Proses yang Lebih Baik Untuk Menemukan Bakat Terbaik

John Jantsch (00:00): Episode podcast pemasaran lakban ini dibawakan kepada Anda oleh podcast MarTech, dipandu oleh teman saya, Ben Shapiro, dibawakan kepada Anda oleh jaringan podcast HubSpot dengan episode yang dapat Anda dengarkan dalam waktu kurang dari 30 menit , podcast MarTech berbagi cerita dari pemasar kelas dunia yang menggunakan teknologi untuk menghasilkan pertumbuhan dan mencapai kesuksesan bisnis dan karir ini. Episode terbaru, salah satu favorit saya yang memperpanjang nilai seumur hidup pelanggan Anda. Anda tahu, saya suka membicarakan hal itu. Dengarkan podcast MarTech, di mana pun Anda mendapatkan podcast.

John Jantsch (00:41): Halo, dan selamat datang di episode lain dari podcast pemasaran lakban. Ini John Jantsch. Tamu saya hari ini adalah Ryan Englin. Dia adalah CEO perusahaan Core Fit Hiring yang membantu perusahaan kerah biru mengisi lini depan dengan teknisi dan pekerja kerajinan berkualitas. Jadi Ryan, selamat datang di pertunjukan.

Ryan Englin (01:00): Terima kasih telah menerima saya hari ini.

John Jantsch (01:02): Jadi menurut saya, salah satu misteri pandemi bagi sebagian orang adalah banyak perusahaan yang benar-benar terjebak dengan kekurangan pekerja ini. Saya tahu bahwa Anda mungkin menanggapi apa yang terasa seperti krisis, tetapi terus terang, di bidang kerajinan, teknisi komunitas pekerja terampil, komunitas, itu sudah lama sekali. Bukankah sudah sulit untuk mendapatkan orang untuk mengisi banyak posisi semakin sulit. Anda ingin memberikan pendapat Anda tentang itu?

Ryan Englin (01:27): Ya. Itu, kekurangan tenaga kerja, kesenjangan keterampilan, kesulitan perekrutan, itu kembali beberapa dekade. Orang-orang telah berjuang dengan ini. Saya menemukan sebuah artikel yang ditulis pada tahun enam puluhan yang berbicara tentang kekurangan tenaga kerja terampil. Jadi ini bukan hal baru. Saya pikir itu hanya mereka begitu banyak informasi tentang hal itu. Dan kita mengkonsumsi informasi pada tingkat yang lebih tinggi. Sekarang rasanya lebih besar karena kita lebih sering mendengarnya.

John Jantsch (01:51): Saya, saya memiliki beberapa klien yang berada di, eh, industri konstruksi tempat saya bekerja selama bertahun-tahun dan, dan tampaknya jauh lebih akut sekarang. Uh, mereka pernah, dan saya pikir itu kombinasi dari mereka yang lebih sibuk dari sebelumnya. Dan karena mereka tidak dapat mengisi kembali, jika mereka kehilangan seseorang, tetapi itu membuatnya menjadi situasi yang lebih akut. Tapi apakah itu, apakah itu kombinasi dari hal-hal yang Anda pikirkan,

Ryan Englin (02:12): Saya pikir dengan perdagangan pada khususnya. Ya. Dan kami bekerja dengan semua jenis industri di garis depan, tetapi dalam perdagangan, sebagian besar, orang-orang yang mereka miliki untuk waktu yang lama menua seperti pekerjaan itu adalah pekerjaan yang melelahkan dan Anda hanya dapat melakukannya pada tingkat tertentu. titik. Ya. Dan saya pikir mereka memperkirakan sekitar 40% dari pasar tenaga kerja itu akan hilang dalam enam sampai 10 tahun ke depan, karena mereka semua pensiun

John Jantsch (02:36): Dan, menjadi influencer YouTube lebih glamor. Apakah itu yang Anda katakan?

Ryan Englin (02:39): Saya tidak mengatakan itu, tapi begitulah kami ya, karena anak-anak tidak masuk ke dalamnya. Dan saya pikir, banyak hal yang berkaitan dengan fakta bahwa orang tua tidak bersemangat untuk mengatakan, Hei, putra atau putri saya akan masuk. Jadi mereka mendorong mereka ke arah pekerjaan yang lebih glamor. Saya tidak tahu bahwa YouTube adalah salah satunya, tetapi yang pasti pekerjaan Google, pekerjaan, hal-hal semacam itu. Ya tentu saja. Ya.

