عملية أفضل للعثور على أفضل المواهب

John Jantsch (00:00): هذه الحلقة من البودكاست التسويقي لشريط القنوات يقدمها لك بودكاست MarTech ، الذي استضافه صديقي ، بن شابيرو ، من خلال شبكة بودكاست HubSpot مع حلقات يمكنك الاستماع إليها في أقل من 30 دقيقة ، تشارك بودكاست MarTech قصصًا من المسوقين العالميين الذين يستخدمون التكنولوجيا لتوليد النمو وتحقيق هذا العمل التجاري والنجاح الوظيفي. الحلقة الأخيرة ، إحدى الحلقات المفضلة لدي لإطالة القيمة الدائمة لعميلك. كما تعلم ، أحب التحدث عن ذلك. استمع إلى بودكاست MarTech ، أينما تحصل على البودكاست الخاص بك.

جون جانتش (00:41): مرحبًا ومرحبًا بكم في حلقة أخرى من البودكاست التسويقي لشريط القنوات. هذا جون جانتش. ضيفي اليوم هو رايان إنجلين. وهو الرئيس التنفيذي لشركة Core Fit Hiring التي تساعد الشركات ذات الياقات الزرقاء على ملء الخطوط الأمامية بفنيين وعمال حرفيين ذوي جودة. حسنًا ، رايان ، أهلاً بك في العرض.

رايان إنجلين (01:00): شكرًا لاستضافتي اليوم.

جون جانتش (01:02): أعتقد ، أن أحد ألغاز الوباء هو بالنسبة لبعض الناس ، هو أن الكثير من الشركات قد وقعت بالفعل في هذا النقص في العمال. أعلم أنك ربما تستجيب لما يبدو وكأنه أزمة ، لكن بصراحة ، في الحرف ، فني مجتمع العمل الماهر ، المجتمع ، لقد مضى وقت طويل نوعًا ما. ألم يكن الأمر كذلك ، فقد أصبح من الصعب جعل الأشخاص يشغلون الكثير من المناصب أكثر صعوبة. تريد أن تعطيني رأيك في ذلك؟

رايان إنجلين (01:27): نعم. ونقص العمالة وفجوة المهارات وصعوبة التوظيف تعود إلى عقود. كان الناس يكافحون مع هذا. وجدت مقالاً مكتوبًا في الستينيات يتحدث عن نقص العمالة الماهرة. اذا هذا لا شيء جديد. أعتقد أنها مجرد معلومات أكثر بكثير حول هذا الموضوع. ونحن نستهلك المعلومات بمثل هذا المعدل الأعلى. الآن يبدو الأمر وكأنه أكبر لأننا نسمع عنه كثيرًا.

جون جانتش (01:51): لدي بعض العملاء الموجودين في ، آه ، صناعة البناء التي عملت معها لسنوات ، ويبدو الأمر أكثر حدة في الوقت الحالي. آه ، لقد فعلوا ، وأعتقد أنه مزيج منهم أكثر انشغالًا مما كانوا عليه في أي وقت مضى. ولأنهم لا يستطيعون الردم ، إذا فقدوا شخصًا ما ، لكنهم جعلوا الوضع أكثر خطورة. ولكن هل هذا مزيج من تلك الأشياء التي تعتقدها ،

رايان إنجلين (02:12): أعتقد أنه يتعلق بالتداولات على وجه الخصوص. نعم. ونحن نعمل مع جميع أنواع الصناعات في الخطوط الأمامية ، ولكن في المهن ، فإن معظم الأشخاص الذين عملوا معهم لفترة طويلة يتقدمون في السن لأن هذا العمل هو عمل شاق ولا يمكنك القيام به إلا لشيء معين نقطة. نعم. وأعتقد أنهم يتوقعون في مكان ما أن يختفي حوالي 40٪ من سوق العمل في السنوات الست إلى العشر القادمة ، لأنهم جميعًا متقاعدون

جون جانتش (02:36): ومن الرائع أن تكون مؤثرًا على YouTube. هل هذا ما تقوله؟

Ryan Englin (02:39): لم أقل ذلك ، ولكن هذا ما نحن عليه بالفعل ، لأن الأطفال لم يأتوا إليه. وأعتقد أن الكثير من ذلك يتعلق بحقيقة أن الوالدين غير متحمسين للقول ، مرحبًا ، ابني أو ابنتي سيذهبان. ولذا فإنهم يدفعونهم نحو الوظائف الأكثر روعة. لا أعلم أن YouTube هو واحد منهم ، ولكن بالتأكيد وظائف Google ، الوظائف ، تلك الأشياء كيندا. نعم بالتأكيد. نعم.

