นสำคัญสามประการที่จะช่วยให้พวกเขาประสบความสำเร็จ

หากคุณมีความสัมพันธ์กับบุคคลนั้น อย่าลืมเชื่อมต่ออีกครั้งเกี่ยวกับสิ่งที่เกี่ยวข้องกับพวกเขา ตัวอย่างเช่น หากพวกเขาอยู่ในร้านค้าปลีกและใกล้จะถึงช่วงคริสต์มาส ให้พวกเขาทราบเกี่ยวกับดีลวันหยุดของคุณ

ทำอย่างไร

• ในตอนท้ายของแต่ละปี จำเป็นต้องพูดคุยเกี่ยวกับการจัดทำงบประมาณและการวางแผนสำหรับการตลาด
• วิธีที่ดีที่สุดในการทำให้อีเมลของคุณเป็นส่วนตัวมากขึ้นคือการใช้ชื่อของบุคคลนั้นและอ้างอิงการสนทนาก่อนหน้านี้
• หากคุณมีการสนทนาที่ดีกับผู้สมัครและแสดงความสนใจในบางสิ่ง ให้พาดพิงถึงสิ่งนั้น
• ฉันพบว่าพนักงานต้องการไทม์ไลน์ในการทำงาน ดังนั้นฉันจึงกำหนดเส้นตาย

วิธีที่จะไม่ทำมัน

• อย่าส่งข้อความเดียวกันถึงทุกคนที่คุณติดต่อ คุณจะไม่มีวันไปถึงไหนเลยหากข้อความทั้งหมดของคุณเป็นแบบทั่วไป
• อย่าใส่ภาษาอย่างที่เรารู้ว่าตอนนี้คุณอาจจะยุ่ง แต่เมื่อคุณมีเวลา สมมติว่ามีให้มากเท่ากับคุณ

เคล็ดลับ #2: ควรเน้นการจัดทำงบประมาณตอนสิ้นปี

ช่วงสิ้นปีเป็นช่วงเวลาที่เราให้ความสำคัญกับงบประมาณมากขึ้น และลูกค้าต้องการใช้งบประมาณให้คุ้มค่าที่สุด

เมื่อพูดถึงเคล็ดลับการขายในช่วงวันหยุด อย่าลืมใช้การตกต่ำของคู่แข่งในช่วงสิ้นปีเป็นโอกาสในการเพิ่มผลผลิต ดูจุดสัมผัสอีกครั้ง และติดตามโอกาสในการขายที่มีแนวโน้ม

เมื่อคุณติดต่อผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า ให้ถามพวกเขาเกี่ยวกับงบประมาณที่เหลืออยู่ มีตัวเลือกหลายตัวที่เตรียมไว้สำหรับงบประมาณที่ต่างกัน เพื่อที่ว่าเมื่อพวกเขาให้หมายเลข ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณก็ลงตัวพอดี

ทำอย่างไร

• อย่าเพิ่งมีทางเลือกเดียว มีคำแนะนำที่แตกต่างกันสองสามข้อ เพื่อให้ง่ายต่อการเลือกสิ่งที่เหมาะสมกับงบประมาณของพวกเขา
• เมื่อสัมภาษณ์ผู้สมัคร ให้ถามพวกเขาว่าพวกเขาคาดหวังอะไรในปีหน้า อย่าลืมสอบถามเกี่ยวกับงบประมาณของพวกเขาด้วย
• ค่าใช้จ่ายและกระบวนการเริ่มต้นเป็นประเด็นร้อน
• คุณสามารถเสนอให้เรียกเก็บเงินหลังการขาย เพื่อที่พวกเขาจะได้ปิดบัญชีได้อย่างยอดเยี่ยมสำหรับปีงบประมาณของพวกเขา
• คุณต้องการย้ายพวกเขาไปสู่กรอบความคิดที่พวกเขากำลังคิดถึงอนาคต ไม่ใช่แค่วันนี้

วิธีที่จะไม่ทำมัน

• สิ่งสำคัญคือต้องหามุมที่เหมาะสมก่อนที่คุณจะเริ่มขว้าง
• อย่าตั้งสมมติฐานเกี่ยวกับลูกค้า หากพวกเขาได้รับประโยชน์จากผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณในปี 2020 ให้ไปด้วย

เคล็ดลับ #3: ถึงเวลานัดหมายปี 2022 ของคุณแล้ว

การจัดตารางนัดหมายเป็นส่วนที่ต้องใช้เวลามากในวันของผู้เชี่ยวชาญด้านการขาย อาจมีผลกระทบเชิงลบเมื่อตัดการติดต่อกับลูกค้าหรือรายได้

บทความพูดถึงการกำหนดเวลาการนัดหมายเป็นส่วนที่ใช้เวลานานที่สุดในแต่ละวันของพนักงานขาย

