Tatil Satış İpuçları: Tatil Dönüşüm Huniniz İçin 5 Satış İpuçları

Yayınlanan: 2022-04-10

Kasım-Aralık arası B2B satışları için zor olabilir. Ofiste daha az insan varmış gibi görünebilir, ancak bunun nedeni tatilde olmalarıdır. Daha az aktivite var ve daha fazla zaman ayırmaya odaklanılıyor. İşte denemeniz gereken bazı pratik tatil satış ipuçları.

B2B'deki satış ekipleri tatil sezonundan fazla bir şey beklemiyor. Ama bu yüzden istediklerini alamayabiliyorlar.

Kapsayıcı olmakla kârlı olmak arasında bir seçim yapmak zorunda kalmamalıyız.

Tatillerde çalışmakla ilgili bir sorum var. Noel günü çalışmamızın beklenmesi adil mi sence?

Yıl sonunda giden aramaların başarılı olmasına yardımcı olacak beş tatil satış ipucu olduğunu bulduk: 1. Mevcut hesaplara ve potansiyel müşterilere odaklanın 2. Bir tatil kartı gönderin (ve takip edin) 3. Sizinle zaman geçirin tatil için eve gitmeden önce ekip veya çalışanların morallerini yükseltmek için 4. Tüm faaliyetleri tek bir yerde izleyen CloseProspects gibi bir yazılım kullanın, böylece işteyken araştırma yapmaya devam edebilirsiniz – ofisi kapalı olduğu için birini aramak uygun olmadığında bile 5 Bu makaleyi okuyarak insanların neden iletişim kurduklarını bilmelerini sağlayın!

Bu teknikleri her işyerinde kullanamayabilirsiniz, ancak işinize yarayabilir. Bunları deneyin ve birine yerleşmeden önce biraz ince ayar yapın.

Bunlar, bu sezon size yardımcı olacak beş tatil satış ipuçları.

Satış Beklenti Sürecinizi Otomatikleştirmek için Yardıma mı ihtiyacınız var?

LeadFuze, tam iletişim bilgileri de dahil olmak üzere ideal müşteri adaylarını bulmak için ihtiyacınız olan tüm verileri sağlar.

Ulaşmak istediğiniz olası satışları sıfırlamak için çeşitli filtrelerden geçin. Bu çılgınca bir özellik, ancak aşağıdakilerle eşleşen tüm insanları bulabilirsiniz:

Finansal Hizmetler veya Bankacılık sektöründeki bir şirket
10'dan fazla çalışanı olan
Adwords'e para harcayanlar
Hubspot'u kimler kullanır?
Şu anda pazarlama yardımı için iş fırsatlarına sahip olanlar
İK Müdürü rolü ile
Bu rolde sadece 1 yıldan az bir süredir var

Sadece sana bir fikir vermek için.

1. İpucu: Mevcut müşteri adaylarını geliştirmeye daha fazla odaklanın.

Tatil sezonu, en çok sevdiğiniz insanlarla vakit geçirmekle ilgilidir. Bu konsept satış huniniz için de geçerli olmalıdır.

Geçmiş müşterilerinize veya potansiyel müşterilerinize bakın. Daha yüksek öncelikler uğruna yol kenarına düşenler, yeniden besleme kampanyasına dahil edilmelidir.

Satış görevlilerimin sürekli olarak kotalarına ulaşmak için mücadele ettiklerini hissettim. Biraz araştırmadan sonra, başarılı olmalarına yardımcı olacak üç önemli nokta buldum.

Bu kişiyle bir ilişkiniz varsa, onunla ilgili bir şey üzerinden tekrar bağlantı kurduğunuzdan emin olun. Örneğin, perakende satış yapıyorlarsa ve Noel zamanı yaklaşıyorsa, onlara tatil fırsatlarınızı bildirin.

Nasıl yapılır

Her yılın sonunda, pazarlama için bütçeleme ve planlama hakkında konuşmak esastır.
E-postanızı daha kişisel hale getirmenin en iyi yolu, kişinin adını kullanmak ve önceki bir konuşmaya atıfta bulunmaktır.
Adayla iyi bir konuşma yaptıysanız ve bir şeye ilginizi ifade ettiyseniz, bunu ima edin.
Çalışanlarımın çalışmak için bir zaman çizelgesine ihtiyaçları olduğunu gördüm, bu yüzden son tarihler belirledim.

Nasıl YAPILMAZ

İletişim kurduğunuz her kişiye aynı mesajı göndermeyin. Tüm mesajlarınız genel ise hiçbir yere varamazsınız.
Şu anda meşgul olabileceğinizi bildiğimiz gibi bir dil kullanmayın, ancak zamanınız olduğunda. Onların da sizin kadar müsait olduklarını varsayın.

2. İpucu: Yıl sonunda bütçeleme vurgulanmalıdır.

