การตลาดขาเข้าคืออะไร? กลยุทธ์การตลาดขาเข้า 20 อันดับแรกพร้อมตัวอย่าง

M arketing เป็นกระบวนการทางสังคมที่รับรู้ความต้องการของนักช้อป โดยมุ่งเน้นที่สินค้าหรือการบริหารเพื่อตอบสนองความต้องการเหล่านั้น พยายามที่จะนำผู้ซื้อไปยังสินค้าหรือการบริหารที่โฆษณา การตลาดเป็นพื้นฐานในการพัฒนาองค์กร กลุ่มโฆษณา (ผู้โฆษณา) ได้รับความไว้วางใจให้ทำให้ลูกค้าตระหนักถึงรายการหรือการบริหารผ่านขั้นตอนการส่งเสริมต่างๆ เว้นแต่จะพิจารณาอย่างรอบคอบถึงรายการและการบริหารงาน และการเปลี่ยนแปลงและความต้องการทางเศรษฐกิจและสังคมของผู้ซื้อ ธุรกิจจะไม่เจริญรุ่งเรืองหลังจากผ่านไประยะหนึ่ง

คุณคงรู้จักคำว่า "การตลาดขาเข้า" และ "การตลาดขาออก" คุณอาจคิดว่านี่เป็นเพียงการจัดหมวดหมู่ทางการตลาดอีกประเภทหนึ่ง หรือเป็นเพียงสำนวนร่วมสมัยสองสามอย่างที่ผู้โฆษณาสร้างขึ้นมาเพื่อให้ฟังดูเจ๋ง แต่ก็ไม่ได้มีอะไรมากไปกว่านั้น

วันนี้เราจะมาพูดถึงความแตกต่างของการตลาดขาเข้า ความหมาย กลยุทธ์ ช่องทางการตลาดขาเข้า ฯลฯ เนื่องจากการอภิปรายจะมีความยาว เราจึงแบ่งบล็อกออกเป็นส่วนๆ ต่อไปนี้

การตลาดขาเข้าคืออะไร?

การตลาดขาเข้าเป็นกลยุทธ์การโฆษณาที่มีจุดมุ่งหมายเพื่อดึงดูดแขกและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ตรงข้ามกับการผลักดันแบรนด์ รายการ หรือการบริหารไปยังผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าโดยคาดหวังจากการสร้างโอกาสในการขายหรือลูกค้า

เกี่ยวกับการตลาดดิจิทัล หมายถึงการใช้ช่องทางการนำเสนอต่างๆ ที่หลากหลาย ซึ่งปกติแล้วส่วนใหญ่จะเป็นการโปรโมตเนื้อหา SEO และโซเชียลมีเดีย ในรูปแบบนวัตกรรมเพื่อดึงดูดการพิจารณาของปัจเจกบุคคล จุดประสงค์ของความพยายามในการโฆษณาขาเข้าที่มีประสิทธิภาพคือการสร้างการเข้าถึง และขับเคลื่อนกิจกรรมที่มีคุณภาพ ความมุ่งมั่น และการเปลี่ยนแปลงโดยใช้สื่อที่ 'ได้รับ' และ 'เป็นเจ้าของ'

กลยุทธ์ขาเข้าประกอบด้วยสามขั้นตอน: ดึงดูด มีส่วนร่วม และมีความสุข ธุรกิจขาเข้าใช้เทคนิคเพื่อสร้างความไว้วางใจ ความน่าเชื่อถือ และโมเมนตัม

ดึงดูด

คุณไม่จำเป็นต้องให้ใครมาที่ไซต์ของคุณ คุณต้องการบุคคลที่ถูกกำหนดให้เป็นลูกค้าเป้าหมายและสุดท้ายเป็นลูกค้าที่มีความสุข คุณจะพาพวกเขาไปที่นั่นได้อย่างไร? คุณดึงดูดลูกค้าที่ถูกต้องจำนวนมากขึ้นด้วยเนื้อหาที่สำคัญในเวลาที่เหมาะสม — เมื่อพวกเขากำลังค้นหา