เคล็ดลับการขายวันหยุดอีกข้อหนึ่งคือ หลีกเลี่ยงการจัดตารางการประชุมในเดือนมกราคม เมื่อคุณรู้ว่าลีดของคุณจะยุ่งเกินกว่าจะซื้ออะไรได้ ให้ใช้ประโยชน์จากการหยุดทำงานในช่วงปลายเดือนพฤศจิกายนและธันวาคมโดยวางแผนสำหรับต้นปี 2020 แทน

วันหยุดอาจเป็นช่วงเวลาที่ท้าทายในการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายของคุณ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพวกเขาอยู่ที่ทำงานและไม่ได้อยู่ในกรอบความคิดที่จะพูด แทนที่จะปล่อยให้สิ่งนั้นช้าลง ให้พิจารณาใช้เครื่องมือจัดกำหนดการออนไลน์ที่มีการตั้งค่าการนัดหมายในช่วงเวลาทำการ

อาจคุ้มค่ากับการลงทุนในการจ้างตัวแทนขายขาออกเช่น Leadium พวกเขาสามารถช่วยระบุผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่มีศักยภาพสูงและใช้กลยุทธ์สำหรับการตั้งค่าการนัดหมาย

ทำอย่างไร

• พิจารณาจัดกำหนดการประชุมกับลูกค้าเหล่านี้หลังปีใหม่ เพื่อให้คุณวางแผนปี 2020 ได้อย่างต่อเนื่อง
• หากคุณพบเห็นพวกเขาทางโทรศัพท์ ให้ลองนัดสัมภาษณ์ทันที ถ้าไม่จัดเวลาอื่น
• หากคุณได้รับข้อความแจ้งว่าไม่อยู่ที่สำนักงาน ให้จดบันทึกวันที่ที่พวกเขาจะส่งคืนใน CRM ติดตามพวกเขาและเริ่มพูดคุยเกี่ยวกับโครงการของพวกเขาเมื่อพวกเขากลับมา

วิธีที่จะไม่ทำมัน

• คุณไม่ควรผลักดันการประชุมกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าหากพวกเขาต้องการพบตอนนี้ พวกเขาอาจหวังว่าคุณจะสามารถช่วยพวกเขาใช้งบประมาณปี 2019 ได้
• ยืดหยุ่นกับกระบวนการของคุณ หากลูกค้าต้องการพบในเวลาอื่นหรือใช้เครื่องมืออื่น ให้เต็มใจ

เคล็ดลับ #4: รับโทรศัพท์และโทร

ผู้มีอำนาจตัดสินใจหลายคนไม่ลาพักร้อนในเดือนธันวาคมเพราะพวกเขายุ่งกับงานและการวางแผนในปีหน้า

คนเหล่านี้อยู่ในธุรกิจของการขยายวิสาหกิจและคิดว่าจะทำอย่างไร พวกเขายังรู้ว่าพวกเขาต้องคิดล่วงหน้า

พนักงานขายหลายคนให้ความสำคัญกับลำดับอีเมลมากจนลืมสนทนาส่วนตัวกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า ในช่วงวันหยุด ผู้คนมักจะอารมณ์ดีขึ้น และคุณอาจทำให้พวกเขาสนใจในช่วงเวลานี้ของปีได้ง่ายขึ้น

ทำอย่างไร

• เข้าใกล้สายนี้ราวกับว่าเป็นเพียงวันอื่น ถามคำถามของคุณ ระบุจุดเสนอขาย และถามพวกเขาเกี่ยวกับความต้องการของพวกเขา
• พบกับพวกเขาที่พวกเขาอยู่ เสนอโซลูชันที่จะใช้ได้กับทั้งงบประมาณปี 2019 และปี 2020
• ถ้าพวกเขาต้องการให้คุณโทรกลับหลังปีใหม่ ให้ถามพวกเขาว่าวันและเวลาใดที่ใช้ได้กับทุกฝ่าย

วิธีที่จะไม่ทำมัน

• เมื่อคุณโทรหาผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า อย่ามองว่าเป็นการรบกวนวันหยุดของพวกเขา คุณไม่ได้หยุดพวกเขาจากการทำอะไรที่พวกเขายังไม่ได้ทำ
• หากคุณได้รับเครื่องอย่าฝากข้อความใด ๆ พวกเขาอาจจะลาพักร้อนและกลับไปหาข้อความมากมายที่ส่งถึงคุณ

เคล็ดลับ #5:สร้างลำดับขาออกที่ไม่ซ้ำกันสำหรับสิ้นปี

ต่อไปนี้คือเคล็ดลับการขายช่วงวันหยุดสุดท้ายแต่ไม่ใช่เคล็ดลับเล็กๆ น้อยๆ ของเรา เมื่อธุรกิจชะลอตัวในช่วงวันหยุด ผู้มีอำนาจตัดสินใจจะมีเวลาอ่านอีเมลมากขึ้น ซึ่งรวมถึงข้อความค้นหาที่ยาวขึ้นซึ่งอาจไม่ได้รับคำตอบทันที

