您的电子邮件可能无法转换的 9 大原因

电子邮件营销是您向“电子邮件订阅者”或已加入您的邮件列表并明确允许您向他们发送电子邮件的人发送商业电子邮件的过程。 电子邮件营销通常用作您与客户之间的桥梁，以帮助后者了解情况、增加销售额并围绕您的业务创建社区——例如，通过分发新闻通讯。

今天，同样古老的传统电子邮件营销已经从千篇一律的群发邮件实践转向了许可、分类和个性化。

有两种类型的电子邮件营销活动用于非常不同的目的。 这些是促销电子邮件营销和信息电子邮件营销。

促销电子邮件营销

这种类型的电子邮件营销活动用于宣传特别优惠、新产品或服务发布、电子书介绍或研讨会/网络研讨会或会议的邀请等。 一个活动可能由在几天或几周内发送的三到十封电子邮件组成。

此类促销通讯中会出现明确的号召性用语或 CTA。 CTA 表示您希望阅读者执行的精确操作，例如访问网站或购买您的产品。

这种形式的商务电子邮件是根据贵公司的需要提供的。

信息电子邮件营销

信息电子邮件营销分为两种不同的类型。

时事通讯：时事通讯用于提供有关贵公司的“新闻”，例如达到的新基准​​、新产品功能或展示产品演示。 定期发送的时事通讯可以是每周、每两周或每月，帮助您与读者建立持续的关系。

然而，时事通讯不需要像这样的“突发新闻”。 专注于消息组件。 假设您正在为每个读者制作一个个性化的信息，内容涉及一个吸引他们并感兴趣的主题，同时为他们提供某种价值。

换句话说，时事通讯是一个很好的机会，可以提供见解、观点、建议或您的读者认为最有价值的任何内容。

公告：电子邮件是让消费者了解公司新闻、发布和发布、服务更新等的最可靠和最好的方法之一。

电子邮件提供了作为媒介发送重要通信的基本组件。 这或许可以解释为什么在 COVID-19 大流行期间，许多品牌更喜欢通过电子邮件传递危机信息。

电子邮件营销如何运作？

电子邮件营销只是一种数字营销实践，涉及向目标受众发送电子邮件或电子邮件通信。 这些电子邮件主要是商业性的，但它们也可用于就各种问题向接收者进行教育和通知。

电子邮件营销，简单地说，就是利用电子邮件作为营销和销售渠道的做法。 您需要大量自愿注册的个人电子邮件列表来接收您的通信，以使您的电子邮件营销取得成功。

采购电子邮件列表，特别是当他们有来自与您的行业相关的个人的电子邮件时，会自动排除在此工作流程之外。

电子邮件营销仍然相关吗？

当第一次可以访问互联网时，每个人都喜欢电子邮件。 每当有新鲜有趣的东西进入我们的数字邮箱时，我们都会欣喜若狂。 然而，在当今世界，收件人对意外的通信持怀疑态度，并且会选择性地允许谁进入他们的邮箱。

结果，许多企业家发现自己问了一个非常普遍的问题。 “电子邮件营销策略对企业来说仍然是一种有效且可行的策略吗？”

这个问题的答案是，YES！

如果做得好，由于一些非常明显的原因，电子邮件营销可能非常有效。 现在，企业世界依靠电子邮件运行。 每个可以访问基本互联网的人都有一个电子邮件地址。 因此，电子邮件营销可以轻松覆盖大量受众。

除此之外，众所周知，电子邮件营销是目前可用于数字营销的最便宜的选择之一，因此非常适合任何规模、任何资金数额的企业。 如果您的预算不多，您可以自己做，或者聘请数字代理机构，这样您就可以专注于其他业务运营。

但是，如果没有以正确的方式进行，电子邮件营销活动可能会非常无效。

某些不良做法可能会完全破坏您的电子邮件营销活动并使事情变得混乱。 以下是数字营销人员犯下的一些常见错误，这些错误会阻止电子邮件转化为实际的商业交易：

您的电子邮件可能无法转换的 9 大原因

1.缺乏数据分析

电子邮件营销和流程自动化系统包括大量分析工具和统计数据，可帮助您分析和评估商业和促销电子邮件的性能。 因此，如果您没有跟踪所有内容，您可能会错过有关您的方法失败原因的重要信息。

让 A/B 测试和统计分析成为您的电子邮件营销策略中经常和常规的组成部分，如果您以前没有的话。 通过做出这样的安排，您将能够观察到哪些事情有效，哪些根本无效。 它将帮助您做出更有效和更明智的判断。

2.无聊的副本

您的企业电子邮件可能没有转换，因为它们对您的读者不是特别有吸引力。

日复一日，大多数人都会收到大量与他们生活的不同方面相关的电子邮件。 因此，为了管理他们满溢的收件箱，人们会优先考虑他们想要与之交互的电子邮件以及他们想要忽略的电子邮件以避免压倒自己，这通常意味着可能被点击的电子邮件和新闻通讯的副本可能比什么更吸引人您当前正在使用。

