Belirsiz zamanlarda pazarlama bütçenizi yönetmek

Daha sonra harcamamak için şimdi harcayın

Yani kimse 'R' kelimesini söylemekten hoşlanmaz. Ancak bunlar hayatın bir gerçeği. Arecession on yılda en az bir kez vuruyor gibi görünüyor. Amerika'da, eğilim 1945'ten beri her 5 yılda bir olmuştur - daha önce daha yaygındı. İngiltere'de bile, vadesi dolmaya yaklaşıyoruz. Hazırlanma zamanı.

Pazarlama, bir gerileme döneminde bütçeye zarar veren ilk işlevlerden biridir. Bu anlaşılabilir olsa da, işleri daha da kötüleştirebilir. Bir çöküşün hemen ardından hisse senedi satın almak gibi, bir durgunluk boyunca güçlü bir pazarlama varlığını sürdürmek, nihai toparlanmadan yararlanmak için sizi güçlü bir temele oturtacaktır.

Bununla birlikte, bir durgunluk sırasında reklam harcamasını sürdürme seçeneği her zaman pazarlama ekibine bağlı değildir. Doğrudan dönüşümle sonuçlanmıyorsa, harcamaları haklı çıkarmak zor olabilir. Daha iyi zamanlara ertelenebilirse, bir durgunluk sırasında çok az insan lüks, pahalı veya uzun vadeli satın alımlar yapar. Ve bazen bütçe gerçekten orada değil. Hizmetleri sürdürmek veya ürünleri tanıtmak arasında seçim yapmak zorunda kalırlarsa, şirketler birincisini seçmek zorundadır.

İhtiyacınız olan şey, aktif olarak para harcamayı bıraktığınızda kaybolmayan bir reklam stratejisidir. İhtiyacınız olan şey, gelen içerik pazarlaması!

Neyse ki bu, 'ayı' ve 'boğa' pazarlarında iş kazanmanıza yardımcı olacak bir stratejidir. Herhangi bir ciddi pazarlamacının oyun kitabının bir parçasıdır. Bir içerik pazarlama stratejisine yapılan doğru yatırımın, rakiplerinizden daha kolay bir durgunluktan kurtulmanıza yardımcı olacağı ortaya çıktı. Bu makale, içerik pazarlamasının neden gelecekteki pazar düşüşlerine hazırlanmak için benimsemeniz gereken strateji olduğunu açıklayacaktır. Ardından, içerik pazarlama oyununda yeniyseniz, nasıl başlayacağınız konusunda kaynaklar sağlayacaktır.

'İçerik Kraldır', gelen çevrelerde dedikodu yapan bir deyimdir. Bunun birçok nedeni var - içerik, internet tarafından özgürleştirilen alıcıların değişen taleplerine uyuyor, yardımcı oluyor ve bilgilendiriyor, firmanızı müşterilerin zihninde olumlu bir şekilde konumlandırıyor.

Bununla birlikte, içeriğin gizli silahı, kaybolmamasıdır - aslında daha da güçlenir. İçerik ne kadar uzun süre çevrimiçi olursa, SEO sıralamasında o kadar yükselir. Ne kadar çok site ziyareti, dış bağlantı, beğeni, paylaşım ve yorum toplarsanız, diğer insanların çalışmanızı bulma olasılığı o kadar artar. Gerçek bir içerik pazarlama stratejisi devam edecek, düzenli olarak yayınlamak sitenizi 'aktif' tutar ve SEO'ya yardımcı olur. Ancak içerik, vermeye devam eden hediyedir. Bunun için sadece bir kez ödeme yaparsınız. Birkaç kaliteli makale, gelecek yıllarda potansiyel müşteriler oluşturacak, kendi kendini idame ettiren bir içerik ağının omurgasını oluşturabilir.

Makale aşağıda devam ediyor.

Bunun anahtarı kalitedir. Alıcılarınıza hitap eden ve değerli ve alakalı bilgiler sunan içeriğe ihtiyacınız var. Bir durgunluk için plan yaparken, şu anda yapabileceğiniz en değerli hareket budur.

