En İyi Yeteneği Bulmak İçin Daha İyi Bir Süreç

John Jantsch (00:00): Koli bandı pazarlama podcast'inin bu bölümü, HubSpot podcast ağı tarafından 30 dakikadan kısa sürede dinleyebileceğiniz bölümlerle arkadaşım Ben Shapiro tarafından sunulan MarTech podcast'i tarafından getirildi. , MarTech podcast'i, büyümeyi sağlamak ve bu işi ve kariyer başarısını sağlamak için teknolojiyi kullanan birinci sınıf pazarlamacıların hikayelerini paylaşıyor. Son bölüm, müşterinizin yaşam boyu değerini uzatan favorilerimden biri. Biliyor musun, bunun hakkında konuşmayı seviyorum. Podcast'inizi nereden alırsanız alın, MarTech podcast'ini dinleyin.

John Jantsch (00:41): Merhaba, koli bandı pazarlama podcast'inin başka bir bölümüne hoş geldiniz. Bu John Jantsch. Bugünkü konuğum Ryan Englin. Mavi yakalı şirketlerin ön safları kaliteli teknisyenler ve zanaatkarlarla doldurmasına yardımcı olan Core Fit Hiring şirketinin CEO'sudur. Ryan, gösteriye hoş geldin.

Ryan Englin (01:00): Bugün bana sahip olduğunuz için teşekkürler.

John Jantsch (01:02): Bence, bazı insanlar için pandeminin gizemlerinden biri, birçok şirketin gerçekten bu işçi sıkıntısına kapılmış olması. Muhtemelen bir kriz gibi hissettiren bir şeye tepki verdiğinizi biliyorum, ama açıkçası, zanaatlarda, vasıflı iş topluluğu teknisyeni, topluluk, bu biraz uzun zaman önceydi. Öyle değil mi, zorlaşan bir çok pozisyonu insanlara doldurmak zor oldu. Bana bu konudaki fikrini vermek ister misin?

Ryan Englin (01:27): Evet. İş gücü sıkıntısı, beceri açığı, işe alma zorluğu, onlarca yıl öncesine dayanıyor. İnsanlar bununla mücadele etti. Altmışlarda kalifiye işgücü sıkıntısından bahseden bir makale buldum. Yani bu yeni bir şey değil. Bence bu sadece onların hakkında çok daha fazla bilgi. Ve bilgiyi çok daha büyük bir oranda tüketiyoruz. Şimdi daha büyük gibi geliyor çünkü daha sık duyuyoruz.

John Jantsch (01:51): İnşaat sektöründe yıllardır birlikte çalıştığım bazı müşterilerim var ve bu şu anda çok daha akut görünüyor. Uh, sahipler ve bence bu onların hiç olmadığı kadar meşgul olmalarının bir kombinasyonu. Ve eğer birilerini kaybederlerse geri dolduramayacakları için, ama bu onu daha akut bir durum haline getirdi. Ama bu, düşündüğünüz şeylerin bir kombinasyonu mu,

Ryan Englin (02:12): Özellikle takaslarla ilgili düşünüyorum. Evet. Ve biz ön saflarda her türlü endüstri ile çalışıyoruz, ancak ticarette, çoğu, uzun süredir sahip oldukları insanların çoğu, bu iş yorucu bir iş gibi yaşlanıyor ve bunu sadece belirli bir kişiye yapabilirsiniz. nokta. Evet. Ve sanırım önümüzdeki altı ila 10 yıl içinde işgücü piyasasının yaklaşık %40'ının yok olacağını tahmin ediyorlar çünkü hepsi emekli oluyorlar.

John Jantsch (02:36): Ve bir YouTube etkileyicisi olmak daha çekici. Bunu mu söylüyorsun?

Ryan Englin (02:39): Bunu söylemedim ama evet olduğumuz şey bu, çünkü çocuklar işin içine girmiyor. Ve bence bunun çoğu, ebeveynlerin "Hey, oğlum ya da kızım giriyor" demekten heyecan duymamalarıyla ilgili. Ve böylece onları daha göz alıcı işlere doğru itiyorlar. YouTube'un onlardan biri olup olmadığını bilmiyorum, ama kesinlikle Google işleri, işler, bu tür şeyler. Evet kesinlikle. Evet.