John Jantsch (02:59): Dan apakah itu, maksud saya, apakah itu bukan masalah yang akan diselesaikan dengan pemasaran yang lebih baik adalah, apakah industri itu sendiri harus membuat beberapa perubahan mendasar?

Ryan Englin (03:10): Jadi ada, dua-duanya benar. Seperti mereka harus melakukan beberapa pemasaran, tetapi mereka akan membuat beberapa perubahan mendasar. Saya pikir salah satunya, yang sering saya dengar adalah, oh, generasi muda, mereka tidak tahu peluang ini ada. Mereka tidak tahu berapa banyak uang yang bisa mereka hasilkan dan benar. Saya pikir mereka melakukannya. Mereka hanya tidak menginginkannya karena mereka telah mendengar cerita horor tentang cara orang diperlakukan. Salah satu dari kami, salah satu hal inti yang kami ajarkan dan, dan kami latih adalah bagaimana berhenti memikirkan orang sebagai roda penggerak dalam mesin dan mulai menghargai mereka sebagai manusia. Ketika Anda mempekerjakan seseorang, itu adalah keseluruhan paket, Anda tidak hanya mendapatkan orang yang muncul delapan sampai lima, mereka akan membawa masalah hidup mereka dan tujuan hidup mereka dan semua hal yang mereka alami dalam hidup yang datang untuk bekerja dengan mereka. Ya. Dan saya pikir perdagangan khususnya memiliki reputasi buruk untuk menangani hal itu.

John Jantsch (03:59): Itu menarik karena Anda membaca artikel tentang Lembah Silikon dan betapa kompetitifnya hal itu untuk menarik orang ke sana. Dan mereka benar-benar memperlakukannya sebagai budaya adalah masalah yang sama besarnya dengan insentif atau bayaran. Dan saya pikir mungkin industri perdagangan benar-benar jauh di belakang itu, pemikiran itu bukan, mereka

Ryan Englin (04:18): Di sana ada budaya. Setiap perusahaan memiliki budaya, baik yang tertulis di poster di ruang istirahat atau tidak, atau mereka benar-benar menjalaninya dan bertanggung jawab, ada budaya di sana. Dan saya pikir apa yang terlewatkan oleh perdagangan khususnya adalah kehilangan gagasan untuk dapat mempromosikan dan memasarkan budaya mereka. Karena ada keyakinan mendasar bahwa orang tidak peduli mm-hmm , dan ada statistik yang keluar dari laporan gala yang mengatakan 86% milenium akan menerima pemotongan gaji. Ya. Bekerja di perusahaan yang sejalan dengan misi dan nilai-nilai mereka.

John Jantsch (04:51): Ini benar-benar menjadi panas, saya tidak tahu apakah itu lingkaran HR atau ada, bahkan sekarang ada judul seperti kepala orang di organisasi, tetapi ide branding karyawan ini, yang sedikit dari apa yang Anda singgung, adalah gagasan bahwa, tenaga penjualan terbaik untuk mendapatkan lebih banyak orang di organisasi Anda adalah karyawan yang bahagia yang, Anda tahu, bersemangat tentang apa yang mereka lakukan, tetapi bagaimana Anda mewujudkannya, khususnya ke dalam budaya yang belum pernah ada? Mungkin

Ryan Englin (05:18): Saya, saya pikir untuk banyak klien yang bekerja dengan kami, mereka memiliki kisah yang luar biasa untuk diceritakan. Ya. Mereka benar-benar memiliki budaya yang luar biasa. Mereka punya cerita yang luar biasa. Mereka punya pemimpin yang peduli, mereka hanya kasar dan tangguh. Seperti mereka spidol besi atau pekerja konstruksi atau pekerja kerajinan. Mereka tidak memikirkan pemasaran. Mereka pergi bekerja dengan jeans biru setiap hari dan mudah-mudahan mereka bersih, bukan? Seperti, itu semacam mentalitas. Ini kasar dan kasar. Dan jika Anda hanya memasukkan sedikit pemasaran itu ke dalamnya dan berkata, ayo ceritakan kisah Anda, yang merupakan salah satu bagian inti yang kami ajarkan adalah bagaimana Anda menceritakan apa yang kami sebut kisah inti? Ya. Itulah yang benar-benar menarik orang ke organisasi Anda. Seperti Anda berbicara tentang tidak, suka, dan kepercayaan. Ya. Karyawan juga membutuhkan itu. Itu pelanggan,

