İşletmeniz İçin Dönüşümleri İyileştirmeye Yönelik 5 Satış Hunisi Stratejisi

Satış huniniz, potansiyel müşterilere, ürünlerinizin ve hizmetlerinizin değerini görmelerine ve müşteri sadakati aşılamalarına yardımcı olabilecek güçlü bir alıcı yolculuğuna yönlendirmenin güçlü bir yoludur. Hemen hemen her işletmenin kendi gizli sos satış hunisi stratejisi vardır, ancak daha iyisini yapmanın birkaç yolu vardır.

İyi tasarlanmış bir satış hunisi, olası satışları sürekli olarak ödeme yapan müşterilere dönüştürmenize yardımcı olabilir. Farkındalık ve değerlendirmeden dönüşüm ve elde tutmaya kadar, satış huninizi güçlendirmenin bir yolu var.

İşte işletmeler için 5 satış hunisi stratejisi ve bunlardan en iyi şekilde nasıl yararlanabileceğiniz.

1. Farkındalık Aşamasında Belirgin Avantajınızı Geliştirin

Pazarlama operasyonlarınızı geliştirirken odaklanmanız gereken önemli bir alan da farkındalık aşamasıdır. Satış dönüşüm huninizin birinci aşaması, şirketinizin görünürlüğünü artırmak ve doğru kişilerin markanızı keşfetmesini sağlamakla ilgilidir.

Markanızın hedef kitlenizin zihnindeki konumunu iyileştirmenize yardımcı olabilecek birçok strateji vardır. Dijital pazarlama, tüm markaların hedefleriyle bağlantı kurmasını kolaylaştırarak oyun alanını eşitledi.

SEO, sosyal medya ve ücretli arama, müşterilerin sizi bulmasını kolaylaştırır. Kitlenizi tanıyın ve nerede olurlarsa olsunlar sizi görmelerini sağlayın. Kitlenizin aktif olduğu kanallarda aktif olun ve onlara yardımcı olacak ve markanıza güven oluşturacak içerikler yayınlayın.

İlgili bir kitleyi hedefleyin ve daha yaygın ve daha aktif oldukları uygulamaları ve sosyal medya kanallarını bulun. Arama ağı reklamlarınızı oraya koyun ve satış dönüşüm huninizde yeniden hedefleyin.

Birinci aşama, potansiyel müşteri oluşturma, sunduğunuz şeylere gerçek ilgi gösteren insanlara odaklanmalıdır. Sorunlarına cevap olabilecek bir çözümünüz olduğunun farkına varmalarını sağlamalısınız. Belirli bir ürünü satmaya odaklanmanız gerekmez, ancak daha çok markanızı oluşturmaya ve konuşmaya başlamak için onu insanların önüne çıkarmaya odaklanmışsınızdır.

Aşağıdaki HubSpot görselinden de görebileceğiniz gibi, farkındalık aşamasında müşteri problemini keşfediyor. Anahtar, markanızı şimdi onların önüne çıkarmanızdır, böylece hazır olduklarında onları değerlendirme aşamasına kadar iletebilirsiniz.

2. Sosyal Medya Stratejilerini Dahil Edin

Farkındalık aşamasında kalarak, sosyal medyayı satış hunisi stratejinize dahil etmek çok önemlidir. Birçok izleyici, satın alma döngülerini dikte etmek için haber akışlarında gördüklerini kullanır.

Bir işletmenin Facebook ve Twitter gibi büyük sosyal medya kanallarında ihtiyaçları konusunda kendilerine yardımcı olmasını bekliyorlar. Gönderiniz doğru zamanda, doğru kişinin önünde alakalı bir mesajla açılırsa, yolculuk boyunca orada olan marka olduğunuzdan emin olmak için dikkatlerini çekebilir ve onları markanıza çekebilirsiniz.

