Blogcular B2B Markalarına Hikaye Anlatma Sanatı Hakkında Ne Öğretebilir?

Yemek masasında oturan bir aile, futbol sahasındaki adam veya bir meydan okumayı fetheden çocuk hakkında bir hikaye yazmak zor değil. Ancak B2B ürününüz hakkında bir blog yazısı yazma zamanı geldiğinde, kelimeler pek akıcı görünmüyor.

Şirket blog okuyucunuzu yüzsüz bir logo veya düz bir kartvizit olarak görme tuzağına düşmek çok kolaydır ve sonuçta 400 kelimelik bir reklam veya bir kullanım kılavuzu olur. B2B içerik pazarlamanız okuyucuları getiremiyorsa, nedeni bu olabilir.

Bir çözüm arayışında, bir grup popüler blog yazarına döndüm. Milyonlarca sayfa ve video görüntülemesinin yanı sıra eleştirel beğeni toplayan bu güçlü merkezler, okuyucuların paylaşmayı sevdiği hikayeler yazmak hakkında bir iki şey biliyor. Onlara, içeriklerine marka bilgilerini nasıl eklediklerini ve hikaye anlatma sanatı hakkında hangi tavsiyelerde bulunacaklarını sordum.

İşte önemli ipuçları.

Lazer odağına sahip olun

Julie Nowell, 3 Chicken Consulting'in arkasındaki beyindir. Kanada, ABD ve Birleşik Krallık'taki markalar için kampanyalar yürüten ve kanalları yöneten bir yazar ve sosyal medya yöneticileri ağını yönetmektedir. Elektrikli aletlerden kahve içeceklerine ve gençlik filmlerine kadar her şey için içerik yarattı.

Julie'nin ana tavsiyesi, lazer odağına sahip olmaktır.

"Bir milyon hedefi olanlara karşı net sonuçları olan içerikler oluşturun (haber bültenine gidin, tekil ürünü tanıtın)" dedi, "Ardından markanın / ürünün / sonucun değerlerini destekleyen bir anlatı oluşturun."

Julie ayrıca, tavsiyesinin hem marka tarafından üretilen içerik hem de blog yazarı kampanyaları için geçerli olduğunun altını çiziyor.

Bir editoryal takvim oluşturmak, bu tavsiyeyi uygulamanın kolay bir yoludur, uzun hedefler listenizi alıp puanları kopyalayıp bunları aya yaymaktır. Her giriş için, müşterileriniz için neden önemli olduğunu düşünün: bir haber bülteni lansmanı, bilgiyi gelen kutusuna koymakla ilgili olabilir; ürün güncellemesi, müşterilerin isteklerine verilen bir yanıttır. Önemli olmasının nedenleri, hikayenizin kalbi haline gelir. Bir resmi boyamak için bir çerçeve sunarlar, sizi dış bakış açıları ve gerçek hayattan örnekler getirmeye davet ederler. Geleneksel ürün lansmanı basın bültenini bu şekilde alıp iş başarısı veya müşteri memnuniyeti veya hatta olasılıkların üstesinden gelmek hakkında bir hikayeye dönüştürürsünüz.

Oluşturmakta olduğunuz içerik türü konusunda kendinize (ve okuyucularınıza) karşı dürüst olun

Publisher's Weekly, Victoria Fedden'in anı kitabını This Is Not My Beautiful Life'ı sezonun en çok beklenen on anısından biri olarak değerlendirdi. Markaların doğal olmayan bir şekilde üründe ayakkabı çekmeye çalışması, evcil hayvanının öfkesi.

"Bence okuyucular en ince pazarlama BS'sini bile görebilir. Hiç kimse aile hayatıyla ilgili güzel ve dokunaklı bir hikaye okumak istemez." Ve sonra hepimiz büyük bir evde pişmiş bir eve oturduk. Bubba Tucker'ın Homestyle Original Lard Sosis akşam yemeği (hafif ve ekstra sıcak popo yanma şeklinde gelir) bu bağlantıdan çevrimiçi olarak sipariş edilebilir ve bu sonsuz sponsor perakendeciler listesinden 17,99'a satın alınabilir! "Bundan nefret ediyorum!"

Kanada'nın önde gelen web sitesi Yummy Mummy Club'ın yazarı Anne Radcliffe, Victoria ile anlaşarak markaları oluşturdukları içerik türü konusunda dürüst olmaya teşvik etti.

