คู่มือการใช้ Intent Data และ Freemium Book Model

ในบทความนี้ ฉันจะพูดถึงวิธีใช้ประโยชน์จากข้อมูลความตั้งใจเพื่อเพิ่มโอกาสในการจองการประชุมหรือปิดดีล

คุณจะพบวิธีจองการประชุมกับองค์กรต่างๆ ได้มากขึ้นโดยใช้หนังสือ freemium

มาเริ่มกันเลย

---

ต้องการความช่วยเหลือในการทำให้กระบวนการสำรวจหายอดขายของคุณเป็นแบบอัตโนมัติใช่ไหม

LeadFuze ให้ข้อมูลทั้งหมดที่คุณต้องการเพื่อค้นหาลีดในอุดมคติ ซึ่งรวมถึงข้อมูลติดต่อแบบเต็ม

ดูตัวกรองต่างๆ เพื่อหาโอกาสในการขายที่คุณต้องการเข้าถึง นี่เป็นเรื่องเฉพาะเจาะจงอย่างบ้าคลั่ง แต่คุณสามารถหาคนที่ตรงกับสิ่งต่อไปนี้ได้:

• บริษัทในอุตสาหกรรมบริการทางการเงินหรือธนาคาร
• ที่มีพนักงานมากกว่า 10 คน
• ที่ใช้เงินกับ Adwords
• ใครใช้ Hubspot
• ใครกำลังเปิดรับสมัครงานช่วยการตลาด
• ด้วยบทบาท HR Manager
• ที่ได้รับบทบาทนี้มาเพียงไม่ถึง 1 ปี

เพียงเพื่อให้คุณมีความคิด

---

คำจำกัดความของข้อมูลเจตนา

ด้วยวิวัฒนาการของเทคโนโลยี ผู้ซื้อสามารถเข้าถึงข้อมูลได้มากกว่าที่เคย ซึ่งหมายความว่าพวกเขาต้องการเวลาแบบตัวต่อตัวกับตัวแทนฝ่ายขายน้อยลงในระหว่างขั้นตอนการค้นพบ

เมื่อการเดินทางของผู้ซื้อเปลี่ยนไป กระบวนการขายก็ต้องเช่นกัน องค์กรการขายต้องเริ่มต้นด้วยการค้นหาว่าผู้ซื้อมีส่วนร่วมในกระบวนการซื้อเมื่อใด

วิธีแก้ปัญหา: ข้อมูลความตั้งใจ

ข้อมูลเจตนาคืออะไร?

ข้อมูลเจตนาคือข้อมูลใดๆ ที่แสดงว่าบุคคลนั้นตั้งใจจะซื้อ ด้วยการใช้ประโยชน์จากข้อมูลความตั้งใจ เราสามารถกำหนดเป้าหมายผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่สนใจในผลิตภัณฑ์ของเราและเพิ่มจำนวนข้อตกลงการขายที่ชนะ

ใช้ประโยชน์จาก Freemium Book เพื่อการประชุมระดับองค์กรมากขึ้น

รูปแบบหนังสือ freemium มีมานานแล้ว และตอนนี้ก็เป็นมาตรฐานในอุตสาหกรรมนี้แล้ว บริษัทต่างๆ เช่น Dropbox, Zapier และ Hubspot ต่างก็ใช้โมเดลนี้เพื่อส่งเสริมการนำไปใช้

หนังสือ freemium ไม่เพียงแต่ช่วยด้านการตลาด แต่ยังสร้างข้อมูลจำนวนมากที่ตัวแทนฝ่ายขายสามารถใช้ได้

แม้ว่าคู่มือนี้จะเน้นที่ส่วนองค์กร แต่ก็สามารถนำไปใช้กับธุรกิจประเภทอื่นได้โดยมีการปรับเปลี่ยนเล็กน้อย

วัตถุประสงค์:

ตัวแทนฝ่ายพัฒนาการขายมีหน้าที่จองโอกาสในการขายที่ผ่านการรับรอง เพื่อให้ผู้บริหารบัญชีสามารถเข้าถึงโควตาของตนได้

วิทยาศาสตร์ข้อมูลการตลาด: จัดเตรียมกรอบการทำงานที่ทีมขายสามารถใช้เพื่อใช้ประโยชน์จากข้อมูลที่ได้มาอย่างยากลำบากของคุณ