John Jantsch (06:03): Itulah inti pemasaran fundamental yang membuat orang terhubung dengan cerita yang jauh lebih baik daripada yang terhubung dengan mereka. Inilah yang, inilah fitur yang kami lakukan di sini. Dan, dan saya pikir Anda benar. Saya tahu dalam pekerjaan saya bahwa industri seperti itu. Dan, dan bahkan lebih banyak industri kancing mengatakan akuntansi dan yang lainnya. Mereka hanya mengalami kesulitan untuk percaya bahwa ada orang yang ingin mendengar cerita mereka. Mereka ingin mendengar apa yang akan mereka dapatkan . Dan saya pikir itu bagian dari tantangannya adalah bahwa orang-orang, bahkan sebanyak orang seperti Anda dan saya membicarakannya, masih memiliki perasaan seperti itu di beberapa industri di beberapa industri. Jadi bagaimana Anda membuat orang melewati itu? Terutama saya bisa membayangkan, kontraktor renovasi mengatakan saya tidak punya cerita. Anda tahu, saya baru saja muncul, saya, saya melakukan apa yang saya katakan kepada orang-orang yang akan saya lakukan. Dan mereka sepertinya suka, itu. Apa itu. Bagaimana cara mengekstrak cerita itu?

Ryan Englin (06:52): Semuanya dimulai dengan mengapa mereka. Saya penggemar berat Simon Sinek. Mulailah dengan mengapa mereka semua punya alasan. Mereka semua memiliki tujuan bahwa mereka memulai bisnis ini. Mereka mengambil alih. Ada lelucon dalam perdagangan. Satu-satunya, dua cara orang masuk ke dalam perdagangan adalah mereka tidak ingin kuliah atau ibu dan ayah menyuruh mereka melakukannya. Begitulah cara Anda masuk ke perdagangan. Tapi saya pikir banyak dari mereka, mereka menginginkan lebih. Jadi mereka pergi sebagai pekerja kerajinan dan mereka pergi dan memulai bisnis. Dan itu, mari kita kembali ke mengapa Anda melakukan apa yang Anda lakukan. Mengapa Anda, Anda keluar setiap hari. Mengapa Anda mengajukan melalui semua kebakaran ini menangani dengan tim 40.6200? Seperti, mengapa Anda mengambil semua risiko ini dan melakukannya hari demi hari? Seperti alasan Anda melakukan itu sangat penting untuk dapat memasarkan dan mempromosikan cerita Anda.

John Jantsch (07:35): Jadi kami telah berbicara sedikit tentang dasar, Anda tahu, itu harus dilakukan jika Anda ingin menarik karyawan secara efektif, tetapi karena itu jelas merupakan bagian jangka panjangnya. Eh, tapi dalam jangka pendek, jika orang datang kepada Anda sekarang dan berkata, bagaimana kita menarik orang? Bagaimana kita mempertahankan orang? Apa saja saran yang Anda berikan kepada orang-orang di lingkungan khusus ini?

Ryan Englin (07:54): Jadi saya akan menjawab pertanyaan kedua terlebih dahulu. Bagaimana Anda mempertahankan orang? Dan inilah yang kami temukan adalah bahwa retensi meningkat secara signifikan ketika Anda mulai membuat keputusan perekrutan yang lebih baik. Jadi, jika Anda merekrut untuk kesesuaian budaya, jika Anda merekrut untuk membangun tim yang sukses, jika Anda merekrut dengan mengajar orang, cara berkomunikasi yang lebih baik, dan Anda melakukan percakapan di depan, Anda benar-benar mendapatkan untuk mengetahui orang, Anda, masalah retensi Anda akan benar-benar memperbaiki diri. Tapi itu menarik orang. Jika Anda ingin menarik orang baik, Anda harus menjadi menarik bagi orang baik. Mm-hm, , sesederhana itu. Jadi, jika Anda tidak mendapatkan orang-orang baik yang melamar ke perusahaan Anda, atau Anda tidak mendapatkan, Anda tidak mempekerjakan karyawan yang baik, saya benar-benar ingin Anda mundur selangkah dan berkata, Hei, apakah orang-orang baik itu benar-benar tertarik? kita? Ingat orang tidak meninggalkan pekerjaan dan pergi. Ya. Dan jika ada sesuatu tentang perusahaan Anda, budaya Anda, tim Anda, itu tidak menarik. Anda perlu melihat secara intrinsik, menyelami lebih dalam dan berkata, mari kita perbaiki ini dulu.

