Ein besserer Prozess, um die besten Talente zu finden

John Jantsch (00:00): Diese Episode des Klebeband-Marketing-Podcasts wird Ihnen vom MarTech-Podcast bereitgestellt, der von meinem Freund Ben Shapiro gehostet wird, der Ihnen vom HubSpot-Podcast-Netzwerk mit Episoden präsentiert wird, die Sie in weniger als 30 Minuten anhören können , der MarTech-Podcast, erzählt Geschichten von Weltklasse-Vermarktern, die Technologie einsetzen, um Wachstum zu generieren und geschäftlichen und beruflichen Erfolg zu erzielen. Letzte Folge, eine meiner Lieblingsfolgen, die den Lebenszeitwert Ihres Kunden verlängert. Weißt du, ich liebe es, darüber zu reden. Hören Sie sich den MarTech-Podcast an, wo immer Sie Ihren Podcast bekommen.

John Jantsch (00:41): Hallo und willkommen zu einer weiteren Folge des Klebeband-Marketing-Podcasts. Das ist Jan Jantsch. Mein Gast heute ist Ryan Englin. Er ist der CEO der Firma Core Fit Hiring, die Arbeiterfirmen hilft, Frontlinien mit hochwertigen Technikern und Handwerkern zu füllen. Also Ryan, willkommen in der Show.

Ryan Englin (01:00): Danke, dass Sie mich heute haben.

John Jantsch (01:02): Ich denke, eines der Rätsel der Pandemie ist für manche Menschen, dass viele Unternehmen wirklich von diesem Arbeitskräftemangel erwischt wurden. Ich weiß, dass Sie wahrscheinlich auf eine gefühlte Krise reagieren, aber ehrlich gesagt, im Handwerk, in der Facharbeit, in der Gemeinde, in der Gemeinde, ist das schon lange so eine Sache. Ist es nicht so, es war schwierig, Leute dazu zu bringen, viele Positionen zu besetzen, die schwieriger geworden sind. Willst du deine Meinung dazu sagen?

Ryan Englin (01:27): Ja. Der Arbeitskräftemangel, die Qualifikationslücke, die Schwierigkeiten bei der Einstellung, das reicht Jahrzehnte zurück. Die Leute haben damit zu kämpfen. Ich habe einen Artikel aus den sechziger Jahren gefunden, in dem es um den Fachkräftemangel ging. Das ist also nichts Neues. Ich denke, es ist nur ihr ist so viel mehr Informationen darüber. Und wir verbrauchen Informationen mit einer so höheren Rate. Jetzt fühlt es sich an, als wäre es größer, weil wir öfter davon hören.

John Jantsch (01:51): Ich, ich habe einige Kunden, die in der, äh, Baubranche sind, mit denen ich seit Jahren zusammenarbeite, und es scheint im Moment viel akuter zu sein. Uh, das haben sie, und ich denke, es ist eine Kombination davon, dass sie beschäftigter sind als je zuvor. Und weil sie nicht auffüllen können, wenn sie jemanden verlieren, aber es zu einer akuteren Situation gemacht hat. Aber ist es eine Kombination dieser Dinge, die du denkst?

Ryan Englin (02:12): Ich denke vor allem mit den Trades. Ja. Und wir arbeiten mit allen möglichen Industrien an vorderster Front zusammen, aber in den Handwerksbetrieben altern die Leute, die sie schon seit langem haben, so, als ob diese Arbeit Knochenarbeit ist und man sie nur bis zu einem gewissen Grad erledigen kann Punkt. Ja. Und ich denke, sie sagen voraus, dass etwa 40 % dieses Arbeitsmarktes in den nächsten sechs bis zehn Jahren wegfallen werden, weil sie alle in den Ruhestand gehen

John Jantsch (02:36): Und es ist glamouröser, ein YouTube-Influencer zu sein. Ist es das, was du sagst?

Ryan Englin (02:39): Das habe ich nicht gesagt, aber das sind wir, ja, weil die Kinder nicht ins Spiel kommen. Und ich denke, vieles davon hat damit zu tun, dass die Eltern nicht begeistert sind zu sagen: Hey, mein Sohn oder meine Tochter gehen in die Schule. Und so drängen sie sie zu den glamouröseren Jobs. Ich weiß nicht, ob YouTube dazu gehört, aber auf jeden Fall die Google-Jobs, die Jobs, so was. Ja, definitiv. Ja.

