บุคคลการตลาดเนื้อหา: วิธีเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายของคุณ

“SaaS Sally” เป็นผู้จัดการฝ่ายการตลาดที่เริ่มต้น 40 คน บริษัทของเธอระดมทุนได้ 1.5 ล้านดอลลาร์ และกำลังมองหาการขยายธุรกิจอย่างรวดเร็ว เธอมีงบประมาณการตลาดเพียงเล็กน้อยในการทำงานด้วย ดังนั้นโซลูชันจึงต้องมีประสิทธิภาพและประสิทธิผล เธออายุ 30 ต้นๆ และชอบอ่าน Fast Company and Buffer

• บริษัทต่างๆ มักจะให้ชื่อที่ไร้สาระ สิ่งนี้ทำให้พวกเขา รู้สึก สมมติขึ้น
• บุคลิกมักจะสะท้อนถึงค่าเฉลี่ย ไม่ใช่ค่ามัธยฐาน ซึ่งหมายความว่าคุณจะต้องเขียนถึงบุคคลที่อยู่นอกกลุ่มประชากรที่ระบุ
• ไม่มีใครรู้จริงๆ ว่าการเขียนสำหรับ “SaaS Sally” กับ “Techie Tom” หมายความว่าอย่างไร ดังนั้นแบบฝึกหัดนี้จึงไม่ส่งผลต่อการผลิตหรือแจกจ่ายเนื้อหาจริงๆ มันช่างทะเยอทะยานเกินไป

ที่เลวร้ายที่สุด บุคลิกเต็มไปด้วยคำพูดที่ไม่มีความหมายที่แท้จริงสำหรับนักเขียนและบรรณาธิการที่ถูกกล่าวหาว่าทำงาน มันเสียเวลามาก เราขอเสนอทางเลือกอื่นให้กับบุคคลการตลาดแบบเดิมๆ ที่ช่วยแจ้งรูปแบบการเขียนและคุณภาพของแนวคิด แทนที่จะถามว่า “ใครคือผู้อ่านเป้าหมายของเรา” ถามว่า “ผู้อ่านเป้าหมายของเราคิดในระดับใด” ลองแกะที่บิต

เขียนสำหรับมาตราส่วนการจ่าย ไม่ใช่ข้อมูลประชากร

ลำดับชั้นของบริษัทเป็นตัวแทนมากกว่าขอบเขตการจ่าย แต่เป็นสถานที่ที่ดีในการเริ่มต้นสร้างบุคลิก คนข้างบนคิดต่างจากคนข้างล่าง พวกเขาไม่ต้องการข้อมูล—ซึ่งถูกทำให้เป็นสินค้าโภคภัณฑ์ โดยทั่วไป ยิ่งบุคคลอยู่ในห่วงโซ่อาหารสูงเท่าใด ความคิดของพวกเขาก็จะยิ่งมีกลยุทธ์มากขึ้นเท่านั้น

สเปกตรัมตั้งแต่ยุทธวิธีไปจนถึงกลยุทธ์ไม่สมบูรณ์แบบ ระหว่างทางจะมีพื้นที่สีเทามากมาย ประเด็นคือนักคิดเชิงกลยุทธ์ต้องการกรอบการทำงาน ไม่ใช่ข้อมูล และนักคิดเชิงกลยุทธ์ต้องการข้อมูล ไม่ใช่กลยุทธ์ และบางครั้งก็มีครอสโอเวอร์ “SaaS Sally” อาจต้องการข้อมูล (เนื้อหาเชิงกลยุทธ์) เกี่ยวกับผู้ให้บริการอีเมลที่จะใช้และกรอบงาน (เนื้อหาเชิงกลยุทธ์) เพื่อจัดสรรงบประมาณการตลาดปี 2018 ของเธอ

ก่อนที่คุณจะตัดสินใจว่าต้องการเปลี่ยนกลยุทธ์เนื้อหาเพื่อเข้าถึงนักคิดเชิงกลยุทธ์ ให้พิจารณาว่าซอฟต์แวร์มักถูกนำไปใช้โดยทั้งกลุ่มและแต่ละคนมีบทบาทที่แตกต่างกัน (นี่คือที่ที่การตลาดเนื้อหาจ่ายค่าใช้จ่ายเมื่อทำได้ดี)