جون جانتش (02:59): وهل هذا ، أعني ، أليس كذلك ، هذه ليست مشكلة ستعتني بنفسها مع تسويق أفضل ، هي ، هل الصناعة نفسها ستضطر إلى إجراء بعض التغييرات الأساسية؟

رايان إنجلين (03:10): هناك ، كلاهما صحيح. كما لو أنهم سيضطرون إلى القيام ببعض التسويق ، لكنهم سوف يقومون ببعض التغييرات الأساسية. أعتقد أن أحد هؤلاء ، أسمع الكثير ، أوه ، الأجيال الشابة ، لا يعرفون أن هذه الفرص موجودة. إنهم لا يعرفون مقدار الأموال التي يمكنهم جنيها والحق. أعتقد أنهم يفعلون ذلك. إنهم لا يريدون ذلك لأنهم سمعوا قصص الرعب عن الطريقة التي عومل بها الناس. أحد الأشياء الجوهرية التي نعلمها والتي ندرب عليها هو كيفية التوقف عن التفكير في الناس على أنهم ترس في آلة والبدء في تقديرهم كإنسان. عندما توظف شخصًا ما ، فهذه الحزمة بأكملها ، أنت لا تحصل فقط على الشخص الذي يظهر من ثمانية إلى خمسة ، سيقدمون مشاكل حياتهم وأهداف حياتهم وكل الأشياء التي يمرون بها في الحياة والتي تأتي للعمل معهم. نعم. وأعتقد أن المهن على وجه الخصوص لها سمعة سيئة في التعامل مع ذلك.

جون جانتش (03:59): هذا مثير للاهتمام لأنك قرأت مقالات عن وادي السيليكون ومدى التنافس بين الناس. وقد تعاملوا معها حقًا لأن الثقافة هي صفقة كبيرة مثل السحب مثل الحوافز أو الأجور. وأعتقد أنه من المحتمل أن تكون صناعة التجارة بعيدة جدًا عن ذلك ، وهذا التفكير ليس كذلك ، هم

رايان إنجلين (04:18): هناك ثقافة. كل شركة لديها ثقافة ، سواء أكانت مكتوبة على ملصق في غرفة الاستراحة أم لا ، أو أنها تعيشها بالفعل وتحاسبها ، فهناك ثقافة هناك. وأعتقد أن ما فات المهن على وجه الخصوص هو عدم القدرة على الترويج لثقافتهم وتسويقها. لأن هناك هذا الاعتقاد الأساسي بأن الناس لا يهتمون مممممم ، وهناك إحصائية خرجت من تقرير احتفالي تفيد بأن 86٪ من جيل الألفية سيخفّض الأجور. نعم. للذهاب للعمل في شركة تتوافق مع مهمتهم وقيمهم.

جون جانتش (04:51): لقد أصبح الأمر مثيرًا للاهتمام حقًا ، لا أعرف ما إذا كانت دوائر الموارد البشرية أم هناك ، حتى أن هناك ألقاب الآن مثل رئيس الأشخاص في المؤسسات ، ولكن فكرة العلامة التجارية للموظف ، والتي هي قليلاً ما تلمح إليه ، هو هذه الفكرة القائلة بأن أفضل مندوبي المبيعات للحصول على المزيد من الأشخاص في مؤسستك هم موظفون سعداء ، كما تعلمون ، متحمسون لما يفعلونه ، ولكن كيف يمكنك تحقيق ذلك ، خاصة في ثقافة لم تكن موجودة فيها؟ ربما

رايان إنجلين (05:18): أعتقد أن الكثير من العملاء الذين نعمل معهم لديهم قصة مذهلة يروونها. نعم. لديهم حقا ثقافة مذهلة. لديهم قصة مذهلة. لديهم قادة يهتمون ، هم فقط قاسيون وصعبون. كما لو كانوا علامات حديدية أو عمال بناء أو عمال حرفيين. لا يفكرون في التسويق. يذهبون للعمل في الجينز الأزرق كل يوم ويأملون أن يكونوا نظيفين ، أليس كذلك؟ مثل ، هذا النوع من العقلية. إنه خشن وخشن. وإذا قمت بوضع القليل من هذا التسويق إليها وقلت ، دعنا نروي قصتك ، والتي تعد واحدة من الأجزاء الأساسية التي نعلمها هي كيف تخبرنا بما نسميه القصة الأساسية؟ نعم. هذا ما يجذب الناس حقًا إلى مؤسستك. مثلك تتحدث عن لا ، مثل ، والثقة. نعم. يحتاج الموظفون إلى ذلك أيضًا. إنه عميل ،

