Outsource Satış Ekibi için Nihai Kılavuz: 6 Yapılması ve Yapılmaması Gereken Şey

Yayınlanan: 2022-04-10

Doğru Dış Kaynaklı Satış Profesyonellerini Seçmek İçin Yapılması ve Yapılmaması Gereken 6 Şeyi İçeren Satış Dış Kaynak Kullanımı Rehberi

Bir satış liderinin veya organizasyonunun ölçek kazanmasının, geliri hızlandırmasının, maliyet tasarruflarını artırmanın ve dış kaynak satış ekibini büyütmenin birçok yolu vardır. Geçerli bir seçenek, işinizin bir kısmını bu alanda uzmanlaşmış dış profesyonellere dış kaynak sağlamak.

Dış kaynak satış ekibi iyi bir şey olabilir, ancak süreç başlamadan önce beklentilerin belirlendiğinden emin olmanız gerekir.

Adayın uygun olduğundan emin olmak için ne yapabilirsiniz?
Dış kaynak satış ekibiniz üst ve alt çizgiyi etkiler mi?
Bir satış ortağıyla ilişkinizin başarılı olmasını nasıl sağlayabilirsiniz?

Yaptığımız ilk şey, satışları dış kaynak kullanmanın ne anlama geldiğini, şirketinizin satış çabalarını dış kaynak kullanımına nasıl uygulayacağınızı ve ne zaman yapmanız veya yapmamanız gerektiğini tanımlamaktır. Ardından, hizmet tekliflerinin fiyatlarına göre ihtiyaçlarınız için doğru sağlayıcıyı nasıl seçeceğiniz konusunda bazı ipuçları vereceğim.

Satış Beklenti Sürecinizi Otomatikleştirmek için Yardıma mı ihtiyacınız var?

LeadFuze, tam iletişim bilgileri de dahil olmak üzere ideal müşteri adaylarını bulmak için ihtiyacınız olan tüm verileri sağlar.

Ulaşmak istediğiniz olası satışları sıfırlamak için çeşitli filtrelerden geçin. Bu çılgınca bir özellik, ancak aşağıdakilerle eşleşen tüm insanları bulabilirsiniz:

Finansal Hizmetler veya Bankacılık sektöründeki bir şirket
10'dan fazla çalışanı olan
Adwords'e para harcayanlar
Hubspot'u kimler kullanır?
Şu anda pazarlama yardımı için iş fırsatlarına sahip olanlar
İK Müdürü rolü ile
Bu rolde sadece 1 yıldan az bir süredir var

Sadece sana bir fikir vermek için.

Satış Dış Kaynak Kullanımı nedir?

Dış kaynak satışları, bir işletmenin satış sürecinin bazı kısımlarını dışarıdaki bireylere veya ajanslara devretmesidir. Dış kaynak kullanımı, dahili ekibin kendi süreçlerinin tüm yönlerini dahili olarak ele almak için zaman, kaynak ve uzmanlığa sahip olmaması durumunda yapılabilir. Bu sayede daha karmaşık ihtiyaçları olan işletmeler için esneklik sağlar.

Dış kaynak kullanma nedenleri:

Bazı satış alanlarında uzmanlık ve deneyime sahip olmayan satış görevlileri.
Ölçeklendirme söz konusu olduğunda, bu bir sorundur çünkü yalnızca bazı kampanyalar için satış ekibi temsilcilerini dışarıdan temin etmeniz gerekir.
Görüştüğümüz hesap yöneticileri, kendilerini genellikle az ücretle çok iş yaparken bulduklarını söyledi. Zamanlarını soğuk arama gibi başka yerlerde daha iyi geçirebileceklerini hissettiler.

Hangi satış dış kaynak kullanımı OLMAMALIDIR:

Daha fazla müşteriye ulaşabilmek için bayi ve çözüm ortakları ile çalışmaya başladım.
Bazı şirketler, satış fonksiyonlarını diğer departmanlara atamanın, işe yeni ve taze bakış açıları bulmanın bir yolu olabileceğini keşfetti.