ผู้นำ ตามวิสัยทัศน์เชิงกลยุทธ์ สั่งให้ผู้ วิจัย ค้นหาเครื่องมืออีเมลเชิงพฤติกรรมที่รวมเข้ากับฐานข้อมูลลูกค้า ผู้ วิจัย ค้นหาตัวเลือกต่างๆ และนำเสนอต่อ ผู้นำ และผู้ ดำเนินการ ผู้ วิจัย แบ่งปันข้อมูล ผู้นำ จะเป็นผู้กำหนดว่าข้อมูลดังกล่าวจะช่วยให้พวกเขาดำเนินการตามกลยุทธ์ได้อย่างไร ผู้ ดำเนินการ นั่งอยู่ที่ไหนสักแห่งในระหว่าง พวกเขาต้องเข้าใจกลไกของแต่ละตัวเลือกและวิธีการที่ชิ้นส่วนที่เคลื่อนไหวเหล่านี้เหมาะสมกับวิสัยทัศน์ของ ผู้นำ

นักการตลาดเนื้อหาชอบพูดคุยเกี่ยวกับ "ผู้มีอำนาจตัดสินใจ" และ "การเข้าถึง C-suite" วิธีที่ดีที่สุดในการทำเช่นนั้นมักจะดึงดูดผู้วิจัยและผู้ดำเนินการ เนื้อหาเกี่ยวกับยุทธวิธีและเชิงกลยุทธ์ที่หลากหลายสามารถช่วยให้คุณเข้าถึงทุกคนในบริษัทได้

วิธีการเขียนเนื้อหาเชิงกลยุทธ์

การเขียนเชิงกลยุทธ์เข้าถึงนักคิดเชิงกลยุทธ์

ฟังดูชัดเจน แต่เป็นกฎที่ทำให้สิ่งนี้ได้ผล นักคิดเชิงกลยุทธ์มีความเครียดและการตัดสินใจที่ยากขึ้น ผู้นำมักจะมีความเป็นเจ้าของมากกว่าและมีความเสี่ยงมากกว่า ข้อมูลไม่เป็นประโยชน์กับพวกเขา พวกเขาต้องสามารถเรียกใช้ชุดปัญหาขนาดใหญ่ผ่านเฟรมเวิร์กง่ายๆ เพื่อช่วยในการตัดสินใจ

เมื่อนำเสนอด้วยหลักการหรือแบบจำลองทางจิต พวกเขาสามารถนำไปใช้กับความคิดของตนเองและอธิบายปัญหาที่ซับซ้อนให้เพื่อนเชิงกลยุทธ์ทราบได้อย่างง่ายดาย ด้วยวิธีนี้ การคิดเชิงกลยุทธ์จึงกว้างและยืดหยุ่นกว่ามาก ผู้นำชอบที่จะค้นหากรอบงานจากอุตสาหกรรมอื่นๆ ที่พวกเขาสามารถนำไปใช้กับของตนเองได้

ตัวอย่างเช่น แนวคิด Goals vs Systems ของ Scott Adams ซึ่งทรงพลังมากในโลกของการพัฒนาตนเอง มันวางตัวว่าเป้าหมายสามารถเป็นทางตันได้เนื่องจากเมื่อบรรลุเป้าหมายแล้ว โมเมนตัมก็สูญเสียได้ง่าย เป้าหมายขึ้นอยู่กับจิตตานุภาพซึ่งมีจำกัด ในทางกลับกัน ระบบเป็นกลไกที่จำเป็นในการบรรลุเป้าหมาย ถ้าเป้าหมายคือจบไตรกีฬา ระบบคือแผนการฝึก

นักคิดเชิงกลยุทธ์สามารถนำกรอบนี้ไปใช้กับโลกของตนเองได้ ลองนึกภาพบริษัทที่ใช้เงินไปกับโฆษณาโซเชียลมีเดียเพื่อกระตุ้นการเข้าชม ตอนแรกมันใช้ได้ดี แต่ตอนนี้ดูเหมือนว่าพวกเขาจะใช้เงินเป็นจำนวนมากโดยได้รับผลตอบแทนเพียงเล็กน้อย ผู้นำตระหนักดีว่าเป็นเป้าหมาย ไม่ใช่ระบบ ดังนั้นพวกเขาจึงเริ่มทำงานในระบบเพื่อการเติบโตที่เกี่ยวข้องกับการทดลอง ซึ่งส่วนมากจะล้มเหลว ระบบทำให้การพยายามและล้มเหลวเป็นเรื่องปกติเพราะพวกเขาพบสิ่งใหม่ๆ ที่ได้ผล การใช้จ่ายบนโซเชียลมีเดียเป็นจุดจบ แต่ระบบการเติบโตหมายความว่าการพยายามและล้มเหลวเป็นเรื่องปกติเนื่องจากมีการทดสอบอื่น ๆ อีกมากมายที่ต้องทำ

