Lepszy proces znajdowania najlepszego talentu

John Jantsch (00:00): Ten odcinek podcastu o marketingu taśm klejących jest dostarczany przez podcast MarTech, którego gospodarzem jest mój przyjaciel Ben Shapiro, dostarczony przez sieć podcastów HubSpot z odcinkami, których można odsłuchać w mniej niż 30 minut , podcast MarTech zawiera historie światowej klasy marketerów, którzy wykorzystują technologię do generowania wzrostu i osiągania sukcesów biznesowych i zawodowych. Ostatni odcinek, jeden z moich ulubionych, przedłużający żywotność Twojego klienta. Wiesz, uwielbiam o tym rozmawiać. Słuchaj podcastu MarTech, gdziekolwiek dostaniesz swój podcast.

John Jantsch (00:41): Witam w kolejnym odcinku podcastu o marketingu taśm klejących. To jest John Jantsch. Moim dzisiejszym gościem jest Ryan Englin. Jest dyrektorem generalnym firmy Core Fit Hiring, która pomaga firmom fizycznym wypełnić pierwsze linie wysokiej jakości technikami i rzemieślnikami. Więc Ryan, witaj w programie.

Ryan Englin (01:00): Dziękuję za przyjęcie mnie dzisiaj.

John Jantsch (01:02): Myślę, że jedną z tajemnic pandemii jest dla niektórych ludzi to, że wiele firm naprawdę zostało przyłapanych na tym braku pracowników. Wiem, że prawdopodobnie reagujesz na coś, co wydaje się kryzysem, ale szczerze mówiąc, w rzemiośle, wykwalifikowanych techników społeczności pracowniczych, społeczności, to trochę trwało od dawna. Czy nie było tak, że ciężko było zmusić ludzi do obsadzenia wielu stanowisk, które stały się trudniejsze. Chcesz dać sobie z tym radę?

Ryan Englin (01:27): Tak. Niedobór siły roboczej, luka w umiejętnościach, trudności w zatrudnianiu, sięgają dziesięcioleci. Ludzie zmagali się z tym. Znalazłem artykuł napisany w latach sześćdziesiątych, który mówił o braku wykwalifikowanej siły roboczej. Więc to nic nowego. Myślę, że to po prostu ich jest o wiele więcej informacji na ten temat. I konsumujemy informacje w tak większym tempie. Teraz wydaje się, że jest większy, ponieważ częściej o nim słyszymy.

John Jantsch (01:51): Mam kilku klientów z branży budowlanej, z którą pracowałem od lat, i teraz wydaje się to o wiele bardziej dotkliwe. Uh, mają i myślę, że jest to połączenie tego, że są bardziej zajęci niż kiedykolwiek. A ponieważ nie mogą się zapełnić, jeśli kogoś stracą, ale sytuacja jest bardziej dotkliwa. Ale czy to jest połączenie tych rzeczy, o których myślisz,

Ryan Englin (02:12): Myślę, że w szczególności z transakcjami. Tak. Pracujemy z różnymi branżami na pierwszej linii, ale w branżach większość ludzi, których mają od dłuższego czasu, starzeje się, jakby ta praca była pracą karkołomną i można ją wykonywać tylko do pewnego punkt. Tak. I myślę, że przewidują, że około 40% tego rynku pracy zniknie w ciągu najbliższych sześciu do dziesięciu lat, ponieważ wszyscy przechodzą na emeryturę

John Jantsch (02:36): A bycie influencerem na YouTube jest bardziej efektowne. Czy to właśnie mówisz?

Ryan Englin (02:39): Nie powiedziałem tego, ale tym właśnie jesteśmy, tak, ponieważ dzieci nie wchodzą w to. I myślę, że wiele z tego ma związek z faktem, że rodzice nie są podekscytowani, mówiąc: Hej, mój syn lub córka się w to wkracza. Dlatego popychają ich w kierunku bardziej efektownych prac. Nie wiem, czy YouTube jest jednym z nich, ale zdecydowanie praca w Google, praca, tego typu rzeczy. Tak, zdecydowanie. Tak.