หมั้น

ใช้การสนทนาเพื่อสร้างความสัมพันธ์ที่ยั่งยืนกับผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าในช่องทางที่พวกเขาพึ่งพา — ผ่านอีเมล บอท การเยี่ยมชมสด หรือแอปพลิเคชั่นแจ้งข้อมูล ใช้ประโยชน์จากเครื่องมือการเปลี่ยนแปลง - CTA โครงสร้าง และกระแสข้อมูลลูกค้าเป้าหมาย - เพื่อจับข้อมูลของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่เข้าชมไซต์ของคุณ

ดีไลท์

ใช้คอมพิวเตอร์อีเมลและโฆษณา และนอกจากนี้ การสนทนาเพื่อถ่ายทอดข้อมูลที่ถูกต้องไปยังบุคคลในอุดมคติในเวลาที่เหมาะสมโดยไม่ล้มเหลว ใช้กล่องขาเข้าของการสนทนาเพื่อให้สอดคล้องกับข้อตกลงและเพื่อนร่วมงานด้านการบริหารเพื่อสนทนาเชิงตรรกะกับคนทั่วไปที่คุณทำงานด้วย

ประโยชน์ของการใช้ Inbound Marketing

นี่คือประโยชน์บางประการของการใช้เทคนิคการตลาดขาเข้า-

ลดความซับซ้อนของงานขายและการตลาด

ด้วยขาเข้า กลุ่มการขายและการตลาดของคุณรวมกันเพื่อสร้างเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมสำหรับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า นักธุรกิจเป็นแหล่งความรู้ที่สำคัญในสิ่งที่ลูกค้าต้องการและต้องการในขั้นตอนต่างๆ ของการลงทุนซื้อของพวกเขา ด้วยข้อมูลดังกล่าว การตลาดสามารถสร้างเนื้อหาที่มุ่งเน้นอย่างลึกซึ้งเพื่อสอนผู้ซื้อ ตอบคำถามและดูแลปัญหาของพวกเขา

เพิ่มการมองเห็นและการรับรู้แบรนด์

โลกของคอมพิวเตอร์ทำให้สามารถใช้งานได้แม้กับแบรนด์ที่เล็กที่สุดเพื่อเพิ่มการรับรู้โดยรวม โดยการสร้างเนื้อหาที่สอดคล้องกับการเดินทางของผู้ซื้อ กลุ่มผลประโยชน์ที่คุณตั้งใจไว้จะมีความสามารถในการค้นพบข้อมูลของคุณในขณะที่ทำการวิจัย ในกรณีที่คุณไม่อยู่ พวกเขาจะไม่พบคุณ มันเป็นพื้นฐานที่ หากพวกเขาชอบสิ่งที่คุณแต่งขึ้น พวกเขาจะแบ่งปันเนื้อหาของคุณกับองค์กรด้านมนุษยสัมพันธ์ของพวกเขา ซึ่งจะช่วยขยายความสามารถในการรับรู้ของคุณอย่างมีนัยสำคัญ และประสานชื่อเสียงของคุณในการเป็นสินทรัพย์ที่ดี

ให้ความรู้แก่อนาคตในโลกดิจิทัลที่พวกเขาอาศัยอยู่

ผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้ากำลังทำการวิจัยบนเว็บ การวัดผลล่าสุดโดย CEB ระบุว่าผู้ซื้อ B2B ส่วนใหญ่อยู่ที่ 57%-70% ผ่านการวิจัยการซื้อก่อนที่จะเข้าถึงผู้ค้าในครั้งแรก ด้วยการค้นคว้าเพียงเล็กน้อยและบุคลิกของผู้ซื้อที่มีลักษณะชัดเจน คุณจะเข้าใจว่าที่ใดที่ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าหลักเหล่านั้นกำลังตามล่าข้อมูล และคุณสามารถถ่ายทอดข้อมูลของคุณโดยเจตนาเพื่อให้พวกเขาแน่ใจว่าจะได้เห็น