ต่อไปนี้คือตัวอย่างบางส่วนของการเขียนเชิงกลยุทธ์ที่ยอดเยี่ยม:

• เป้าหมายกับระบบ
• MAYA: ล้ำหน้าที่สุดแต่ยอมรับได้
• พระกิตติคุณของ 10x
• เอกสิทธิ์ซึ่งกันและกันและครบถ้วนสมบูรณ์
• อ่านง่ายเขียนยาก
• แบบจำลองภูเขาน้ำแข็ง
• กลยุทธ์บลูโอเชี่ยน

ทั้งหมดนี้เป็นแนวคิดที่รวบรวมไว้อย่างเรียบร้อยซึ่งไม่ต้องการคำอธิบายมากมาย เมื่อคุณเข้าใจหลักการแล้ว ก็นำไปใช้ได้ง่าย

ต่อไปนี้เป็นกฎอื่นๆ บางประการเกี่ยวกับการเขียนเชิงกลยุทธ์:

1. การเขียนเชิงกลยุทธ์ขึ้นอยู่กับหลักการ แบบจำลอง และกรอบการทำงาน

สิ่งเหล่านี้เป็นแนวคิดที่ซับซ้อนซึ่งกลั่นกรองจนถึงระดับพื้นฐานที่สุด มักจะสามารถอธิบายได้ด้วยการแสดงภาพอย่างง่าย อาจต้องการให้ผู้อ่านครุ่นคิดชั่วขณะหนึ่งก่อนที่จะคลิก

2. การเขียนเชิงกลยุทธ์ไม่เหมือนการตลาดเนื้อหา

และแน่นอนว่านรกไม่ได้อ่านเหมือนมัน การเขียนต้องอยู่ในระดับสูงจึงจะได้ผล มักจะเขียนได้ดีที่สุด (หรืออย่างน้อยก็ ghostwrite) โดย CEO หรือผู้นำคนอื่นๆ ผู้อ่านควรรู้สึกทันทีว่าพวกเขาอยู่ในหมู่เพื่อนฝูง

3. การเขียนเชิงกลยุทธ์ไม่สามารถบังคับได้

ในการที่จะแบ่งปันกรอบงาน คุณต้องเข้าใจมันอย่างแท้จริง เป็นเรื่องง่ายมากที่จะจับความพยายามในการฉ้อโกงในการเขียนเชิงกลยุทธ์ (ดูข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับ เทคนิค Feynman ) สามเณรที่วางตัวเป็นผู้เชี่ยวชาญเป็นเหตุผลที่การตลาดเนื้อหาส่วนใหญ่ไม่ดี

4. การเขียนเชิงกลยุทธ์ต้องเป็นระยะ ๆ เกือบตามคำจำกัดความ

หากคุณกำลังวางแผนที่จะเขียนสองครั้งต่อสัปดาห์ อย่าคาดหวังให้เขียนโพสต์เชิงกลยุทธ์ทุกครั้ง แนวคิดระดับสูงเหล่านี้หาได้ยากและท้าทายในการเขียนมากขึ้น ไม่เป็นไรเนื่องจากการเขียนเชิงกลยุทธ์และยุทธวิธีที่หลากหลายเป็นสิ่งที่ทำให้บล็อกที่ดี

5. การเขียนเชิงกลยุทธ์ทำให้เกิดความคิด

คุณจะสังเกตเห็นว่าตัวอย่างที่แชร์ข้างต้นมีชื่อที่ติดหูเช่น “กลยุทธ์บลูโอเชี่ยน” นี่เป็นสิ่งสำคัญเพราะมันทำให้เกิดความคิดที่ยอดเยี่ยม หากไม่มีชื่อ หลักการก็ซับซ้อนเกินกว่าจะแบ่งปันในการประชุมหรืออธิบายให้เพื่อนร่วมงานฟัง พูดง่าย ๆ ว่า "มาลองค้นหามหาสมุทรสีฟ้ากันดีกว่า" และสื่อถึงปรัชญาทางธุรกิจทั้งหมดได้ในไม่กี่คำ

