您的電子郵件可能無法轉換的 9 大原因

電子郵件營銷是您向“電子郵件訂閱者”或已加入您的郵件列表並明確允許您向他們發送電子郵件的人發送商業電子郵件消息的過程。 電子郵件營銷通常用作您與客戶之間的橋樑，以幫助後者了解情況、增加銷售額並圍繞您的業務創建社區——例如，通過分發新聞通訊。

今天，同樣古老的傳統電子郵件營銷已經從千篇一律的群發郵件實踐轉向許可、分類和個性化。

有兩種類型的電子郵件營銷活動用於非常不同的目的。 這些是促銷電子郵件營銷和信息電子郵件營銷。

促銷電子郵件營銷

這種類型的電子郵件營銷活動用於宣傳特價、新產品或服務發布、電子書介紹或研討會/網絡研討會或會議的邀請等。 一個活動可能由在幾天或幾週內發送的三到十封電子郵件組成。

此類促銷通訊中會出現明確的號召性用語或 CTA。 CTA 表示您希望閱讀者執行的精確操作，例如訪問網站或購買您的產品。

這種形式的商務電子郵件是根據貴公司的需要提供的。

信息電子郵件營銷

信息電子郵件營銷分為兩種不同的類型。

時事通訊：時事通訊用於提供有關貴公司的“新聞”，例如達到的新基準、新產品功能或展示產品演示。 定期發送的時事通訊可以是每週、每兩週或每月，幫助您與讀者建立持續的關係。

然而，時事通訊不需要像這樣的“突發新聞”。 專注於消息組件。 假設您正在為每個讀者製作一個個性化的信息，內容涉及一個吸引他們並感興趣的主題，同時為他們提供某種價值。

換句話說，時事通訊是一個很好的機會，可以提供見解、觀點、建議或您的讀者認為最有價值的任何內容。

公告：電子郵件是讓消費者了解公司新聞、發布和發布、服務更新等的最可靠和最好的方法之一。

電子郵件提供了作為媒介發送重要通信的基本組件。 這或許可以解釋為什麼在 COVID-19 大流行期間，許多品牌更喜歡通過電子郵件傳遞危機信息。

電子郵件營銷如何運作？

電子郵件營銷只是一種數字營銷實踐，涉及向目標受眾發送電子郵件或電子郵件通信。 這些電子郵件主要是商業性的，但它們也可用於就各種問題向接收者進行教育和通知。

電子郵件營銷，簡單地說，就是利用電子郵件作為營銷和銷售渠道的做法。 您需要大量自願註冊的個人電子郵件列表來接收您的通信，以使您的電子郵件營銷取得成功。

採購電子郵件列表，特別是當他們有來自與您的行業相關的個人的電子郵件時，會自動排除在此工作流程之外。

電子郵件營銷仍然重要嗎？

當第一次可以訪問互聯網時，每個人都喜歡電子郵件。 每當有新鮮有趣的東西進入我們的數字郵箱時，我們都會欣喜若狂。 然而，在當今世界，收件人對意外的通信持懷疑態度，並且會選擇性地允許誰進入他們的郵箱。

結果，許多企業家發現自己問了一個非常普遍的問題。 “電子郵件營銷策略對企業來說仍然是一種有效且可行的策略嗎？”

這個問題的答案是，YES！

如果做得好，由於一些非常明顯的原因，電子郵件營銷可能非常有效。 現在，企業世界依靠電子郵件運行。 每個可以訪問基本互聯網的人都有一個電子郵件地址。 因此，電子郵件營銷可以輕鬆覆蓋大量受眾。

除此之外，眾所周知，電子郵件營銷是目前可用於數字營銷的最便宜的選擇之一，因此非常適合任何規模、任何資金數額的企業。 如果您的預算不多，您可以自己做，或者聘請數字代理機構，這樣您就可以專注於其他業務運營。

但是，如果沒有以正確的方式進行，電子郵件營銷活動可能會非常無效。

某些不良做法可能會完全破壞您的電子郵件營銷活動並使事情變得混亂。 以下是數字營銷人員犯下的一些常見錯誤，這些錯誤會阻止電子郵件轉化為實際的商業交易：

您的電子郵件可能無法轉換的 9 大原因

1.缺乏數據分析

電子郵件營銷和流程自動化系統包括大量分析工具和統計數據，可幫助您分析和評估商業和促銷電子郵件的性能。 因此，如果您沒有跟踪所有內容，您可能會錯過有關您的方法失敗​​原因的重要信息。

讓 A/B 測試和統計分析成為您的電子郵件營銷策略中經常和常規的組成部分，如果您以前沒有的話。 通過做出這樣的安排，您將能夠觀察到哪些事情有效，哪些根本無效。 它將幫助您做出更有效和更明智的判斷。

2.無聊的副本

您的企業電子郵件可能沒有轉換，因為它們對您的讀者不是特別有吸引力。

日復一日，大多數人都會收到大量與他們生活的不同方面相關的電子郵件。 因此，為了管理他們滿溢的收件箱，人們會優先考慮他們想要與之交互的電子郵件以及他們想要忽略的電子郵件以避免壓倒自己，這通常意味著可能被點擊的電子郵件和新聞通訊的副本可能比什麼更吸引人您當前正在使用。