John Jantsch (02:59): Und ist das, ich meine, ist das nicht ein Problem, das sich mit besserem Marketing von selbst lösen wird, oder muss die Branche selbst einige grundlegende Änderungen vornehmen?

Ryan Englin (03:10): Da ist also, beides ist richtig. Als müssten sie etwas Marketing betreiben, aber sie werden einige grundlegende Änderungen vornehmen. Ich denke, eine der, ich höre oft, ist, oh, die jüngeren Generationen, sie wissen nicht, dass diese Möglichkeiten existieren. Sie wissen nicht, wie viel Geld sie verdienen können und Recht. Ich denke, das tun sie. Sie wollen es einfach nicht, weil sie die Horrorgeschichten darüber gehört haben, wie Menschen behandelt wurden. Eines unserer wichtigsten Dinge, die wir lehren und trainieren, ist, wie man aufhört, Menschen als Rädchen in einer Maschine zu betrachten, und anfängt, sie als Menschen zu schätzen. Wenn Sie jemanden einstellen, ist es das ganze Paket, Sie bekommen nicht nur die Person, die um acht vor fünf auftaucht, sie bringen ihre Lebensprobleme und ihre Lebensziele und all die Dinge, die sie im Leben durchmachen, mit, um mit ihnen zu arbeiten. Ja. Und ich finde, dass gerade das Handwerk einen schlechten Ruf hat, damit umzugehen.

John Jantsch (03:59): Das ist interessant, weil Sie Artikel über das Silicon Valley lesen und wie wettbewerbsintensiv es geworden ist, Leute dorthin zu bringen. Und sie haben es wirklich so behandelt, als sei Kultur eine ebenso große Sache wie Anreize oder Bezahlung. Und ich denke, dass die Handwerksbranche wahrscheinlich ziemlich weit hinterherhinkt, dieses Denken, nicht wahr, das sind sie

Ryan Englin (04:18): Da gibt es eine Kultur. Jedes Unternehmen hat eine Kultur, egal ob es auf einem Plakat im Pausenraum steht oder sie es tatsächlich leben und zur Rechenschaft ziehen, es gibt dort eine Kultur. Und ich denke, was dem Handwerk besonders fehlt, ist der Gedanke, seine Kultur fördern und vermarkten zu können. Weil es diesen grundlegenden Glauben gibt, dass es den Leuten egal ist, mm-hmm , und es gibt eine Statistik aus einem Galabericht, die besagt, dass 86 % der Millennials eine Gehaltskürzung hinnehmen werden. Ja. Für ein Unternehmen zu arbeiten, das mit seiner Mission und seinen Werten übereinstimmt.

John Jantsch (04:51): Es ist wirklich heiß geworden, ich weiß nicht, ob es HR-Kreise sind oder es gibt jetzt sogar Titel wie Leiter der Menschen in Organisationen, aber diese Idee des Employee Branding, das ist ein bisschen Worauf Sie anspielen, ist diese Idee, dass die besten Vertriebsmitarbeiter, um mehr Leute in Ihr Unternehmen zu bekommen, glückliche Mitarbeiter sind, die von dem, was sie tun, begeistert sind, aber wie bringen Sie das in besonders in eine Kultur, in der es noch nicht existiert hat? Vielleicht

Ryan Englin (05:18): Ich denke, viele der Kunden, mit denen wir zusammenarbeiten, haben eine erstaunliche Geschichte zu erzählen. Ja. Sie haben wirklich eine erstaunliche Kultur. Sie haben eine erstaunliche Geschichte. Sie haben Anführer, die sich kümmern, sie sind nur rau und hart. Als wären sie Eisenmarkierungen oder Bauarbeiter oder Handwerker. Sie denken nicht an Marketing. Sie gehen jeden Tag in Blue Jeans zur Arbeit und sind hoffentlich sauber, oder? Es ist diese Art von Mentalität. Es ist rau und schroff. Und wenn Sie nur ein bisschen von diesem Marketing hinzufügen und sagen, lassen Sie uns Ihre Geschichte erzählen, die eines der Kernstücke ist, die wir lehren, wie erzählt man das, was wir die Kerngeschichte nennen? Ja. Das ist es, was Menschen wirklich zu Ihrer Organisation hinzieht. Wie Sie über das Nein, das Like und das Vertrauen sprechen. Ja. Das brauchen auch die Mitarbeiter. Es ist Kunde,