John Jantsch (02:59): Czy to nie problem, który sam sobie poradzi z lepszym marketingiem, czy sama branża będzie musiała dokonać fundamentalnych zmian?

Ryan Englin (03:10): Tak więc oba są poprawne. Jakby będą musieli zrobić trochę marketingu, ale dokonają fundamentalnych zmian. Myślę, że jednym z tych, o których często słyszę, jest to, że młodsze pokolenia nie wiedzą, że istnieją takie możliwości. Nie wiedzą, ile pieniędzy mogą zarobić i dobrze. Myślę, że tak. Po prostu tego nie chcą, ponieważ słyszeli przerażające historie o tym, jak ludzie byli traktowani. Jedną z naszych podstawowych rzeczy, których uczymy i uczymy, jest to, jak przestać myśleć o ludziach jak o trybiku w maszynie i zacząć doceniać ich jako istotę ludzką. Kiedy kogoś zatrudniasz, to cały pakiet, nie dostajesz po prostu osoby, która pojawia się od ośmiu do pięciu lat, ona przyniesie jej problemy życiowe, cele życiowe i wszystkie rzeczy, przez które przechodzą w życiu, aby z nimi pracować. Tak. I myślę, że w szczególności transakcje mają złą reputację, jeśli chodzi o radzenie sobie z tym.

John Jantsch (03:59): To interesujące, ponieważ czytasz artykuły o Dolinie Krzemowej i o tym, jak konkurencyjne jest przyciąganie tam ludzi. I naprawdę potraktowali to, jako że kultura jest tak samo ważna, jak zachęty lub wynagrodzenie. I myślę, że prawdopodobnie branża handlowa jest naprawdę daleko w tyle, że myślenie nie są one, one są

Ryan Englin (04:18): Istnieje kultura. Każda firma ma kulturę, bez względu na to, czy jest napisana na plakacie w pokoju socjalnym, czy też faktycznie żyje zgodnie z nią i pociąga do odpowiedzialności, tam jest kultura. I myślę, że to, czego branże przegapiły, to brak pomysłu na promowanie i wprowadzanie na rynek ich kultury. Ponieważ istnieje to fundamentalne przekonanie, że ludzi nie obchodzi mm-hmm , a z galowego raportu pochodzą statystyki, które mówią, że 86% millenialsów obniży pensje. Tak. Pracować w firmie, która jest zgodna z ich misją i wartościami.

John Jantsch (04:51): Robi się naprawdę gorąco, nie wiem, czy to koła HR, czy jest, są teraz nawet tytuły, takie jak szef ludzi w organizacjach, ale ten pomysł na branding pracowniczy, który jest trochę nawiązujesz do pomysłu, że najlepsi handlowcy, jeśli chodzi o pozyskanie większej liczby osób w Twojej organizacji, to zadowoleni pracownicy, którzy są, wiesz, podekscytowani tym, co robią, ale jak to wykorzystać, szczególnie w kulturę, w której nie istniała? Być może

Ryan Englin (05:18): Myślę, że wielu naszych klientów ma niesamowitą historię do opowiedzenia. Tak. Naprawdę mają niesamowitą kulturę. Mają niesamowitą historię. Mają liderów, którym zależy, po prostu są twardzi i twardzi. Jakby byli żelaznymi znacznikami, robotnikami budowlanymi lub rzemieślnikami. Nie myślą o marketingu. Codziennie chodzą do pracy w niebieskich dżinsach i miejmy nadzieję, że są czyste, prawda? Na przykład to taki rodzaj mentalności. Jest szorstki i szorstki. A jeśli po prostu włożysz w to trochę marketingu i powiesz, opowiedzmy swoją historię, która jest jednym z podstawowych elementów, których uczymy, jak opowiedzieć to, co nazywamy główną historią? Tak. To właśnie przyciąga ludzi do Twojej organizacji. Jak mówisz o „nie”, „polub” i zaufaj. Tak. Pracownicy też tego potrzebują. to klient,