Kaliteli içerik altyapısı, bütçe kesintileri, gönderileri geçici olarak durdurmanız gerektiği anlamına gelse bile hiçbir yere gitmeyecektir. Tıklama başına ödeme (PPC) reklam satın alımından farklı olarak, içerik sizin için ödeme yapmanız gerekmeyen kendi organik ayak izini oluşturur. Koşullar ne olursa olsun sizi ön planda tutacak ve potansiyel müşteriler için hazır tutacaktır. Şimdi yatırım yapmak, sizi hedef pazar kitlenizin gözünde 'önde ve merkezde' tutarken, daha sonra daha az harcama yapma lüksünü verecektir.

İçerik pazarlaması sizi bir durgunluğa ve pazarlama bütçesi açıklarına hazırlayacak olsa da, temelde en kötü durum senaryosu bir geri dönüş planı değildir. İçerik zaten pazarlama stratejinizin bir parçası olmalıdır. Patlama zamanlarında, size rakipler arasında bir avantaj sağlamak ve organik sıralama için gereken trafiği oluşturmaya yardımcı olmak için içerik ücretli reklamlarla (PPC gibi) eşleştirilebilir. Herhangi bir etkili içerik stratejisi, sosyal medya gönderileriyle eşleştirilecek ve içerik, damlama e-posta kampanyalarına veya diğer hesap tabanlı pazarlama/giden taktiklerine öncülük etmek için bile kullanılabilir.

İçerik, web'deki varlığınızı genişletmenize ve satın almadan önce karmaşık ürünler hakkında kendilerini eğitmek isteyen alıcıları çekmenize olanak tanır. CEB ve Google tarafından yapılan araştırmaya göre, B2B alıcıları bir tedarikçiyle iletişime geçmeden satın alma yolculuklarının %57'sini tamamlamış durumda. En son ne zaman bir şey satın aldığınızı bir düşünün, bir satış elemanıyla konuşmak için acele mi ettiniz? İçerik olmadan, modern alıcı yolculuğunun neredeyse dışındasınız.

Potansiyel bir alıcının ürününüzle ilgili aklınıza gelebilecek her soru, web sitenizde ayrıntılı olarak cevaplanmalıdır. SSS ve ürün sayfaları bu teslimatın bir parçasıdır. Ancak, bloglar genellikle yanıtları iletmek için daha iyi bir ortam sağlar. Geniş bir ağ oluşturmak için ürününüzle ilgili doğrudan soruları yanıtlamanın ötesine geçmeniz ve sektörünüzle ilgili yanıtlar vermeniz gerekir. İnsanların kendileri için bir şeyler yapmalarına yardımcı olabilirseniz, bu yalnızca şirketinizin potansiyel alıcıların gözündeki konumunu iyileştirecektir. DIY için birkaç müşteri kaybedebilirsiniz, ancak gerçek uzmanlık arayan herkes sizin gerçek anlaşma olduğunuzu görebilir. Zaten müşteri olarak istediğin kişi bu.

Bloglar, satışlarla ilgili baskıyı ve ürün sayfalarının kurgusunu ortadan kaldırır. Okuyucuya gerçekten katma değer sağlamak için gereken derinliğe dalmak için uzun biçimli bir platformdur. Bunu sağlama yeteneğiniz yalnızca trafik çekmekle kalmayacak, aynı zamanda dönüşümleri de iyileştirecektir. Kaliteli içeriğin geleceğe yatırım olması, içerik pazarlamasını bir taktikten uzun vadeli bir stratejiye dönüştüren ek bir faydadır.

İçerik pazarlamasının temelleri, ürünlerinizi ve müşterilerinizi anlamaktan geçer. Ne sattığınızı, insanların o hizmet veya ürün hakkında ne bilmek istediklerini ve bu cevapları nasıl arayabileceklerini düşünmelisiniz.