John Jantsch (06:03): Das ist einfach das zentrale fundamentale Marketing, dass Menschen sich viel besser mit einer Geschichte verbinden als mit. Hier ist was, hier sind die Merkmale dessen, was wir hier tun. Und ich denke du hast recht. Ich weiß in meiner Arbeit dass Branchen wie das. Und, und noch mehr zugeknöpfte Branchen sagen Buchhaltung und so weiter. Sie haben nur Schwierigkeiten zu glauben, dass irgendjemand ihre Geschichte hören will. Sie wollen hören, was sie bekommen werden . Und ich denke, dass ein Teil der Herausforderung darin besteht, dass Menschen, auch wenn Menschen wie Sie und ich darüber sprechen, in einigen Branchen immer noch das Gefühl haben, dass dies ein wichtiger Teil ist. Also, wie bringt man die Leute darüber hinweg? Besonders kann ich mir das vorstellen, der Umbauunternehmer sagt, ich habe keine Geschichte. Weißt du, ich tauche einfach auf, ich, ich tue, was ich den Leuten sage. Und sie scheinen es zu mögen. Was ist das. Wie extrahieren Sie diese Geschichte?

Ryan Englin (06:52): Alles beginnt mit ihrem Warum. Ich bin ein großer Fan von Simon Sinek. Beginnen Sie damit, warum sie alle einen Grund haben. Sie alle haben einen Zweck, dass sie dieses Geschäft gestartet haben. Sie haben es übernommen. Es gibt einen Witz im Handel. Die einzige Möglichkeit, wie Leute in den Beruf einsteigen, ist, dass sie entweder nicht aufs College gehen wollten oder Mama und Papa ihnen gesagt haben, dass sie es tun sollen. So kommen Sie in den Handel. Aber ich denke, viele von ihnen wollten mehr. Und so hörten sie auf, Handwerker zu sein, und sie gingen und gründeten ein Unternehmen. Lassen Sie uns darauf zurückkommen, warum Sie tun, was Sie tun. Warum gehst du jeden Tag raus? Warum unterbringen Sie all diese Brände mit einem Team von 40, 6200? Warum gehen Sie all dieses Risiko ein und tun es Tag für Tag? Wie Ihr Grund dafür so entscheidend ist, um Ihre Geschichte vermarkten und fördern zu können.

John Jantsch (07:35): Wir haben also ein wenig über die Grundlagen gesprochen, wissen Sie, das muss getan werden, wenn Sie effektiv Mitarbeiter anziehen wollen, aber weil das offensichtlich der langfristige Teil ist. Äh, aber kurzfristig, wenn die Leute jetzt zu Ihnen kommen und sagen, wie ziehen wir die Leute an? Wie halten wir Menschen? Was sind einige der Ratschläge, die Sie Leuten in dieser besonderen, ähm, Umgebung geben?

Ryan Englin (07:54): Also beantworte ich zuerst die zweite Frage. Wie bindet man Menschen? Und hier stellen wir fest, dass die Mitarbeiterbindung erheblich steigt, wenn Sie beginnen, bessere Einstellungsentscheidungen zu treffen. Wenn Sie also einstellen, um kulturell fit zu sein, wenn Sie einstellen, um ein erfolgreiches Team aufzubauen, wenn Sie einstellen, um Menschen beizubringen, wie man besser kommuniziert, und diese Gespräche im Voraus führen, werden Sie wirklich gut Menschen zu kennen, Ihre, Ihre Aufbewahrungsprobleme werden sich wirklich von selbst lösen. Aber es ist das Anziehen von Menschen. Wenn du gute Leute anziehen willst, musst du für gute Leute attraktiv werden. Mm-hmm, , so einfach ist das. Wenn Sie also keine guten Leute bekommen, die sich für Ihr Unternehmen bewerben, oder Sie keine guten Mitarbeiter einstellen, möchte ich wirklich, dass Sie einen Schritt zurücktreten und sagen: Hey, fühlen sich die guten Leute wirklich angezogen? uns? Denken Sie daran, dass Menschen ihre Jobs nicht verlassen und gehen. Ja. Und wenn etwas an Ihrem Unternehmen, Ihrer Kultur, Ihrem Team ist, dann ist das nicht attraktiv. Sie müssen einen wirklich intrinsischen Blick darauf werfen, tief eintauchen und sagen, lasst uns das zuerst beheben.