John Jantsch (06:03): To po prostu główny fundamentalny marketing polega na tym, że ludzie łączą się z historią o wiele lepiej niż z którą się łączą. Oto co, oto cechy tego, co tutaj robimy. I myślę, że masz rację. wiem w swojej pracy że branże takie jak ta. A nawet tylko bardziej zatłoczone branże mówią o rachunkowości i tak dalej. Po prostu mają problem z uwierzeniem, że ktoś chce usłyszeć ich historię. Chcą usłyszeć, co dostaną . Myślę, że częścią wyzwania jest to, że ludzie, nawet tacy jak ty i ja o tym mówię, nadal mają w niektórych branżach poczucie, że to ważna część. Jak więc sprawić, by ludzie przez to przeszli? Szczególnie mogę sobie wyobrazić, że wykonawca przebudowy mówi, że nie mam historii. Wiesz, po prostu się pojawiam, robię to, co mówię ludziom, że zrobię. I wydaje się, że to lubią. Co to jest. Jak wydobyć tę historię?

Ryan Englin (06:52): Wszystko zaczyna się od ich przyczyny. Jestem wielkim fanem Simona Sinka. Zacznij od tego, dlaczego wszyscy mają powód. Wszyscy mają cel, że rozpoczęli ten biznes. Przejęli go. W handlu jest żart. Jedynymi dwoma sposobami, w jakie ludzie dostają się do zawodów, jest to, że albo nie chcą iść do college'u, albo mama i tata kazali im to robić. W ten sposób dostajesz się do handlu. Ale myślę, że wielu z nich chciało więcej. I tak odeszli jako rzemieślnicy i poszli i założyli firmę. Wróćmy do tego, dlaczego robisz to, co robisz. Dlaczego wyskakujesz każdego dnia. Dlaczego przebijasz się przez te wszystkie pożary, radzisz sobie z zespołem 40, 6200 osób? Na przykład, dlaczego podejmujesz to całe ryzyko i robisz to dzień w dzień? Podobnie jak powód, dla którego to robisz, jest tak ważny, aby móc promować i promować swoją historię.

John Jantsch (07:35): Więc rozmawialiśmy trochę o podstawach, wiesz, to musi być wykonane, jeśli chcesz skutecznie przyciągać pracowników, ale ponieważ to oczywiście jest część długoterminowa. Uh, ale na krótką metę, jeśli ludzie przychodzą teraz do ciebie i mówią, jak możemy przyciągać ludzi? Jak zatrzymujemy ludzi? Jakie rady udzielasz ludziom w tym konkretnym, hmmm, środowisku?

Ryan Englin (07:54): Więc najpierw odpowiem na drugie pytanie. Jak zatrzymujesz ludzi? A oto, co odkryliśmy, to to, że retencja znacznie wzrasta, gdy zaczynasz podejmować lepsze decyzje o zatrudnieniu. Więc jeśli zatrudniasz pracowników, aby dopasować się do kultury, jeśli zatrudniasz, aby zbudować odnoszący sukcesy zespół, jeśli zatrudniasz z uczeniem ludzi, jak lepiej komunikować się, i prowadzisz te rozmowy z góry, naprawdę dostajesz aby poznać ludzi, twoje problemy z utrzymaniem się naprawdę naprawią. Ale to przyciąganie ludzi. Jeśli chcesz przyciągnąć dobrych ludzi, musisz stać się atrakcyjny dla dobrych ludzi. Mm-hmm, , to takie proste. Więc jeśli nie dostajesz dobrych ludzi ubiegających się o swoją firmę lub nie dostajesz, nie zatrudniasz dobrych pracowników, naprawdę chcę, żebyś zrobił krok w tył i powiedział: Hej, czy dobrzy ludzie są rzeczywiście przyciągani nas? Pamiętaj, że ludzie nie rzucają pracy i nie odchodzą. Tak. A jeśli jest coś w Twojej firmie, kulturze, zespole, to nie jest atrakcyjne. Musisz naprawdę przyjrzeć się, zanurkować głęboko i powiedzieć, najpierw naprawmy to.

