İş Geliştirme Direktörü: İş Tanımı ve Maaş
Yayınlanan: 2022-04-10Bir İş Geliştirme Direktörünün İş Tanımı, Maaş ve Günlük Sorumlulukları
İş Geliştirme Direktörünün İşlevi Nedir?
Bir iş geliştirme direktörü, yeni fırsatlar bulmaktan, geliri artırmaktan ve şirketin markasını büyütmekten sorumludur.
İş geliştirme direktörünün rolü nedir? Bir iş geliştirme direktörü, satış ve pazarlama ekiplerini yönetmekten sorumludur, ancak aynı zamanda şirketin maruz kaldığı veya markasındaki büyüme fırsatlarını yeni pazarlar arar. BD Direktörü, kıdemli liderlik ekibi üyeleriyle bir strateji oluşturarak sürekli olarak pazar paylarını genişletme arayışında olacaktır.
Başarılı Bir İş Geliştirme Direktörü Olarak Nitelikler Nelerdir?
Bir iş geliştirme direktörü olarak, zamanınızın çoğunu başkalarıyla iletişim kurarak geçireceksiniz. Kıdemli ekip ve kendi satış yöneticilerinizle yakın çalışmak için mükemmel kişilerarası becerilere ihtiyacınız var.
İş geliştirme direktörü iş tanımının bir parçası olarak, oldukça büyük yeni satış ve iş projelerini yönetebilmeleri gerekir. Kendi alanlarında gelişen trendler hakkında araştırma yapma sorumluluğuna sahiptirler, bu da sadece neler olduğunu değil, bunun gelecekteki kararları nasıl etkileyeceğini anlamalarına yardımcı olacak güçlü iş zekası becerilerine ihtiyaçları olduğu anlamına gelir.
Satış Beklenti Sürecinizi Otomatikleştirmek için Yardıma mı ihtiyacınız var?
LeadFuze, tam iletişim bilgileri de dahil olmak üzere ideal müşteri adaylarını bulmak için ihtiyacınız olan tüm verileri sağlar.
Ulaşmak istediğiniz olası satışları sıfırlamak için çeşitli filtrelerden geçin. Bu çılgınca bir özellik, ancak aşağıdakilerle eşleşen tüm insanları bulabilirsiniz:
- Finansal Hizmetler veya Bankacılık sektöründeki bir şirket
- 10'dan fazla çalışanı olan
- Adwords'e para harcayanlar
- Hubspot'u kimler kullanır?
- Şu anda pazarlama yardımı için iş fırsatlarına sahip olanlar
- İK Müdürü rolü ile
- Bu rolde sadece 1 yıldan az bir süredir var
İş Geliştirme Direktörü Maaş
ABD'de, bir iş geliştirme direktörünün medyan toplam maaşı 180.000 dolar civarındadır. Temel maaş yaklaşık 140.000 $ olacaktır ve bunun çoğu, yaşadığınız yere bağlı olarak değişen ikramiyelerden gelir.
İş Geliştirme Direktörü rolünü anlamanın bir yolu, bu işi yaşamak için yapan Patrick Joyce ile konuşmaktır.
Patrick Joyce hakkında
Şirket Adı: fullcast.io
Bir iş geliştirme başkanı olarak, başarılı olmak için çalışmanız gerekecek. Bu, müşterinizi tanımayı ve ihtiyaçlarını anlamayı içerir.
Yer: Redmond, WA
Fullcast.io, "hizmet olarak satış operasyonları" olarak adlandırdıkları şeyi sağlamak için mükemmel insan, süreç ve bulut platformları karışımı sağlayarak satış organizasyonunun büyümesini hızlandırma konusunda uzmanlaşmış bir yazılım şirketidir.
ACV: 100.000$
Satış Döngüsü Zaman Çizelgesi: 90 gün
Şu anda kimseyi yönetmiyorum, ama bu yakında değişecek!
Kendisine sabah rutinini, ofiste neler yaptığını ve diğer günlerden nasıl farklı olduğunu sorduk.
Çalışma Öncesi Rutin
Uyandıktan sonra yaptığım ilk şey köpeğimi gezdirmek. O Teksaslı bir it.
Sonra sabah 7'de, Hasta:
- Antrenmanınızın etkinliğini artırmak için, plank pozisyonunda 50 şınav ve 2 dakika yapmayı deneyin.
- İşe giderken karıma veda öpücüğü vermeden önce güne protein içeceği ve kahve yaparak duş alarak başlıyorum.
- İnsanlar genellikle kendilerine zaman ayırmayı unuturlar ve sadece dikkatlerini başka yerlere odaklarlar. Örneğin, kişisel e-postaları, kısa mesajları veya Reddit'i sürekli kontrol ediyor olabilirler.
