E-postalarınızın Dönüştürülmemesinin En Önemli 9 Nedeni

E-posta pazarlama, 'e-posta abonelerine' veya e-posta listenize katılmış ve size e-posta göndermeniz için size açık izin vermiş kişilere ticari e-posta mesajları gönderme işlemidir. E-posta pazarlaması, genellikle müşterilerinizi bilgilendirmeye, satışları artırmaya ve örneğin haber bültenleri dağıtarak işletmeniz çevresinde topluluklar oluşturmaya yardımcı olmak için siz ve müşterileriniz arasında bir köprü olarak kullanılır.

Bugün, aynı eski geleneksel e-posta pazarlaması, herkese uyan tek boyutlu toplu postalama uygulamalarından izin, kategorizasyon ve kişiselleştirme lehine kaymıştır.

Çok farklı amaçlar için kullanılan iki tür e-posta pazarlama kampanyası vardır. Bunlar tanıtım amaçlı e-posta pazarlaması ve bilgi amaçlı e-posta pazarlamasıdır.

Promosyon E-posta Pazarlama

Bu tür e-posta pazarlama kampanyası, diğer şeylerin yanı sıra özel bir anlaşmanın, yeni bir ürün veya hizmet lansmanının, e-kitapların tanıtımının veya bir seminer/web seminerine veya konferansa davetiyenin reklamını yapmak için kullanılır. Bir kampanya, birkaç gün veya hafta içinde teslim edilen üç ila on e-postadan oluşabilir.

Bu tür promosyon iletişimlerinde açık bir harekete geçirici mesaj veya CTA görünür. CTA, bir web sitesini ziyaret etmek veya teklifinizi satın almak gibi, okuyan kişinin gerçekleştirmesini istediğiniz kesin eylemi belirtir.

Bu iş e-postası biçimi, şirketinizin ihtiyaç duyduğu şekilde gönderilir.

Bilgilendirici E-posta Pazarlama

Bilgilendirici e-posta pazarlaması iki farklı türe ayrılır.

Haber Bültenleri : Bir haber bülteni, elde edilen yeni kriterler, yeni teklif özellikleri gibi şirketiniz hakkında 'haberler' sağlamak veya bir ürün demosunu sergilemek için kullanılır. Düzenli olarak gönderilen bültenler haftalık, iki haftada bir veya aylık olabilir ve okuyucularınızla sürekli bir ilişki kurmanıza yardımcı olur.

Bununla birlikte, haber bültenlerinin bu şekilde 'son dakika haberleri' ile ilgili olması gerekmez. Mesaj bileşenine konsantre olun. Okuyucularınızın her birine, onlara bir tür değer sunarken onları ilgilendiren ve ilgilerini çeken bir konu hakkında kişiselleştirilmiş bir mesaj ürettiğinizi varsayın.

Başka bir deyişle, bir haber bülteni içgörüler, görüşler, öneriler veya okuyucularınızın en değerli bulduğu her şeyi vermek için harika bir fırsattır.

Duyurular : E-posta, tüketicileri kurumsal haberler, yayınlar ve lansmanlar, hizmet güncellemeleri vb. hakkında bilgilendirmek için en güvenilir ve en iyi yöntemlerden biridir.

E-postalar, önemli iletişimleri bir araç olarak göndermek için gerekli bileşenleri sağlar. Bu, COVID-19 salgını sırasında birçok markanın e-posta yoluyla kriz mesajı göndermeyi tercih etmesinin nedenini açıklayabilir.

E-posta pazarlaması nasıl çalışır?

E-posta pazarlaması, basitçe, hedef kitleye elektronik posta veya e-posta iletişimi göndermeyi içeren bir tür dijital pazarlama uygulamasıdır. E-postalar öncelikle ticaridir, ancak alıcıyı çeşitli konularda bilgilendirmek ve öğretmek için de kullanılabilirler.