جون جانتش (06:03): هذا مجرد تسويق أساسي مركزي هو أن الناس يتواصلون مع قصة أفضل بكثير مما يتواصلون معه. إليك ما ، إليك ميزات ما نقوم به هنا. وأعتقد أنك على حق. أعرف في عملي تلك الصناعات من هذا القبيل. وحتى الصناعات المزروعة أكثر تقول المحاسبة وما إلى ذلك. لديهم فقط مشكلة في تصديق أن أي شخص يريد سماع قصتهم. يريدون سماع ما سيحصلون عليه . وأعتقد أن هذا جزء من التحدي هو أن الناس ، حتى الأشخاص مثلك وأنا أتحدث عنها ، ما زالوا يشعرون بأن هذا جزء مهم في بعض الصناعات. إذن كيف يمكنك تجاوز الناس ذلك؟ خاصة أنني أستطيع تخيل ذلك ، يقول مقاول إعادة التصميم إنه ليس لدي قصة. كما تعلم ، لقد حضرت للتو ، أنا أفعل ما أخبر الناس أنني سأفعله. ويبدو أنهم يحبون ذلك. ما هذا. كيف تستخرج تلك القصة؟

رايان إنجلين (06:52): كل شيء يبدأ بالسبب. أنا معجب كبير بسيمون سينك. ابدأ بالسبب الذي يجعلهم جميعًا لديهم سبب. كلهم لديهم هدف أنهم بدأوا هذا العمل. استولوا عليها. هناك مزحة في التجارة. الطريقة الوحيدة ، الطريقتان اللتان يدخل فيهما الناس في الصفقات هما إما أنهم لا يريدون الذهاب إلى الكلية أو أن أمي وأبي قال لهم أن يفعلوا ذلك. هذه هي الطريقة التي تدخل بها في الصفقات. لكني أعتقد أن الكثير منهم يريدون المزيد. وهكذا تركوا العمل الحرفي وذهبوا وبدأوا عملًا تجاريًا. وهي ، دعنا نعود إلى سبب قيامك بما تفعله. لماذا أنت تخرج كل يوم. لماذا تتعامل من خلال كل هذه الحرائق مع فريق مكون من 40 ، 6200؟ مثل ، لماذا تتحمل كل هذه المخاطر وتفعلها يومًا بعد يوم؟ مثل سبب قيامك بذلك أمر بالغ الأهمية لتتمكن من تسويق قصتك والترويج لها.

جون جانتش (07:35): لقد تحدثنا قليلاً عن الأساس ، كما تعلمون ، يجب أن يتم ذلك إذا كنت ستجذب الموظفين بشكل فعال ، ولكن لأنه من الواضح أن هذا هو الجزء طويل المدى. أه بس على المدى القصير إذا أتى الناس إليكم الآن ويقولون كيف نجذب الناس؟ كيف نحتفظ بالناس؟ ما هي بعض النصائح التي تقدمها للناس في هذه البيئة بالذات؟

رايان إنجلين (07:54): سأجيب على السؤال الثاني أولاً. كيف تحتفظ بالناس؟ وإليك ما وجدناه هو أن الاحتفاظ يرتفع بشكل ملحوظ عندما تبدأ في اتخاذ قرارات توظيف أفضل. لذلك إذا كنت تقوم بالتوظيف لملاءمة الثقافة ، إذا كنت تقوم بالتوظيف لبناء فريق ناجح ، إذا كنت تقوم بالتوظيف مع أشخاص ، وكيفية التواصل بشكل أفضل ، وتجري هذه المحادثات مقدمًا ، فأنت تحصل حقًا على للتعرف على الأشخاص ، فإن مشكلات الاحتفاظ لديك ستصلح نفسها حقًا. لكنها تجذب الناس. إذا كنت تريد جذب الأشخاص الطيبين ، فعليك أن تصبح جذابًا للأشخاص الطيبين. مم-هم ، ، بكل بساطة. لذلك إذا كنت لا تحصل على أشخاص جيدين يتقدمون بطلب لشركتك ، أو لا تحصل عليها ، فأنت لا توظف موظفين جيدين ، فأنا أريدك حقًا أن تأخذ خطوة إلى الوراء وتقول ، مرحبًا ، هل الأشخاص الطيبون ينجذبون بالفعل إلى نحن؟ تذكر أن الناس لا يتركون وظائفهم ويغادرون. نعم. وإذا كان هناك شيء يتعلق بشركتك أو ثقافتك أو فريقك ، فهذا ليس أمرًا جذابًا. أنت بحاجة إلى إلقاء نظرة جوهرية حقيقية ، والغوص العميق والقول ، دعنا نصلح هذا أولاً.