John Jantsch (08:50): Dobrze. Więc jestem pewien, że każdy słucha, co ma sens, ale myślę, że kontynuacją jest, cóż, jak możesz stać się bardziej atrakcyjny?

Ryan Englin (08:59): To jest rzecz, na którą często spotykamy się w zawodach, pamiętaj, że są to rzemieślnicy, lub jak powiedziałeś, księgowi, ich księgowi są inżynierami oprogramowania. Jak cokolwiek to jest, nie są gawędziarzami mm-hmm . Więc tak naprawdę musisz pracować ze swoim zespołem marketingowym. Jedną z pierwszych rzeczy, które robimy, gdy pracujemy z nowym klientem, jest odejście od HR. Tak. Rekrutacja nie jest funkcją HR. Rekrutacja to funkcja marketingowa. Sprzedajesz swoją firmę, sprzedajesz szansę. Musisz przekazać swoją wiadomość odpowiednim osobom, aby mogli aplikować. A potem możesz je sprzedać w trakcie rozmowy kwalifikacyjnej. Tak. I tak naprawdę angażuje Twój zespół marketingowy. Na przykład w jaki sposób stajemy się bardziej atrakcyjni dla perspektywicznych osób poszukujących pracy, a nie tylko naszych klientów,

John Jantsch (09:38): Gdzie oni słuchają? Gdzie oni się dostrajają? Jeśli słucham tego programu i słucham, to szczególnie staram się zatrudnić, a przynajmniej przedstawić swoje nazwisko przed potencjalnymi kandydatami, czy są to strony z ofertami pracy? Czy to radio? Czy to, co znajdujesz? Czy znajdujesz kanał, który wydaje się najskuteczniejszy, jeśli chodzi o dotarcie przynajmniej na radary ludzi?

Ryan Englin (09:56): Więc kiedy patrzymy na osoby poszukujące pracy, dzielą się one na dwie kategorie: aktywnie poszukujący pracy i pasywni poszukujący pracy. Tak. Tak.

John Jantsch (10:02): I naprawdę chcesz pasywnych. Chcesz pasywny

Ryan Englin (10:03): Jedynki . A oto rzecz o pasywnych. Stanowią 70% rynku pracy. 70% rynku pracy chce zmienić pracę. Chcą się po prostu zmienić na własnych warunkach. Nie chcą tego robić, nie chcą przechodzić przez proces poszukiwania pracy. Cóż, jedną z rzeczy, których uczymy na samym początku, jest to, że proces poszukiwania pracy jest jednym z najbardziej stresujących wydarzeń w życiu. Ludzie nie lubią zmieniać pracy. Tak. Więc jeśli możemy ułatwić im ten proces, jeśli możemy stać się bardziej atrakcyjni, możemy przedstawić nasze możliwości tym biernym poszukującym pracy. Tam właśnie znajdziemy te naprawdę dobre. Ale aktywne osoby poszukujące pracy są na tablicach ogłoszeń. Więc jeśli masz dzisiaj potrzebę, którą większość ludzi potrzebuje dzisiaj, aby coś zaspokoić, możesz nie mieć sześciu miesięcy na czekanie, aż pasywny poszukujący pracy podejmie działania, prawda?