Satış Dış Kaynak Kullanımı Esnekliğe Eşittir

Dış kaynak satış ekibinin bir parçası değiştiğinde, geri kalanı da değişir. Ve bu iyi bir şey!

Sana bir örnek vereyim:

Dış kaynak satış geliştirme, Hesap Yöneticileriniz üzerinde olumsuz bir etkiye sahiptir. Bunun nedeni, SDR'lerin meslektaşlarından alışık olduklarından farklı malzemeler istemesidir.

Niye ya?

Hesap Yöneticileri, toplantılarda konuşmalara ve ürün değerlerini sunmaya odaklanır. Satış Geliştirme Temsilcileri böyle bir toplantıyı garanti eder.

Bunu stratejik bir yatırım olarak görmüyorsanız, satış ekibinizden gelen geri bildirimleri dinlemek ve anlamak zor olabilir. Bu, bize karşı onlar yaklaşımına girmenize neden olabilir.

Satışları Dış Kaynaklardan Almak Mümkün mü?

Görünen o ki, pazarlamanızı yapmak için sözleşmeli olabilecek birçok dış hizmet var. Potansiyel müşteri yaratma gibi bazı işlevler açıktır, diğerleri olmayabilir.

Bir ürün/pazar uyumu bulma

İşimize ilk başladığımızda bu kadar çok sorunla uğraşmak zorunda kalacağımı düşünmemiştim.

İşletmelerin, pazar hakkında bildiklerine dayanarak tekliflerini değiştirmeleri gerekir. ICP'mize uyan müşterilerle görüşerek alıcıların ürünleri nasıl algıladıklarını anlamalarına yardımcı oluyoruz.

Farklı dış kaynak satış ekibi teşviklerini test ederken, kişiyi neyin motive ettiğini ve neden başarılı olmayabileceklerini bulmak çok önemliydi. Bu, “Gerçek acıları nedir?” gibi sorular sorarak yapılır. veya “Çözümünüz oraya nasıl uyuyor?”. Bir tazminat planı tasarlarken bunları bilmenin çok yardımcı olduğunu buldum.

Ürün pazarına uygunluk değerlendirmesi, girmek istediğiniz herhangi bir yeni bölgede pazara giriş stratejiniz için çok önemlidir.

Kendi ülkenizde başarılı satış yapmanın her zaman yurtdışına satış yapabileceğiniz anlamına gelmediğini bilmek önemlidir.

Tekrarlanabilir bir satış modeli oluşturma

Satış yapmanın en iyi yolları nelerdir? Doğrudan veya kanallar aracılığıyla, iç dış kaynak satış ekibi veya saha dış kaynak satış ekibi, gelen müşteri adayı yaratmaya karşı dış arama soğuk arama.

İşletmeniz için en iyi tazminat planının ne olduğunu düşünürken kendinize sormanız gereken bazı sorular. Tekrarlanabilecek ne tür bir desen kullanacaksınız? Şirketinizi büyütmek için nereye yatırım yapıyorsunuz? Dış kaynak satış ekibi stratejisiyle öngörülebilir gelir akışları nasıl oluşturulur?

ABD'ye satış yapıyorsanız bu, ürününüzün otomatik olarak Almanya'da satılacağı anlamına gelmez. Müşterilere danışmayan, bunun yerine dışarı çıkan ve potansiyel müşterilerle yüz yüze görüşen bir dış kaynak satış ekibi uzmanı tutabilirsiniz.

Sistematik olarak potansiyel müşteri oluşturma

Geçmişte, çoğu dış kaynak satış ekibi şirket içinde yapılırdı. Günümüzde, bu alanda uzmanlaşmış firmalara dışarıdan hizmet verilmektedir.

İşletmeniz için olası satışlar oluşturmanın birçok farklı yolu vardır.