جون جانتش (08:50): حسنًا. لذلك أنا متأكد من أن كل شخص يستمع إليه منطقي تمامًا ، ولكن بعد ذلك أعتقد أن المتابعة هي ، حسنًا ، كيف تجعل نفسك أكثر جاذبية؟

رايان إنجلين (08:59): هذا هو الشيء الذي نواجهه كثيرًا في المهن تذكر ، إنهم عمال حرفيون ، أو كما قلت ، محاسبون ، محاسبوهم هم مهندسو برمجيات. مثل أيًا كان ، فهم ليسوا رواة قصص مم-همم . لذلك يجب عليك العمل مع فريق التسويق الخاص بك. من أول الأشياء التي نقوم بها عندما نعمل مع عميل جديد أننا نبتعد عن الموارد البشرية. نعم. التوظيف ليس من وظائف الموارد البشرية. التوظيف هو وظيفة تسويقية. أنت تبيع شركتك ، أنت تبيع فرصة. يجب أن تحصل على رسالتك أمام الأشخاص المناسبين حتى يتقدموا بطلب. وبعد ذلك يمكنك بيعها في عملية المقابلة. نعم. ولذا فإن الأمر يتعلق حقًا بمشاركة فريق التسويق الخاص بك. مثل كيف نجعل أنفسنا أكثر جاذبية لمنظور الباحثين عن عمل ، وليس لعملائنا فقط ،

جون جانتش (09:38): أين يستمعون؟ أين يضبطون؟ إذا كنت أستمع إلى هذا العرض وأنا ، فأنا أحاول بشكل خاص التوظيف ، أو على الأقل الحصول على اسمي أمام المرشحين المحتملين لذلك ، هل هي مواقع العمل؟ هل هو راديو؟ هل هو ، ماذا تجد؟ هل تجد قناة تبدو أكثر فاعلية في الوصول إلى رادارات الأشخاص على الأقل؟

رايان إنجلين (09:56): لذلك عندما ننظر إلى الباحثين عن عمل ، يتم تقسيمهم إلى فئتين ، الباحثون عن عمل النشطون والباحثون السلبيون عن عمل. نعم. نعم.

John Jantsch (10:02): وأنت حقًا تريد السلبية. تريد المبني للمجهول

رايان إنجلين (10:03): هؤلاء . وهذا هو الشيء المتعلق بالسلب. إنهم 70٪ من سوق العمل. 70٪ من سوق العمل يريدون تغيير الوظائف. يريدون فقط التبديل وفقًا لشروطهم الخاصة. لا يريدون أن يضطروا لذلك ، لا يريدون أن يمروا بعملية البحث عن عمل. حسنًا ، أحد الأشياء التي نعلمها مبكرًا هو أن عملية البحث عن وظيفة هي واحدة من أكثر الأحداث إرهاقًا في الحياة. لا يحب الناس تبديل الوظائف. نعم. لذلك إذا تمكنا من جعل هذه العملية أسهل بالنسبة لهم ، وإذا تمكنا من جعل أنفسنا أكثر جاذبية ، فيمكننا وضع فرصنا أمام الباحثين السلبيين عن عمل. هذا هو المكان الذي سنجد فيه الأشياء الجيدة الحقيقية. لكن الباحثين عن العمل النشطين موجودون على لوحات العمل. لذا ، إذا كانت لديك حاجة اليوم ، والتي يحتاجها معظم الناس لملء شيء ما اليوم ، فقد لا يكون لديك ستة أشهر لتنتظر طالب العمل السلبي هذا لاتخاذ إجراء ، أليس كذلك؟