Ryan Englin (10:42): Więc idziesz na tablice ogłoszeń, ale jak się wyróżniasz? Istnieją marki, które wydają miliony dolarów miesięcznie na reklamę. Jak z tym konkurujesz? I to naprawdę destrukcyjny sposób, w jaki podchodzisz do tablic ogłoszeniowych. Prawda jest taka, że ​​te oferty pracy to reklamy mm-hmm . I zamiast stawiać musi mieć niezawodny transport, musi być w stanie podnieść 50 funtów, musi być w stanie korzystać z jakiegoś oprogramowania, którego i tak nauczymy cię używać. dlaczego nie umieścisz tego, czego naprawdę szukasz? Jak definiujesz dobrą osobę? Jaki typ osoby chcesz dołączyć do swojego zespołu? Tak. A kiedy naprawdę się o tym przekonasz, publikujesz, będzie się wyróżniać jak kciuk,

John Jantsch (11:19): Prawda? A teraz słowo od naszego sponsora. Tak.

John Jantsch (11:22): Ten odcinek podcastu o marketingu taśm klejących jest dostarczany przez HubSpot. HubSpot to wiodąca na świecie platforma CRM, która w ciągu ostatniego roku wprowadziła ponad 50 integracji, aby pomóc firmom łączyć się z klientami, jak nigdy dotąd, najnowszy pakiet narzędzi zorientowanych na klienta, aby pomóc Twojej firmie, pokazać klientom dużo miłości, w tym bezproblemowe narzędzia płatnicze, CRM, CMS, portale klientów i ankiety z opiniami, bezpieczne portale dla klientów, utrzymuj rozmowy na biletach między klientami a przedstawicielami, oferują dostęp do Twojej bazy wiedzy i mogą być dostosowane do Twojej marki bez konieczności kodowania i ankiety z opiniami klientów, w których możesz zebrać unikalne opinie o swojej firmie, podzielić się spostrzeżeniami z zespołem i zwiększyć zrozumienie swoich klientów. Dowiedz się więcej o tym, jak platforma HubSpot CRM może pomóc w budowaniu, utrzymywaniu i rozwijaniu relacji z klientami @ Hubspot.com na rynku wykwalifikowanych pracowników. Czy pracodawcy muszą zacząć obniżać swoje oczekiwania dotyczące umiejętności i doświadczenia?

Ryan Englin (12:31): Myślę, że niektórzy z nich…

John Jantsch (12:32): Wszyscy chcą tej osoby, która ma 20 lat, i mogliby rozwiązać każdy możliwy problem, ale może to nierealne.

Ryan Englin (12:38): Więc nie zajmujemy się tym za bardzo, ale jest ten element, że jeśli pracodawcy nie zrozumieją tego naprawdę szybko, stracą dużo wiedzy plemiennej czyli 20, 30 lat. Mogą rozwiązać każdy problem bez pomocy i wsparcia. I naprawdę należy położyć nacisk na zebranie tych informacji i ich udokumentowanie, abyś mógł zacząć uczyć nowych ludzi. Firmy, które najlepiej postrzegamy w rozwoju, lub też w rolnictwie, tak nazywamy, kiedy pracujesz dla nowych pracowników i je rozwijasz, to wy jesteście tymi, którzy naprawdę zainwestowali w program praktyk i mają powiedział, Hej, wiesz co? Zabierzemy ludzi, którzy mają pożądane zachowania i cechy, i nauczymy ich umiejętności.

John Jantsch (13:17): Czy rzeczywiście przełożyłbyś to na szerszy rynek? Innymi słowy, posiadanie nie tylko ludzi, których masz wewnętrznie. Myślę, że to prawda. Ale czy chodziłbyś na studia lub do szkół zawodowych i próbowałbyś się zaangażować na tym wczesnym etapie?