John Jantsch (02:59): Ve bu, yani, öyle mi, daha iyi pazarlama ile kendi kendine halledeceği bir sorun değil mi, değil mi, endüstrinin kendisinin bazı temel değişiklikler yapması gerekecek mi?

Ryan Englin (03:10): Demek ki ikisi de doğru. Sanki biraz pazarlama yapmak zorunda kalacaklar ama bazı temel değişiklikler yapacaklar. Sanırım bunlardan biri, çok duyduğuma göre, ah, genç nesiller, bu fırsatların var olduğunu bilmiyorlar. Ne kadar para kazanabileceklerini bilmiyorlar ve haklılar. Bence yaparlar. Bunu istemiyorlar çünkü insanlara nasıl davranıldığına dair korku hikayeleri duydular. Öğrettiğimiz ve koçluk yaptığımız temel şeylerden biri, insanları bir makinenin dişlisi olarak düşünmeyi bırakıp onlara bir insan olarak değer vermeye nasıl başlayacağımızdır. Birini işe aldığınızda, bütün paket, sadece sekizden beşe kadar olan kişiyi almazsınız, hayatlarının problemlerini, hayatlarının hedeflerini ve hayatta yaşadıkları her şeyi beraberinde getireceklerdir. Evet. Ve özellikle esnafın bununla başa çıkmak için kötü bir üne sahip olduğunu düşünüyorum.

John Jantsch (03:59): Bu ilginç çünkü Silikon vadisi ve insanları oraya götürmenin ne kadar rekabetçi olduğu hakkında makaleler okuyorsunuz. Ve gerçekten de kültür, teşvikler veya ödemeler kadar büyük bir çekiliş olarak ele aldılar. Ve bence muhtemelen ticaret endüstrisi bunun gerçekten oldukça gerisindedir, bu düşünce onlar değil mi, onlar

Ryan Englin (04:18): Orada bir kültür var. Dinlenme odasındaki bir posterde yazılı olsun ya da olmasın, her şirketin bir kültürü vardır, ya da gerçekten yaşayıp sorumlu tutarlar, orada bir kültür vardır. Ve bence esnafın özellikle kaçırdığı şey, kültürlerini tanıtma ve pazarlama fikrinin eksikliğidir. Çünkü insanların umursamadığına dair temel bir inanç var mm-hmm ve milenyum kuşağının %86'sının maaşlarında kesinti olacağını söyleyen bir gala raporundan çıkan bir istatistik var. Evet. Misyonları ve değerleri ile uyumlu bir şirkette çalışmak.

John Jantsch (04:51): Ortalık gerçekten ısındı, İK çevrelerinde mi yoksa şu anda organizasyonlarda insan başkanı gibi unvanlar var mı bilmiyorum, ama bu çalışan markalaşması fikri, ki bu biraz Neyi ima ettiğinize gelince, kuruluşunuza daha fazla insan kazandırmak için en iyi satış elemanlarının, ne yaptıkları konusunda heyecanlı olan mutlu çalışanlar olduğu fikri mi? özellikle var olmadığı bir kültüre? Belki

Ryan Englin (05:18): Bence birlikte çalıştığımız birçok müşteri için anlatacak harika bir hikayeleri var. Evet. Gerçekten harika bir kültürleri var. Harika bir hikayeleri var. Önemseyen liderleri var, sadece kaba ve sertler. Demir kalemler, inşaat işçileri ya da zanaat işçileri gibiler. Pazarlamayı düşünmüyorlar. Her gün işe kot pantolonla gidiyorlar ve umarım temizdirler, değil mi? Aynen öyle bir zihniyet. Sert ve kaba. Ve eğer buna pazarlamanın birazını koyup, hadi hikayenizi anlatalım, öğrettiğimiz temel parçalardan biri, çekirdek hikaye dediğimiz şeyi nasıl anlatırsınız dersen? Evet. İnsanları kuruluşunuza çeken şey budur. Hayır, beğenme ve güven hakkında konuştuğun gibi. Evet. Çalışanların da buna ihtiyacı var. Bu müşteri,