رايان إنجلين (10:42): إذاً تذهب إلى لوحات الوظائف ، ولكن كيف يمكنك التميز؟ هناك علامات تجارية تنفق ملايين الدولارات شهريًا على الإعلانات. كيف تتنافس مع ذلك؟ وهو حقًا يؤدي إلى الاضطراب في الطريقة التي تتعامل بها مع لوحات الوظائف. الحقيقة هي أن تلك الوظائف الشاغرة هي إعلانات مم-همم . وبدلاً من وضع وسائل النقل التي يجب أن تكون موثوقة ، يجب أن تكون قادرًا على رفع 50 رطلاً ، ويجب أن تكون قادرًا على استخدام بعض البرامج التي سنعلمك كيفية استخدامها على أي حال. لماذا لا تضع ما تبحث عنه حقا؟ كيف تعرف الشخص الجيد؟ ما هو نوع الشخص الذي تريد الانضمام لفريقك؟ نعم. وعندما تتضح حقًا في ذلك ، ستظهر عملية النشر وكأنها نوع من الإبهام ،

جون جانتش (11:19): صحيح؟ والآن كلمة من الكفيل لدينا. نعم.

جون جانتش (11:22): هذه الحلقة من البودكاست التسويقي لشريط القنوات يقدمها لك HubSpot. HubSpot هو النظام الأساسي الرائد لإدارة علاقات العملاء في العالم وقد طرح أكثر من 50 عملية تكامل على مدار العام الماضي لمساعدة الشركات على التواصل مع العملاء بشكل لم يسبق له مثيل بأحدث مجموعة من الأدوات التي تركز على العملاء لمساعدة عملك ، وإظهار الكثير من الحب لعملائك ، بما في ذلك أدوات الدفع السلسة ، وإدارة علاقات العملاء المدعومة ، ونظام إدارة المحتوى ، وبوابات العملاء ، واستطلاعات التعليقات ، وبوابات العملاء الآمنة ، واستمرار محادثات التذاكر بين العملاء والممثلين ، مما يتيح الوصول إلى قاعدة المعرفة الخاصة بك ويمكن تخصيصها لتناسب علامتك التجارية دون الحاجة إلى ترميز أي شيء و استطلاعات آراء العملاء ، حيث يمكنك الحصول على تعليقات فريدة لعملك ومشاركة الأفكار مع فريقك وتنمية فهمك لعملائك. تعرف على المزيد حول كيف يمكن لمنصة HubSpot CRM أن تساعد في بناء علاقات العملاء والحفاظ عليها وتنميتها @ Hubspot.com في سوق العمل الماهر. هل يحتاج أصحاب العمل إلى البدء في خفض توقعاتهم بشأن المهارة والخبرة؟

رايان إنجلين (12:31): أعتقد أن البعض منهم هم

جون جانتش (12:32): الكل يريد ذلك الشخص ، الذي مضى عليه 20 عامًا ، ويمكنهم شق طريقهم للخروج من أي مشكلة محتملة ، ولكن ربما يكون ذلك غير واقعي.

رايان إنجلين (12:38): لذلك نحن لا ندخل في هذا الأمر كثيرًا ، ولكن هناك عنصر مفاده أنه إذا لم يكتشفه أصحاب العمل بسرعة ، فسوف يفقدون الكثير من معارفهم القبلية التي تبلغ 20 أو 30 عامًا. يمكنهم حل أي مشكلة دون مساعدة أو دعم. وهناك حاجة حقًا إلى التركيز علينا لأخذ هذه المعلومات وتوثيقها حتى تتمكن من البدء في تدريبها لأشخاص جدد. الشركات التي نرى أنها الأفضل في النمو أو الزراعة هي ما نطلق عليه عندما تقوم بالزراعة لموظفين جدد وأنت تقوم بتربيتهم ، فإنكم أنفسكم هم من استثمروا حقًا في برنامج تدريب مهني ولديهم قال ، هل تعلم ماذا؟ سنأخذ الأشخاص الذين لديهم السلوكيات والسمات التي نريدها ونعلمهم المهارات.

جون جانتش (13:17): هل يمكنك بالفعل ترجمة ذلك إلى سوق أوسع؟ بعبارة أخرى ، أن يكون لديك ، ليس فقط الأشخاص لديك داخليًا. أعتقد أن هذا صحيح تمامًا. لكن هل ستذهب إلى مواقف جامعية أم إلى مدارس مهنية وتحاول الانخراط فيها ، في تلك المرحلة المبكرة؟