Ryan Englin (13:33): Możesz . Myślę, że znowu nie chodzi o to, że oni nie wiedzą o istnieniu tych zawodów, ale o to, że ich nie chcą. Tak. Co więc możesz zrobić, aby ludzie byli bardziej podekscytowani tą pracą? Wiele z tego, co słyszymy w zawodach, szczególnie w szkołach zawodowych, tak naprawdę nie wykonują takiej usługi, jak nauczanie książki, ale nie uczą rozwiązywania problemów. Nie uczą rozwiązywania problemów. Nie uczą rzeczy, które są naprawdę ważne dla prawników. Jest więc okazja, żeby się tam zaangażować, ale nie z tego powinno to wynikać. Wraca do dawnych czasów. Pamiętam, że kiedy byłem dzieckiem, grałem w T-ball i był tam właściciel lokalnej firmy, który sponsorował wszystkie koszulki, a my mieliśmy na plecach nazwę ich firmy. Jakby zaangażowali się w społeczność w młodym wieku i powiedzieli: Hej, tacy jesteśmy. I to nie dlatego, że liczyli na zdobycie nowych pracowników lub zupełnie nowych klientów. Ale z czasem ludzie zaczęliby to zauważać i ta marka stałaby się synonimem lokalnej społeczności. I myślę, że naprawdę musimy wrócić do

John Jantsch (14:27): To. Widzę, jak wjeżdżasz na trzecie miejsce ze skonsolidowaną hydrauliką podczas swojej podróży. Tak. Tak. Więc widzisz, że nie, ja, zrobię cofnę, zanim zadam to pytanie i możesz nie mieć opinii na ten temat, a to z pewnością nie jest wcale polityczny, hm, komentarz. Jaką rolę w tej branży odgrywają związki zawodowe? Uh, dzisiaj? Czy jest przydatność, czy są one częścią problemu? Ponieważ w pewnym momencie związki zawodowe były bardzo pomocne w nauczaniu i szkoleniu rzemieślników i wykwalifikowanych robotników, może nie tak bardzo w przypadku pracownika małej firmy, ale zastanawiam się, czy masz opinię na temat tego, na czym to dzisiaj stoi?

Ryan Englin (15:04): Myślę więc, że powody, dla których powstały związki, służyły celowi. Tak naprawdę chodziło o ochronę pracowników i umożliwienie im zbiorowego targowania się z pracodawcą. I że są jeszcze elementy, w których jest to ważne. Są pewne branże, które po prostu nie otworzyły się na sektor prywatny, ale myślę, że w większości nie otwieramy się, zazwyczaj trzymamy się poza państwami związkowymi. Zazwyczaj tam nie pracujemy. A jeśli tak, to współpracujemy z mniejszymi pracodawcami, mm-hmm Ja, jedyną rzeczą, którą tak naprawdę zrobił pracodawca, związki zawodowe, to zebranie programów praktyk zawodowych, programów szkoleniowych, nauczyli tych ludzi umiejętności. Tak. Ale myślę, że napotykamy problemy, ponieważ płace między związkami a sektorem prywatnym po prostu nigdy się nie ustawiły. Tak.

Ryan Englin (15:44): To było prawdziwe wyzwanie. Inna sprawa, że ​​związki postępują inaczej niż to, czego uczymy, to, jak powiedziałem wcześniej, kiedy zatrudnia się kogoś, jest to umowa pakietowa. Nie chodzi o to, żeby pracować w tej pracy przez dwa miesiące, a potem usiąść w sali związkowej i czekać na następną pracę. Tak tak tak. Nie robimy tego. Dużo współpracujemy ze szczególnie sezonowymi kontrahentami. Wiele z nich tutaj w Arizonie latem jest szalonych jak na HV i C, a potem zimą wiele z tych firm zwalnia ludzi,

John Jantsch (16:11): Czekaj, Arizona ma zimę.

Ryan Englin (16:13): My nazywamy to zimą. Zakładamy kurtki, gdy jest poniżej lat dziewięćdziesiątych, ale zwalniają wielu swoich ludzi, a to nie jest właściwy sposób myślenia o zatrudnianiu i zatrzymywaniu ludzi. Tak.