John Jantsch (08:50): Oke. Jadi saya yakin bahwa semua orang mendengarkan itu masuk akal, tapi kemudian saya kira tindak lanjutnya adalah, bagaimana Anda membuat diri Anda lebih menarik?

Ryan Englin (08:59): Itulah hal yang sering kita temui dalam perdagangan, ingatlah, mereka adalah pekerja kerajinan, atau seperti yang Anda katakan, akuntan, akuntan mereka, akuntan mereka adalah insinyur perangkat lunak. Seperti apa pun itu, mereka bukan pendongeng mm-hmm . Jadi benar-benar, Anda harus bekerja dengan tim pemasaran Anda. Salah satu hal pertama yang kami lakukan ketika kami bekerja dengan klien baru adalah kami mengambil alih SDM. Ya. Perekrutan bukanlah fungsi SDM. Merekrut adalah fungsi pemasaran. Anda menjual perusahaan Anda, Anda menjual peluang. Anda harus menyampaikan pesan Anda di depan orang yang tepat agar mereka dapat menerapkannya. Dan kemudian Anda bisa menjualnya dalam proses wawancara. Ya. Dan itu benar-benar melibatkan tim pemasaran Anda. Seperti bagaimana kita membuat diri kita lebih menarik bagi pencari kerja perspektif, bukan hanya pelanggan kita,

John Jantsch (09:38): Di mana mereka mendengarkan? Di mana mereka menyetel? Jika saya mendengarkan acara ini dan saya, saya secara khusus mencoba untuk merekrut, atau setidaknya membuat nama saya di depan calon potensial untuk itu, apakah itu situs pekerjaan? Apakah itu radio? Apakah itu, apa yang Anda temukan? Apakah Anda menemukan saluran yang tampaknya paling efektif untuk mendapatkan setidaknya radar orang?

Ryan Englin (09:56): Jadi ketika kita melihat pencari kerja, mereka dibagi menjadi dua kategori, pencari kerja aktif dan pencari kerja pasif. Ya. Ya.

John Jantsch (10:02): Dan Anda benar-benar menginginkan yang pasif. Anda ingin pasif

Ryan Englin (10:03): Satu. Dan inilah hal tentang yang pasif. Mereka adalah 70% dari pasar kerja. 70% dari pasar kerja ingin beralih pekerjaan. Mereka hanya ingin beralih di bawah persyaratan mereka sendiri. Mereka tidak mau harus, mereka tidak mau harus melalui proses mencari pekerjaan. Nah, salah satu hal yang kami ajarkan sejak dini adalah bahwa proses mencari pekerjaan adalah salah satu peristiwa paling menegangkan dalam hidup. Orang tidak suka berpindah pekerjaan. Ya. Jadi jika kita bisa membuat proses itu lebih mudah bagi mereka, jika kita bisa membuat diri kita lebih menarik, kita bisa menempatkan peluang kita di depan para pencari kerja pasif itu. Di situlah kita akan menemukan yang benar-benar bagus. Tapi pencari kerja aktif ada di papan pekerjaan. Jadi, jika Anda memiliki kebutuhan hari ini, yang kebanyakan orang perlu mengisi sesuatu hari ini, Anda mungkin tidak memiliki waktu enam bulan untuk menunggu pencari kerja pasif itu mengambil tindakan, bukan?