رايان إنجلين (13:33): يمكنك ذلك . أعتقد ، مرة أخرى ، أنهم لا يعرفون أن هذه الوظائف موجودة بل أنهم لا يريدونها. نعم. إذن ما الذي يمكنك فعله لجعل الناس أكثر حماسًا بشأن هذه الوظائف؟ الكثير مما نسمعه في المهن ، وخاصة المدارس المهنية ، هم في الحقيقة لا يقدمون الكثير من الخدمات مثل تعليمهم أعمال الكتب ، لكنهم لا يعلمون كيفية استكشاف الأخطاء وإصلاحها. إنهم لا يعلمون كيفية حل المشكلات. إنهم لا يعلمون الأشياء المهمة حقًا للمحامين. لذلك هناك فرصة للمشاركة هناك ، لكن هذا ليس حقًا المكان الذي يجب أن تأتي منه. يعود إلى الأيام الخوالي. أتذكر عندما كنت طفلاً ، كنت في لعبة T-ball وكان هناك صاحب العمل المحلي هذا الذي رعى جميع القمصان وكان لدينا اسم شركتهم على ظهرها. كما لو أنهم انخرطوا في المجتمع في سن مبكرة وقالوا ، مرحبًا ، هذا ما نحن عليه. ولم يكن ذلك لأنهم كانوا يأملون في الحصول على موظفين جدد أو عملاء جدد لذلك. لكن بمرور الوقت ، سيبدأ الناس في ملاحظة ذلك وستصبح هذه العلامة التجارية مرادفة للمجتمع المحلي. وأعتقد أننا نحتاج حقًا للعودة إلى ذلك

جون جانتش (14:27): هذا. أراك تنزلق إلى المركز الثالث مع السباكة المدمجة في رحلتك. نعم. نعم. إذاً هل ترى لا ، أنا ، سأعود قبل أن أطرح هذا السؤال وقد لا يكون لديك رأي في هذا الأمر ، وهذا بالتأكيد لا يُقصد به أن يكون تعليقًا سياسيًا على الإطلاق. ما هو الدور الذي تلعبه النقابات في هذه الصناعة؟ اه اليوم هل هناك فائدة ، هل هم جزء من المشكلة؟ لأنه في وقت من الأوقات كانت النقابات مفيدة للغاية في تعليم وتدريب المهن والعمال المهرة ، ربما ليس كثيرًا لموظف الأعمال الصغيرة ، لكني أتساءل ، هل لديك رأي حول موقف هذا اليوم؟

رايان إنجلين (15:04): أعتقد أن أسباب إنشاء النقابات في المقام الأول ، كانت تخدم غرضًا ما. كان الهدف حقًا هو حماية الموظفين ومنحهم وسيلة للتفاوض مع صاحب العمل بشكل جماعي. وأنه لا تزال هناك بعض عناصر ذلك حيث من المهم. هناك بعض الصناعات التي لم تفتح نفسها أمام القطاع الخاص ، لكنني أعتقد في الغالب ، لذلك نحن لا نفعل ذلك ، فنحن عادةً ما نبقى خارج دول الاتحاد. نحن عادة لا نعمل هناك. وإذا فعلنا ذلك ، فإننا نعمل مع أصحاب العمل الأصغر ، مم-همم أنا ، الشيء الوحيد الذي فعله صاحب العمل والنقابات هو أنهم قاموا بتجميع برامج التدريب المهني ، وبرامج التدريب ، وقاموا بتعليم هؤلاء الرجال المهارات. نعم. لكنني أعتقد أن ما نواجهه من مشاكل هو أن الأجور بين النقابات والقطاع الخاص ، لقد فعلوا ذلك ، ولم يصطفوا أبدًا. نعم.

رايان إنجلين (15:44): لقد كان ذلك تحديًا حقيقيًا. الأمر الآخر أيضًا ، أن النقابات تعمل بشكل مختلف عما نعلمه ، كما قلت من قبل ، عندما توظف شخصًا ما ، فهي صفقة شاملة. لم يأت هذا العمل لهذه الوظيفة لمدة شهرين ثم اذهب واجلس في قاعة النقابة وانتظر الوظيفة التالية. نعم نعم نعم. نحن لا نفعل ذلك. نحن نعمل كثيرًا مع المقاولين الموسميين بشكل خاص. الكثير منهم هنا في أريزونا صيف مجنون بالنسبة للجهد العالي ، ثم في الشتاء ، الكثير من هذه الشركات تسرح الناس ،

جون جانتش (16:11): انتظر ، أريزونا شتاء.

رايان إنجلين (16:13): نحن نسميها شتاء. نحن نرتدي السترات عندما يكونون تحت التسعينيات ، لكنهم سيطرحون الكثير من رفاقهم وهذا ليس فقط العقلية الصحيحة لكيفية توظيف الناس والاحتفاظ بهم. نعم.