เพิ่มความน่าเชื่อถือและความน่าเชื่อถือ

ผู้ซื้อจำนวนมากละเลยการโปรโมตขาออก พวกเขาไม่ต้องการวันที่จะถูกขัดขวางโดยการโทรหรืออีเมลของคุณ พวกเขาต้องใช้ข้อมูลในเวลาว่างของตัวเอง จำไว้และอย่าลืมว่าการโฆษณาขาเข้าอยู่ในเงื่อนไขของผู้ซื้อ ในโอกาสที่คุณสามารถกลืนความภาคภูมิใจของคุณ หมุนกลับความกระตือรือร้นและกำหนดเป้าหมายผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในทันทีที่น้อยลง แต่ประสบความสำเร็จมากขึ้น คุณจะได้รับความไว้วางใจและบินไปในจิตใจของพวกเขาเมื่อพวกเขาพร้อมที่จะทำการซื้อ

สร้างการเข้าชมและโอกาสในการขายที่มีคุณภาพ

ท้ายที่สุดแล้ว ส่วนที่คุณยึดถือมานาน: ขาเข้าสร้างยอดขายได้อย่างไร ทั้งหมดนี้เราไม่ได้บอกว่ามันสร้างยอดขายได้ เรากำลังระบุว่าสร้างการเชื่อมต่อที่พร้อมท์ข้อเสนอ เนื้อหาที่เน้นกลุ่มผู้เข้าชมหลักของคุณจะขับเคลื่อนการเคลื่อนไหวที่มีคุณภาพและนำไปสู่ไซต์ของคุณ ยิ่งคุณสร้างเนื้อหาบ่อยขึ้น ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าก็จะเข้ามาที่ไซต์ของคุณบ่อยขึ้นเท่านั้น และเมื่อพวกเขาทำ คุณจะพร้อมสำหรับพวกเขาด้วยการเรียกร้องให้ดำเนินการ หน้า Landing Page ทางเลือกที่ดีที่สุด และข้อเสนอเนื้อหาที่จะช่วยให้พวกเขาตกลงกันได้ ทางเลือกของพวกเขา – ต่อมา ผลักดันพวกเขาไปสู่การเปลี่ยนใจเลื่อมใส

กลยุทธ์การตลาดขาเข้า 20 อันดับแรก

นี่คือรายการกลยุทธ์ทางการตลาดขาเข้าที่น่าทึ่งซึ่งได้รับการพิสูจน์แล้วว่าให้ผลลัพธ์ -

1). เพิ่มการเข้าชมเว็บ

การใส่เนื้อหาที่มีคุณภาพก่อนที่ลีดของคุณจะมีส่วนร่วมและดึงดูดใจพวกเขา ใช้บล็อก ชั้นเรียนออนไลน์ และสื่อที่ให้คุณค่าประเภทต่างๆ เพื่อดึงดูดให้ลูกค้ามาเยี่ยมชมไซต์ของคุณ

2). ใช้คำหลักเพื่อเพิ่ม SEO และความสามารถทางการตลาด

การใช้คำหลักที่แนบกลับไปที่รายการหรือเว็บไซต์ของคุณจะเพิ่ม SEO และเพิ่มโอกาสที่ผู้ชมเป้าหมายจะเข้าชมหน้าเว็บของคุณ บุคคลทั่วไปอยู่บนเว็บเสมอ SEO สามารถสร้างหรือทำลายการดูหน้าเว็บของคุณและส่งผลให้ลูกค้าแปลงได้

3). ใช้คีย์เวิร์ดใน Meta Description ของคุณ

พยายามอย่าเหยียบย่ำเกี่ยวกับ SEO คำหลักมีความสำคัญสำหรับชื่อบทความตลอดจนการแสดงเนื้อหาและเมตา อย่างไรก็ตาม คุณไม่ต้องการหักโหมจนเกินไป การรวมคำหลักจำนวนมากเกินไปอาจสร้างผลกระทบที่เป็นปฏิปักษ์ได้