ยิ่งไปกว่านั้น หากคุณระบุแนวคิด คุณสามารถตั้งชื่อมันเองได้ เมื่อเราตระหนักว่าการเติบโต 15% ต่อเดือนเป็นเป้าหมายที่สมบูรณ์แบบสำหรับบล็อก SaaS ส่วนใหญ่ เราจึงตัดสินใจเรียกมันว่า True North Formula ตอนนี้เราแบ่งปันได้ง่ายขึ้นและผู้อ่านเข้าใจแนวคิดได้ง่ายขึ้น

จำไว้ว่าการเขียนเชิงกลยุทธ์เข้าถึงนักคิดเชิงกลยุทธ์ ลืมข้อมูลประชากรและมุ่งเน้นไปที่คุณภาพของแนวคิดเพื่อเข้าถึงผู้คนที่เหมาะสม

วิธีเขียนเนื้อหาเกี่ยวกับยุทธวิธี

การเขียนเกี่ยวกับยุทธวิธีเข้าถึงผู้อ่านเกี่ยวกับยุทธวิธีไม่ว่าจะตั้งใจหรือไม่ก็ตาม

สิ่งที่เราเรียกว่าการตลาดเนื้อหาส่วนใหญ่มียุทธวิธีสูง บทความอย่าง “5 Tips for Better Subject Lines” ไม่ผิดโดยเนื้อแท้ แต่จะเข้าถึงนักคิดเชิงกลยุทธ์โดยเฉพาะ

คุณอาจเข้าใจว่าการเขียนเชิงกลยุทธ์ไม่ใช่ความคิดที่ดี แต่นั่นไม่ใช่ประเด็น ประเด็นคือบล็อกส่วนใหญ่ใช้การเขียนเชิงกลยุทธ์โดยค่าเริ่มต้นเนื่องจากบุคคลที่ดำเนินการเป็นยุทธวิธี พวกเขากำลังเขียนถึงเพื่อนของพวกเขา ผู้สร้างเนื้อหาสองปีนอกวิทยาลัยนั้นไม่มีประสบการณ์ในร่องลึกเพื่อระบุกรอบการทำงานที่จะสอดคล้องกับ CEO ที่มีประสบการณ์

ผู้คนจึงปลอมแปลง และง่ายต่อการตรวจจับของปลอม เมื่อผู้ที่ไม่ใช่ผู้เชี่ยวชาญพยายามเขียนหาผู้เชี่ยวชาญ ผลลัพธ์มักจะไม่ดี เนื้อหาเริ่มต้นกับทุกสิ่งที่เราเกลียดเกี่ยวกับเนื้อหา

ผู้สร้างเนื้อหาส่วนใหญ่มีทักษะการเขียนที่ดี แต่มีประสบการณ์เพียงเล็กน้อย นี่คือสูตรของเสียง

หากคุณ (หรือคนในทีมของคุณ) มีหน้าที่สร้างเนื้อหาสำหรับผู้ที่รู้มากกว่าคุณ คุณจะไม่สามารถปลอมแปลงเนื้อหานั้นได้ ไม่ได้หมายความว่าคุณไม่สามารถสร้างเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมได้ แต่หมายความว่าคุณต้องการแนวทางใหม่

วิธีเขียนอย่างมืออาชีพเมื่อคุณไม่ใช่ผู้เชี่ยวชาญเรื่องหัวเรื่อง

ขั้นตอนที่หนึ่งคือการยอมรับว่าคุณไม่ใช่ (หรือผู้สร้างเนื้อหาไม่ใช่) ผู้เชี่ยวชาญ ค่อยยังชั่ว! ตอนนี้คุณสามารถจดจ่อกับการเขียนสิ่งที่คุณรู้ในขณะที่เรียนรู้มัน นี่ คือกุญแจสำคัญในการเขียนอย่างตรงไปตรงมาที่สะท้อนกับเพื่อนของคุณ

นี่คือกรอบการทำงานตรงไปตรงมาสามแบบที่คุณสามารถใช้ได้

1. พาพวกเขาไปเที่ยว

บัฟเฟอร์เป็นตัวอย่างคลาสสิกของเนื้อหารูปแบบนี้ Open Blog ของพวกเขาได้แบ่งปันการเดินทางของบริษัท—ตั้งแต่การเติบโตอย่างมหาศาลไปจนถึงวิกฤตทางการเงิน และอื่นๆ อีกมากมาย—เป็นเวลาหกปี มันได้ผลเพราะไม่ว่าจะเกิดอะไรขึ้นในบริษัท พวกเขามีบางสิ่งที่น่าสนใจที่จะเขียนถึง อันที่จริง มันได้ผลเพราะพวกเขา ไม่รู้ ว่าจะเกิดอะไรขึ้น