جون جانتش (16:21): نعم. إذن أجل. هذا بالتأكيد سيجذب نوعًا معينًا من العمال. نعم. لذا فإن العرض والطلب هما ما هو عليه. هل هناك ضغط على الأجور في الوقت الحالي سيؤدي حقًا إلى خلق بعض مشاكل التكلفة للمقاولين.

رايان إنجلين (16:35): أجل. عادة ما نقول فقط ، دعنا ندفع ما يمكن أن يدعمه السوق ، لكن في الوقت الحالي لا أعرف أن أي شخص يعرف حقًا ما يمكن أن يدعمه السوق. لكنني أعتقد أنه سيكون هناك ضغط على الأجور لأنه لا سيما إذا كنت تعمل في وظائف المبتدئين أو تلك الوظائف غير الماهرة ، وتدفع من 12 إلى 15 دولارًا في الساعة ، فإن أمازون هي أكبر منافس لك الآن. مم-هم ، ، ليس المقاول أسفل الشارع. نعم. هذه المنظمات الكبيرة حقًا هي التي تدفع 18 دولارًا في الساعة. إنهم يجعلون من السهل جدًا الحصول على وظيفة هناك. الآن أمازون وحش مختلف تمامًا ، لكن هذا هو منافسيك. نعم. هي الأمازون في وول مارت وحتى الشركات التي تقدم الكثير من خدمة العملاء حيث يمكنك الآن العمل من منزلك للرد على المكالمات. نعم.

جون جانتش (17:18): إنه أمر مثير للاهتمام لأنني أعتقد أن الكثير من الناس انخرطوا في هذا العمل لأنهم أرادوا القيام بهذا العمل أو كانوا جيدين في القيام بهذا العمل. لقد تعلموا أنه نشأ في المزرعة أو أيا كان. وهكذا أخذوا هذا العمل. ربما لا تفكر في ذلك ، ذلك الدرس المدفوع في البيع بالتجزئة أو شيء من هذا القبيل ، لكن هذا حقًا لا ، لأن لديك كل هذا ، أمازون هو مثال. يمكن لأي شخص أن يتعامل مع ذلك ، سيؤدي ذلك إلى توظيف مائة ألف شخص في عيد الميلاد. ولذا سيضعون الكثير من التركيز على ذلك. فجأة يصبح هذا خيارًا أكثر جاذبية. هذه نقطة رائعة حقًا ، ما حجم مشكلة الصيد الجائر. أعلم أن الكثير من الأشخاص الذين أتحدث معهم. إنهم مثل ، نعم ، دعنا نذهب إلى منافسينا ونقدم المزيد من المال ، ونقدم للموظف المزيد من المال. لدي إحساس بما ستكون عليه إجابتك على هذا ، لكنها مشكلة. أليس كذلك؟ لذا أنا

Ryan Englin (18:03): في الواقع ، لديك قصة عن هذا ، إنها قريبة جدًا من المنزل. لذا بعد أن خرجنا من الركود الأخير ، كما تعلمون ، ركود عام 2008 ، رأينا هذا يحدث مع مقاولي الكهرباء. مم-هم ، حيث كانوا يقودون سياراتهم إلى موقع العمل بشاحنتهم. وكانوا يقولون ، من هو رئيس العمال. وكانوا يقولون ، اذهب واحضر طاقمك ، وأظهر لي كعب راتبك. سأدفع لك دولارًا إضافيًا مقابل ساعة. ولذا فإن الطاقم بأكمله يقفز إلى الجزء الخلفي من الشاحنة ، ويقود إلى موقع العمل التالي. ثم خمن ماذا حدث؟ الرجل الذي فقد طاقمه للتو يملأ شاحنة ، وينزل ، وسأدفع لك دولارًا إضافيًا في الساعة. نعم. والآن لديك كل هؤلاء المقاولين الكهربائيين في صناعة مصممة حقًا لدعم 24 إلى 27 دولارًا في الساعة ، مما يجعل 35 ، 36 ، 30 7 دولارات في الساعة. الناس يحبون ، كيف أتحمل هؤلاء الناس؟ نعم. والجزء المؤسف هو بصفتنا أرباب عمل ، فنحن مسؤولون عن حقيقة أن هؤلاء الأشخاص يتقاضون رواتب زائدة عن ماهية مهاراتهم. نعم. والآن هؤلاء الأشخاص عالقون في العمل لدى صاحب عمل يمكنه تحمل هذه الأجور. لا يفعلون ، لا يمكنهم المغادرة. لذلك إذا أصبحت سامة ، إذا بدأت في التسبب في مشاكل أخرى ، فإن معظم الناس ، عندما يحصلون على علاوة ، يعيشون وفقًا لإمكانياتهم ، ويوسعون أسلوب حياتهم. و