Ryan Englin (10:42): Jadi Anda pergi ke papan pekerjaan, tetapi bagaimana Anda menonjol? Ada merek di luar sana yang menghabiskan jutaan dolar sebulan untuk iklan. Bagaimana Anda bersaing dengan itu? Dan itu benar-benar mengganggu cara Anda mendekati papan pekerjaan. Sebenarnya lowongan pekerjaan itu adalah iklan mm-hmm . Dan alih-alih menempatkan harus memiliki transportasi yang andal harus mampu mengangkat 50 pon, harus dapat menggunakan beberapa perangkat lunak yang akan kami ajarkan cara menggunakannya. mengapa Anda tidak meletakkan apa yang sebenarnya Anda cari? Bagaimana Anda mendefinisikan orang yang baik? Apa tipe orang yang Anda inginkan untuk bergabung dengan tim Anda? Ya. Dan ketika Anda benar-benar memahaminya, postingan Anda akan menonjol seperti jempol,

John Jantsch (11:19): Benar? Dan sekarang sepatah kata dari sponsor kami. Ya.

John Jantsch (11:22): Episode podcast pemasaran lakban ini dipersembahkan oleh HubSpot. HubSpot adalah platform CRM terkemuka di dunia dan telah meluncurkan lebih dari 50 integrasi selama setahun terakhir untuk membantu bisnis terhubung dengan pelanggan yang belum pernah ada sebelumnya, rangkaian alat berpusat pada pelanggan terbaru untuk membantu bisnis Anda, menunjukkan banyak cinta kepada pelanggan Anda, termasuk alat pembayaran tanpa batas, bertenaga CRM, CMS, portal pelanggan, dan survei umpan balik, portal pelanggan yang aman, menjaga percakapan tiket tetap berjalan antara pelanggan dan perwakilan menawarkan akses ke basis pengetahuan Anda dan dapat disesuaikan agar sesuai dengan merek Anda tanpa harus membuat kode apa pun dan survei umpan balik pelanggan, di mana Anda dapat menangkap umpan balik unik untuk bisnis Anda, berbagi wawasan dengan tim Anda dan mengembangkan pemahaman Anda tentang pelanggan Anda. Pelajari lebih lanjut tentang bagaimana platform HubSpot CRM dapat membantu membangun, memelihara, dan mengembangkan hubungan pelanggan Anda @ Hubspot.com di pasar tenaga kerja terampil. Apakah pengusaha perlu mulai menurunkan ekspektasi mereka tentang keterampilan dan pengalaman?

Ryan Englin (12:31): Saya pikir beberapa dari mereka, mereka

John Jantsch (12:32): Semua menginginkan orang itu, yang berusia 20 tahun, dan mereka dapat mengatasi masalah apa pun yang mungkin, tetapi mungkin itu tidak realistis.

Ryan Englin (12:38): Jadi kita tidak terlalu banyak membahas ini, tetapi ada elemen ini jika, jika pengusaha tidak mengetahuinya dengan cepat, mereka akan kehilangan banyak pengetahuan kesukuan mereka yaitu 20, 30 tahun. Mereka dapat memecahkan masalah apa pun tanpa bantuan atau dukungan. Dan benar-benar perlu ada penekanan pada kami untuk mengambil informasi itu dan mendokumentasikannya sehingga Anda dapat mulai melatihnya kepada orang-orang baru. Perusahaan yang kami lihat paling baik dalam pertumbuhan atau, atau pertanian, adalah apa yang kami sebut ketika Anda bertani untuk karyawan baru dan Anda menumbuhkan mereka, Anda sendirilah yang benar-benar berinvestasi dalam program magang dan memiliki berkata, Hei, kamu tahu? Kami akan membawa orang-orang yang memiliki perilaku dan sifat yang kami inginkan dan kami mengajari mereka keterampilan.

John Jantsch (13:17): Apakah Anda benar-benar akan menerjemahkannya ke pasar yang lebih luas? Dengan kata lain, memiliki, bukan hanya orang-orang yang Anda miliki secara internal. Saya pikir itu benar sekali. Tetapi apakah Anda akan pergi ke situasi universitas atau ke sekolah kejuruan dan mencoba untuk terlibat, pada titik awal itu?