E-posta pazarlaması, basitçe söylemek gerekirse, e-postayı bir pazarlama ve satış kanalı olarak kullanma uygulamasıdır. E-posta pazarlamanızın başarılı olması için iletişimlerinizi almak üzere gönüllü olarak kaydolan kişilerden oluşan geniş bir e-posta listesine ihtiyacınız olacak.

E-posta listeleri satın almak, özellikle sektörünüzle bağlantılı kişilerden e-posta aldıklarında, otomatik olarak bu çalışma sürecinin dışında tutulur.

E-posta pazarlaması hala geçerli mi?

İnternete erişim ilk kez hazır hale geldiğinde herkes e-postalardan keyif aldı. Dijital posta kutumuza ne zaman yeni ve ilgi çekici bir şey gelse, kendinden geçmiştik. Ancak günümüz dünyasında, alıcılar beklenmedik iletişimlere karşı şüphecidir ve posta kutularına kimlerin girmesine izin verecekleri konusunda seçicidir.

Sonuç olarak, birçok girişimci kendilerini çok yaygın bir soru sorarken bulur; “E-posta pazarlama stratejileri işletmeler için hala verimli ve uygulanabilir bir strateji mi?”

Bu sorunun cevabı evet!

Doğru yapıldığında, e-posta pazarlaması bazı çok farklı nedenlerle çok etkili olabilir. Şu anda, kurumsal dünya e-postalarla çalışıyor. Temel internete erişimi olan her kişinin bir e-posta adresi vardır. Böylece, e-posta pazarlaması büyük bir kitleye kolayca ulaşabilir.

Buna ek olarak, e-posta pazarlamasının dijital pazarlama için mevcut en ucuz seçeneklerden biri olduğu ve bu nedenle herhangi bir miktarda finansmana sahip her büyüklükteki işletme için ideal olduğu da çok iyi bilinmektedir. Küçük bir bütçeniz varsa bunu kendi başınıza yapabilir veya diğer ticari faaliyetlere odaklanabilmeniz için bir dijital ajans kiralayabilirsiniz.

Ancak e-posta pazarlama kampanyaları, doğru şekilde yapılmazsa oldukça etkisiz olabilir.

Bazı kötü uygulamalar, e-posta pazarlama kampanyanızı tamamen mahvedebilir ve işlerin sarpa sarmasına neden olabilir. İşte dijital pazarlamacıların yaptığı ve e-postaların gerçek iş anlaşmalarına dönüştürülmesini engelleyen bazı yaygın hatalar:

E-postalarınızın Dönüştürülmemesinin En Önemli 9 Nedeni

1. Veri Analizi Eksikliği

E-posta pazarlama ve süreç otomasyon sistemleri, ticari ve tanıtım amaçlı e-postalarınızın performansını analiz etmenize ve değerlendirmenize yardımcı olacak çok sayıda analitik araç ve istatistik içerir. Bu nedenle, her şeyin kaydını tutmuyorsanız, muhtemelen yönteminizin neden başarısız olduğuna dair önemli bilgileri kaçırıyorsunuzdur.

Daha önce yapmadıysanız, A/B testi ve istatistiksel analizi e-posta pazarlama stratejinizin sık ve düzenli bir bileşeni haline getirin. Bu tür düzenlemeler yaparak, hangi şeylerin işe yaradığını ve hangilerinin hiç çalışmadığını gözlemleyebileceksiniz. İleride daha verimli ve bilinçli kararlar vermenize yardımcı olacaktır.

2. Sıkıcı kopya

İş e-postalarınızın, okuyucularınız için özellikle çekici olmadığı için dönüşmemesi olasıdır.

Her gün, çoğu insan hayatlarının farklı yönleriyle ilgili çok sayıda e-posta alır. Sonuç olarak, insanlar taşan gelen kutularını yönetmek için, kendilerini bunaltmaktan kaçınmak için hangi e-postalarla etkileşim kurmak istediklerine ve neyi görmezden gelmek istediklerine öncelik veriyorlar; bu, tipik olarak, tıklanan e-postaların ve haber bültenlerinin muhtemelen daha çekici bir kopyaya sahip olduğu anlamına geliyor. şu anda kullanıyorsunuz.