Bu günlerde, birçok şirket, olası satış yaratma çabalarını dış ajanslara devrediyor. Facebook veya Twitter gibi sosyal medya platformlarında paylaşılacak makaleler ve bloglar yazabilecek içerik pazarlama uzmanlarına sürekli artan bir talep var.
Şirketlerin, hedef kitlelerinin kim olduğuna ve onları neyin motive ettiğine odaklanarak doğru alıcıları bulduklarından emin olmaları gerekir.
Her zaman yeni müşteri adayları oluşturmaya yardımcı olmak için giden müşteri yaratma ajanslarını kullandım, ancak insanların satış görevlilerinin kendilerini aramasını istemedikleri gerçeğinden dolayı genellikle o kadar etkili değiller.
Satış geliştirme temsilcileri, müşteri adaylarını e-posta veya telefon yoluyla nitelendirmek, takip etmek ve beslemekten sorumludur. Ayrıca, hesap yöneticileriniz için iyi olacak dış kaynak satış ekibi fırsatlarını keşfetme sorumluluğuna sahiptirler.

Satışın veya satış işleminin kapatılması

Bir ürünü satarken, hedef kitle geniş olduğunda ve satış sürecinde birçok adım olduğunda saha satışları kullanılacaktır. İç satışlar, daha basit süreçlere sahip daha küçük segmentler için daha iyi sonuç verecektir.

Uzaktan çalışan satış uzmanları, genellikle satış görevlilerinin içindedir; bu, ürünleri satmak için telefon ve web konferansı araçlarını kullandıkları anlamına gelir.

Saha Satışları (Hesap Yöneticileri), birden fazla karar vericinin dahil olma şansının daha yüksek olduğu daha büyük işletmelere yüksek temas, karmaşık B2B satışları için ihtiyacınız olan şeydir. Saha temsilcileri genellikle aynı bölge ve sektörden gelir.

Satış Yürütmeyi Neden İlk Etapta Dış Kaynak Kullanırsınız?

Bir şirket genişlemeye ve büyümeye çalıştığında, ancak dış kaynak satış ekibinin yeterli zamanı veya kaynağı olmadığında, genellikle boru hattı yürütmelerini ve takiplerini yönetmeye çalışmaktan bunalmış hissedebilirler.

Bazen satış görevlileri, yeni ürünler ve satış dış kaynak kullanımı hizmetleri sunma becerisine sahip değildir.

Çoğu durumda, bir dış kaynak satış ekibini ölçeklendirmenin en iyi yolu, şirketinizin personel sayısını artırmadan büyümesine yardımcı olabilecek hizmet sağlayıcıları işe almaktır.

Outsourcing Satışlarının Maliyeti Nedir?

Dış kaynak kullanımı pahalı görünebilir, ancak bunu şirket içi ekibinizi genişletmenin yüksek maliyetleriyle karşılaştırmanız gerekir. Bu dahili giderler şunları içerebilir:

Sağlık ve emeklilik faydaları
Komisyonlar ve ikramiyeler
İdari personel

Diyelim ki bir satış elemanının ortalama maaşı 60.000 Dolar ve performanslarını denetlemekten sorumlu bir yönetici için 120.000 Dolar civarında olacak.

Bir iç satış ekibinin maliyetine bir göz atalım:

Şirket içi dış kaynaklı satış görevlileriyle, sabit maliyetler ekip üyesi başına 60.000 $ + her satış için ikramiye ve komisyonlardır. Bu, işlerini yapmak için gereken araçları içermez.

Bazı fonksiyonlarınızı dışarıdan temin ettiğinizde, dışarıdan sağlanan harcamalar ihtiyaca göre ayarlanabileceğinden, daha küçük bir ekip boyutuna izin verir.

Tipik bir dış kaynaklı satış elemanı, proje başına 1.000 ila 5.000 ABD Doları arasında ücret alabilir. Bunu ekibinizin kalıcı bir parçası yapmak istiyorsanız, şirketin büyüklüğüne bağlı olarak aynı veya daha fazlaya mal olacaklar.