John Jantsch (06:03): Bu sadece temel pazarlamanın merkezi, insanların bir hikayeyle bağlantı kurduklarından çok daha iyi bağlantı kurmasıdır. İşte ne, işte burada yaptığımız şeyin özellikleri. Ve bence haklısın. işimde biliyorum bu sektörler böyle. Ve ve hatta daha fazla düğmeli endüstriler muhasebe ve benzeri şeyler söylüyor. Sadece birinin hikayelerini duymak istediğine inanmakta güçlük çekiyorlar. Ne alacaklarını duymak istiyorlar . Ve bence bu zorluğun bir parçası, insanların, sizin ve benim bahsettiğim gibi insanlar kadar bile, bazı endüstrilerde bunun önemli bir parçası olduğu hissine sahip olmaları. Peki, insanları bunun önüne nasıl geçirirsiniz? Özellikle tadilat müteahhitinin bir hikayem olmadığını söylediğini hayal edebiliyorum. Biliyor musun, ben ortaya çıkıyorum, insanlara yapacağımı söylediğim şeyi yapıyorum. Ve hoşuna gidiyor gibi görünüyor. Bu da ne. Bu hikayeyi nasıl çıkarırsınız?

Ryan Englin (06:52): Her şey nedenleriyle başlar. Simon Sinek'in büyük bir hayranıyım. Neden hepsinin bir nedeni olduğuyla başlayın. Hepsinin bu işe başlamalarının bir amacı var. Onlar devraldı. Ticarette bir şaka var. İnsanların ticarete girmelerinin tek yolu, ya üniversiteye gitmek istememeleri ya da anne ve babanın onlara bunu yapmalarını söylemesidir. Böylece ticarete atılırsınız. Ama bence birçoğu daha fazlasını istedi. Böylece zanaatçı olmayı bıraktılar ve gittiler ve bir iş kurdular. Ve şimdi, neyi neden yaptığınıza geri dönelim. Neden sen, her gün dışarı çıkıyorsun. Neden 40,6200 kişilik bir ekiple tüm bu yangın anlaşmalarına katlanıyorsunuz? Mesela, neden tüm bu riski alıyorsun ve bunu her gün yapıyorsun? Bunu yapma nedeniniz, hikayenizi pazarlamak ve tanıtmak için çok önemlidir.

John Jantsch (07:35): Bu yüzden, çalışanları çekecekseniz bunun yapılması gerektiğini biliyorsunuz, ancak bunun uzun vadeli kısmı olduğu açık olduğundan, temelden biraz bahsettik. Ama kısa vadede, insanlar şimdi size gelip, insanları nasıl cezbederiz derlerse? İnsanları nasıl elimizde tutarız? Bu özel ortamda insanlara verdiğiniz tavsiyelerden bazıları nelerdir?

Ryan Englin (07:54): Bu yüzden önce ikinci soruyu cevaplayacağım. İnsanları nasıl elinde tutarsın? Ve burada bulduğumuz şey, daha iyi işe alım kararları vermeye başladığınızda elde tutma oranının önemli ölçüde arttığıdır. Dolayısıyla, kültür uyumu için işe alıyorsanız, başarılı bir ekip oluşturmak için işe alıyorsanız, insanlara nasıl daha iyi iletişim kurulacağını öğreterek işe alıyorsanız ve bu konuşmaları önden yapıyorsanız, gerçekten başarılı oluyorsunuz. insanları tanımak, sizin, akılda kalma problemleriniz gerçekten kendilerini çözecektir. Ama insanları çeken şey. İyi insanları çekmek istiyorsanız, iyi insanlara çekici olmalısınız. Mm-hmm, , bu kadar basit. Bu yüzden, şirketinize başvuran iyi insanları almıyorsanız veya almıyorsanız, iyi çalışanları işe almıyorsanız, gerçekten bir adım geri atmanızı ve "Hey, iyi insanlar gerçekten çekici mi?" demenizi istiyorum. biz? Unutma, insanlar işlerini bırakıp gitmezler. Evet. Ve şirketiniz, kültürünüz, ekibiniz hakkında bir şey varsa, bu çekici değildir. Gerçek bir içsel bakış atmanız, derin bir dalış yapmanız ve önce bunu düzeltelim demeniz gerekiyor.