جون جانتش (19:05): حسنًا ، أي شخص سيتركك مقابل دولار إضافي لمدة ساعة سيأتي إليك ، يجب أن أقول ، مقابل دولار إضافي في الساعة ، سنتركك مقابل دولار إضافي. قطعاً.

رايان إنجلين (19:13): بالتأكيد. لا تتفاجأ عندما يغادرون من أجل المزيد من المال. وهذا هو الشيء الآخر أيضًا ، ألا يغادر الناس مقابل دولار إضافي لمدة ساعة. إذا كان رئيس العمال وطاقمه سعداء للغاية وشعروا أن لديهم رعاية جيدة ، وشعروا أن صاحب العمل لديه بالفعل مصلحتهم الفضلى ومصلحتهم الشخصية في الاعتبار. لن يمروا بهذا المستوى من التوتر ، ولكن في كثير من الأحيان ، هذا ما يحدث هو أن أرباب العمل يعاملون الناس مثل ترس وكسر واحد

جون جانتش (19:36): أظهر على مر السنين أنك قمت ببناء بعض الموارد. ومن الواضح أنني أعلم أن لديك برنامج تدريب وأنك تقوم ببعض الندوات والتدريب عبر الإنترنت. لذا ، اممم ، ربما متأكد إذا كان الناس مهتمين ويقومون بتوظيف عمال مهرة ، فهم غير مهتمين بهذا الموضوع حيث يمكنهم معرفة ، أه ، المزيد ، أه ، بعض ، آه ، عملك. نعم،

رايان إنجلين (19:52): بالتأكيد. لذا فإن أي شخص يوظف أشخاصًا أقل من 30 دولارًا في الساعة ، هذا هو خط المواجهة. لذا فهم يقدمون في الواقع منتجك أو خدمتك لعملائك. هذه هي الأنسب لنا. وقمنا بتطوير برنامج تدريب. لدينا أيضًا الكثير من المواد المتاحة على موقعنا على الإنترنت ، إن الأساسيات ، hiring.com هي المكان الذي يمكنهم فيه معرفة المزيد ليس فقط عن بعض الموارد المتاحة ، ولكن أيضًا إذا كانوا يريدون معرفة المزيد عن برنامج التدريب والتدريب لدينا و

جون جانتش (20:17): التدريب والتوجيه لصاحب العمل أو أي شخص يقوم بتوظيف الموظف أو الموظف ، صحيح.

رايان إنجلين (20:23): إنه لصاحب العمل. نعم. ولذا نساعدهم في تنفيذ نظامنا بالكامل. نسميها نظام التوظيف الأساسي المناسب. ولدينا عملية كاملة قمنا بتطوير كل شيء منها. كيف تصل إلى هذا الجوهر ، القصة ، الرؤية ، كيف تجد الأشخاص المناسبين؟ كيف يمكنك أتمتة العملية؟ ثم في النهاية ، كيف تجري مقابلات معهم وتتأكد من أنك توظف الأشخاص المناسبين.

جون يانتش (20:40): رائع. في الوقت المناسب جدا. شكرا لزيارتكم بودكاست تسويق الشريط اللاصق ، رايان. حسنا. هذا يختتم حلقة أخرى من البودكاست التسويقي لشريط القنوات. أريد أن أشكرك كثيرًا على ضبطها ، فلا تتردد في مشاركة هذا العرض. لا تتردد في اعطاءنا الاستعراضات. كما تعلم ، نحن نحب هذه الأشياء. هل تعلم أيضًا أننا أنشأنا تدريبًا ، وتدريبًا على التسويق لفريقك؟ إذا كان لديك موظفين ، إذا كان لديك موظف يريد تعلم نظام ما ، كيف تثبت نظام التسويق هذا في عملك ، تحقق منه. يطلق عليه برنامج مدير التسويق المعتمد من تسويق الشريط اللاصق. يمكنك العثور عليه على ducttapemarketing.com وانتقل لأسفل قليلاً وابحث عن علامة التبويب التي تقول تدريب فريقك.