您只有幾秒鐘的時間來吸引讀者，因此請確保您的材料和文本能夠勝任任務。 除了文本內容之外，還可以使用照片、電影和其他引人注目的元素來混合它。

3.低質量的內容

數字營銷人員犯的一個非常常見的錯誤是使用一文不值的材料。 如果您分發的材料不引人注目，這是一個非常嚴重的問題。 讀者在某些時候會失去興趣並選擇退出您的企業郵件列表或博客。

你也不應該發送充滿拼寫錯誤和語法錯誤的電子郵件。 重要的是要意識到這種做法會破壞您進行交易的機會。

通過分發不良內容，您向您的讀者和潛在客戶表明您的控制系統質量低下，因為您的企業甚至不會在發送之前檢查措辭不當的電子郵件。 如果是這樣的話，人們怎麼能相信你銷售的商品或服務呢？

在單擊提交按鈕之前，請確保您的內容是頂級、高質量且引人入勝的。 同樣，您應該仔細檢查主頁上的內容。 您的電子郵件的讀者是否被定向到您的官方網站？ 如果是這種情況，請確保目標網頁引人注目。 您不想讓潛在消費者落入您的競爭對手之手。

4.不明確的 CTA

轉換不是經常偶然發生的。 如果您沒有將清晰、有力和明確的 CTA 與放置良好的聯繫選項結合起來，您不應該對結果感到震驚。

您必須確保您的潛在客戶在您的電子郵件到達他們時準確了解您要求他們做什麼。

如果您希望收件人閱讀最近的博客文章、加入您主持的網絡研討會或進行購買，您必須明確並明確提出您希望他們採取的行動。 如果您無法通過 CTA 進行清晰的溝通，那麼您就是在浪費參與度，因為您沒有充分利用它。

5.缺乏價值的電子郵件

成功的商務電子郵件似乎都有一個共同點：它們為收件人的生活增添了一些價值。

不是每個人都像你一樣熱衷於相同的話題，他們也不想把時間浪費在沒有好處的電子郵件和信件上。

而且，如果您也錯過了為訂閱者提供價值的全部要點，他們將不太可能查看您的企業電子郵件。

為您的讀者提供有價值的東西以換取他們的時間，例如優惠券、免費下載或搶先體驗新推出的產品。 您會立即看到轉化次數的增加，以及將延續到未來營銷活動中的興趣。

6.嚴重分割的列表

應不惜一切代價避免大量電子郵件。 將相同的信息傳遞到您的整個郵件列表是電子郵件營銷災難的最終秘訣，因為它無法滿足當代客戶對定制的需求。 並非所有信息都與所有客戶相關。

您必須將您的郵件列表劃分為清晰的部分，並且在發送商業電子郵件時必須正確執行。 大多數公司通過根據他們在漏斗中的位置將他們的客戶聯繫人分成組，然後根據他們的品味、偏好、詢問和問題領域向每個組發送定制的材料。

7.點擊誘餌

你聽說過“點擊誘餌”這個詞嗎？ 該術語是指生成材料的唯一目的是吸引讀者的注意力並誘使他們使用您想要的鏈接以從廣告商那裡賺錢。

Clickbait 可能有多種格式，包括電子郵件。 依靠引人注目的標題或挑釁性的圖片來吸引您網站的訪問者並不是一個好主意。 如今，人們變得越來越聰明，越來越擅長識別點擊誘餌式的東西，他們會毫不猶豫地將您從他們的個人社交媒體頁面中刪除。

寫標題轉換成更有價值的東西和故意利用讀者的陰謀謀取利益之間是有區別的。

8.內容填充

“內容為王”是營銷和內容領域非常流行的一句話，它的意思是真實的。 但是，只有在您撰寫長篇博文時才適用。 並非所有內容都適合各種傳播媒體。 電子郵件中的錯誤內容可能會造成災難性的後果。

承認很大一部分用戶會在移動設備上閱讀您的電子郵件和時事通訊。 結果，用大量信息、照片、古怪圖形和許多不必要的設計元素塞滿你的郵件只會激怒讀者，同時破壞他們的注意力，更不用說他們下載所需的時間增加了電子郵件。

只需一個號召性用語或 CTA，即可讓您的內容簡短而甜美。 不要用太多的內容和感官體驗來轟炸你的讀者，試圖在一封電子郵件中完成許多目標。

9.電子郵件重複

營銷策略中的忙碌或普遍懶惰導致一些企業分發已多次發送給其受眾的電子郵件。 如果您的公司這樣做，它將遭受不良反應。

最重要的是，收件人會很快將這些電子郵件識別為垃圾郵件。 此外，如果電子郵件在您第一次發送時無效，則很可能再次無效。 如果您正在尋求建立您的業務，請做好功課並每次發送新製作的電子郵件。

結論

電子郵件是接觸潛在消費者的成本最低的方式之一，但糟糕的營銷活動傳達了這樣一種觀念，即公司只是打算竊取資源而不留下任何交換。 有效的電子郵件營銷活動優先考慮客戶需求，並為常見問題提供實用的解決方案，而不會過度承諾。 通過避免所討論的錯誤，數字營銷人員可以更成功地解決他們的人口統計問題； 甚至超越了傳統的廣播電視廣告。