John Jantsch (08:50): Tamam. Bu yüzden, bunu dinleyen herkesin kesinlikle mantıklı olduğuna eminim, ama sonra sanırım devamı, peki, kendinizi nasıl daha çekici hale getirirsiniz?

Ryan Englin (08:59): Ticarette en çok karşılaştığımız şey bu, unutmayın, onlar zanaatkarlar ya da sizin dediğiniz gibi muhasebeciler, onların muhasebecileri yazılım mühendisleri. Her neyse, hikaye anlatıcıları değiller mm-hmm . Yani gerçekten, pazarlama ekibinizle birlikte çalışmalısınız. Yeni bir müşteriyle çalışırken yaptığımız ilk şeylerden biri İK'dan uzaklaşmaktır. Evet. İşe alma bir İK işlevi değildir. İşe alma bir pazarlama işlevidir. Şirketinizi satıyorsunuz, bir fırsat satıyorsunuz. Başvurabilmeleri için mesajınızı doğru kişilerin önüne iletmelisiniz. Ve sonra bunları görüşme sürecinde satabilirsiniz. Evet. Ve böylece pazarlama ekibinizi gerçekten dahil ediyor. Sadece müşterilerimiz için değil, iş arayanlar için de kendimizi nasıl daha çekici hale getirebiliriz,

John Jantsch (09:38): Nerede dinliyorlar? Nerede ayarlıyorlar? Bu şovu dinliyorsam ve özellikle işe almaya veya en azından ismimi bunun için potansiyel adayların önüne çıkarmaya çalışıyorum, şantiye siteleri mi? radyo mu Bu mu, ne buluyorsun? En azından insanların radarına girmek için en etkili görünen bir kanal mı buluyorsunuz?

Ryan Englin (09:56): Yani iş arayanlara baktığımızda, aktif iş arayanlar ve pasif iş arayanlar olmak üzere iki kategoriye ayrılıyorlar. Evet. Evet.

John Jantsch (10:02): Ve gerçekten pasif olanları istiyorsun. pasifi istiyorsun

Ryan Englin (10:03): Birler . Ve işte pasif olanlarla ilgili olan şey. İş piyasasının %70'ini oluşturuyorlar. İş piyasasının %70'i iş değiştirmek istiyor. Sadece kendi şartlarına göre geçiş yapmak istiyorlar. Zorunda kalmak istemiyorlar, iş arama sürecinden geçmek istemiyorlar. Aslında erken yaşta öğrettiğimiz şeylerden biri, iş arama sürecinin hayatın en stresli olaylarından biri olduğudur. İnsanlar iş değiştirmekten hoşlanmazlar. Evet. Bu süreci onlar için kolaylaştırabilirsek, kendimizi daha çekici hale getirebilirsek, fırsatlarımızı bu pasif iş arayanların önüne koyabiliriz. Gerçek iyileri orada bulacağız. Ancak aktif iş arayanlar, iş panolarında yer alıyor. Dolayısıyla, bugün çoğu insanın bir şeyi doldurması gereken bir ihtiyacınız varsa, o pasif iş arayan kişinin harekete geçmesini beklemek için altı ayınız olmayabilir, değil mi?