4). รวมคำกระตุ้นการตัดสินใจ

พยายามอย่ามอบทางเลือกให้กับลูกค้าของคุณ เมื่อวิธีการโฆษณาขาเข้าของคุณทำให้พวกเขาสนใจ ให้ตรวจสอบว่ามีแบบฟอร์มลงทะเบียนโดยมีเป้าหมายที่พวกเขาสามารถชำระเงินหรืออาจให้อีเมลกับคุณ เนื้อหาเป็นเพียงโหมโรง คุณต้องแน่ใจว่าหากลูกค้าของคุณรู้สึกทึ่ง เมื่อถึงจุดนั้นพวกเขาสามารถแจ้งให้คุณทราบได้

5). ปรับแต่งเนื้อหาของคุณโดยใช้การออกแบบที่ตอบสนองเพื่อให้ดูสวยงามบนอุปกรณ์ใดก็ได้

เนื้อหาไม่สามารถรับรองได้ว่ามีขนาดเดียวที่พอดีกับการจัดเรียงทั้งหมด เนื้อหาที่ดูดีในโปรแกรมอาจดูน่ากลัวบนโทรศัพท์มือถือ ใช้โครงสร้างที่ตอบสนองได้ดีหรืออุปกรณ์ที่เทียบเคียงได้กับเป้าหมายสุดท้ายเพื่อรับประกันว่าเนื้อหาของคุณจะยังคงสวยงามอยู่เสมอ ไม่ว่าลูกค้าของคุณจะอ่านเนื้อหาจากที่ใด

6). สร้างเนื้อหาที่แตกต่างกันสำหรับผู้ดูที่แตกต่างกัน

ข้อควรจำ: ลูกค้าทุกคนไม่เหมือนกัน ไม่ว่าพวกเขาต้องการสิ่งของที่คล้ายกันหรือไม่ก็ตาม พวกเขาอาจต้องการด้วยเหตุผลหลายประการ ในลักษณะนี้ เนื้อหาของคุณควรคำนึงถึงลูกค้าและสะท้อนถึงความต้องการส่วนบุคคลของพวกเขา ตรวจสอบให้แน่ใจว่าหน้าเว็บไซต์ของคุณสามารถแปลและตอบกลับตามที่ระบุโดยที่ลูกค้าของคุณเห็นหน้านั้นจากที่ใด และบน Gadget ที่พวกเขาใช้ เนื้อหาควรขึ้นอยู่กับพื้นที่ของลูกค้า วิธีที่พวกเขาพบไซต์ของคุณ และสิ่งที่พวกเขาอยู่บนแกดเจ็ต

7). รวบรวม

พยายามอย่าไปหาผู้ขายหรือผู้โฆษณารายอื่นเพื่อแสดงสินค้าขาเข้า นี้จะขยายปัญหาและทำให้อืดอาด ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเทคนิคของคุณได้รับการจัดการโดยผู้เชี่ยวชาญและความพยายามในการนำเสนอทั้งหมดนั้นสัมพันธ์กัน

8) ปรับแต่งเว็บไซต์ของคุณขึ้นอยู่กับผู้เข้าชม

เช่นเดียวกับเนื้อหา หน้าเว็บจริงของคุณควรมีความเฉพาะเจาะจงและตอบสนองต่อแขกในนวนิยายด้วยเช่นกัน

9). รวมแบบฟอร์มเฉพาะ

แบบฟอร์มเป็นวิธีที่เหลือเชื่อในการจับข้อมูลลูกค้า แบบฟอร์มสั้นทำงานได้ดีกว่าสำหรับอุปกรณ์เคลื่อนที่และแบบฟอร์มที่ยาวกว่าสำหรับเว็บ

10). ติดตามว่าผู้เยี่ยมชมพบคุณได้อย่างไร

ข้อมูลเบื้องหลังส่วนใหญ่สามารถรองรับคุณและธุรกิจของคุณได้ในระดับที่ดี หากคุณรู้ว่าลูกค้าของคุณค้นพบคุณที่ใด ณ จุดนั้น คุณสามารถตอบสนองอย่างเหมาะสมโดยการตลาดในพื้นที่เหล่านั้น ความสามารถในการติดตามว่าแขกของคุณค้นพบได้อย่างไรว่าคุณเป็นวิธีพิเศษในการใช้ประโยชน์จากท่อส่ง