John Jantsch (16:21): Tak. Więc tak. To z pewnością przyciągnie pewnego rodzaju pracownika. Tak. Więc podaż i popyt są tym, czym są. Czy jest teraz presja na płace, która naprawdę spowoduje pewne problemy związane z kosztami dla wykonawców.

Ryan Englin (16:35): Tak. Zwykle mówimy po prostu, płaćmy tyle, ile rynek może wesprzeć, ale w tej chwili nie wiem, czy ktokolwiek naprawdę wie, co rynek może wesprzeć. Ale myślę, że będzie presja na płace, ponieważ zwłaszcza jeśli pracujesz na tych stanowiskach na najniższym poziomie lub na tych niewykwalifikowanych i płacisz od 12 do 15 dolarów za godzinę, Amazon jest teraz twoim największym konkurentem. Mm-hmm, , to nie jest wykonawca z ulicy. Tak. To te naprawdę duże organizacje, które płacą 18 dolarów za godzinę. Bardzo łatwo jest tam podjąć pracę. Teraz Amazon to zupełnie inna bestia, ale to twoja konkurencja. Tak. Czy Amazon jest w Walmarcie, a nawet firmy, które wykonują dużo obsługi klienta, gdzie możesz teraz pracować z domu, odbierając połączenia. Tak.

John Jantsch (17:18): To interesujące, ponieważ myślę, że wielu ludzi zaczęło tę pracę, ponieważ chcieli ją wykonywać lub byli w tym dobrzy. Nauczyli się tego dorastając na farmie, czy cokolwiek to było. I tak wzięli tę pracę. Może nie biorąc pod uwagę, że płatna lekcja w handlu detalicznym czy coś w tym stylu, ale to naprawdę nie, bo masz tę całość, Amazon jest przykładem. Każdy może się utożsamić, to zatrudni sto tysięcy ludzi na Boże Narodzenie. I tak bardzo na to położą. Nagle staje się to być może bardziej atrakcyjną opcją. Więc naprawdę świetna uwaga, jak dużym problemem jest kłusownictwo. Wiem, że rozmawiam z wieloma osobami. Są jak, tak, po prostu chodźmy do naszych konkurentów i zaoferujmy więcej pieniędzy, zaoferujmy pracownikowi więcej pieniędzy. Mam wyczucie, jaka będzie twoja odpowiedź na to, ale to jest problem. Prawda? Więc ja

Ryan Englin (18:03): Właściwie mam historię o tym, że jest bardzo blisko domu. Więc zaraz po tym, jak wyszliśmy z ostatniej recesji, recesji z 2008 roku, widzieliśmy, jak to się dzieje z wykonawcami elektrycznymi. Mm-hmm, gdzie podjeżdżali ciężarówką na miejsce pracy. I powiedzieliby, kto jest brygadzistą. A oni powiedzieliby, idź złap swoją załogę, pokaż mi odcinek wypłaty. Zapłacę ci dolara więcej za godzinę. I tak cała załoga wskakiwała na tył ciężarówki, jechała na następne miejsce pracy. Więc zgadnij, co się stało? Facet, który właśnie stracił swoją załogę, zapełnił ciężarówkę, zjechał na dół i Hej, zapłacę ci o dolara więcej za godzinę. Tak. A więc teraz masz wszystkich tych wykonawców elektrycznych w branży, która jest naprawdę zaprojektowana do obsługi 24 do 27 dolarów na godzinę, zarabiając 35, 36, 30 7 dolarów na godzinę. Ludzie lubią, jak stać mnie na tych ludzi? Tak. A niefortunne jest to, że jako pracodawcy jesteśmy odpowiedzialni za to, że teraz ci ludzie przepłacają za to, jakie są ich umiejętności. Tak. I tak teraz ci ludzie utknęli w pracy dla pracodawcy, którego stać na te pensje. Nie robią, nie mogą odejść. Więc jeśli staje się toksyczny, jeśli zaczyna powodować inne problemy, większość ludzi, kiedy dostają podwyżkę, żyją ze swoich środków, poszerzają swój styl życia. I

John Jantsch (19:05): Tak naprawdę każdy, kto zostawi cię za dolara więcej na godzinę, przyjdzie do ciebie, powinienem powiedzieć, że za dolara więcej na godzinę, zostawimy cię za dolara więcej. Absolutnie.