07:00 - İş e-postasını ve LinkedIn'i kontrol edin. Gün için yapacak bazı gönderilerim var, o yüzden önce bununla başlayacağım.
Çalışma Sırasında Rutin
Pazartesi
Pazartesi günü evden çalışıyorum.
8:00 9:00, bilgisayarımın başına oturdum ve Outreach'te oturum açtım. Bu sabahki hedef, LinkedIn ve Outreach aracılığıyla mümkün olduğunca çok sayıda kişiselleştirilmiş mesaj göndermek. Bu e-postalar, her iki potansiyel müşteri şirketi için kişisel bir ilgi ile özlüdür.
Satış Direktörü, Pazarlama Başkan Yardımcısı ve CEO ile sabah toplantımız var. Bu hafta için boru hattında hangi anlaşmaların olduğunu ve hedef kitlemizin pazarlama mesajlarına nasıl yanıt verdiğini tartışıyoruz.
10:00 11:00 benim takip bloğum. Burada herkesin ihtiyaç duyduğu bilgilere sahip olduğundan emin olmak için e-postaları ve telefon görüşmelerini cevaplayacağım.
Mola on dakikadan biraz fazla sürdü ve bazı atıştırmalıklarla yakıt ikmali yapmama izin verdi.
11:15'ten 12:00'ye kadar, Outreach ve LinkedIn'den katılım öngörülerini inceliyorum. Aynı zamanda, sabahları gönderilen tüm e-postaları, düzeltmeler için taze gözlerle tekrar inceleyerek tekrar ziyaret ediyorum.
Öğle yemeği molası genellikle gün içinde olur ve genellikle Taqueria Gallo'ya bir gezi olur.
12:15-2 pm, arama, liste oluşturma ve diğer ilgili görevlere harcanacaktır.
İki saat boyunca, bana açık olan harici içeriği keşfetmeliyim. Buna makaleler okumak ve podcast'leri dinlemek ve yeni araçlar hakkında benimle iletişime geçen satıcılara yanıt vermek dahildir.
3:00-17:00 arası tüm araştırmalarımı yaptığım zamandır.
Salı Perşembe
Bazen hayatımda daha iyi bir denge sağlamaya yardımcı olmak için evden çalışıyorum.
İşe giderken podcast veya sesli kitap dinlemeyi severim.
Günümün ilk saatini aramaları ve e-postaları arayarak geçiriyorum.
Günün ilk saati, ağ oluşturma etkinliklerinde veya diğer takip toplantılarında tanıştığım insanları takip ederek geçiyor.
Günün bu zamanını, sürekli araştırma ve yeniden değerlendirmeye dayalı olarak geliştirerek giden dizilerimize harcıyorum.
Satış operasyonlarında bir sonraki adımı arayan şirketleri bulmak istiyoruz, bu nedenle Sosyal Yardımımız, yerleşik bir ürün satıyor olmamızdan farklı bir tada sahiptir.
bunu buldum
- İnsanlar havalı olduğuna ikna olurlarsa her şeyi satın alacaklardır.
- Sorunlarını çözüp çözemeyeceğinizi veya paradan tasarruf edip edemeyeceğinizi umursuyorlar.
- E-postalarınızı kısa ve öz tutun. Ve unutma, kibar ol.
Sabah, mevcut müşterilerimle vakit geçirdim ve maden arama yaptım. Öğleden sonra, potansiyel müşteriler listemize daha fazla isim eklemek için ara verdim.
Bir sonraki çalışma saatimi dış dünyadan yeni içerikle ilgilenerek geçireceğim.
Potansiyel müşterilerle iletişim kurmak için günümde zaman ayırmaya özen gösteririm. Bu genellikle e-postalar veya telefon görüşmeleri yoluyla yapılır.
Bazen iş günü saat 5'te başlar ve bir toplantıdan masama döndüğümde biter. Günlerim, yeni potansiyel müşteriler için liste oluşturmak, mevcut müşteriler hakkında ekip üyeleriyle strateji belirlemek, eski ipuçlarını ve gevşek uçları takip etmekten ibarettir.
Cuma
Cuma günleri Bala bize şirketle ilgili güncellemeler vermek için gelir ve herkese soru sorma şansı verir. Ardından, hafta boyunca en çok konuşulanlar hakkında yuvarlak masa tartışmaları için bir araya gelmeden önce bireysel düşünmek için bir saat ara veriyoruz.
İş Sonrası Rutin
Pazartesi ve çarşamba akşamlarımı Brezilya Jiu-Jitsu'daki jimnastik antrenmanında geçiriyorum. Şirket için bir TV yemeği dışında hiçbir şeyi olmayan boş bir eve geç geleceğim.
Salı günlerini arkadaşlarla sohbet etmek ve yürüyüşe çıkmak için kullanmayı seviyorum. Genelde iş sorumluluklarımdan kurtulurum, bu yüzden rahatlayabileceğim tek gece bu.