Okuyucularınızı cezbetmek için sadece birkaç saniyeniz var, bu nedenle materyalinizin ve metninizin göreve uygun olduğundan emin olun. Metin içeriğine ek olarak fotoğraflar, filmler ve diğer dikkat çekici öğeleri kullanarak karıştırın.

3. Düşük Kaliteli İçerik

Dijital pazarlamacılar tarafından yapılan çok yaygın bir gaf, bir kuruş değerinde olmayan malzeme kullanmaktır. Dağıttığınız materyalin zorlayıcı olmaması oldukça ciddi bir sorundur. Okuyucular bir noktada ilgilerini kaybedecek ve iş e-posta listenizden veya blogunuzdan vazgeçecekler.

Ayrıca asla yazım hataları ve dilbilgisi hatalarıyla dolu e-postalar göndermemelisiniz. Böyle bir uygulamanın işlem yapma şansınızı yok edeceğini anlamak önemlidir.

Kötü içerik dağıtarak okuyucularınıza ve potansiyel müşterilerinize düşük kaliteli bir kontrol sisteminiz olduğunu gösteriyorsunuz çünkü işletmeniz kötü yazılmış bir e-postayı göndermeden önce kontrol etmeye bile tenezzül etmiyor. Durum buysa, insanlar sattığınız mal veya hizmetlere nasıl güvenebilir?

Gönder düğmesini tıklamadan önce içeriğinizin üst düzey, yüksek kaliteli ve ilgi çekici olduğundan emin olun. Benzer şekilde, ana sayfanızdaki içeriği iki kez kontrol etmelisiniz. E-postanızın okuyucusu resmi sitenize mi yönlendiriliyor? Bu durumda, açılış sayfasının dikkat çekici olduğundan emin olun. Rakiplerinizin eline kaçan potansiyel tüketicileri göndermek istemezsiniz.

4. Belirsiz CTA

Dönüşümler sıklıkla tesadüfen yapılmaz. İyi yerleştirilmiş iletişim seçenekleriyle net, güçlü ve açık bir CTA'yı dahil etmezseniz, sonuçlar karşısında şok olmamalısınız.

Potansiyel müşterilerinizin, e-postalarınız onlara ulaştığında tam olarak ne yapmalarını istediğinizi anladığından emin olmalısınız.

Alıcının yeni bir blog makalesini okumasını, düzenlediğiniz bir web seminerine katılmasını veya bir satın alma işlemi yapmasını istiyorsanız, net olmalı ve yapmasını istediğiniz eylemleri açık bir şekilde sunmalısınız. CTA aracılığıyla net bir şekilde iletişim kuramazsanız, onu iyi bir şekilde kullanmayarak katılımı boşa harcarsınız.

5. Değeri Olmayan E-postalar

Başarılı iş e-postalarının hepsinin 1 ortak faktörü var gibi görünüyor: alıcılarının hayatına biraz değer katıyorlar.

Herkes sizinle aynı konulara hevesli değil ve zamanlarını faydasız e-postalar ve mektuplarla harcamakla ilgilenmiyorlar.

Ve siz de abonelerinize değer sağlama amacını kaçırıyorsanız, onların iş e-postalarınızı görme olasılıkları daha düşük olacaktır.

Okuyucularınıza zamanları karşılığında bir kupon, ücretsiz indirme veya yeni piyasaya sürülen bir ürüne erken erişim gibi değerli bir şey sağlayın. Hemen dönüşümlerde bir artış göreceksiniz ve ayrıca gelecekteki pazarlama kampanyalarına aktarılacak olan ilgi.

6. Kötü Bölümlere Ayrılmış Listeler

Toplu e-postalardan ne pahasına olursa olsun kaçınılmalıdır. Aynı bilgiyi tüm posta listenize teslim etmek, çağdaş müşteri özelleştirme ihtiyaçlarının gerisinde kaldığından, bir e-posta pazarlama felaketi için nihai reçetedir. Tüm bilgiler tüm müşteriler için geçerli değildir.