Yıl sonu, bütçelerimize daha fazla odaklandığımız ve müşterilerimizin mümkün olduğu kadar fazlasını elde etmek istedikleri bir zamandır.

Tatil satışlarıyla ilgili ipuçları söz konusu olduğunda, rakiplerinizin yıl sonu düşüşünü verimliliği artırmak için bir fırsat olarak kullandığınızdan emin olun. Temas noktalarına tekrar bakın ve gelecek vaat eden olası satışları takip edin.

Potansiyel müşterilerle iletişime geçtiğinizde, onlara kalan bütçelerini sorun. Farklı bütçeler için birden fazla seçenek hazırlayın, böylece size bir sayı verdiklerinde, ürününüz veya hizmetiniz mükemmel bir şekilde uyuyor.

Nasıl yapılır

Tek bir seçeneğiniz olmasın. Kişinin bütçesine uygun bir şey seçmesini kolaylaştırmak için birkaç farklı öneride bulunun.
Adaylarla görüşürken, onlara gelecek yıl neyi başarmayı umduklarını sorun. Bütçelerini de sorguladığınızdan emin olun.
Yerleştirme maliyeti ve süreci sıcak bir konudur.
Satıştan sonra onları faturalandırmayı teklif edebilirsiniz, böylece mali yıllarını mükemmel bir şekilde kapatabilirler.
Onları sadece bugünü değil, geleceği de düşündükleri bir zihniyete taşımak istiyorsunuz.

Nasıl YAPILMAZ

Atmaya başlamadan önce doğru açıyı bulmak önemlidir.
Bir müşteri hakkında varsayımlarda bulunmayın. 2020'de ürününüzden veya hizmetinizden faydalanırlarsa, bununla devam edin.

3. İpucu: Şimdi 2022 randevularınızı alma zamanı.

Randevuları planlamak, satış profesyonellerinin gününün zaman alıcı bir parçasıdır. Müşteri temasını veya gelirini kestiğinde olumsuz sonuçlar olabilir.

Makale, randevu almanın bir satış elemanının gününün en çok zaman alan kısmı olduğundan bahsediyordu.

Bir başka tatil satış ipucu, potansiyel müşterilerinizin bir şey satın almak için çok meşgul olacağını bildiğiniz Ocak ayında toplantı planlamaktan kaçınmaktır. Bunun yerine, 2020'nin başlarını planlayarak Kasım ayı sonlarında ve Aralık aylarında kapalı kalma süresinden yararlanın.

Tatiller, özellikle onlar işteyken ve konuşma zihniyetinde değilken, potansiyel müşterilerinize ulaşmak için zorlu bir zaman olabilir. Bunun sizi yavaşlatmasına izin vermek yerine, randevuların mesai saatleri içinde ayarlandığı bir çevrimiçi zamanlama aracı kullanmayı düşünün.

Leadium gibi bir satış acentesi kiralamak yatırıma değer olabilir. Yüksek potansiyelli beklentilerin belirlenmesine ve randevu ayarlama stratejilerinin kullanılmasına yardımcı olabilirler.

Nasıl yapılır

2020 planlamalarını başlatabilmeniz için bu müşterilerle yeni yıldan sonra bir toplantı planlamayı düşünün.
Onları bir aramada görürseniz, hemen bir görüşme planlamaya çalışın. Değilse, başka bir zaman ayarlayın.
Ofis dışında mesajı alırsanız, geri dönecekleri tarihi CRM'nize not edin. Onları takip edin ve döndüklerinde projeleri hakkında konuşmaya başlayın.

Nasıl YAPILMAZ

Şimdi görüşmek istiyorlarsa, potansiyel müşteriyle görüşmenizi geri çekmemelisiniz. 2019 bütçelerini harcamalarına yardımcı olabileceğinizi umuyor olabilirler.
Süreçlerinizde esnek olun. Bir müşteri başka bir zamanda görüşmek veya farklı bir araç kullanmak isterse, istekli olun.

4. İpucu: Telefonu açın ve arayın.

Karar vericilerin çoğu, çalışmak ve gelecek yılı planlamakla meşgul oldukları için Aralık ayında tatil yapmazlar.

Bu insanlar işletmelerini büyütme işiyle uğraşıyor ve bunu nasıl yapacaklarını düşünüyorlar. Ayrıca ileriyi düşünmeleri gerektiğini de biliyorlar.

Birçok satış elemanı, e-posta dizilerine o kadar odaklanmıştır ki, potansiyel müşterileri ile daha kişisel konuşmalar yapmayı unuturlar. Tatiller sırasında insanlar daha iyi bir ruh halinde olma eğilimindedir ve yılın bu zamanında onların ilgisini çekmeyi daha kolay bulabilirsiniz.