"Bence her iki tür için de bolca yer var ve bazı şeylerin bunlardan birine veya diğerine daha iyi katkıda bulunduğunu düşünüyorum. Endişeye neden olan şeylerden biri, markaların çok fazla kopya noktasını sıkıştırmaya çalışmasıdır. İnce ürün yerleştirme reklamcılığı, ne zaman bir sanattır? iyi uygulandığında ve kötü yapıldığında veya özellikle aktarılacak çok fazla bilgi varsa, Victoria'nın dediği gibi arkadan bıçaklanmak gibi. Ama en çok sevdiğim sponsorlu çalışmaların bazıları aslında hiçbir şeymiş gibi görünmüyor Her zaman akıllı reklamları alkışlıyoruz. "

Önde gelen B2B markası Freshbooks, bloglarındaki iki tür içeriği dengelemek için mükemmel bir iş çıkarır. Bir iş kurma ve büyütme hakkında çok sayıda anlayışlı gönderi okuyucunun ilgisini çeker ve onlara Freshbooks'un kendileri için önemli olan şeyleri anladığını bildirir. İş kilometresini izleme veya serbest meslek oranlarını değiştirme ile ilgili gönderiler, açık bir şekilde reklam amaçlı görünmüyor, ancak yine de tüm bunların yazılımlarıyla yapılabileceğine dair temel mesajı iletiyorlar. Okuyucular, yeni ürün lansmanları hakkında gönderiler eklediklerinde, onları kabul etmeye daha istekli oluyorlar çünkü zaten Freshbooks'un kendilerine değer katmak için orada olduğuna inanıyorlar. Bu nedenle, Vodafone'un Hazır İşiniz ve Opus Energy'nin Daha Parlak İşi gibi daha ince markalı B2B içerik merkezlerinin piyasaya sürüldüğünü görüyoruz. İçerik merkezleri, hem geleneksel reklam gönderileri hem de daha teğetsel olarak ilgili hikayeler için alan sunar.

Kendi sesinizi ve tarzınızı bulun

Blogcuların iyi bildiği bir şey varsa, o da kendi sesleri ve tarzlarıdır. Benzer sitelerden oluşan bir denizle rekabet ederken, benzersiz tarzları ve tonları onları diğerlerinden ayıran şeydir.

B2B markaları bu konuda çok şey öğrenebilir. Blogger Crissy Woj, marka kopya noktalarını blog gönderilerine dönüştürmede ustadır.

"Markalı içerik yazarken kendime ürünün hayatıma nasıl uyum sağladığını soruyorum. Sonra da markayı doğal olarak yazım tarzımla işleyecek bir hikaye düşünüyorum."

Sarah Musgrove, Brighter Business'ın Genel Yayın Yönetmeni ve The Metro, InStyle ve Marie Claire için yazmıştır.

"Siteyi yayınlamadan önce, içeriğimizin nasıl ortaya çıkmasını istediğimiz konusunda çok düşündük ve bu, basın bültenlerimiz gibi değildi. Markalı içeriğimizi planlarken, üç veya dört farklı versiyon yazmamız alışılmadık bir durum değil, biri PR için, biri şirket blogu için ve diğeri Daha Parlak İşletme için. Tek bir sürümün üçü için de çalışmasını sağlamaya çalışmıyoruz. "

Görsellerin ve videonun önemi göz önüne alındığında, ton ve stil, ekrandaki kelimelerden daha fazlasını ifade edebilir - NY Times'ın en çok satan yazarı Jen Mann'ın belirttiği gibi:

"Bence MommyShorts'tan Ilana [Wiles] bunda harika bir iş çıkarıyor. Her zaman marka sponsorlu bir gönderi alıp bunu bir hikayeye dönüştürebiliyor ... Onunla genellikle hikayeyi en iyi anlatan görseller."

Son bir tavsiye

YouTube yıldızı Deva Dalporto için çok basit. Temel tavsiyesi:

"Gerçekçi ol."

Gerçek olmak, iç ekibinizi dış yüzle eşleştiren bir ses ve stil bulmak anlamına gelir, böylece müşteriler tutarlı bir deneyim elde eder. Ne tür içerik oluşturduğunuz konusunda dürüst olun, her ürün özelliğini 500 kelimelik bir hikayeye dönüştürmeye çalışmayın ve bir hikayenin parlayabileceği bu hakikat çekirdeklerini bulun.

En önemlisi, başarmaya çalıştığınız şey konusunda gerçekçi olun, küçük hedefler belirleyin ve okuyucuların ne istediğini hesaba katın.

Ramdlon / Pixabay üzerinden ana görüntü