11). ใช้โฆษณาที่ติดตาม ROI

อย่าเพียงแค่โยนโฆษณาและเชื่อว่ามันได้ผล คุณจะไม่ทราบ ROI เว้นแต่คุณจะทดสอบได้เท่านั้น เมื่อคุณกำลังแทรกโฆษณาแบบชำระเงินลงใน Twitter, Google, Facebook หรือขั้นตอนอื่น ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้ตั้งค่าการวิเคราะห์เพื่อให้มีความสามารถในการแปลผลลัพธ์และข้อมูล

12). แคมเปญ LinkedIn และ Google Adwords

สงครามครูเสดของ Google และ LinkedIn AdWords เป็นวิธีที่ดีเยี่ยมและปฏิบัติได้จริงเพื่อให้ลูกค้าเห็น ตัวอย่างเช่น นาทีที่ลูกค้าของคุณกำลังมองหาคุณบน Google AdWords สามารถทำให้คุณเห็นได้ทันที นอกจากนี้ คุณเพียงแค่จ่ายก็ต่อเมื่อพวกเขาต้องการเข้าชมไซต์ของคุณเท่านั้น

13). ผลิตเนื้อหาที่น่าทึ่ง

ธรรมชาติของเนื้อหาที่คุณสร้างเป็นองค์ประกอบที่สำคัญที่สุดของกลยุทธ์การนำเสนอขาเข้าของคุณ หากคุณสร้างบทความและการบันทึกที่ไม่ผูกขาดและให้บริการตนเอง คุณจะไม่มีวันสังเกตเห็นความสำเร็จใดๆ

ไม่ว่าคุณจะพัฒนาเนื้อหานี้ยากเพียงใดหรือจัดโครงสร้างอย่างไรเพื่อให้มีอันดับที่ดีในดัชนีเว็บ คุณจะต้องต่อสู้เพื่อค้นหาลูกค้าและลูกค้าใหม่

14). รวมสื่อรูปแบบอื่นๆ ในเนื้อหาของคุณ

ผู้คนสนใจภาพและสื่อประเภทต่างๆ เพื่อให้เนื้อหาของคุณพูดกับผู้อ่านที่เหมาะสมที่สุด ตรวจสอบให้แน่ใจว่ามีโลกอีกโลกหนึ่งมากกว่าแค่บล็อกเนื้อหาที่กว้างขวาง

การรวมรูปภาพ โครงร่าง และไดอะแกรมจำนวนมากเป็นกลยุทธ์ที่คุณสามารถใช้เพื่อทำให้เนื้อหาของฉันน่าดึงดูดยิ่งขึ้น คุณยังสามารถรวมการบันทึก ตัวย่อตัวเลข หรือไฮไลท์อื่นๆ ที่ทำให้เนื้อหามีส่วนร่วมและโต้ตอบได้

15). เขียนบทความที่ยาวและขับเคลื่อนด้วยข้อมูล

แทนที่จะเขียนบทความสั้น ๆ คุณควรทำวิจัยกว้าง ๆ และสร้างโพสต์ในเชิงลึกและยาว

นี่เป็นเรื่องจริงไม่ว่าคุณจะสร้างเนื้อหาประเภทใด การบันทึกที่ยาวขึ้นประมาณ 10 นาทีใช้งานได้อย่างน่าชื่นชม เช่นเดียวกับรายงานขนาดยาว หนังสือดิจิทัล และพอดแคสต์

16). รวมเรื่องราวในสิ่งที่คุณเขียน

เนื่องจากเนื้อหาของคุณอิงจากข้อมูลและการวิเคราะห์ ไม่ได้หมายความว่าเนื้อหาจะแห้งแล้งและเป็นวิชาการ ถ้าพูดตามตรง คุณควรพยายามสร้างเนื้อหาที่ตรงกันข้าม ทำบทความที่เล่าเรื่องราวเป็นบทสนทนา