John Jantsch (08:50): Okay. Ich bin mir also sicher, dass jeder zuhört, was absolut Sinn macht, aber dann schätze ich, das Follow-up ist, nun, wie macht man sich attraktiver?

Ryan Englin (08:59): Das ist die Sache, der wir in den Berufen oft begegnen, denken Sie daran, sie sind Handwerker oder, wie Sie sagten, Buchhalter, ihre, ihre Buchhalter sind Software-Ingenieure. Was auch immer es ist, sie sind keine Geschichtenerzähler mm-hmm . Es ist also wirklich so, dass Sie mit Ihrem Marketingteam zusammenarbeiten müssen. Eines der ersten Dinge, die wir tun, wenn wir mit einem neuen Kunden zusammenarbeiten, ist, dass wir von der Personalabteilung abziehen. Ja. Recruiting ist keine HR-Funktion. Recruiting ist eine Marketingfunktion. Sie verkaufen Ihr Unternehmen, Sie verkaufen eine Chance. Sie müssen Ihre Botschaft vor die richtigen Leute bringen, damit sie sich bewerben. Und dann können Sie sie im Vorstellungsgespräch verkaufen. Ja. Und so wird Ihr Marketingteam wirklich involviert. Zum Beispiel, wie wir uns für potenzielle Arbeitssuchende attraktiver machen, nicht nur für unsere Kunden,

John Jantsch (09:38): Wo hören sie zu? Wo schalten sie ein? Wenn ich mir diese Show anhöre und ich versuche besonders, einzustellen oder zumindest meinen Namen vor potenziellen Kandidaten dafür zu bringen, sind es die Jobbörsen? Ist es Radio? Ist es, was findest du? Finden Sie einen Kanal, der am effektivsten zu sein scheint, um zumindest auf das Radar der Leute zu gelangen?

Ryan Englin (09:56): Wenn wir also Arbeitssuchende betrachten, werden sie in zwei Kategorien eingeteilt, die aktiven Arbeitssuchenden und die passiven Arbeitssuchenden. Ja. Ja.

John Jantsch (10:02): Und Sie wollen wirklich die passiven. Sie wollen das Passiv

Ryan Englin (10:03): Einsen. Und hier ist die Sache mit den Passiven. Sie machen 70 % des Arbeitsmarktes aus. 70 % des Arbeitsmarktes wollen den Arbeitsplatz wechseln. Sie wollen nur zu ihren eigenen Bedingungen wechseln. Sie wollen nicht müssen, sie wollen nicht den Prozess der Arbeitssuche durchlaufen. Nun, eines der Dinge, die wir sehr früh lehren, ist, dass die Jobsuche eines der stressigsten Ereignisse im Leben ist. Menschen wechseln nicht gerne den Job. Ja. Wenn wir also diesen Prozess für sie einfacher machen können, wenn wir uns selbst attraktiver machen können, können wir unsere Möglichkeiten diesen passiven Arbeitssuchenden präsentieren. Da finden wir die wirklich Guten. Aber die aktiven Arbeitssuchenden sind auf den Jobbörsen. Wenn Sie also heute einen Bedarf haben, den die meisten Menschen heute erfüllen müssen, haben Sie möglicherweise keine sechs Monate Zeit, um darauf zu warten, dass dieser passive Arbeitssuchende handelt, oder?