Satış ekibinizi yönetecek birini arıyorsanız, ancak bir şirket içi yönetici veya İK uzmanının ek maliyetini istemiyorsanız, satış müdürü dış kaynak kullanımını düşünün. Gereksiz personel maliyeti eklemeden tüm avantajlardan yararlanacaksınız.

Satışları Dış Kaynaklardan Almak Ne Zaman İyi Bir Fikirdir?

Hangi satış ve pazarlama görevlerinin dışarıdan temin edilebileceğine karar vermeye çalışırken, genel sürecinize bir göz atın ve hangi adımların en önemli olduğunu görün. Yalnızca en fazla dikkat gerektirenleri kurum içinde tutun.

Satışlarınızın bir kısmını başka birine yaptırıyorsanız, onların da sürece bağlı olduğundan ve sürece dahil olduğundan emin olun. Demolardan sonra e-postaları takip etmemek veya teknik atölye çalışmaları yapmamak işletmenizin itibarını zedeleyecektir.

Satış sürecinizin bazı kısımlarını dışarıdan temin etmenin yaygın nedenleri ve tetikleyicileri şunları içerir:

Profesyonel satış outsourcing modelim ve satış outsourcing firmalarımda yaptığım bazı değişiklikleri sizlerle paylaşmak istiyorum.
Daha karmaşık satış teknikleri gerektiren yeni bir ürünü tanıttığımda, çalışanlarımı dahil etmek çok zordu.
Şu anda ürünümle girdiğim birçok pazar var ve bu yeni alanlara girmek önemli.
Satış gücünüzü dışarıdan temin etmek için zorlu bir ortam sağlamak.
Genel olarak satışları artırmak.

Satış dış kaynak ajansları, aşağıdakilerle kendi ekibinizden daha iyi performans gösterme eğilimindedir:

Dış kaynak satış departmanınız için satış görevlilerini işe alırken, aradığınız belirli işlevlerde deneyime sahip adaylar bulmak önemlidir. Bu, beklentilerinizi karşılayabileceklerini garanti eder.
Son teknoloji süreçler.
Artık şirketlerin performanslarını daha iyi anlamalarına yardımcı olmak için analitik ve raporlama sunuyoruz.
Becerilerle eşleşebilen ölçeklenebilir bir iş modeline sahip olmak.

Bir satış fonksiyonunu dışarıdan temin etmediğinizde:

Güzel ürünleri ve parlak satış malzemeleri olan ancak müşterinin sorunlarına tam olarak uymayan şirketler, neyin işe yarayacağını bulmak için aylar, hatta yıllar harcayabilir. Bunu sen de duydun mu?

Bununla başa çıkmanın en iyi yolu, tüm iş modelini değiştirmektir, bu nedenle büyük bir değişime hazır olun.

Outsourcing şirketlerinden satış yapanlar için profesyonel bir ipucu: İş ortağının ne sattıklarını anladığından ve net bir yapıya sahip olduğundan emin olun.

Satışlar Nasıl Dış Kaynak Kullanılır: Yapılması ve Yapılmaması Gereken 6 Şey

1) Maliyetten Çok Yeteneklere Önem Verin

Bir satış sağlayıcısı seçmek söz konusu olduğunda, dikkate alınması gereken birçok faktör vardır. Fiyat bunlardan sadece biridir.

En ucuz seçeneği seçtiğinizde, uzmanlık ve liderlikten fedakarlık etmiş olursunuz. Niteliksiz bir ortağa birkaç dolar tasarruf etmek mi yoksa deneyimli uzman ekiplere yatırım yapmak mı istiyorsunuz?

Satış ekibinize dış kaynak sağlamak için potansiyel ortakları değerlendirirken birçok faktörü göz önünde bulundurmalısınız.

Dış kaynak satış temsilcilerini işe alırken, onlardan ne beklendiğini bildiklerinden emin olun. Birine “çık oraya sat” demek yeterli değildir. Hedefleri belirtmeniz gerekiyor.
Bir ortak seçerken, şirketinizin büyümesine yardımcı olacak yeteneklere sahip olduğundan emin olun.