Ryan Englin (10:42): Yani iş kurullarına gidiyorsun ama nasıl öne çıkıyorsun? Reklamlara ayda milyonlarca dolar harcayan markalar var. Bununla nasıl rekabet ediyorsunuz? Ve iş kurullarına yaklaşma şekliniz gerçekten yıkıcı oluyor. Gerçek şu ki, bu iş ilanları reklamlar mm-hmm . Ve güvenilir bir ulaşım aracı koymak yerine 50 kilo kaldırabilmeli, nasılsa nasıl kullanılacağını size öğreteceğimiz bazı yazılımları kullanabilmeli. neden gerçekten aradığını koymuyorsun? İyi bir insanı nasıl tanımlarsınız? Ekibinize katılmak istediğiniz kişi türü nedir? Evet. Ve bu konuda gerçekten netleştiğinde, gönderilerin sıradan bir başparmak gibi göze çarpacak,

John Jantsch (11:19): Doğru mu? Ve şimdi sponsorumuzdan bir kelime. Evet.

John Jantsch (11:22): Koli bandı pazarlama podcast'inin bu bölümü size HubSpot tarafından getirildi. HubSpot dünyanın önde gelen CRM platformudur ve işletmenize yardımcı olmak, müşterilerinize çokça sevgi göstermek, sorunsuz ödeme araçları, CRM destekli, CMS, müşteri portalları ve geri bildirim anketleri, güvenli müşteri portalları, müşteriler ve temsilciler arasındaki bilet görüşmelerinin devam etmesini sağlar, bilgi tabanınıza erişim sağlar ve hiçbir şeyi kodlamak zorunda kalmadan markanıza uyacak şekilde özelleştirilebilir ve işletmeniz için benzersiz geri bildirimler alabileceğiniz, ekibinizle içgörüleri paylaşabileceğiniz ve müşterilerinize yönelik anlayışınızı geliştirebileceğiniz müşteri geri bildirim anketleri. Bir HubSpot CRM platformunun vasıflı işgücü piyasasında müşteri ilişkilerinizi oluşturmaya, sürdürmeye ve büyütmeye nasıl yardımcı olabileceği hakkında daha fazla bilgi edinin @ Hubspot.com. İşverenlerin beceri ve deneyimle ilgili beklentilerini düşürmeye başlamaları gerekiyor mu?

Ryan Englin (12:31): Sanırım bazıları, onlar

John Jantsch (12:32): Herkes 20 yıldır o kişiyi istiyor ve olası herhangi bir sorundan kurtulmanın yollarını arıyorlar, ama belki bu gerçekçi değil.

Ryan Englin (12:38): Yani buna çok fazla girmiyoruz, ancak şu unsur var ki, eğer işverenler gerçekten hızlı bir şekilde çözmezse, kabile bilgilerinin çoğunu kaybedecekler. yani 20, 30 yıl. Herhangi bir sorunu yardım veya destek almadan çözebilirler. Ve yeni insanlara eğitim vermeye başlayabilmeniz için bu bilgiyi alıp belgelendirmemize gerçekten vurgu yapılması gerekiyor. Büyümede ya da çiftçilikte en iyi gördüğümüz şirketler, yeni çalışanlar için çiftçilik yaptığınızda ve onları büyüttüğünüzde buna diyoruz, bir çıraklık programına gerçekten yatırım yapmış ve sahip olan sizsiniz. dedi, Hey, biliyor musun? İstediğimiz davranış ve özelliklere sahip insanları alacağız ve onlara becerileri öğreteceğiz.

John Jantsch (13:17): Bunu gerçekten daha geniş bir pazara çevirir misiniz? Başka bir deyişle, sadece içsel olarak sahip olduğunuz insanlara sahip olmak değil. Bunun kesinlikle doğru olduğunu düşünüyorum. Ama üniversite durumlarına mı yoksa meslek okullarına mı gideceksiniz ve bu erken noktada dahil olmaya mı çalışıyorsunuz?