ทุกคนสามารถใช้การบรรยายนี้เพื่อเขียนเกี่ยวกับเกือบทุกอย่าง:

เราจะลองดู เราไม่รู้ว่าจะเกิดอะไรขึ้น แต่เราจะแบ่งปันผลลัพธ์ด้วยวิธีใดวิธีหนึ่ง

ฉันไม่เชื่อว่าทุกบริษัทจะต้องโปร่งใสในลักษณะเดียวกับบัฟเฟอร์ พวกเขามีสื่อมากมายจากการแบ่งปันเงินเดือน แต่มีวิธีอื่นในการพาผู้อ่านไปเที่ยว คุณไม่จำเป็นต้องยึดติดกับการเดินทางเดิมเป็นเวลาหกปี คุณสามารถนำผู้อ่านไปสู่การเดินทางเล็กๆ เพื่อจัดการกับปัญหาเล็กๆ น้อยๆ เมื่อเวลาผ่านไป

ต่อไปนี้คือตัวอย่างบางส่วนของวิธีที่บริษัท SaaS สามารถสร้างเนื้อหาที่น่าสนใจโดยไม่ต้องมีนักเขียนที่ช่ำชอง:

• แทนที่อีเมลออนบอร์ดของคุณ พูดคุยเกี่ยวกับกลยุทธ์ กระบวนการในการออกแบบและเขียน สนทนากับผู้นำและผู้ดำเนินการเกี่ยวกับบทบาทของพวกเขา แชร์เครื่องมือที่ใช้จัดการเวิร์กโฟลว์ เมื่ออีเมลใหม่เผยแพร่แล้ว ให้แชร์ผลลัพธ์และการทำซ้ำ
• เพิ่มแชทสดในเว็บไซต์ของคุณ อภิปรายว่าคุณเลือกเครื่องมืออย่างไรและทำงานกับเครื่องมืออื่นๆ ในสแต็กของคุณอย่างไร พูดคุยเกี่ยวกับปฏิกิริยาจากผู้เข้าชม แบ่งปันเกร็ดเล็กเกร็ดน้อยเกี่ยวกับสิ่งที่ผิดพลาด เขียนว่าคุณจะเก็บไว้หรือไม่และทำไม

หากคุณสามารถระบุสิ่งที่บริษัทของคุณประสบปัญหา เป็นไปได้ว่าบริษัทอื่นก็ประสบปัญหาเช่นกัน นั่นเป็นเหตุผลที่เนื้อหาประเภทนี้ใช้งานได้

2. เรียกใช้การทดลอง

การทดลองคล้ายกับการเดินทางเนื่องจากคุณไม่รู้ผลลัพธ์—องค์ประกอบสำคัญของการเขียนเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมเมื่อคุณไม่ใช่ผู้เชี่ยวชาญ คุณค่าอยู่ที่การเรียนรู้ร่วมกัน

ความแตกต่างที่นี่คือการทดลองอาศัยข้อมูล คุณเพียงแค่ต้องระบุสมมติฐาน จากนั้นจึงทำการทดลองเพื่อทดสอบ คุณสามารถทำเช่นนี้ในรูปแบบของรายงานอุตสาหกรรมที่คุณใช้ข้อมูลลูกค้าที่ไม่ระบุตัวตนเพื่อแบ่งปันแนวโน้มที่ใหญ่ขึ้น หรือโดยการสร้างการทดลองย่อยเพื่อช่วยคุณค้นหาข้อสรุปที่เฉพาะเจาะจงมาก

นี่คือตัวอย่างบางส่วน:

เราหยุดเผยแพร่โพสต์บล็อกใหม่เป็นเวลาหนึ่งเดือน นี่คือสิ่งที่เกิดขึ้น - บัฟเฟอร์ ซึ่งเป็นที่รู้จักในด้านการสร้างเนื้อหาที่อุดมสมบูรณ์ ตัดสินใจหยุดเขียนเนื้อหาใหม่และมุ่งเน้นไปที่การปรับเนื้อหาที่เก่ากว่าเป็นเวลา 30 วัน พวกเขาให้รายละเอียดกลยุทธ์และผลลัพธ์ เป็นโพสต์ที่น่าสนใจมากที่ท้าทายการคิดแบบเดิมๆ เกี่ยวกับการตลาดเนื้อหา

ซื้อผู้ติดตาม Instagram? การทดลองของเราเปิดเผยความจริง… - AdEspresso ได้เผยแพร่การทดลองจำนวนหนึ่งที่ประสบความสำเร็จอย่างมาก อันนี้ เจาะลึก ประสบการณ์ของพวกเขาในการซื้อผู้ติดตาม Instagram และให้การดูหน้าเว็บมากกว่า 100,000 ครั้งในปีแรก เนื้อหาเอเวอร์กรีน FTW!