17). เผยแพร่บนบล็อกกับผู้อ่านที่มีส่วนร่วม

ปัญหาอีกประการหนึ่งที่ผู้คนพบเห็นกับนักธุรกิจที่ต้องการใช้ผู้เข้าชมที่โพสต์วิธีการจัดแสดงขาเข้าคือพวกเขาไม่ได้ค้นหาไซต์ที่จะให้ ROI แก่พวกเขาจริงๆ

ในความเป็นจริงทั้งหมด โพสต์ของผู้เยี่ยมชมแต่ละโพสต์ต้องมีการทำงาน และนั่นเป็นงานที่ต้องการให้คุณได้รับข้อได้เปรียบที่ชัดเจนจากแขกหรือลูกค้าเป้าหมาย หากคุณโพสต์ในบล็อกที่มีผู้คนจำนวนมาก คุณจะไม่ได้รับประโยชน์ใดๆ และคุณจะเสียเวลาเปล่าไปเปล่าๆ

18). เพิ่มผลลัพธ์สูงสุดจาก SEO

คุณต้องการความเข้าใจที่ดีเกี่ยวกับ SEO เพื่อดำเนินการใดๆ กับการเริ่มต้นของคุณในศูนย์กลางการค้าที่ขับเคลื่อนด้วยการค้นหาในปัจจุบัน สิ่งสำคัญที่สุดที่ควรคำนึงถึงคือ SEO บนหน้าพื้นฐานและการได้รับลิงก์ย้อนกลับสำหรับไซต์และเนื้อหาของคุณ

19). สร้างรายงานฟรีเพื่อขับเคลื่อนลีด

ในโอกาสที่การเริ่มต้นของคุณอยู่ในกลุ่ม B2B หรือในกรณีที่คุณเสนอให้กับลูกค้าที่ต้องการหรือต้องการรายงานจากบนลงล่างก่อนซื้อ คุณสามารถสร้างแม่เหล็กดึงดูดลูกค้าเป้าหมายจากรายงานได้ นี่เป็นวิธีการที่ไม่ธรรมดาในการหาลูกค้าเป้าหมายเนื่องจากความครบถ้วนสมบูรณ์ของงานของคุณดูเหมือนจะมีมากสำหรับที่อยู่อีเมล

20). จัดเว็บบินาร์

กลยุทธ์ที่ได้รับความนิยมมากที่สุดอย่างหนึ่งคือการให้หลักสูตรออนไลน์ฟรีหรือการประชุมทางการสอนที่กระตุ้นให้ลูกค้าเรียนรู้อย่างต่อเนื่องในแบบเรียลไทม์

เรื่องนี้เป็นเรื่องเหลือเชื่อที่ทำให้พวกเขามีโอกาสได้เห็นหน้าคุณและเข้าใจตัวตนของคุณ นอกจากนี้ ผู้คนจำนวนมากจะดาวน์โหลดคู่มือและไม่เคยอ่านเลย ไม่ว่าในกรณีใด ถ้ามีคนตกลงที่จะรับชั้นเรียนออนไลน์ คุณจะเห็นว่าพวกเขาต้องการดูเนื้อหาทั้งหมดจริงๆ

กลยุทธ์การตลาดขาเข้า 20 อันดับแรกของอินโฟกราฟิก

เกี่ยวกับช่องทางการตลาดขาเข้า

การทำความเข้าใจช่องทางการตลาดขาเข้าและการสร้างขั้นตอนในการดึงและสนับสนุนลูกค้าที่ใกล้เข้ามาที่ด้านบนสุด ตรงกลาง และด้านล่างของช่องทางคือหัวใจสำคัญของสิ่งที่ทำให้การตลาดขาเข้าเป็นวิธีการที่ปฏิบัติได้จริง