Ryan Englin (13:33): Yapabilirsin . Bence yine, bu işlerin var olduğunu bilmedikleri için değil, onları istemedikleri için. Evet. Peki insanları bu işler hakkında daha çok heyecanlandırmak için ne yapabilirsiniz? Esnafta, özellikle meslek okullarında duyduklarımıza göre, kitap işlerini öğretiyormuş gibi pek bir hizmet yapmıyorlar ama sorun gidermeyi öğretmiyorlar. Sorunları nasıl çözeceklerini öğretmiyorlar. Avukatlar için gerçekten önemli olan şeyleri öğretmiyorlar. Yani oraya dahil olmak için bir fırsat var, ama asıl olması gereken yer orası değil. Eski günlere dönüyor. Çocukken hatırlıyorum, T-ball'daydım ve tüm formalara sponsor olan bir yerel işletme sahibi vardı ve arkada şirket isimleri vardı. Sanki erken yaşta topluluğa dahil olmuşlar ve 'Hey, biz buyuz' dediler. Ve bunun için yepyeni çalışanlar veya yepyeni müşteriler kazanmayı umdukları için değildi. Ancak zamanla insanlar bunu fark etmeye başlayacak ve bu marka yerel toplulukla eş anlamlı hale gelecekti. Ve bence gerçekten geri dönmemiz gerekiyor

John Jantsch (14:27): Bu. Yolculuğunuzda konsolide sıhhi tesisat ile üçüncü sıraya düştüğünüzü görüyorum. Evet. Evet. O halde hayır görüyor musunuz, ben, bu soruyu sormadan önce geri çekileceğim ve bu konuda bir fikriniz olmayabilir ve bu kesinlikle politik bir yorum değildir, um, hiç. Sendikalar bu sektörde nasıl bir rol oynuyor? Bugün mü? Bir faydası var mı, problemin bir parçası mı? Çünkü bir noktada sendikalar, esnaf ve vasıflı işçilerin öğretilmesi ve yetiştirilmesinde çok etkiliydi, belki küçük işletme çalışanı için çok fazla değil, ama merak ediyorum, bunun bugün nerede olduğu hakkında bir fikriniz var mı?

Ryan Englin (15:04): Bu yüzden sendikaların yaratılma sebeplerinin en başta bir amaca hizmet ettiğini düşünüyorum. Gerçekten de çalışanları korumak ve onlara bir yol vermek, işverenle toplu pazarlık yapmaktı. Ve bunun önemli olduğu yerlerde hala bazı unsurlar var. Kendini özel sektöre henüz açmamış bazı endüstriler var, ama bence çoğunlukla, yani açmıyoruz, tipik olarak sendika devletlerinin dışında kalıyoruz. Genelde orada çalışmıyoruz. Ve yaparsak, daha küçük işverenlerle çalışırız, mm-hmm Ben, işverenin, sendikaların gerçekten yaptığı tek şey, çıraklık programlarını, eğitim programlarını bir araya getirmeleriydi, bu adamlara becerileri öğrettiler. Evet. Ama bence sorunla karşılaştığımız yer, sendikalar ve özel sektör arasındaki ücretler, onlar sadece, asla sıraya girmediler. Evet.

Ryan Englin (15:44): Ve bu gerçek bir meydan okuma oldu. Diğer bir şey de, sendikaların bizim öğrettiğimizden farklı yaptığı şey, daha önce de söylediğim gibi, birini işe aldığınızda, bu bir paket anlaşmadır. Bu, iki ay bu işte çalışıp sonra sendika binasına oturup bir sonraki işi beklemek değil. Evet evet evet. Biz bunu yapmıyoruz. Özellikle sezonluk müteahhitlerle çok çalışıyoruz. Bunların çoğu Arizona yazında HV a C için çıldırıyor ve sonra kışın, bu şirketlerin çoğu insanları işten çıkarıyor,

John Jantsch (16:11): Bir dakika, Arizona'da kış var.

Ryan Englin (16:13): Biz buna kış diyoruz. Doksanların altındayken ceketleri giyeriz, ancak birçok adamını işten çıkarırlar ve bu, insanları nasıl işe aldığınız ve elinizde tuttuğunuz için doğru zihniyet değil. Evet.