Ryan Englin (13:33): Anda bisa . Saya pikir, sekali lagi, bukan karena mereka tidak tahu pekerjaan ini ada, tetapi mereka tidak menginginkannya. Ya. Jadi apa yang dapat Anda lakukan untuk membuat orang lebih bersemangat tentang pekerjaan ini? Banyak dari, apa yang kita dengar di perdagangan, khususnya sekolah kejuruan, mereka benar-benar tidak melakukan banyak layanan seperti mereka mengajar pekerjaan buku, tetapi mereka tidak mengajarkan bagaimana memecahkan masalah. Mereka tidak mengajarkan bagaimana memecahkan masalah. Mereka tidak mengajarkan hal-hal yang sangat penting bagi pengacara. Jadi ada peluang untuk terlibat di sana, tapi sebenarnya bukan dari situ. Itu kembali ke masa lalu. Saya ingat ketika saya masih kecil, saya berada di T-ball dan ada pemilik bisnis lokal yang mensponsori semua kaus dan kami memiliki nama perusahaan mereka di belakang. Seperti mereka terlibat dalam komunitas pada usia dini dan mereka berkata, Hei, inilah kami. Dan itu bukan karena mereka berharap mendapatkan karyawan baru atau pelanggan baru untuk itu. Namun seiring waktu, orang akan mulai memperhatikan dan merek itu akan menjadi identik dengan komunitas lokal. Dan saya pikir kita benar-benar harus kembali ke

John Jantsch (14:27): Itu. Saya melihat Anda meluncur ke posisi ketiga dengan pipa terkonsolidasi di perjalanan Anda. Ya. Ya. Jadi apakah Anda melihat tidak, saya sudah, saya akan mendukung sebelum saya mengajukan pertanyaan itu dan Anda mungkin tidak memiliki pendapat tentang ini, dan ini tentu saja tidak dimaksudkan untuk menjadi komentar politik, um, sama sekali. Apa peran serikat pekerja dalam industri ini? Hari ini? Apakah ada gunanya, apakah itu bagian dari masalah? Karena pada satu titik serikat pekerja sangat berperan dalam pengajaran dan pelatihan perdagangan dan pekerja terampil, mungkin tidak begitu banyak untuk karyawan bisnis kecil, tapi saya bertanya-tanya, apakah Anda memiliki pendapat tentang di mana posisinya saat ini?

Ryan Englin (15:04): Jadi saya pikir alasan serikat pekerja diciptakan pada awalnya, mereka memiliki tujuan. Itu benar-benar untuk melindungi karyawan dan memberi mereka cara untuk, untuk tawar-menawar dengan majikan secara kolektif. Dan masih ada beberapa elemen yang penting. Ada beberapa industri yang belum membuka diri untuk sektor swasta, tapi saya pikir sebagian besar, jadi kami tidak, kami biasanya tetap berada di luar negara serikat. Kami biasanya tidak bekerja di sana. Dan jika kami melakukannya, kami bekerja dengan perusahaan yang lebih kecil, mm-hmm Saya, satu hal yang benar-benar dilakukan oleh majikan, serikat pekerja adalah mereka menyusun program pemagangan, program pelatihan, mereka mengajari orang-orang ini keterampilan. Ya. Tapi saya pikir di mana kita mengalami masalah adalah bahwa gaji antara serikat pekerja dan sektor swasta, mereka baru saja, mereka tidak pernah berbaris. Ya.

Ryan Englin (15:44): Dan itulah tantangan yang nyata. Hal lain juga, yang serikat pekerja lakukan secara berbeda dari apa yang kami ajarkan adalah, seperti yang saya katakan sebelumnya, ketika Anda mempekerjakan seseorang, itu adalah kesepakatan paket. Ini tidak datang bekerja pekerjaan ini selama dua bulan dan kemudian pergi duduk di aula serikat dan menunggu pekerjaan berikutnya. Ya ya ya. Kami tidak melakukan itu. Kami banyak bekerja dengan kontraktor musiman. Banyak dari mereka di sini di Arizona musim panas gila untuk HV a C dan kemudian di musim dingin, banyak dari perusahaan ini memberhentikan orang,

John Jantsch (16:11): Tunggu, Arizona sedang musim dingin.

Ryan Englin (16:13): Kami, kami menyebutnya musim dingin. Kami mengenakan jaket saat berusia di bawah sembilan puluhan, tetapi mereka akan memberhentikan banyak orang dan itu bukan pola pikir yang tepat untuk cara Anda merekrut dan mempertahankan orang. Ya.