Ryan Englin (10:42): Du gehst also in die Jobbörsen, aber wie stichst du heraus? Es gibt Marken da draußen, die monatlich Millionen von Dollar für Werbung ausgeben. Wie konkurriert man damit? Und es ist wirklich störend in der Art und Weise, wie Sie sich den Jobbörsen nähern. Die Wahrheit ist, dass diese Stellenausschreibungen Anzeigen sind mm-hmm . Und anstatt das Muss für einen zuverlässigen Transport zu haben, muss er in der Lage sein, 50 Pfund zu heben, muss in der Lage sein, eine Software zu verwenden, deren Verwendung wir Ihnen sowieso beibringen werden. warum gibst du nicht das ein, wonach du wirklich suchst? Wie definiert man einen guten Menschen? Was ist die Art von Person, die Sie Ihrem Team beitreten möchten? Ja. Und wenn du dir darüber wirklich im Klaren bist, werden deine Posts wie eine Art Daumen auffallen,

John Jantsch (11:19): Richtig? Und jetzt ein Wort von unserem Sponsor. Ja.

John Jantsch (11:22): Diese Episode des Marketing-Podcasts für Klebeband wird Ihnen von HubSpot zur Verfügung gestellt. HubSpot ist die weltweit führende CRM-Plattform und hat im vergangenen Jahr mehr als 50 Integrationen eingeführt, um Unternehmen dabei zu helfen, wie nie zuvor mit Kunden in Kontakt zu treten. einschließlich nahtloser Zahlungstools, CRM-gestützter CMS, Kundenportale und Feedback-Umfragen, sichere Kundenportale, halten Ticketgespräche zwischen Kunden und Vertriebsmitarbeitern am Laufen, bieten Zugriff auf Ihre Wissensdatenbank und können an Ihre Marke angepasst werden, ohne etwas programmieren zu müssen und Kundenfeedback-Umfragen, bei denen Sie einzigartiges Feedback zu Ihrem Unternehmen erfassen, Erkenntnisse mit Ihrem Team teilen und Ihr Verständnis für Ihre Kunden erweitern können. Erfahren Sie mehr darüber, wie eine HubSpot-CRM-Plattform dabei helfen kann, Ihre Kundenbeziehungen @ Hubspot.com auf dem Markt für qualifizierte Arbeitskräfte aufzubauen, zu pflegen und auszubauen. Müssen Arbeitgeber anfangen, ihre Erwartungen in Bezug auf Fähigkeiten und Erfahrung zu senken?

Ryan Englin (12:31): Ich denke, einige von ihnen, sie

John Jantsch (12:32): Alle wollen diese Person, die 20 Jahre alt ist, und sie könnten sich aus jedem möglichen Problem herausarbeiten, aber vielleicht ist das unrealistisch.

Ryan Englin (12:38): Wir gehen also nicht sehr darauf ein, aber es gibt dieses Element, dass, wenn die Arbeitgeber es nicht sehr schnell herausfinden, sie eine Menge ihres Stammeswissens verlieren werden das sind 20, 30 Jahre. Sie können jedes Problem ohne Hilfe oder Unterstützung lösen. Und wir müssen uns wirklich darauf konzentrieren, diese Informationen zu nehmen und sie zu dokumentieren, damit Sie damit beginnen können, sie neuen Leuten beizubringen. Die Unternehmen, die unserer Meinung nach am besten wachsen oder landwirtschaftlich sind, wie wir es nennen, wenn Sie nach neuen Mitarbeitern suchen und diese heranwachsen, Sie selbst sind diejenigen, die wirklich in ein Ausbildungsprogramm investiert haben und haben sagte: Hey, weißt du was? Wir nehmen Leute, die das Verhalten und die Eigenschaften haben, die wir wollen, und wir bringen ihnen die Fähigkeiten bei.

John Jantsch (13:17): Würden Sie das tatsächlich auf einen breiteren Markt übertragen? Mit anderen Worten, nicht nur die Leute zu haben, die Sie intern haben. Ich denke, das ist absolut richtig. Aber würden Sie zu diesem frühen Zeitpunkt in die Universität oder in die Berufsschule gehen und versuchen, sich zu engagieren?