ตัวแทนฝ่ายขายที่เตรียมไว้แต่ละคนตระหนักดีว่าที่จุดสูงสุดของท่อ (เรียกอีกอย่างว่า “TOFU”) เป็นแหล่งรวมของลีดที่ไม่เหมาะสม วัตถุประสงค์คือเพื่อจัดการกับลีดเหล่านั้นเพื่อค้นหาไข่มุกที่ซ่อนอยู่ – ลูกค้าที่ใกล้เข้ามาซึ่งต้องการสินค้า/ผลประโยชน์ของคุณและมีเงินเผื่อจ่ายสำหรับมัน – และในที่สุดก็มีคุณสมบัติในการคัดเลือกลีดเหล่านั้นและแปลงเป็นลูกค้า การโปรโมตขาเข้าใช้เนื้อหาเพื่อให้บรรลุเป้าหมายนี้

ด้านบนของช่องทาง (TOFU)

ที่จุดสูงสุดของท่อ ผู้ซื้อพยายามแก้ไขปัญหาหรือแก้ไขปัญหาเป็นประจำ ต่อจากนั้น พวกเขาหวังว่าจะได้รับการสอนและค้นหาข้อมูลที่จะทำให้พวกเขาเข้าใจถึงการจัดเตรียมที่ดีที่สุด ตอนนี้แรงจูงใจในการเป็นผู้นำต่ำเนื่องจากไม่มีคุณสมบัติและแนวโน้มที่จะซื้อนั้นเป็นที่น่าสงสัย

กลางกรวย (MOFU)

ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าที่อยู่ตรงกลางของช่องทางตระหนักดีว่าพวกเขามีปัญหาหรือความต้องการที่จำเป็นต้องได้รับการแก้ไขจริงๆ และได้ดำเนินการต่อไปเพื่อตัดสินใจเลือกการจัดเตรียมที่ดีที่สุด ดังนั้น ความมุ่งมั่นของพวกเขาในการซื้อจึงสูงขึ้น และโอกาสที่จะเกิดขึ้นกับพวกเขาจึงมีความสำคัญมากขึ้น เนื่องจากพวกเขาอยู่ใกล้กว่าการซื้อเล็กน้อย ผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็น MOFU มักจะเป็นลีดที่ยอดเยี่ยมโดยสิ้นเชิง และเนื้อหาที่คุณนำเสนอในขั้นตอนนี้จะเป็นตัวตัดสินว่าควรให้ตัวแทนฝ่ายขายเข้าถึงพวกเขาอย่างตรงไปตรงมาหรือไม่

ด้านล่างของช่องทาง (BOFU)

เมื่อลูกค้าเป้าหมายไปถึงฐานของช่องทาง พวกเขาพร้อมที่จะซื้อและคำถามหลักคือพวกเขาจะซื้อจากใคร ลีดเหล่านี้คือ “ผลไม้ห้อยต่ำ” ของช่องทางธุรกิจ ตามกฎแล้ว ลีดที่ฐานของท่อเพียงแค่ต้องการผลิตภัณฑ์อันละเอียดอ่อนเพื่อสร้างแรงบันดาลใจให้พวกเขาเคลื่อนไหว ข้อเสนอสิทธิพิเศษของ BOFU สามารถประสบความสำเร็จเป็นพิเศษในการช่วยให้คุณเร่งอัตราการเจรจาให้เสร็จสิ้น

กลยุทธ์การตลาดขาเข้า 20 อันดับแรก

บทสรุป

กลยุทธ์การตลาดดิจิทัลมีความจำเป็นอย่างยิ่งสำหรับธุรกิจและการตลาดของคุณ คุณต้องนั่งกับทีมของคุณจริงๆ และคิดแผนการที่จะดูแลแคมเปญการตลาดขาเข้าของคุณ เราได้ให้คำแนะนำแก่คุณแล้ว อย่าลืมคิดเกี่ยวกับพวกเขา อย่าด่วนตัดสินใจ ดูว่าธุรกิจของคุณต้องใช้กลยุทธ์ใดทั้งหมด แล้วดำเนินการใดๆ ต่อ