กลยุทธ์:

รูปแบบข้อมูลเจตนาที่น่าสนใจที่สุดรูปแบบหนึ่งคือข้อมูลผู้ใช้จากบริการ freemium เมื่อให้ความสนใจกับสิ่งนี้ในแบบเรียลไทม์ เราสามารถระบุและกำหนดเป้าหมายบุคคลที่มีแนวโน้มจะเปลี่ยนใจเลื่อมใสได้อย่างเป็นระบบ

กลยุทธ์:

• รวบรวมข้อมูลผู้ใช้ Freemium
• บัญชีส่วนต่างๆ
• กำหนดบุคคลเป้าหมาย
• สร้างรายการของคุณ
• เนื้อหาปรับแต่งงานฝีมือ
• วิ่งเล่น

รวบรวมและกำหนดข้อมูลผู้ใช้ Freemium

หากคุณมีสิทธิ์เข้าถึงฐานข้อมูลส่วนตัวที่สามารถส่งออกข้อมูลได้ ขั้นตอนนี้ง่ายมาก มิฉะนั้นอาจเป็นเรื่องยาก

หากคุณไม่มีสิทธิ์เข้าถึงฐานข้อมูล โปรดส่งอีเมลถึงทีมใดทีมหนึ่งเหล่านี้ แล้วพวกเขาจะส่งมาที่: -ทรัพยากรบุคคล -ฝ่ายเทคโนโลยีสารสนเทศ

• วิทยาศาสตร์ข้อมูล / BI
• SalesOps
• การตลาดเป็นองค์ประกอบสำคัญของการเติบโตและความสำเร็จของธุรกิจ

สิ่งสำคัญคือต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าคำขอของคุณได้รับการประมวลผลสำหรับพื้นที่ของผู้บริหารบัญชีทั้งหมด มิเช่นนั้น คุณจะต้องกรองตามพื้นที่ซึ่งอาจใช้เวลานานหากมีพนักงานขายจำนวนมากในบริษัทของคุณ

บัญชีส่วนต่างๆ

หากคุณส่งออกข้อมูลของคุณไปยัง Excel ได้สำเร็จ ขั้นตอนต่อไปคือการทำความเข้าใจ

จนถึงตอนนี้ดีมาก!

สิ่งสำคัญคือต้องนำข้อมูลและเปลี่ยนเป็นข้อมูลที่สามารถดำเนินการได้ จากสิ่งที่ฉันรู้ บริษัทส่วนใหญ่พยายามดิ้นรนกับขั้นตอนนี้

ในการเริ่มต้น เราจะนำข้อมูลนี้และแบ่งออกเป็นกลุ่มตามบัญชี

ในขั้นตอนนี้ เราจำเป็นต้องค้นหาว่าใครเหมาะสมที่สุดสำหรับผลิตภัณฑ์และบริการของเรา

ในการทำเช่นนี้ เราจำเป็นต้องมีชุดของตัวบ่งชี้ที่ระบุระดับความต้องการ เราสามารถใช้ตัวบ่งชี้เหล่านี้จำนวนเท่าใดก็ได้สำหรับขั้นตอนนี้ แต่ขอเน้นที่สอง:

• Velocity คือการวัดจำนวนผู้ที่สมัครใช้เวอร์ชัน freemium จากบัญชีเดียว บัญชีที่มีความเร็วสูงมักจะประสบกับความเจ็บปวดอย่างกว้างขวาง
• การเร่งความเร็วคือจำนวนการสมัครใหม่ฟรีในช่วงเวลาที่กำหนด หากมีคนเร่งความเร็วสูง แสดงว่าพวกเขากำลังประสบกับความเจ็บปวดหรือความตระหนักเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณเพิ่มขึ้น

ตัวกรองความเร็ว:

• ใช้ฟังก์ชัน COUNTIF เพื่อนับจำนวนครั้งที่แถวมีค่าที่ซ้ำกัน
• จัดเรียงคอลัมน์บัญชีโดเมนจากมากไปน้อย
• ในรายการที่กรองนี้มีบัญชีที่สำคัญที่สุด 5-10 อันดับแรก

ตัวกรองการเร่งความเร็ว:

• เลือกคอลัมน์วันที่จาก 13 เดือนที่ผ่านมา
• หากต้องการใช้ตัวกรองความเร็วอีกครั้ง ให้ทำตามขั้นตอนที่ 1-3 ในหน้า 8