Ryan Englin (13:33): Du kannst . Ich denke, es ist nicht so, dass sie nicht wissen, dass es diese Jobs gibt, sondern dass sie sie nicht wollen. Ja. Was können Sie also tun, um die Menschen für diese Jobs zu begeistern? Vieles, was wir in den Berufen hören, insbesondere die Berufsschulen, leisten wirklich keinen großen Dienst, wie sie die Bucharbeit lehren, aber sie lehren nicht, wie man Fehler behebt. Sie lehren nicht, wie man Probleme löst. Sie lehren nicht das Zeug, das Anwälten wirklich wichtig ist. Es gibt also eine Möglichkeit, sich dort zu engagieren, aber da sollte es nicht wirklich herkommen. Es geht zurück in die alten Zeiten. Ich erinnere mich, als ich ein Kind war, war ich im T-Ball und da war dieser lokale Geschäftsinhaber, der alle Trikots gesponsert hat, und wir hatten ihren Firmennamen auf der Rückseite. Als ob sie sich schon früh in die Community einmischten und sagten: Hey, das sind wir. Und das nicht, weil sie gehofft hatten, brandneue Mitarbeiter oder brandneue Kunden dafür zu bekommen. Aber im Laufe der Zeit würden die Leute anfangen, es zu bemerken, und diese Marke würde zum Synonym für die lokale Gemeinschaft werden. Und ich denke, wir müssen wirklich zurückkommen

John Jantsch (14:27): Das. Ich sehe, wie Sie auf Ihrer, auf Ihrer Reise mit konsolidierten Leitungen in den dritten Platz rutschen. Ja. Ja. Sehen Sie also nein, ich habe, ich werde zurückkommen, bevor ich diese Frage stelle, und Sie haben vielleicht keine Meinung dazu, und dies ist sicherlich überhaupt nicht als politischer, ähm, Kommentar gemeint. Welche Rolle spielen Gewerkschaften in dieser Branche? Äh, heute? Gibt es einen Nutzen dafür, sind sie Teil des Problems? Denn Gewerkschaften waren einst sehr maßgeblich an der Lehre und Ausbildung von Handwerkern und Facharbeitern beteiligt, vielleicht nicht so sehr für die Angestellten kleiner Unternehmen, aber ich frage mich, haben Sie eine Meinung dazu, wo das heute steht?

Ryan Englin (15:04): Ich denke also, dass die Gründe, warum Gewerkschaften überhaupt gegründet wurden, einen Zweck erfüllten. Es war wirklich, die Arbeitnehmer zu schützen und ihnen eine Möglichkeit zu geben, mit dem Arbeitgeber kollektiv zu verhandeln. Und dass es immer noch einige Elemente davon gibt, wo es wichtig ist. Es gibt einige Branchen, die sich einfach nicht für den privaten Sektor geöffnet haben, aber ich denke, zum größten Teil, also tun wir das nicht, wir halten uns normalerweise aus Gewerkschaftsstaaten heraus. Normalerweise arbeiten wir dort nicht. Und wenn doch, arbeiten wir mit den kleineren Arbeitgebern zusammen, mm-hmm Ich, das einzige, was der Arbeitgeber, die Gewerkschaften wirklich getan haben, ist, dass sie die Lehrlingsausbildungsprogramme zusammengestellt haben, die Trainingsprogramme, sie haben diesen Leuten die Fähigkeiten beigebracht. Ja. Aber ich denke, wo wir auf Probleme stoßen, ist, dass die Löhne zwischen Gewerkschaften und dem Privatsektor einfach, sie haben sich nie angeglichen. Ja.

Ryan Englin (15:44): Das war also eine echte Herausforderung. Die andere Sache, die die Gewerkschaften auch anders machen, als wir lehren, ist, wie ich bereits sagte, wenn Sie jemanden einstellen, ist es ein Pauschalangebot. Das ist nicht, diesen Job zwei Monate lang zu machen und sich dann ins Gewerkschaftshaus zu setzen und auf den nächsten Job zu warten. Ja Ja Ja. Das machen wir nicht. Wir arbeiten viel mit besonders saisonalen Auftragnehmern zusammen. Viele von ihnen hier draußen in Arizona sind im Sommer verrückt nach HV a C und dann im Winter entlassen viele dieser Unternehmen Leute,

John Jantsch (16:11): Warte, Arizona hat Winter.

Ryan Englin (16:13): Wir, wir nennen es Winter. Wir ziehen die Jacken an, wenn es unter neunzig ist, aber sie werden viele ihrer Leute entlassen, und das ist einfach nicht die richtige Einstellung, wie Sie Leute einstellen und halten. Ja.