Hedef pazar kitlenizi, tamamı satış yapmanıza yardımcı olabilecek potansiyel alıcılar veya etkileyici kişiler olan farklı 'kişilere' ayırmalısınız. B2B işletmeleri için bu, daha geniş bir hesap tabanlı pazarlama (ABM) stratejisi bağlamında yapılmalıdır. Ancak, kişiler hakkında daha kesin bilgi sahibi olmak için, bu soruları 'alıcının yolculuğu' bağlamında düşünün. Bu, alıcıların bir ürün veya hizmeti fark ettikleri, değerlendirdikleri ve ardından satın aldıkları süreçtir. Bu genellikle üç aşamaya ayrılır:

1. Farkındalık: Bir müşterinin bir sorunu ilk kez araştırdığı zamandır. Bir sorunu çözmek, cevap bulmak veya bir ihtiyacı karşılamak istiyorlar. Kendilerini doğru yöne yönlendirebilecek üst düzey bilgiler istiyorlar.
2. Değerlendirme: Bir müşterinin problemini tanımladığı ve onu çözmek için belirli bilgileri aradığı zamandır. Daha ayrıntılı bilgi yol haritası için eyleme geçirilebilir çözümler istiyorlar.
3. Karar: Bir müşterinin bir karar verdiği ve doğru seçimi yaptığını doğrulamak istediği zamandır.

Alıcının yolculuğunun her aşaması için her bir kişiyi hedefleyen içerik pazarlaması oluşturmanız gerekir. Kişiler arasında bir geçiş olacağı gibi, bir miktar geçiş olacaktır. Örneğin, şu anda okuduğunuz içerik pazarlaması. Okuyucu olarak (özellikle bu blogu organik olarak bulduysanız), bir durgunluk durumunda marka bilinirliğini korumak isteyen bir pazarlama yöneticisi veya küçük ila orta ölçekli işletme sahibi (iki farklı kişi) olmanız muhtemeldir. Siz bir sorunu çözmeye çalışıyorsunuz ve ben bu soruna üst düzey bir yanıt sunuyorum – sizi yolculuğun farkındalık aşamasına yerleştiriyorum.

Bununla birlikte, makale, eyleme geçirilebilir bir çözümün nasıl oluşturulacağına dair bazı ayrıntılar sağlamaya geçti ve daha önce vermiş olduğunuz bir kararı onaylamak için harekete geçebilir. Şimdi ayrıca, size yardımcı olacak, tamamen değerlendirme aşamasında hedeflenen iki kaynağa erişim sağlayacağım:

• Müşteri adayları oluşturmak ve gelen sonuçları en üst düzeye çıkarmak için premium ve kapılı içerik kullanın; ve,
• İçerik pazarlaması yazmak için daha önemli bir rehber.

Kaliteli içerik pazarlaması, çevrimiçi kaldıkça görünürlüğünü artırır. Ücretli reklamların aksine, sabit kalır ve değeri artar. İçerik, herhangi bir ciddi pazarlama stratejisi için kritik öneme sahiptir. Bu, özellikle karmaşık B2B işletmeleri için geçerlidir, ancak her pazarda giderek artan bir şekilde durum böyledir. Alıcılar çevrimiçi bilgi bekliyor, modern alıcı yolculuğunun bir parçası olarak kalabilmek için bu bilgileri sağlamanız gerekiyor. İçerik, bunu yapmak için en değerli varlıklarınızdan biridir.

İçeriğin ek yararı, kendi kendini idame ettiren görünürlüğü ile bir reklamcılık temeli oluşturmasıdır. Aslında, popüler içerik, web sitenizin tüm SEO'sunu güçlendirerek, alıcıların web sitenizi organik olarak bulmasını daha olası hale getirir - blogunuzdan ürün sayfalarına bağlantı verme yeteneklerinden bahsetmiyorum bile. Bu, pazarlama bütçelerini kısmanız gerekse bile güvenebileceğiniz temel bir pazarlama varlığı geliştirmenize olanak tanır. Geleceğe yönelik bir yatırımdır. Tüm uzun vadeli yatırımlar gibi, gelecekte yağmurlu günlerin olması ihtimaline karşı şimdi düşünmekte fayda var.