หากคุณมีสองรายชื่อ หวังว่ารายการหนึ่งมี 5-10 ชื่อบัญชี และอีกรายการหนึ่งมี 1020 รายการ เราจะเน้นที่ห้าอันดับแรก

เพื่อจัดลำดับความสำคัญของรายการของเรา เราจะอ้างอิงโยงรายการบัญชีทั้งสอง หากบัญชีใดอยู่ในทั้งสองรายการ ควรจัดลำดับความสำคัญ

หลังจากทำเช่นนี้ คุณควรมีรายชื่อบัญชี 5 บัญชีในพื้นที่ของคุณที่มีแนวโน้มว่าจะทำธุรกิจด้วยแคมเปญขาออกมากที่สุด

หมายเหตุสำคัญ: ในฐานะตัวแทนฝ่ายพัฒนาการขาย คุณควรอ้างอิง CRM ของคุณเพื่อให้แน่ใจว่าไม่มีลูกค้า 5 อันดับแรกของคุณเป็นลูกค้ารายเดิมที่สร้างรายได้ ขึ้นอยู่กับเกณฑ์ในการผ่อนปรนจากโควต้าที่มีอยู่

กำหนดบุคคลเป้าหมาย

ตอนนี้เราได้ระบุบัญชีที่ต้องการมากที่สุด 5 บัญชีแล้ว ก็ถึงเวลาเจาะลึกและค้นหาว่าปัญหาอยู่ที่ใดภายในแต่ละบริษัท

เราจำเป็นต้องรู้อาการของผู้ป่วย ตำแหน่งที่ร่างกายอยู่ตรงกลาง และสาเหตุจากอะไร หลังจากที่เราระบุสามสิ่งนี้แล้ว เราสามารถกำหนดวิธีแก้ปัญหาที่แตกต่างกันสำหรับแต่ละกรณี

เมื่อเราเข้าใจบุคคลในบัญชีมากขึ้นแล้ว เราก็สามารถกำหนดเป้าหมายพวกเขาด้วยการตลาดที่ปรับให้เหมาะกับแต่ละบุคคลได้

เราทำสิ่งนี้โดยรับข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับผู้คนประเภทต่างๆ ที่ใช้ผลิตภัณฑ์ของเรา

ฉันจะใช้ Sales Navigator เป็นตัวอย่างของกระบวนการนี้ แต่ก็สามารถทำงานร่วมกับ ZoomInfo และฐานข้อมูลผู้ติดต่ออื่นๆ ได้

• ในการกรองคอลัมน์โดเมนบัญชี คุณต้องเปลี่ยนจากการแสดงผลลัพธ์ทั้งหมดสำหรับบัญชี 5 อันดับแรกของคุณ เป็นการแสดงเพียงบัญชีเดียวเท่านั้น
• จัดเรียงคอลัมน์วันที่ลงทะเบียนเพื่อแสดงเฉพาะผู้ที่ลงทะเบียนในช่วง 1-2 ไตรมาสบัญชีล่าสุด
• หากต้องการค้นหาขั้นสูง ให้คลิกแท็บ "การค้นหาขั้นสูง" ที่ด้านขวาของแถบด้านบน
• จากเมนูดรอปดาวน์ เลือก ค้นหาลูกค้าเป้าหมาย
• หากคุณมีรายงานที่กรองแล้ว ให้ป้อนชื่อและนามสกุลในช่องค้นหา "คำหลัก"
• พิมพ์ชื่อบริษัทในช่องค้นหา “บริษัท” แล้วกด Enter

คุณควรมีรายชื่อโปรไฟล์ LinkedIn สำหรับผู้ที่สมัครใช้บริการ freemium ของคุณ จากที่นี่ เราสามารถค้นหาว่าบุคคลประเภทใดที่ลงทะเบียนและใช้ข้อมูลนั้นเมื่อสร้างบุคลิกของผู้ซื้อ

ประการแรกคือบุคลิกที่เราจะสร้าง มีตัวอธิบายหลักสามตัวสำหรับบุคคลนี้ที่เราจะใช้เพื่อสร้างโปรไฟล์ของเรา:

• ตัวกรองนี้จะจำกัดรายชื่องานให้แคบลงให้เหลือเฉพาะงานไอที การตลาด การปฏิบัติการ และการขาย
• ความอาวุโสจะจัดอันดับตามตำแหน่งงาน โดย C-Level จะเป็นตำแหน่งสูงสุดและ VP ต่อไป
• ภูมิศาสตร์: การกรองจะรวมถึงประเทศ รัฐ และเมือง

การกำหนดบุคคล:

เมื่อคุณสร้างบุคลิก สิ่งสำคัญคือต้องรวมค่าที่เป็นตัวแทนของบุคคลต่างๆ เพื่อให้ข้อความของคุณเป็นเป้าหมายมากขึ้น

ตัวอย่างเช่น ถ้าฉันสังเกตเห็นการลงชื่อสมัครใช้ส่วนใหญ่ในฝ่ายขาย จะเป็นการดีที่จะสร้างเนื้อหาที่กำหนดเป้าหมายไปยังพวกเขา อีกทางหนึ่ง ถ้าฉันอ้างอิงโยงเกี่ยวกับตำแหน่งอาวุโสและตำแหน่งการขายบนไซต์หรือแอปของฉัน ฉันจะดูได้ง่ายว่าคนประเภทใดที่ลงทะเบียนเพราะพวกเขาเป็นผู้บริหารที่สูงกว่าหรือเพิ่งเริ่มต้น

มีตัวเลือกมากมายสำหรับการจัดเลเยอร์ค่าตัวกรองทั้งสามนี้เพื่อกำหนดลักษณะบุคคล ปัจจัยจำกัดหลักคือจำนวนผู้ติดต่อในองค์กรที่คุณสามารถใช้เพื่อสร้างแนวโน้มที่เชื่อถือได้

หากคุณเจาะจงเกินไป จำนวนคนที่ตรงกับเกณฑ์ของคุณจะถูกจำกัด คุณอาจมีผู้ติดต่อที่ผ่านการรับรองเพียงไม่กี่คนเท่านั้น

คุณจำเป็นต้องค้นหาสมดุลที่เหมาะสมของขนาดและความเกี่ยวข้องเมื่อคุณกำหนดบุคลิกของคุณ “จุดที่น่าสนใจ” นั้นไม่ใช่เรื่องง่ายที่จะหาได้เสมอไป แต่ต้องฝึกฝน

การระบุแนวโน้มบุคลิกภาพ:

ที่ด้านซ้ายมือของหน้าผลลัพธ์ของตัวนำทางของเราคือแถบตัวกรอง คุณจะพบปุ่มสำหรับตัวอธิบายหลักทั้งสามของเรา: ที่ตั้ง อุตสาหกรรม และข้อมูลประชากร การคลิกที่ใครก็ได้จะแสดงเมนูแบบเลื่อนลงพร้อมค่าตัวกรองที่เป็นไปได้ทั้งหมดถัดจากพวกเขาในวงเล็บ ข้อมูลเหล่านี้บอกคุณว่ามีผู้ติดต่อกี่รายที่ถูกกรองออกตามเกณฑ์นี้

เราไม่จำเป็นต้องกรองตามค่าเหล่านี้ เราแค่ต้องการดูว่าคำใดที่พบบ่อยที่สุดในรายการของเรา

สำหรับบริษัทของเรา เราพบว่ามีตัวอธิบายสามตัวที่มีความถี่สูงสุด สิ่งเหล่านี้จะกำหนดผู้ที่เราตั้งเป้าหมายในการสรรหาบุคลากรในอนาคต