John Jantsch (16:21): Ja. Also, ja. Das wird sicherlich eine bestimmte Art von Arbeitern anziehen. Ja. Angebot und Nachfrage sind also, was es ist. Gibt es im Moment Druck auf die Löhne, der wirklich einige, einige Kostenprobleme für Auftragnehmer schaffen wird?

Ryan Englin (16:35): Ja. Normalerweise sagen wir einfach, zahlen wir, was der Markt tragen kann, aber im Moment weiß ich nicht, ob irgendjemand wirklich weiß, was der Markt tragen kann. Aber ich denke, dass es Druck auf die Bezahlung geben wird, denn besonders wenn Sie in diesen Einstiegsjobs oder diesen ungelernten Jobs sind und 12 bis 15 US-Dollar pro Stunde zahlen, ist Amazon derzeit Ihr größter Konkurrent. Mm-hmm, , es ist nicht der Auftragnehmer auf der Straße. Ja. Es sind diese wirklich großen Organisationen, die 18 $20 pro Stunde zahlen. Sie machen es super einfach, dort einen Job anzunehmen. Jetzt ist Amazon ein ganz anderes Biest, aber das ist Ihre Konkurrenz. Ja. Ist das Amazon in den Walmarts und sogar den Unternehmen, die viel Kundenservice leisten, wo Sie jetzt von zu Hause aus arbeiten und Anrufe entgegennehmen können. Ja.

John Jantsch (17:18): Es ist interessant, weil ich denke, dass viele Leute zu dieser Arbeit gekommen sind, weil sie diese Arbeit machen wollten oder weil sie gut darin waren. Sie hatten es gelernt, als sie auf der Farm oder was auch immer es war, aufgewachsen waren. Und so nahmen sie diese Arbeit an. Vielleicht bedenkt man das nicht, diese bezahlte Lektion im Einzelhandel oder so, aber das ist wirklich nein, das, weil man das ganze bei Amazon hat, ist ein Beispiel. Jeder kann sich darauf beziehen, das wird hunderttausend Leute an Weihnachten einstellen. Und deshalb werden sie so viel Wert darauf legen. Plötzlich wird das vielleicht eine attraktivere Option. Also ein wirklich toller Punkt, wie groß das Problem der Wilderei ist. Ich weiß, dass das viele Leute sind, mit denen ich spreche. Sie sagen, ja, gehen wir einfach zu unseren Konkurrenten und bieten mehr Geld, bieten dem Mitarbeiter mehr Geld. Ich habe eine Ahnung, wie Ihre Antwort darauf lauten wird, aber es ist ein Problem. Ist es nicht? Also ich

Ryan Englin (18:03): Eigentlich habe ich eine, eine Geschichte darüber, es ist wirklich in der Nähe von zu Hause. Unmittelbar nachdem wir aus der letzten Rezession herauskamen, wissen Sie, die Rezession von 2008, haben wir gesehen, wie dies bei Elektrounternehmen geschah. Mm-hmm, wo sie mit ihrem LKW zu einer Baustelle fuhren. Und sie würden sagen, wer ist der Vorarbeiter. Und sie würden sagen, schnapp dir deine Crew, zeig mir deine Gehaltsabrechnung. Ich zahle Ihnen einen Dollar mehr pro Stunde. Und so sprang die ganze Crew auf die Ladefläche des Lastwagens, fuhr zur nächsten Baustelle. Dann raten Sie mal, was passiert ist? Der Typ, der gerade seine Crew verloren hat, hat einen Lastwagen vollgetankt, runtergefahren und Hey, ich zahle dir einen Dollar mehr pro Stunde. Ja. Und jetzt haben Sie all diese Elektroinstallateure in einer Branche, die wirklich darauf ausgelegt ist, diese 24 bis 27 US-Dollar pro Stunde zu unterstützen, was 35, 36, 30 7 US-Dollar pro Stunde verdient. Leute wie, wie kann ich mir diese Leute leisten? Ja. Und das Unglückliche daran ist, dass wir als Arbeitgeber dafür verantwortlich sind, dass diese Leute jetzt für ihre Fähigkeiten überbezahlt werden. Ja. Und jetzt müssen diese Leute für einen Arbeitgeber arbeiten, der sich diese Löhne leisten kann. Sie tun es nicht, sie können nicht gehen. Wenn es also giftig wird, wenn es anfängt, andere Probleme zu verursachen, leben die meisten Menschen, wenn sie eine Gehaltserhöhung bekommen, mit ihren Mitteln, sie erweitern ihren Lebensstil. Und

John Jantsch (19:05): Also, und wirklich jeder, der Sie für einen Dollar mehr pro Stunde verlässt, wird zu Ihnen kommen, ich sollte sagen, für einen Dollar mehr pro Stunde, wir verlassen Sie für einen Dollar mehr. Absolut.