您只有几秒钟的时间来吸引读者，因此请确保您的材料和文本能够胜任任务。 除了文本内容之外，还可以使用照片、电影和其他引人注目的元素来混合它。

3.低质量的内容

数字营销人员犯的一个非常常见的错误是使用一文不值的材料。 如果您分发的材料不引人注目，这是一个非常严重的问题。 读者在某些时候会失去兴趣并选择退出您的企业邮件列表或博客。

你也不应该发送充满拼写错误和语法错误的电子邮件。 重要的是要意识到这种做法会破坏您进行交易的机会。

通过分发不良内容，您向您的读者和潜在客户表明您的控制系统质量低下，因为您的企业甚至不会在发送之前检查措辞不当的电子邮件。 如果是这样的话，人们怎么能相信你销售的商品或服务呢？

在单击提交按钮之前，请确保您的内容是顶级、高质量且引人入胜的。 同样，您应该仔细检查主页上的内容。 您的电子邮件的读者是否被定向到您的官方网站？ 如果是这种情况，请确保目标网页引人注目。 您不想让潜在消费者落入您的竞争对手之手。

4.不明确的 CTA

转换不是经常偶然发生的。 如果您没有将清晰、有力和明确的 CTA 与放置良好的联系选项结合起来，您不应该对结果感到震惊。

您必须确保您的潜在客户在您的电子邮件到达他们时准确了解您要求他们做什么。

如果您希望收件人阅读最近的博客文章、加入您主持的网络研讨会或进行购买，您必须明确说明并明确提出您希望他们采取的行动。 如果您无法通过 CTA 进行清晰的沟通，那么您就是在浪费参与度，因为您没有充分利用它。

5.缺乏价值的电子邮件

成功的商务电子邮件似乎都有一个共同点：它们为收件人的生活增添了一些价值。

不是每个人都像你一样热衷于相同的话题，他们也不想把时间浪费在没有好处的电子邮件和信件上。

而且，如果您也错过了为订阅者提供价值的全部要点，他们将不太可能查看您的企业电子邮件。

为您的读者提供有价值的东西以换取他们的时间，例如优惠券、免费下载或抢先体验新推出的产品。 您会立即看到转化次数的增加，以及将延续到未来营销活动中的兴趣。

6.严重分割的列表

应不惜一切代价避免大量电子邮件。 将相同的信息传递到您的整个邮件列表是电子邮件营销灾难的最终秘诀，因为它无法满足当代客户对定制的需求。 并非所有信息都与所有客户相关。

您必须将您的邮件列表划分为清晰的部分，并且在发送商业电子邮件时必须正确执行。 大多数公司通过根据他们在漏斗中的位置将他们的客户联系人分成组，然后根据他们的品味、偏好、询问和问题领域向每个组发送定制的材料。

7.点击诱饵

你听说过“点击诱饵”这个词吗？ 该术语是指生成材料的唯一目的是吸引读者的注意力并诱使他们与您想要的链接互动以从广告商那里赚钱。

Clickbait 可能有多种格式，包括电子邮件。 依靠引人注目的标题或挑衅性的图片来吸引您网站的访问者并不是一个好主意。 如今，人们变得越来越聪明，越来越擅长识别点击诱饵式的东西，他们会毫不犹豫地将您从他们的个人社交媒体页面中删除。

写标题转换成更有价值的东西和故意利用读者的阴谋谋取利益之间是有区别的。

8.内容填充

“内容为王”是营销和内容领域非常流行的一句话，它的意思是真实的。 但是，只有在您撰写长篇博文时才适用。 并非所有内容都适合各种传播媒体。 电子邮件中的错误内容可能会造成灾难性的后果。

承认很大一部分用户会在移动设备上阅读您的电子邮件和时事通讯。 结果，用大量信息、照片、古怪图形和许多不必要的设计元素塞满你的邮件只会激怒读者，同时破坏他们的注意力，更不用说他们下载所需的时间增加了电子邮件。

只需一个号召性用语或 CTA，即可让您的内容简短而甜美。 不要用太多的内容和感官体验来轰炸你的读者，试图在一封电子邮件中完成许多目标。

9.电子邮件重复

营销策略中的忙碌或普遍懒惰导致一些企业分发已多次发送给其受众的电子邮件。 如果您的公司这样做，它将遭受不良反应。

最重要的是，收件人会很快将这些电子邮件识别为垃圾邮件。 此外，如果电子邮件在您第一次发送时无效，则很可能再次无效。 如果您正在寻求建立您的业务，请做好功课并每次发送新制作的电子邮件。

结论

电子邮件是接触潜在消费者的成本最低的方式之一，但糟糕的营销活动传达了这样一种观念，即公司只是打算窃取资源而一无所获。 有效的电子邮件营销活动优先考虑客户需求，并为常见问题提供实用的解决方案，而不会过度承诺。 通过避免所讨论的错误，数字营销人员可以更成功地解决他们的人口统计问题； 甚至超越了传统的广播电视广告。