Belki satış gücünüzü genişletmek istiyorsunuz, ancak yatırım getirisi elde edemediniz.

Yeni bir satış elemanı ile çalışmaya başlamadan önce, işletmenizin ihtiyaçlarının neler olduğunu ve nasıl yardımcı olabileceklerini bilmek önemlidir. Taahhüt etmeden önce onlara süreçleri hakkında sorun.

Tarama sırasında gelecekteki dış kaynaklı doğrudan satış ve pazarlama ortağınıza sormanız gereken sorular:

Bir satış elemanı olarak güçlü yönleriniz nelerdir? Örneğin, diğer işletmelere satış yapmak için tüketici veya işletme konusunda uzman mısınız?
Sektörümdeki deneyiminiz nedir ve büyümesine yardımcı olduğunuz şirketlerin bir listesini gösterebilir misiniz?
Geçmişteki kurumsal, orta ölçekli veya KOBİ müşterilerinizin bir listesini verebilir misiniz?
Şirketiniz yeni pazarlarda ürün satmak için nasıl bir strateji geliştirecek?
Yöneticilerle görüşmeleri yürütecek bilgi ve deneyime sahip misiniz?
Dış kaynaklı satış personelinizi motive etmek için yaptığınız şeylerden bazıları nelerdir?
Hangi düzeyde risk almaya hazırsınız ve ne tür bir getiri bekleyebilirim?

2) Ortaklıkta Aktif Bir Rol Oynayın

Dış kaynaklı bir satış sağlayıcısı için işe alım süreci çok fazla iş olabilir, ancak bu çabaya değer.

Bu felaket için bir reçetedir. Başarı, yeni satış ortak(lar)ınızla bağlı ve kazanılmış bir ortaklığa sahip olmaktan gelir. Daha iyi iş ilişkileri kurmak için zaman ve enerji harcayın, bu süreç boyunca ne kadar çok iletişim kurarsanız, o kadar büyük fayda sağlar.

Kendi çalışanlarınızla sürekli iletişim halinde olduğunuz ve yol gösterdiğiniz için yeni bir satış ortaklığı kurarken aktif bir katılımcı olmanız önemlidir.

Yeni ortağınızla etkileşimi nasıl en üst düzeye çıkarırsınız:

Müşteri adayları oluşturmak ve anlaşmaları kapatmak için kullandıkları süreci anlayın.
Dahili bir işe alım yaptığınız gibi, dış kaynaklı satış ekibinizin işletme stratejileri ve hedefleri konusunda eğitimli olduğundan emin olun.
Ekibinize, zamanlarını daha akıllıca harcayabilmeleri için ilgili ve mevcut satış etkinleştirme materyallerini sağlayın.
Dış kaynak ekibinizle düzenli olarak görüştüğünüzden ve çalışmalarına dahil ettiğinizden emin olun. Ayrıca, performans boşluklarını veya önemli girişimleri tartışabileceğiniz haftalık temasa dayalı toplantılar için zaman ayırın.
Dış kaynaklı satış ekibinizin, tahmin oturumları, iş stratejisi tartışmaları ve satış pazarlama ekipleri için temel hedefler dahil olmak üzere tüm şirket içi toplantılara dahil edildiğinden emin olun.
Başarılı dış kaynak kullanımı, sürekli iletişim ve işbirliği gerektirir. Dış kaynak satış işlerini yaptıklarından emin olmak için dış kaynak ekibinizle düzenli olarak görüşün ve her iki tarafın da başarının nasıl olduğunu bilmesi için net hedefler belirleyin.

Bazı işletmeler arası anlaşmalar göründüklerinden daha karmaşıktır. Yeni bir makale, bu tür işlemlerde başarılı bir şekilde gezinebilmeniz için dahili olarak uyum oluşturmanın 10 yolunu tartışıyor.