Ryan Englin (19:13): Absolut. Seien Sie nicht überrascht, wenn sie für mehr Geld gehen. Und das ist auch die andere Sache, die Leute gehen nicht für einen Dollar mehr pro Stunde. Wenn dieser Vorarbeiter und seine Crew super glücklich waren und sich gut aufgehoben fühlten und sie das Gefühl hatten, dass der Arbeitgeber tatsächlich ihr bestes Interesse und ihr persönliches Interesse im Sinn hatte. Sie werden dieses Maß an Stress nicht durchmachen, aber zu oft passiert es, dass Arbeitgeber Menschen wie ein Zahnrad behandeln und ein Zahnrad bricht

John Jantsch (19:36): Zeigen Sie im Laufe der Jahre, dass Sie einige Ressourcen aufgebaut haben. Und natürlich weiß ich, dass Sie ein Coaching-Programm haben und einige Online-Webinare und -Schulungen durchführen. Also, ähm, vielleicht sicher, wenn die Leute interessiert sind und Facharbeiter einstellen, interessieren sie sich nicht für dieses Thema, wo sie, äh, mehr, äh, über einige Ihrer, äh, Arbeiten erfahren können. Ja,

Ryan Englin (19:52): Absolut. Also ist jeder, der Leute unter 30 Dollar pro Stunde einstellt, an vorderster Front. Sie bieten Ihren Kunden also tatsächlich Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung an. Die passen am besten zu uns. Und wir haben ein Coaching-Programm entwickelt. Wir haben auch eine Menge verfügbares Material auf unserer Website, Core Fit, hiring.com, wo sie nicht nur mehr über einige der verfügbaren Ressourcen erfahren können, sondern auch, wenn sie mehr über unser Coaching- und Trainingsprogramm erfahren möchten und

John Jantsch (20:17): Das Coaching und Training ist für den Arbeitgeber oder denjenigen, der die Einstellung des Arbeitnehmers oder des Arbeitnehmers durchführt, richtig.

Ryan Englin (20:23): Es ist für den Arbeitgeber. Ja. Und so helfen wir ihnen, unser gesamtes System zu implementieren. Wir nennen es das Core-Fit-Einstellungssystem. Und wir haben einen ganzen Prozess, aus dem wir alles entwickelt haben. Wie entschlüsseln Sie diesen Kern, die Geschichte, die Vision, wie finden Sie die richtigen Leute? Wie automatisieren Sie den Prozess? Und schließlich, wie interviewt man sie und stellt sicher, dass man die richtigen Leute einstellt.

John Jantsch (20:40): Großartig. Sehr aktuell. Danke, dass du beim Marketing-Podcast für Klebeband vorbeigeschaut hast, Ryan. Gut. Damit endet eine weitere Episode des Marketing-Podcasts für Klebeband. Ich möchte Ihnen so sehr danken, dass Sie sich eingeschaltet haben. Fühlen Sie sich frei, diese Show zu teilen. Fühlen Sie sich frei, uns Bewertungen zu geben. Weißt du, wir lieben diese Dinge. Wussten Sie auch, dass wir Schulungen und Marketingschulungen für Ihr Team entwickelt haben? Wenn Sie Mitarbeiter haben, wenn Sie einen Mitarbeiter haben, der ein System lernen möchte, wie man dieses Marketingsystem in Ihrem Unternehmen installiert, probieren Sie es aus. Es heißt das Certified Marketing Manager-Programm von Duct Tape Marketing. Sie finden es auf ducttapemarketing.com und scrollen Sie einfach ein wenig nach unten und finden Sie die Registerkarte, auf der Training für Ihr Team steht.