ให้ใช้ ZoomInfo เป็นตัวอย่าง

• รับรายงานของทุกคนที่สมัครใช้บริการ freemium ของเรา
• จัดเรียงตารางตามการลงทะเบียน จากนั้นใช้สูตร COUNTIF กับคอลัมน์โดเมนบัญชี
• ต่อไปนี้คือบริษัท 10 แห่งที่มีการลงชื่อสมัครใช้มากที่สุดจากทุกบัญชีรวมกัน
• ตอนนี้ ให้กรองคอลัมน์ วันที่ลงทะเบียน เพื่อแสดงเฉพาะการลงชื่อสมัครใช้ภายใน 4 สัปดาห์ ดำเนินการต่อด้วยขั้นตอนที่ 2 และ 3
• หาก 4 บัญชีปรากฏในทั้งสองรายการ จะต้องทำเครื่องหมายแยกกัน
• ค้นหาบัญชีที่มีการลงชื่อสมัครใช้ 4 รายการในช่วงสี่สัปดาห์ที่ผ่านมาซึ่งไม่อยู่ในรายชื่อบัญชีที่จะโทร เอาไว้ที่เลข 5
• เลือกคอลัมน์บัญชีโดเมน และกรองเพื่อให้มีเพียงหนึ่งบัญชีเท่านั้นที่แสดงในรายการ 5 อันดับแรกของเรา
• กรองคอลัมน์วันที่ลงทะเบียนเพื่อแสดงเฉพาะผู้ที่ลงทะเบียนในช่วง 3 เดือนที่ผ่านมา
• คัดลอกชื่อและนามสกุลจากรายการนี้ ไปที่ช่องค้นหา "คำหลัก" ของ Navigator ใต้แท็บ "ค้นหาโอกาสในการขายเพิ่มเติม" ป้อนชื่อบัญชีในช่องค้นหา "บริษัท" จากนั้นคลิกค้นหา
• คลิกที่ตัวกรองที่แตกต่างกันสามตัวสำหรับแต่ละคอลัมน์ สังเกตว่าค่าใดอยู่ที่ด้านบนสุดของแต่ละรายการ
• หนึ่งในฟังก์ชันทั่วไปสำหรับผู้ใช้ ZoomInfo คือการขาย ดังนั้นเราจึงถือว่าสิ่งนี้เป็นจริง นอกจากนี้ยังสามารถปรับปรุงให้ดียิ่งขึ้นไปอีก
• หากต้องการปรับแต่งบุคลิก ให้เพิ่มตัวกรองการขายภายใต้เมนูแบบเลื่อนลงของฟังก์ชัน
• ทำซ้ำขั้นตอนที่ 10
• เมื่อเราวิเคราะห์ข้อมูล เราพบว่าการลงชื่อสมัครใช้ส่วนใหญ่มาจาก SDR และ SalesOps
• ตอนนี้เรามีแนวคิดที่ชัดเจนว่าใครคือกลุ่มเป้าหมายของเราสำหรับบัญชีนี้ พวกเขาคือ SDR หรือ SalesOps ที่ X Company

เมื่อคุณแบ่งกลุ่มบัญชี ให้ย้อนกลับไปดูว่าแต่ละกลุ่มมีบุคคลประเภทใดบ้าง สิ่งนี้จะช่วยในแคมเปญเผยแพร่ประชาสัมพันธ์ของคุณ

ตอนนี้เรารู้แล้วว่าเป้าหมายของเราคือใคร ก็ถึงเวลาสร้างรายชื่อผู้ติดต่อทั้งหมดที่เหมาะกับหมวดหมู่เหล่านั้น

สร้างรายการของคุณ

ตอนนี้เราได้ตรวจสอบข้อมูล freemium และสร้างรายการบัญชีที่มีศักยภาพสูงแล้ว ถึงเวลาสร้างบัญชีรายชื่อที่เหลือของเรา

ต่อไปนี้คือขั้นตอนที่ต้องทำเมื่อสร้างรายชื่อผู้ติดต่อสำหรับบุคคลเดียว คุณจะต้องทำขั้นตอนนี้ซ้ำกับทุกคนในรายการของคุณ

ขั้นตอนต่อไปต้องมีการเข้าถึงฐานข้อมูลผู้ติดต่อ สำหรับการสาธิตนี้ ฉันจะใช้ ZoomInfo

• เปิด ZoomInfo
• คลิกที่ปุ่มค้นหาผู้ติดต่อเพื่อค้นหาผู้ติดต่อใหม่
• ชื่อบริษัทอยู่ในช่อง “บริษัท”
• คุณสามารถกรองตามหน้าที่งาน ระดับการจัดการ หรือสถานที่
• ตอนนี้คุณมีรายชื่อทุกคนที่ตรงกับบุคลิกเป้าหมายของคุณแล้ว ไม่ว่าคุณจะส่งออกไปยัง CRM ของคุณหรือเพียงแค่เก็บข้อมูลใน Excel นั้นขึ้นอยู่กับสิ่งที่คุณต้องการทำ