3) Satış ve pazarlamanın uyumlu olduğundan emin olun

Bundan kaçınmanın bir yolu, genişletilmiş satış ekibinizle sürekli uyum içinde olmanızı sağlamaktır. Bunları birbirine bağlamak ve pazarlama süreçlerine dahil etmek de önemlidir, böylece şirket stratejisinden yabancı veya kopuk hissetmezler.

Satış ve pazarlamanın birlikte çalışması gerekir. Satış görevlileri, müşteri adayları bularak pazarlamacılara yardımcı olabilirken, pazarlamacılar ürünleri başarı için en iyi nasıl konumlandıracaklarına dair içgörüler sağlayabilir.

Dahili/harici satış ve pazarlama ekiplerinizi nasıl hizalayabilirsiniz:

Pazarlama ekibinizin, müşterilerle daha doğrudan etkileşime giren satış görevlileriyle sürekli iletişim halinde olduğundan emin olun. Sizin için paha biçilmez bilgiler sağlayacaklar.
Pazarlama ve satışın aynı kitleyi hedeflediğinden emin olmak için alıcı kişileri oluşturun. Müşterilerini nasıl gördüklerini daha iyi anlamak için bulgularınızı diğer departmanlara sunun
Satış ekibinizi sahada bulduklarını rapor etmeye teşvik edin. Örneğin, bir satıcı pazarlamaya neden bir müşteri adayının diğerinden daha nitelikli olduğunu ve bunun diğer müşteri adaylarıyla olan deneyimlerinden nasıl farklı olabileceğini söyleyebilir. Böylece pazarlama, ürünler hakkında bilgi almak için kiminle temasa geçilmesi gerektiğini daha iyi bilecektir.

Eloqua tarafından yürütülen bir araştırma, çoğu pazarlamacının arama kayıtlarını bir satış aracı olarak nasıl kullanacaklarının farkında olmadığını buldu. Bu makale, ihtiyaç duydukları bilgileri sunar.

4) Seçim Sürecinde Kaybolmayın

Bu kadar çok seçenek varken, dış kaynaklı bir ortak bulma sürecinde kaybolmak kolaydır.

Seçim sürecini uzatmak istemek kolaydır, ancak işiniz için çok zor hale gelmeden önce sınırlı bir süreniz vardır.

Seçim sürecinde dikkate alınması gereken sorular:

Bir teklif sağlayıcı, satış hedeflerinize nasıl ulaşacağınız konusunda yaratıcı fikirler bulabilmelidir. Sadece sorulan şeye dayalı bir cevap veriyorlarsa, o zaman iyi sonuç vermeyebilir.
Ne tür bir satış ekibi kurmak istiyorum? Bunları kim yönetecek ve her çalışan için kaç yönetici olmalıdır?
Bu sağlayıcının bana yardımcı olacak deneyimi var mı? Bir satış elemanının ihtiyaçlarınızı anlaması ve gerçekten ihtiyacınız olanı size sağlayabilmesi önemlidir. Örneğin, KOBİ'lere satış konusunda uzmanlaşmış birine ihtiyacım olsaydı, benzer büyüklükteki hesaplar üzerinde çalışan mevcut ekiplerin olması onlar için çok önemli olurdu.
Başarı için en önemli olan metrikler üzerinde uyumlu muyuz? Sonuçları ölçmek için araçları ve süreçleri var mı?

5) Hemen Sonuç Beklemeyin

Bir şirket içi satış elemanı tuttuğunuzda, işi öğrenmeleri zaman alır. Dış kaynaklı satıcıları işe alırken, onlara benzer bir öğrenme eğrisi süresi verin.

Sadece bir hizmet olarak satış ekibini bağlayarak işe alım sürecinde çok zaman kazanabileceğiniz doğrudur, ancak bu her zaman kolay değildir. Yeni işe alınanların değer teklifinizi öğrenmesi ve sonuç vermeye başlaması yaklaşık 90 gün sürer.