John Jantsch (16:21): Ya. Jadi, ya. Itu pasti akan menarik jenis pekerja tertentu mungkin. Ya. Jadi penawaran dan permintaan menjadi apa adanya. Apakah ada tekanan pada upah sekarang yang benar-benar akan menciptakan beberapa, beberapa masalah biaya bagi kontraktor.

Ryan Englin (16:35): Ya. Kami biasanya hanya mengatakan, mari kita bayar apa yang dapat didukung pasar, tetapi saat ini saya tidak tahu apakah ada yang benar-benar tahu apa yang dapat didukung pasar. Tapi saya pikir akan ada tekanan pada gaji karena terutama jika Anda berada di pekerjaan tingkat pemula atau pekerjaan tenaga kerja tidak terampil, dan Anda membayar 12 hingga $15 per jam, Amazon adalah pesaing terbesar Anda saat ini. Mm-hm, , itu bukan kontraktor di ujung jalan. Ya. Organisasi yang sangat besar inilah yang membayar 18 $20 per jam. Mereka membuatnya sangat mudah untuk mengambil pekerjaan di sana. Sekarang Amazon adalah binatang yang sangat berbeda, tetapi itulah pesaing Anda. Ya. Apakah Amazon di Walmarts dan bahkan perusahaan yang melakukan banyak layanan pelanggan di mana Anda sekarang dapat bekerja dari rumah menjawab panggilan. Ya.

John Jantsch (17:18): Ini menarik karena saya pikir banyak orang masuk ke pekerjaan itu karena mereka ingin melakukan pekerjaan itu atau mereka pandai melakukan pekerjaan itu. Mereka telah mempelajarinya tumbuh di pertanian atau apa pun itu. Dan mereka mengambil pekerjaan itu. Mungkin tidak mempertimbangkan itu, pelajaran berbayar di ritel atau semacamnya, tapi itu benar-benar tidak, itu, karena Anda memiliki keseluruhan ini, Amazon adalah, adalah contohnya. Semua orang bisa berhubungan dengan, itu akan mempekerjakan seratus ribu orang saat Natal. Dan mereka akan memberikan begitu banyak penekanan pada hal itu. Tiba-tiba itu menjadi pilihan yang lebih menarik. Jadi poin yang sangat bagus, seberapa besar masalah perburuan liar. Saya tahu bahwa banyak orang yang saya ajak bicara. Mereka seperti, ya, mari kita pergi ke pesaing kita dan menawarkan lebih banyak uang, menawarkan lebih banyak uang kepada karyawan. Saya memiliki perasaan tentang apa jawaban Anda untuk ini, tetapi ini adalah masalah. bukan? Jadi saya

Ryan Englin (18:03): Sebenarnya punya, cerita tentang ini sangat dekat dengan rumah. Jadi setelah kami keluar dari resesi terakhir, Anda tahu, resesi 2008, kami melihat ini terjadi pada kontraktor listrik. Mm-hm, di mana mereka akan berkendara ke lokasi kerja dengan truk mereka. Dan mereka akan berkata, siapa mandornya. Dan mereka akan berkata, ambil kru Anda, tunjukkan potongan gaji Anda. Saya akan membayar Anda satu dolar lebih per jam. Dan seluruh kru akan melompat ke bagian belakang truk, pergi ke lokasi kerja berikutnya. Lalu tebak apa yang terjadi? Orang yang baru saja kehilangan krunya akan mengisi truk, turun dan Hei, saya akan membayar Anda satu dolar lebih per jam. Ya. Jadi sekarang Anda memiliki semua kontraktor listrik ini dalam industri yang benar-benar dirancang untuk mendukung 24 hingga $27 per jam, menghasilkan 35, 36, 30 $7 per jam. Orang-orang seperti, bagaimana saya membayar orang-orang ini? Ya. Dan bagian yang disayangkan adalah sebagai pemberi kerja, kami bertanggung jawab atas fakta bahwa sekarang orang-orang ini dibayar lebih untuk keahlian mereka. Ya. Jadi sekarang orang-orang ini terjebak bekerja untuk majikan yang mampu membayar upah ini. Mereka tidak, mereka tidak bisa pergi. Jadi jika itu menjadi racun, jika itu mulai menyebabkan masalah lain, kebanyakan orang, ketika mereka mendapat kenaikan gaji, mereka hidup sesuai dengan kemampuan mereka, mereka memperluas gaya hidup mereka. Dan