Sosyal medyada aktif bir varlık geliştirin ve markanız için daha fazla bilinirliğe doğru ilerleyin. Sosyal medya, sunduğunuz ürün ve hizmetlerle ilgilenebilecek daha fazla insanla bağlantı kurmak için pazarlama mesajınızın erişimini artırmanın mükemmel bir yoludur.

Sosyal medya kanallarınızı tanıtmak için blogunuzu kullanın ve bunun tersi de geçerlidir. Hedef kitlenizin en aktif olduğu yere göre, hunileriniz için odaklanmanız gereken sosyal medya kanallarını seçin ve seçin. Facebook, Instagram ve Twitter, herhangi bir satış hunisi için olmazsa olmazlardan bazıları. Ancak, kitlenizin nerede takıldığını belirlemek için araştırma yapın, böylece onlarla orada tanışabilirsiniz.

Bunun mükemmel bir örneği, küçük partili düşük şekerli meyve ezmeleri üreten Siyahların sahip olduğu bir işletme olan Trade Street Jam Co.'dur. Müşterilerine yardımcı olacak ürün resimleri ve tarif fikirleri için Instagram'larını kullanıyorlar. Bu, katılımı artırır ve müşterileri doğrudan satış hunilerine yönlendirir.

Bu gönderiyi Instagram'da görüntüle

Trade Street Jam Co.️ (@tradestjamco) tarafından paylaşılan bir gönderi

3. Kurşun Mıknatıslar veya Oldukça Cazip Bir Fayda Kullanın

Birkaç yıl önce, internette "kategori kralları" olarak listelenen işletmeler ve web siteleri vardı. Bazı web siteleri, her arama motorunun birinci sayfasında en üst sıralarda yer aldı ve yayınladıkları her şey, sıralamaya çalıştıkları anahtar kelimelerin en üstüne fırladı.

Birçok kategori kralının rekabeti yoktu ve bu nedenle anahtar kelimeler için sıralama yapmak için çok uğraşması gerekmedi. Mevcut manzara değişti ve internette sürekli büyüyen rekabet var. Satış huninize çok az veya sıfır maliyetle başlamak, ancak çok yüksek bir değer sunmak önemlidir.

İşletmenizi fark eden olası satışları çekmek için kurşun mıknatısları kullanın. Bunlar şöyle şeyler olabilir:

• Ücretsiz danışmanlık
• Ücretsiz bir vaka çalışması
• Rehber
• Ürününüzün demosu.

Test etmek için başka bir harika kurşun mıknatıs, ürününüzün ücretsiz denemesidir. Bu, özellikle yazılım ve diğer çevrimiçi ürünler için işe yarar, ancak bunu fiziksel ürünlerle de yapabilirsiniz.

Veya site ziyaretçilerinizi kaydolmaya ikna etmek için bir kupon verebilir ve bir kupon karşılığında size e-posta adreslerini verebilirsiniz. E-postalarını aldıktan sonra, doğrudan gelen kutularına bire bir mesajlar göndererek hedef kitlenizin dikkatini çekmiş olursunuz.

The Cabin Coffee'de bir kahve aboneliği perakendecisi, markanın ilk kez alıcıların dikkatini çekebilmesi için haber bülteni listesini büyütmek için bu taktiği kullanmanın harika bir örneğidir. gelecek, artan satışlara yol açar.

4. Eski Satış Taktiklerinden Yerine Otantik Duygusal Kopyayı Tercih Edin

Bir işletme sahibi olarak, satış kopyalarının ne kadar samimiyetsiz olabileceğini bilirsiniz. En iyi ihtimalle, hedef kitlenizin mücadelelerinde ve sorunlarına çözüm bulma arayışlarında bir müttefik olduğunuzu görmelerini sağlamanın harika bir yolu olabilir. Daha da kötüsü, satış kopyası sevimsiz ve manipülatif olabilir ve akılda kalıcı olsalar da, bu tür kopyalar genellikle izleyici üyelerinizin hayatlarına hiçbir şey katmaz.