Perşembe günü yapacak çok işim var, bu yüzden muhtemelen geç kalacağım ve ofisten doğruca 6:30'da BJJ'ye gideceğim.
Cuma gecelerim yoga yapmak, yemek yemek ve film izlemekle geçiyor.
Bazen, her hafta 21:00 - 23:00 saatleri arasında video oyunları oynarım. Son zamanlarda Stardew Valley'i normalden çok daha fazla oynuyorum. Temelde Facebook'ta Farmville ama karmaşık oyun ve grafiklere sahip.
Kafamın içinde
Hangi uygulama olmadan yaşayamazsınız ve neden?
Discord, uzaktaki arkadaşlarınızla iletişim halinde kalmanın harika bir yoludur. Aynı zamanda gerçekten eğlenceli çünkü birlikte konuşup gülebilirsiniz.
Çalar saatimin günüm için isimsiz bir kahraman olduğunu söyleyebilirim. Sabahları beni uyandırıyor ve hayata devam etmemi sağlıyor.
Salesforce yöneticisi olarak Christie Diedrick, entegrasyonları senkronize tutmanın ve satış sürecini sıkı tutmanın CRM'nizde veri kullanımını korumak için çok önemli olduğunu söylüyor. Bu iyi yönetilen bir sistem olmadığında neye benzediğini gördüm: Zor.
Christie bir cankurtaran. Hesap durumlarını her gün manuel olarak güncellemem gerektiğinde olduğu gibi, sorunlarımda bana yardımcı olmak için her zaman zaman ayırır.
Gününü geçirmek için ihtiyacın olan tek şey nedir?
Kahve severim. Bu benim kafein bağımlılığı seçimim, ancak kulaklıklar buna çok yakın. Bir uygulama istediğimde Google Müzik benim için neredeyse cevaptı.
22 yaşındaki halinize ne öğüt verirdiniz?
Apple hissesi harika bir yatırımdır. Ben 22 yaşındayken Apple 18 dolardı ve şimdi 400'ün üzerinde.
İletişim söz konusu olduğunda, hayatınızın geri kalanında kullanılabilecek bir seçeneğiniz var. Ne seçiyorsun?
Yüz yüze görüşmek en iyisidir, ancak satış ekibime ulaşmak ve onlarla iletişim kurmak için bir araç seçmem gerekirse, bu telefon olurdu. E-posta, bükülme veya sesli metin mesajı olmadan tüm tonlarınızı tam olarak yakalayamaz, bu nedenle etkili olmazlar.
İlk iş gününüz bugün olsaydı ne yapardınız?
Keşke daha önce hisse senetlerine ve gayrimenkullere yatırım yapmaya başlasaydım. Geriye dönüp baktığımda, yaşadığım korkunç iş deneyimleri bugün benim için neler oluyor; ama daha önce yatırım yapsaydım daha iyi olurdu.
AYRICA TAVSİYE EDİLEN:
İş geliştirme, yeni iş fırsatları yaratma sürecidir. Satış başarısı için önemlidir çünkü gelir akışları yaratır ve müşteri tabanınızı büyütür.
Pazarlama ve satış departmanının performansını denetlemekten sorumlu olan Satıştan Sorumlu Kıdemli Başkan Yardımcısı'nın elinde çok fazla şey var. Bu kişi, daha fazla potansiyel müşteri oluşturmak için uygun bir pazarlama stratejisi belirlemelidir.
Erken aşamadaki bir şirkette Satış Başkan Yardımcısı olarak, günümü yatırımcılarla görüşmek ve soğuk aramalar yapmak arasında dengelemek zorundayım. Sabahları, herhangi bir yüz yüze görüşmeye başlamadan önce, ürünlerimiz veya hizmetlerimizle ilgili beklentileri araştırmak için zaman harcarım.
Satış Beklenti Sürecinizi Otomatikleştirmek için Yardıma mı ihtiyacınız var?
LeadFuze, tam iletişim bilgileri de dahil olmak üzere ideal müşteri adaylarını bulmak için ihtiyacınız olan tüm verileri sağlar.
Ulaşmak istediğiniz olası satışları sıfırlamak için çeşitli filtrelerden geçin. Bu çılgınca bir özellik, ancak aşağıdakilerle eşleşen tüm insanları bulabilirsiniz:
- Finansal Hizmetler veya Bankacılık sektöründeki bir şirket
- 10'dan fazla çalışanı olan
- Adwords'e para harcayanlar
- Hubspot'u kimler kullanır?
- Şu anda pazarlama yardımı için iş fırsatlarına sahip olanlar
- İK Müdürü rolü ile
- Bu rolde sadece 1 yıldan az bir süredir var