สร้างเนื้อหาเป้าหมาย

เราได้ทราบแล้วว่าผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้ารายใดและพวกเขาต้องการอะไรโดยพิจารณาจากบุคลิกของพวกเขา ตอนนี้เราเพียงแค่ต้องสร้างเนื้อหาสำหรับแต่ละบุคคล เพื่อให้เราสามารถกำหนดเป้าหมายพวกเขาด้วยแคมเปญเฉพาะ

ตอนนี้เราได้ทำงานทั้งหมดเสร็จแล้ว ให้ฉันสรุปสิ่งที่เราทำสำเร็จ เรามี:

• ฉันพบบัญชี 5 บัญชีในอาณาเขตของเราที่มีแนวโน้มจะตอบกลับมากที่สุดหากเราเอื้อมมือออกไป
• ฉันได้สร้างรายการบทบาทต่างๆ ที่ผู้คนมีในบริษัทของตน
• ฉันพบว่าคนใดมีแนวโน้มที่จะใช้แคมเปญเผยแพร่ประชาสัมพันธ์ของฉันมากที่สุด
• เราได้สร้างรายชื่อผู้ติดต่อที่สอดคล้องกับแต่ละบุคคลเป้าหมาย

ส่วนที่ยากจบลงแล้ว เมื่อเราจำกัดประเภทตำแหน่งที่ต้องการให้แคบลงแล้ว จะทำให้การขายของเรามีสมาธิมากขึ้น

ด้วยกลยุทธ์นี้ เราสามารถสร้างอีเมลและข้อความการโทรเย็นที่ปรับให้เข้ากับความต้องการของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าแต่ละราย

ฉันจะลงรายละเอียดเกี่ยวกับวิธีการสร้างอีเมลและข้อความการโทรเย็นเพราะนี่เป็นส่วนสำคัญของกระบวนการ

Run Play ใช้ประโยชน์จากข้อมูลเจตนาและ Freemium Book Model

คุณอาจได้รับการสนับสนุนให้สร้างลำดับของโพสต์ที่มีหลายขั้นตอนตลอดระยะเวลาหนึ่งเดือน หรือคุณมีอิสระในการปกครองเนื้อหาและจังหวะที่สร้างขึ้นสำหรับบุคคลเป้าหมายแต่ละบุคคล สิ่งที่สำคัญคือการสร้างลำดับจังหวะที่แยกจากกันสำหรับพวกเขา

ฉันใช้โมเดลหนังสือ freemium เพื่อรวบรวมข้อมูลตามเจตนา ซึ่งจะบอกฉันเมื่อบัญชีพร้อมสำหรับขั้นตอนต่อไป จากนั้นฉันจองการประชุมกับบัญชีเหล่านั้น

ขั้นตอนการใช้หนังสือ freemium นี้สามารถช่วยให้คุณแปลงลีดเพิ่มเติม จองการประชุมกับลูกค้าที่จ่ายเงินสูงกว่า และทำให้โควต้าของคุณพัง

---

• ลงชื่อเข้าใช้เพื่อแสดงความคิดเห็น แสดงความคิดเห็น แสดงความคิดเห็น: เก่าที่สุด ใหม่ที่สุด โหวตมากที่สุด

• ต้องการความช่วยเหลือในการทำให้กระบวนการสำรวจหายอดขายของคุณเป็นแบบอัตโนมัติใช่ไหม

  LeadFuze ให้ข้อมูลทั้งหมดที่คุณต้องการเพื่อค้นหาลีดในอุดมคติ ซึ่งรวมถึงข้อมูลติดต่อแบบเต็ม

  

  ดูตัวกรองต่างๆ เพื่อหาโอกาสในการขายที่คุณต้องการเข้าถึง นี่เป็นเรื่องเฉพาะเจาะจงอย่างบ้าคลั่ง แต่คุณสามารถหาคนที่ตรงกับสิ่งต่อไปนี้ได้:

  • บริษัทในอุตสาหกรรมบริการทางการเงินหรือธนาคาร
  • ที่มีพนักงานมากกว่า 10 คน
  • ที่ใช้เงินกับ Adwords
  • ใครใช้ Hubspot
  • ใครกำลังเปิดรับสมัครงานช่วยการตลาด
  • ด้วยบทบาท HR Manager
  • ที่ได้รับบทบาทนี้มาเพียงไม่ถึง 1 ปี
  เพียงเพื่อให้คุณมีความคิด