Gerçekten otantik bir duygusal tepki vermeyi amaçlayan manşetleri ve satış metnini çıkarmak çok önemlidir. Yüzünüzde olmayan ve araba satıcısı olmayan bir satış metni istiyorsunuz, bunun yerine, özellikle her gün bu tür kelimeleri yaşamayanlar için daha konuşkan, kibar ve besleyici geliyor.

Metninizde hedef kitlenizle daha derin bağlantılar kuran hikayeler kullanılıyorsa, dönüşüm huninizin karmaşık olması gerekmez. Ne kadar tıklama üretebileceğinizi daha az düşünün ve ürünleri satın alacak insanları insanlaştırmayı daha çok düşünün. İster veri güvenliğini teşvik edin, ister SaaS alanında olun, hedef kitlenizle duygusal düzeyde bağlantı kurmak bir zorunluluktur.

5. Etkileşimi ve Satışı Güçlendirmek İçin Görselleri ve Videoları Kullanın

Hedef kitlenizin dikkatini çektikten sonra, rekabette öne çıkmak için en iyi, en ilgi çekici medya parçalarını kullanmak çok önemlidir. İster sosyal medyada ister web sitenizde olsun, görseller ve videolar gibi çeşitli ilgi çekici medyaları kullanmak, hedef kitlenizin hizmetlerinizi keşfetmesine yardımcı olabilir.

Harika ürün fotoğrafları uzun bir yol kat ediyor. Ürün ve hizmetlerinizin ne kadar iyi olduğunu gösterirler ve hedef kitlenin alacağı deneyime ilişkin iyi bir tahmin sağlarlar. Ürününüzün en iyi ayrıntılarını göstermek için stok fotoğrafları yerine özel görseller kullanmak çok önemlidir.

Furbo Dog kamera, ürünlerini Amazon'da satma konusunda harika bir iş çıkarıyor. Markanın ilgi çekici, özel fotoğrafları nasıl kullandığına bir göz atın, yalnızca ürünü göstermekle kalmaz, aynı zamanda bir köpeğin (ürünle göz kulak olacağınız suçlunun) hareketli fotoğraflarını da çeker.

Ürün ve hizmetlerinizle ilgili bilgilendirici bir tur oluşturmak için videoları kullanın. Perde arkasını, ürünlerinizi nasıl ürettiğinizi ve arkasındaki süreçleri gösterin. Fikir adımları ve üretim süreçleri, satın aldıkları ürünlerin kalitesi konusunda seçici olan insanlar için büyük bir kanca olabilir.

Candace Junee ve Ashley France gibi pazarlama stratejistleri, müşterilerini hizmetlerinin uygulanabilirliğine ikna etmek için görsellerden ve videolardan tam anlamıyla yararlanıyor. Etkileyici tarzı resim ve videoları, pazarlama sanatında ustalaşmak isteyen kadınlar olan izleyicileri için uygundur.

Alt çizgi

Satış hunisi stratejileri, huninin her aşamasında olası satışları ve dönüşümleri en üst düzeye çıkarmakla ilgilidir. Müşterilerin satın alma işlemine devam etmelerine ve nihayetinde müşteri sadakati oluşturmalarına yardımcı olmak istiyorsanız, müşteri adaylarını beslemek ve tüketici deneyimini optimize etmek bir zorunluluktur.

Ayrıca, tüm müşteri yolculuğunun ilk satın almayla bitmediğini hatırlamak da çok önemlidir. İlk satın alma, yalnızca artık ekosisteminizde olduklarını gösterir ve markanızla olan ilişkilerini beslemek sizin işinizdir.

Yukarıda ortaya koyduğumuz ipuçlarını takip edin ve çabalarınızın hedef kitlenizden nasıl ömür boyu destekçileri oluşturabileceğini görün. Satış hunisi, müşterilerinizi doğru yöne yönlendirmeye yardımcı olmanın harika bir yoludur, bu nedenle onu iyi kullanmak hayati önem taşır.