John Jantsch (16:21): Evet. Yani evet. Bu kesinlikle belli bir tür işçiyi cezbedecektir. Evet. Yani arz ve talep neyse o. Şu anda ücretler üzerinde gerçekten müteahhitler için bazı maliyet sorunları yaratacak bir baskı var mı?

Ryan Englin (16:35): Evet. Genellikle sadece, piyasanın destekleyebildiği kadar ödeyelim deriz, ancak şu anda kimsenin piyasanın neyi destekleyebileceğini gerçekten bildiğini bilmiyorum. Ama maaş üzerinde baskı olacağını düşünüyorum çünkü özellikle giriş seviyesi işlerde veya vasıfsız işçilik işlerindeyseniz ve saatte 12 ila 15 dolar ödüyorsanız, Amazon şu anda en büyük rakibiniz. Mm-hmm, , sokağın aşağısındaki müteahhit değil. Evet. Saatte 18 dolar 20 dolar ödeyenler bu gerçekten büyük organizasyonlar. Orada bir işe girmeyi çok kolaylaştırıyorlar. Şimdi Amazon tamamen farklı bir canavar, ama bu senin rekabetin. Evet. Amazon, Walmarts'ta ve hatta artık evinizden aramaları yanıtlayarak çalışabileceğiniz çok sayıda müşteri hizmeti yapan şirketlerde mi? Evet.

John Jantsch (17:18): Bu ilginç çünkü bence birçok insan bu işe girdi çünkü o işi yapmak istiyorlardı ya da o işi yapmakta iyiydiler. Çiftlikte büyüdüğünü ya da her neyse onu öğrenmişlerdi. Ve böylece bu işi aldılar. Belki bunu dikkate almıyor, perakendede ücretli ders ya da onun gibi bir şey, ama bu gerçekten hayır, çünkü bu bütüne sahipsin, Amazon bir, bir örnek. Herkesin anlayabileceği, bu Noel'de yüz bin kişiyi işe alacak. Ve bu yüzden buna çok fazla vurgu yapacaklar. Birdenbire bu belki daha çekici bir seçenek haline gelir. Gerçekten harika bir nokta, kaçak avlanmanın ne kadar büyük bir sorun olduğu. Konuştuğum birçok insan olduğunu biliyorum. Evet, rakiplerimize gidelim ve daha fazla para teklif edelim, çalışana daha fazla para teklif edelim diyorlar. Buna vereceğin cevabın ne olacağına dair bir fikrim var, ama bu bir sorun. değil mi? Yani ben

Ryan Englin (18:03): Aslında bununla ilgili bir hikayem var, eve çok yakın. Son durgunluktan çıktıktan hemen sonra, bilirsiniz, 2008 durgunluğu, bunun elektrik müteahhitlerinde olduğunu gördük. Mm-hmm, kamyonlarıyla bir iş sahasına gidecekleri yer. Ve ustabaşının kim olduğunu söylerlerdi. Ve tayfanı al, maaş bordrosunu göster derlerdi. Sana saat başına bir dolar fazla ödeyeceğim. Ve böylece tüm ekip kamyonun arkasına atlayıp bir sonraki şantiyeye gidecekti. Sonra tahmin et ne oldu? Mürettebatını yeni kaybeden adam bir kamyonu doldurur, aşağı iner ve Hey, sana saatte bir dolar daha öderim. Evet. Ve şimdi tüm bu elektrik müteahhitleri, saatte 24 ila 27 $'ı desteklemek için tasarlanmış bir endüstride var ve saatte 35, 36, 30 $ 7 yapıyor. İnsanlar diyor ki, ben bu insanlara nasıl param yetiyor? Evet. İşin talihsiz yanı, işverenler olarak, artık bu insanlara becerilerinin ne olduğu için fazla ödeme yapılmasından biz sorumluyuz. Evet. Ve şimdi bu insanlar, bu ücretleri karşılayabilecek bir işveren için çalışmak zorunda kaldılar. Gitmezler, gidemezler. Yani toksik hale gelirse, başka sorunlara yol açmaya başlarsa, çoğu insan zam aldıklarında, kendi imkânlarına göre yaşarlar, yaşam tarzlarını genişletirler. Ve

John Jantsch (19:05): Yani, ve gerçekten de, sizi saatte bir dolara daha fazla bırakacak olan herhangi biri, size söylemeliyim ki, saatte bir dolara daha fazla gelecek, biz de sizi bir dolara daha fazla bırakacağız. Kesinlikle.