Dış kaynaklı satış ekibinize sorunsuz bir şekilde nasıl katılabilirsiniz:

Satış görevlilerini motive etmenin en iyi yolu, onlara ilişkide bir pay ve başarı için bir teşvik vermektir. Bu, bir miktar sabit ücretin yanı sıra ödüllendirici performansı içeren değişken ücretlerle yapılabilir.
Satış görevlilerinin ilk günden itibaren ürünler ve marka hakkında eğitilmesi gerekir. Ayrıca performanslarında onlara yardımcı olabilecek bir koçları olmalıdır.
Dış kaynaklı bir satış ekibi tuttuğunuzda, bir sorun olduğunda sizinle nasıl iletişim kuracaklarını bildiklerinden emin olun.

6) Temel Bir Çağrı Merkezi ile İlgilenmeyin. Gerçek Bir Satış Firması Bulun

Satış merkezi ile aynı deneyime sahip olmayan birçok çağrı merkezi var. Çağrı merkezleri genellikle müşteri hizmetleri veya teknik destek sağlarken, bir satış departmanında bu departmanlara ihtiyaç yoktur. Bu alanda başarılı olmak için farklı bir eğitim türüne ihtiyaç vardır.

Onaylanmış satış ortağınızdan şunları yapmasını bekleyin:

Başarılı bir satış ekibine sahip olmak için üyelerin kota taşıması gerekir.
Harici bir satış ekibi bulmak, mevcut dahili ekiplerinizin yaptığı işi tamamlamanın veya artırmanın harika bir yoludur.
Daha önce erişiminizin olmadığı yeni coğrafi bölgelere veya saat dilimlerine ulaşın.
Müşteri adayı geliştirme süreci tamamen entegre olmalı ve size sadece olası satışları değil, fırsatları da beslemelidir.
Satış görevlilerinin işi halletmek için seçebilecekleri çeşitli yöntemleri vardır. Bunlar, daha geleneksel, denenmiş ve gerçek tekniklerden sofistike yeni stratejilere kadar uzanır.
Kota erişimini sağlamak için bir sisteminiz olduğundan emin olun. İşletmeniz için tahmin edilebilir olması önemlidir.
Kendi kanıtlanmış tekniklerinizi içeren bir dizi yenilikçi ve esnek araç sağlayın.
Stratejiye rehberlik etmek için analiz ve tahmin sağlayın. Sadece raporlara güvenemezsiniz; stratejik kararlar almak için gerekli bilgileri sağlayan analitik bir yaklaşıma ihtiyacınız var.

Temel Paket Servisler

Dış kaynaklı satışlar, işe alma, eğitim, koçluk, süreç geliştirmeyi içeren kanıtlanmış ve gelişen bir trenddir. Bütün bunlar yüksek verimli uzmanlar tarafından yapılır.

Üçüncü taraf bir satış sağlayıcı ile ortaklık kurarak, mevcut gelirinizi hızlı ve verimli bir şekilde artırabilir ve yeni gelir akışları oluşturabilirsiniz.

Outsource satış ekibinizi nasıl geliştireceğinizi düşünürken yukarıdaki yapılması ve yapılmaması gerekenleri izlemelisiniz. Bu size daha iyi bir yatırım getirisi sağlayacaktır.

Satış Beklenti Sürecinizi Otomatikleştirmek için Yardıma mı ihtiyacınız var?

LeadFuze, tam iletişim bilgileri de dahil olmak üzere ideal müşteri adaylarını bulmak için ihtiyacınız olan tüm verileri sağlar.

Ulaşmak istediğiniz olası satışları sıfırlamak için çeşitli filtrelerden geçin. Bu çılgınca bir özellik, ancak aşağıdakilerle eşleşen tüm insanları bulabilirsiniz:

Finansal Hizmetler veya Bankacılık sektöründeki bir şirket
10'dan fazla çalışanı olan
Adwords'e para harcayanlar
Hubspot'u kimler kullanır?
Şu anda pazarlama yardımı için iş fırsatlarına sahip olanlar
İK Müdürü rolü ile
Bu rolde sadece 1 yıldan az bir süredir var

Sadece sana bir fikir vermek için.