Wistia Guide to Calls to Action ในการตลาดวิดีโอ - เป็นไปได้ว่าคุณมีข้อมูลมากมายอยู่แล้ว Wistia วิเคราะห์วิดีโอ 324,015 รายการพร้อมกับคำกระตุ้นการตัดสินใจตามลำดับเพื่อพิจารณาว่าสำเนา สี และจังหวะเวลาของ CTA ที่ยอดเยี่ยมเป็นอย่างไร

ทำการทดสอบ หาอะไรใหม่ๆ. ใช้เพื่อความบันเทิงหรือแจ้ง นี่เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการสร้างไซต์ของคุณให้เป็นสถานที่สำหรับข้อมูลที่ไม่สามารถหาได้จากที่อื่น

3. สัมภาษณ์ผู้เชี่ยวชาญ

นี่เป็นวิธีที่ง่ายที่สุดในการแบ่งปันข้อมูลเฉพาะที่ไม่ชัดเจนในบล็อกของคุณ คุณยังได้รับความน่าเชื่อถือโดยการเชื่อมโยงไซต์ของคุณกับคนฉลาด เป็นกลยุทธ์แบบ win-win มีสามคีย์ในการทำสิ่งนี้อย่างถูกต้อง:

• ค้นหาคนที่เชี่ยวชาญแต่ไม่มีผู้ติดตาม Twitter จำนวน 100,000 คน
• ถามคำถามที่เฉพาะเจาะจงจริงๆ และใช้บทสัมภาษณ์ที่ดีที่สุด: "คุณช่วยบอกฉันเพิ่มเติมเกี่ยวกับเรื่องนี้ได้ไหม"
• อย่าติดอยู่ในอุตสาหกรรมของคุณ ศาสตราจารย์ด้านจิตวิทยาอาจมีข้อมูลเชิงลึกที่น่าสนใจมากเกี่ยวกับการตลาดผ่านอีเมล

เมื่อคุณมีการสัมภาษณ์แล้ว อย่าเผยแพร่คำถาม & คำตอบ ขี้เกียจและไม่มีใครชอบอ่านข้อความแบบนี้ ให้บรรจุไว้สำหรับผู้อ่านโดย:

• การทอคำพูดของผู้เชี่ยวชาญเป็นการเล่าเรื่องที่กว้างขึ้น
• Ghostwriting ในนามของผู้เชี่ยวชาญ (วิธีนี้ใช้ได้ผลดีสำหรับเพื่อนร่วมงาน การสัมภาษณ์ CEO หรือผู้จัดการของคุณเป็นวิธีที่ดีในการรับเนื้อหาที่น่าสนใจ)
• เผยแพร่วิดีโอหรือบันทึกเสียงของการสัมภาษณ์
• เอาเสียงของตัวเองออกไปให้พ้นทาง จำไว้ว่าเหตุผลในการทำเช่นนี้เป็นเพราะคุณไม่ใช่ผู้เชี่ยวชาญและพวกเขาเป็น

ไม่มีที่ว่างที่จะอธิบายความแตกต่างของการสัมภาษณ์ที่ดี แต่นี่เป็นแหล่งข้อมูลที่ดีบางส่วน:

• วิธีสัมภาษณ์บุคคลสำหรับบทความ
• ผ่าความสำเร็จของมัลคอล์ม แกลดเวลล์
• ปัญญาของคำถามโง่ๆ

ห่อ

การทำความเข้าใจกลไกของเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมทำให้สร้างและแจกจ่ายได้ง่ายขึ้น การทำความเข้าใจว่าใครเป็นผู้ชำระค่าใช้จ่ายทำให้ง่ายต่อการสร้างเนื้อหาที่แปลง ดังนั้นปล่อยให้บุคลิกของคุณอยู่ที่บ้านและคิดให้มากขึ้นเกี่ยวกับกลยุทธ์เนื้อหาของคุณ]]>