John Jantsch (19:05): Jadi, dan benar-benar siapa pun yang akan meninggalkan Anda untuk satu dolar lebih satu jam akan datang kepada Anda, saya harus mengatakan, untuk satu dolar lebih satu jam, kami akan meninggalkan Anda untuk satu dolar lebih. Sangat.

Ryan Englin (19:13): Tentu saja. Jangan kaget ketika mereka pergi untuk mendapatkan lebih banyak uang. Dan itu hal lain juga, adalah orang tidak pergi untuk satu dolar lebih per jam. Jika mandor dan krunya sangat bahagia dan mereka merasa diperhatikan dengan baik, dan mereka merasa bahwa majikan benar-benar memikirkan kepentingan terbaik dan kepentingan pribadi mereka. Mereka tidak akan melalui tingkat stres itu, tetapi terlalu sering, itulah yang terjadi adalah majikan memperlakukan orang seperti roda gigi dan satu roda gigi patah

John Jantsch (19:36): Tunjukkan selama bertahun-tahun, Anda telah membangun beberapa sumber daya. Dan jelas saya tahu Anda memiliki program pelatihan dan Anda melakukan beberapa webinar dan pelatihan online. Jadi, um, mungkin yakin jika orang tertarik dan mereka mempekerjakan pekerja terampil, mereka tidak tertarik dengan topik ini di mana mereka bisa mencari tahu, eh, lebih, eh, tentang beberapa, eh, pekerjaan Anda. Ya,

Ryan Englin (19:52): Tentu saja. Jadi siapa pun yang mempekerjakan orang di bawah $30 per jam, itu adalah garis depan. Jadi mereka sebenarnya menyediakan produk atau layanan Anda kepada pelanggan Anda. Mereka adalah yang paling cocok untuk kita. Dan kami telah mengembangkan program pelatihan. Kami juga memiliki banyak materi yang tersedia di situs web kami, core fit, hire.com adalah tempat mereka dapat mempelajari lebih lanjut tidak hanya beberapa sumber daya yang tersedia, tetapi juga jika mereka ingin mempelajari lebih lanjut tentang program pelatihan dan pelatihan kami dan

John Jantsch (20:17): Pembinaan dan pelatihan itu untuk majikan atau siapa pun yang melakukan perekrutan karyawan atau karyawan, kan.

Ryan Englin (20:23): Ini untuk majikan. Ya. Jadi kami membantu mereka menerapkan seluruh sistem kami. Kami menyebutnya sistem perekrutan inti fit. Dan kami memiliki seluruh proses yang kami kembangkan dari semuanya. Bagaimana Anda meningkatkan inti itu, cerita, visi, bagaimana Anda menemukan orang yang tepat? Bagaimana Anda mengotomatiskan prosesnya? Dan akhirnya, bagaimana Anda mewawancarai mereka dan memastikan Anda mempekerjakan orang yang tepat.

John Jantsch (20:40): Luar biasa. Sangat tepat waktu. Terima kasih sudah mampir ke podcast pemasaran lakban, Ryan. Baiklah. Itu mengakhiri episode lain dari podcast pemasaran lakban. Saya ingin mengucapkan terima kasih banyak untuk menyetel, jangan ragu untuk membagikan acara ini. Jangan ragu untuk memberi kami ulasan. Anda tahu, kami menyukai hal-hal itu. Juga, tahukah Anda bahwa kami telah membuat pelatihan, pelatihan pemasaran untuk tim Anda? Jika Anda memiliki karyawan, jika Anda memiliki anggota staf yang ingin mempelajari suatu sistem, bagaimana cara memasang sistem pemasaran itu dalam bisnis Anda, periksalah. Itu namanya program manajer pemasaran bersertifikat dari lakban pemasaran. Anda dapat menemukannya di ducttapemarketing.com dan gulir ke bawah sedikit dan temukan tab yang bertuliskan pelatihan untuk tim Anda.