วันหยุดเป็นช่วงเวลาที่ยอดเยี่ยมสำหรับผู้คนในการเปลี่ยนแปลงเพื่อให้อีเมลสามารถดึงดูดผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าได้ในเวลาที่เหมาะสม

หลายๆ คนให้ความสนใจช่วงสิ้นปี พวกเขาต้องการให้แน่ใจว่าพวกเขาปิดดีลให้ได้มากที่สุดก่อนวันคริสต์มาสหรือเวลาอื่นที่อาจจะเกิดขึ้น

ทำอย่างไร

• Outreach.io เป็นหนึ่งในเครื่องมือที่ดีที่สุดสำหรับการทำงานอัตโนมัติของอีเมล และช่วยให้คุณสร้างลำดับการสิ้นสุดข้อมูลแบบมัลติทัชที่รวมเอาธีมที่เราเคยพูดถึงมาก่อน: การจัดทำงบประมาณสิ้นปี แผนปี 2020 และการส่งข้อความในช่วงวันหยุด .
• ตรวจสอบให้แน่ใจว่าข้อความของคุณเกี่ยวข้องกับผู้คนที่ใช้จ่ายเงินในปี 2019 และ 2020
• เสนอข้อตกลงที่จะหมดอายุในปีใหม่ อาจให้คำปรึกษาฟรีแก่พวกเขา?
• ทำให้หัวเรื่องและหัวเรื่องของคุณเป็นแบบส่วนตัว เชิญชวน ไม่ซ้ำใคร เพื่อให้โดดเด่น

วิธีที่จะไม่ทำมัน

• อย่าส่งอีเมลที่กว้างเกินไป ทำให้เกี่ยวข้องกับฤดูกาลและปีงบประมาณที่จะมาถึง
• ระวังหัวเรื่องอีเมลหรือเนื้อหาของคุณ ยึดมั่นในสิ่งที่เป็นมืออาชีพ และอย่าใช้สิ่งที่เกี่ยวข้องกับตุ๊กตาหิมะหรือซานตาคลอส
• ไม่ว่าจะช่วงไหนของปี ผู้คนมักจะพยายามซื้อของ ผู้คนจะไม่มีวันหยุดต้องการสิ่งใหม่

เคล็ดลับการขายในช่วงวันหยุด: การสรุป

นี่คือไฮไลท์จากบทความนี้เกี่ยวกับวิธีการคาดหวังในช่วงเทศกาลวันหยุด

? วันหยุดเป็นช่วงเวลาที่ช้าสำหรับบริษัท B2B ฉันไม่ยอมรับว่าสิ่งนี้เป็นความจริง ดังนั้นมันจึงช่วยฉันด้วยโอกาสมากมายที่คนอื่นพลาดไป

? ใช้เวลาว่างในวันหยุดให้เกิดประโยชน์สูงสุดโดยติดต่อลูกค้าเป้าหมายปัจจุบันและสร้างผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้ารายใหม่

ในเดือนธันวาคม ลูกค้าการตลาดแบบ B2B กำลังมองหาการใช้จ่ายงบประมาณก่อนสิ้นปีนี้ คุณสามารถช่วยพวกเขาได้โดยให้แนวคิด

? ฟังว่าผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้ารายใดในกระบวนการซื้อ หากพวกเขากำลังคิดถึงปี 2022 คุณอาจต้องการขายในปี 2020

คุณมีเคล็ดลับการขายช่วงวันหยุดที่ชื่นชอบไหม?

---

ต้องการความช่วยเหลือในการทำให้กระบวนการสำรวจหายอดขายของคุณเป็นแบบอัตโนมัติใช่ไหม

LeadFuze ให้ข้อมูลทั้งหมดที่คุณต้องการเพื่อค้นหาลีดในอุดมคติ ซึ่งรวมถึงข้อมูลติดต่อแบบเต็ม

ดูตัวกรองต่างๆ เพื่อหาโอกาสในการขายที่คุณต้องการเข้าถึง นี่เป็นเรื่องเฉพาะเจาะจงอย่างบ้าคลั่ง แต่คุณสามารถหาคนที่ตรงกับสิ่งต่อไปนี้ได้:

• บริษัทในอุตสาหกรรมบริการทางการเงินหรือธนาคาร
• ที่มีพนักงานมากกว่า 10 คน
• ที่ใช้เงินกับ Adwords
• ใครใช้ Hubspot
• ใครกำลังเปิดรับสมัครงานช่วยการตลาด
• ด้วยบทบาท HR Manager
• ที่ได้รับบทบาทนี้มาเพียงไม่ถึง 1 ปี

เพียงเพื่อให้คุณมีความคิด