Ryan Englin (19:13): Absolutnie. Nie zdziw się, gdy wyjdą po więcej pieniędzy. I to jest też druga rzecz, ludzie nie wychodzą za dolara dłużej przez godzinę. Jeśli ten brygadzista i jego załoga byli bardzo szczęśliwi i czuli się pod dobrą opieką, i czuli, że pracodawca rzeczywiście miał na uwadze ich najlepszy interes i ich osobisty interes. Nie przejdą przez ten poziom stresu, ale zbyt często zdarza się, że pracodawcy traktują ludzi jak trybik i jedną przerwę w trybiku

John Jantsch (19:36): Pokaż przez lata, że ​​zbudowałeś trochę zasobów. I oczywiście wiem, że masz program coachingowy i przeprowadzasz seminaria internetowe i szkolenia. Więc, um, może jestem pewien, że jeśli ludzie są zainteresowani i zatrudniają wykwalifikowanych pracowników, to nie są zainteresowani tematem, w którym mogliby dowiedzieć się więcej o niektórych z waszych prac. Tak,

Ryan Englin (19:52): Absolutnie. Więc każdy, kto zatrudnia ludzi poniżej 30 dolarów na godzinę, to jest pierwsza linia. Więc faktycznie dostarczają Twój produkt lub usługę Twoim klientom. To do nas najlepiej pasuje. Opracowaliśmy program coachingowy. Mamy również wiele dostępnych materiałów na naszej stronie internetowej, core fit, hiring.com to miejsce, gdzie mogą dowiedzieć się więcej nie tylko o niektórych dostępnych zasobach, ale także o tym, czy chcą dowiedzieć się więcej o naszym programie coachingowym i szkoleniowym oraz

John Jantsch (20:17): Coaching i szkolenie są dla pracodawcy lub dla tego, kto zatrudnia pracownika lub pracownika, prawda.

Ryan Englin (20:23): To dla pracodawcy. Tak. Dlatego pomagamy im wdrożyć cały nasz system. Nazywamy to podstawowym systemem rekrutacyjnym. I mamy cały proces, na podstawie którego wszystko opracowaliśmy. Jak podnosisz ten rdzeń, historię, wizję, jak znaleźć właściwych ludzi? Jak zautomatyzować proces? I wreszcie, jak przeprowadzić z nimi wywiad i upewnić się, że zatrudniasz właściwych ludzi.

John Jantsch (20:40): Niesamowite. Bardzo na czasie. Dzięki za odwiedzenie podcastu o marketingu taśm klejących, Ryan. W porządku. To kończy kolejny odcinek podcastu o marketingu taśm klejących. Bardzo dziękuję za dołączenie, nie krępuj się podzielić tym programem. Zachęcamy do dzielenia się opiniami. Wiesz, kochamy te rzeczy. Czy wiesz, że stworzyliśmy szkolenia, szkolenia marketingowe dla Twojego zespołu? Jeśli masz pracowników, jeśli masz członka personelu, który chce nauczyć się systemu, jak zainstalować ten system marketingowy w swojej firmie, sprawdź to. Nazywa się to programem certyfikowanego menedżera marketingu od marketingu taśmą klejącą. Możesz go znaleźć na ducttapemarketing.com i po prostu przewiń trochę w dół i znajdź zakładkę, która mówi o szkoleniu dla Twojego zespołu.