Ryan Englin (19:13): Kesinlikle. Daha fazla para için gittiklerinde şaşırmayın. Ve bu da diğer bir şey, insanlar saatte bir dolara daha fazla ayrılmıyorlar. Eğer o ustabaşı ve ekibi çok mutluysa ve kendilerine iyi bakıldığını hissediyorlarsa ve işverenin aslında kendi çıkarlarını ve kişisel çıkarlarını göz önünde bulundurduğunu hissediyorlardı. O stres seviyesinden geçmeyecekler, ancak çoğu zaman, işverenlerin insanlara bir dişli ve bir dişli kırılması gibi davranması olan şey budur.

John Jantsch (19:36): Yıllar içinde bazı kaynaklar oluşturduğunuzu gösterin. Ve açıkçası bir koçluk programınız olduğunu ve bazı çevrimiçi web seminerleri ve eğitimler yaptığınızı biliyorum. Yani, um, belki insanlar ilgileniyorsa ve vasıflı işçileri işe alıyorlarsa, işinizden bazılarını, uh, daha fazlasını bulabilecekleri bu konuyla ilgilenmiyorlar. Evet,

Ryan Englin (19:52): Kesinlikle. Yani saatte 30 doların altında insanları işe alan herkes, bu ön saflarda yer alıyor. Yani aslında müşterilerinize ürün veya hizmetinizi sağlıyorlar. Bunlar bizim için en uygun olanlardır. Ve bir koçluk programı geliştirdik. Ayrıca web sitemizde çok sayıda mevcut materyalimiz var, core fit, hiring.com sadece mevcut kaynakların bir kısmı hakkında değil, aynı zamanda koçluk ve eğitim programımız hakkında daha fazla bilgi edinmek isterlerse ve daha fazlasını öğrenebilecekleri yerdir.

John Jantsch (20:17): Koçluk ve eğitim, işveren veya işçiyi veya işçiyi işe alan kişi içindir, doğru.

Ryan Englin (20:23): İşveren için. Evet. Ve böylece tüm sistemimizi uygulamalarına yardımcı oluyoruz. Biz buna çekirdek uygun işe alma sistemi diyoruz. Ve her şeyi geliştirdiğimiz bütün bir sürecimiz var. Bu çekirdeği, hikayeyi, vizyonu nasıl yükseltiyorsunuz, doğru insanları nasıl buluyorsunuz? Süreci nasıl otomatikleştirirsiniz? Ve son olarak, onlarla nasıl röportaj yaparsınız ve doğru insanları işe aldığınızdan emin olursunuz.

John Jantsch (20:40): Harika. Çok zamanında. Koli bandı pazarlama podcast'ine uğradığın için teşekkürler Ryan. Pekala. Bu, koli bandı pazarlama podcast'inin başka bir bölümünü tamamlıyor. Ayarladığınız için çok teşekkür etmek istiyorum, bu gösteriyi paylaşmaktan çekinmeyin. Bize yorum yapmaktan çekinmeyin. Biliyorsun, biz bu şeyleri seviyoruz. Ayrıca ekibiniz için eğitim, pazarlama eğitimi oluşturduğumuzu biliyor muydunuz? Çalışanlarınız varsa, bir sistemi öğrenmek isteyen bir çalışanınız varsa, o pazarlama sistemini işinize nasıl kuracağınızı kontrol edin. Buna koli bandı pazarlamasından sertifikalı pazarlama yöneticisi programı denir. Bunu ducttapemarketing.com adresinde bulabilir ve biraz aşağı kaydırarak ekibiniz için eğitim yazan sekmeyi bulabilirsiniz.