Posta listelerinizi net bölümlere ayırmalı ve ticari e-posta gönderirken bunu uygun şekilde yapmalısınız. Çoğu firma bunu, müşteri temaslarını hunideki konumlarına göre gruplara ayırarak ve ardından her gruba zevklerine, tercihlerine, sorularına ve sorun alanlarına göre uyarlanmış materyal göndererek yapar.

7. Yeme Tıklayın

"Tıklama tuzağı" terimini duydunuz mu? Bu terim, yalnızca okuyucunun dikkatini çekmek ve onları reklamcılardan para kazanmak için istediğiniz bağlantılarla etkileşim kurmaya ikna etmek amacıyla materyal üretmeyi ifade eder.

Clickbait, e-posta da dahil olmak üzere çeşitli biçimlerde gelebilir. Web sitenize ziyaretçi çekmek için muhteşem başlıklara veya kışkırtıcı bir resme güvenmek iyi bir fikir değildir. İnsanlar bu günlerde tıklama tuzağı tarzı şeyleri tanımakta daha akıllı ve daha iyi hale geliyorlar ve sizi kişisel sosyal medya sayfalarından çıkarmaktan çekinmeyecekler.

Daha değerli bir şeye dönüşen başlıklar yazmak ile bir okuyucunun entrikalarını kasıtlı olarak kazanç için kullanmak arasında bir fark vardır.

8. İçerik Doldurma

“İçerik kraldır”, pazarlama ve içerik sektöründe çok popüler bir sözdür ve tam anlamıyla doğrudur. Ancak, yalnızca uzun süredir okunan bir blog makalesi yazarken doğrudur. Her içerik her türlü iletişim ortamına uygun değildir. Bir e-postadaki yanlış içerik feci sonuçlara yol açabilir.

Kullanıcılarınızın önemli bir yüzdesinin e-postalarınızı ve haber bültenlerinizi bir mobil cihazda okuyacağını kabul edin. Sonuç olarak, postalarınızı çok fazla bilgi, fotoğraf, tuhaf grafikler ve bir sürü gereksiz tasarım öğesiyle tıkamak, okuyucuları yalnızca konsantrasyonlarını bozarak rahatsız edecek ve onları indirmeleri için daha fazla zaman alacağından bahsetmiyoruz bile. e-posta.

Yalnızca bir harekete geçirici mesaj veya CTA ile içeriğinizi kısa ve öz tutun. Tek bir e-postada birçok amacı gerçekleştirmek için okuyucularınızı çok fazla içerik ve duyusal deneyimle bombalamayın.

9. E-posta Tekrarları

Pazarlama stratejilerindeki yoğunluk veya genel tembellik, bazı işletmelerin hedef kitlelerine birçok kez gönderilen e-postaları dağıtmasına neden olur. Şirketiniz bunu yaparsa, zayıf bir yanıt alacaktır.

En önemlisi, alıcı e-postaları hızla spam e-postaları olarak tanıyacaktır. Ayrıca, e-postayı ilk gönderdiğinizde etkisiz ise, büyük olasılıkla tekrar etkisiz olacaktır. İşinizi kurmak istiyorsanız ödevinizi yapın ve her seferinde yeni hazırlanmış e-postalar gönderin.

Çözüm

E-posta, potansiyel tüketicilere ulaşmanın en düşük maliyetli yollarından biridir, ancak zayıf kampanyalar, bir şirketin yalnızca kaynakları çalmak ve karşılığında hiçbir şey bırakmamak niyetinde olduğu fikrini iletir. Etkili e-posta pazarlama kampanyaları, müşteri taleplerine öncelik verir ve fazla vaatte bulunmadan yaygın sorunlara pratik çözümler sunar. Dijital pazarlamacılar, tartışılan hatalardan kaçınarak demografiklerini önemli ölçüde daha başarılı bir şekilde ele alabilirler; geleneksel radyo ve TV reklamlarını bile geride bırakıyor.