Nasıl yapılır

Bu çağrıya sanki başka bir günmüş gibi yaklaşın. Sorularınızı sorun, konuşma noktalarınızı belirleyin ve onlara ihtiyaçlarını sorun.
Onlarla bulundukları yerde tanışın. Hem 2019 hem de 2020 bütçelerine uygun çözümler sunun.
Yeni yıldan sonra tekrar aramanızı istiyorlarsa, tüm taraflar için hangi gün ve saatin işe yarayacağını sorun.

Nasıl YAPILMAZ

Bir potansiyel müşteriyi aradığınızda, tatillerini bölüyormuş gibi düşünmeyin. Zaten yapmayacakları hiçbir şeyi yapmalarını engelleyemezsiniz.
Bir makine alırsanız, herhangi bir mesaj bırakmayın. Tatilde olabilirler ve o kadar çok mesaja geri dönebilirler ki, sizinki çatlaklardan düşer.

İpucu #5:Yıl sonu için benzersiz bir giden sıra oluşturun.

İşte son fakat en önemsiz olmayan tatil satış ipuçlarımız. Tatil nedeniyle işler yavaşladığında, karar vericilerin e-postaları okumak için daha fazla zamanı olur. Bu, hemen cevaplanamayacak daha uzun arama mesajlarını içerir.

Tatiller, bir e-postanın potansiyel müşterilerle doğru zamanda etkileşime geçebilmesi için insanların değişiklik yapması için mükemmel bir zamandır.

Birçok insan yıl sonuna odaklanmış durumda. Noel'den önce veya yaklaşan herhangi bir zamanda mümkün olduğunca çok anlaşma yaptıklarından emin olmak istiyorlar.

Nasıl yapılır

Outreach.io, e-posta otomasyonu için en iyi araçlardan biridir ve daha önce bahsettiğimiz temaları içeren çok dokunuşlu bir veri sonu dizisi oluşturmanıza yardımcı olur: yıl sonu bütçeleme, 2020 planları ve tatil mesajları .
Mesajınızın 2019 ve 2020 için para harcayan kişilerle alakalı olduğundan emin olun.
Yeni yılda süresi dolacak bir anlaşma teklif edin. Belki onlara ücretsiz bir danışmanlık verebilirsin?
Öne çıkmaları için konu satırlarınızı ve ön başlıklarınızı kişisel, davetkar ve benzersiz yapın.

Nasıl YAPILMAZ

Çok genel bir e-posta göndermeyin. Sezon ve gelecek mali yılla alakalı hale getirin.
E-posta konu satırınıza veya içeriğinize dikkat edin. Profesyonel bir şeye bağlı kalın ve kardan adam veya Noel Baba ile ilgili hiçbir şey kullanmayın.
Yılın hangi zamanı olursa olsun, insanlar her zaman bir şeyler satın almaya çalışırlar. İnsanlar yeni bir şey istemekten asla vazgeçmeyecekler.

Tatil Satış İpuçları: Özetleme

İşte bu makaleden, tatil sezonunda nasıl bir beklentiye girileceğine dair önemli noktalar.

? Tatiller B2B şirketleri için yavaş bir zamandır. Bunun doğru olduğunu kabul etmiyorum, bu yüzden başkalarının kaçırdığı birçok fırsatta bana yardımcı oldu.

? Mevcut potansiyel müşterilerle iletişim kurarak ve yeni potansiyel müşteriler oluşturarak tatil kesinti süresinden en iyi şekilde yararlanın.

Aralık ayında, B2B pazarlama müşterileri bütçelerini bu yılın sonundan önce harcamak istiyorlar. Onlara fikir vererek onlara yardımcı olabilirsiniz.

? Potansiyel müşterilerin satın alma sürecinde nerede olduğunu dinleyin. 2022'yi düşünüyorlarsa, onları 2020'de satmak isteyebilirsiniz.

Favori tatil satış ipuçlarınız var mı?

Satış Beklenti Sürecinizi Otomatikleştirmek için Yardıma mı ihtiyacınız var?

LeadFuze, tam iletişim bilgileri de dahil olmak üzere ideal müşteri adaylarını bulmak için ihtiyacınız olan tüm verileri sağlar.

Ulaşmak istediğiniz olası satışları sıfırlamak için çeşitli filtrelerden geçin. Bu çılgınca bir özellik, ancak aşağıdakilerle eşleşen tüm insanları bulabilirsiniz:

Finansal Hizmetler veya Bankacılık sektöründeki bir şirket
10'dan fazla çalışanı olan
Adwords'e para harcayanlar
Hubspot'u kimler kullanır?
Şu anda pazarlama yardımı için iş fırsatlarına sahip olanlar
İK Müdürü rolü ile
Bu rolde sadece 1 yıldan az bir süredir var

Sadece sana bir fikir vermek için.