Güncelleme: Nisan 2020

Video içeriğinin standart bir blog gönderisine göre %20 daha fazla ilgi gördüğünü ve 3 kat daha fazla kişiye ulaştığını biliyor muydunuz?

Yoksa 2020'de tüm tüketici internet trafiğinin %80'inden fazlasını çevrimiçi videolar mı oluşturacak?

Bunu inkar etmek yok, video güçlü.

Yine de, diğerlerinden daha ilgi çekici olan bazı video türleri vardır. Bu nedenle, her işletmenin oluşturması gereken en iyi video türlerinin bir listesini bir araya getirdim.

Canlı videodan nasıl yapılır ve düşünce liderliğine kadar, şimdi harekete geçme ve başlama zamanı!

Oluşturmanız Gereken En İlgi Çekici Video İçeriği Türleri

1. Canlı Video

Canlı video, oluşturması en kolay ve kitlenize çevrimiçi olarak ulaşmanın en etkili yollarından biridir.

Ve veriler bunu destekliyor:

• İnsanların %64'ü geçen yıl canlı bir çevrimiçi video izlediğini bildirdi
• %82'si sosyal paylaşımların aksine bir markanın canlı videosunu tercih ediyor

Canlı video, kitlenizle daha kişisel ve özgün bir düzeyde bağlantı kurmanın ve markanızı insancıllaştırmanın harika bir yoludur.

Kaynak: Koeppel Direct

Canlı yayına geçmekten çekinmeyin. Kim olduğunuzu, ne yaptığınızı ve gerçek zamanlı olarak hedef kitlenizin ilgisini çekmeye ve onlara ilham vermeye nasıl yardımcı olduğunuzu paylaşın.

İster Facebook, Instagram, Youtube veya Twitter'da Canlı yayına geçmeyi seçin, bunu kullanmanın birçok yolu vardır.

• Takipçilerinize işletmenizin perde arkasını görün
• Katıldığınız bir canlı etkinliği gösterin
• Yeni projenizle ilgili heyecanınızı paylaşın
• En son çevrimiçi kursunuz hakkında konuşun

Canlı videoya harika bir örnek, Jasmine Star'ın “Bana Her Şeyi Sor” topluluk videolarıdır. Bunlar, çeşitli amaçlara hizmet eden haftalık videolar:

• Daha derin bir topluluk bağı oluşturmak için izleyicilerini her hafta (aynı gün) bir araya getirir
• Uzmanlığından yararlanır ve daha rahat bir ortamda paylaşır
• Facebook hayranlarıyla bire bir etkileşime girmesine izin verir

Bunların işinizde işe yaramasının anahtarı, tutarlı bir şekilde ortaya çıkmak, konu etrafında bir tema oluşturmak, böylece kitleniz için unutulmaz ve değerli olmaları ve ardından uzmanlığınızı paylaşmaktır.

Bütün bunlar sizi erişilebilir, güvenilir kılar ve otorite kurar.

2. Düşünce Liderliği Videoları

Bu tür bir video, müşteri yolculuğunun farkındalık aşaması için mükemmeldir - kitlenizin ürün veya hizmetinize ihtiyaçları olduğunu hala anlamadığı bir zaman.

Bu aşamada, düşünce liderliği videoları markanız hakkında farkındalık yaratmanıza ve sizi alanınızda bir uzman olarak konumlandırmanıza yardımcı olabilir. Hedef kitlenizi eğitmek ve onlara ilham vermek içindir.

Düşünce liderliği videolarının en güzel yanı, onları oluşturmak ve değer katmak için izleyebileceğiniz birçok yol: Bazı ilginç gerçekleri veya ipuçlarını paylaşabilir, bir web semineri oluşturabilir ve çok daha fazlasını yapabilirsiniz.

Jessika Phillips ve Mike Gingerich'in NOW Marketing Group ile yaptığı gibi, nişinizdeki bir uzman veya meslektaşınızla röportaj bile yapabilirsiniz. İmkanlar sonsuzdur!

Düşünce liderliği videoları oluştururken en önemli şey araştırmaya başlamak ve hedef kitlenizin tam olarak neye ihtiyacı olduğunu ve hangi soruları yanıtlamanızı istediğini bilmektir.

Bunun için analizlerinize bakabilirsiniz. Ayrıca en popüler içeriğinizi bulabilir ve bir videoya dönüştürebilirsiniz.

3. Nasıl Yapılır Videoları

İnsanlar yeni şeyler öğrenmeyi severler ve onlara öğreten sizseniz, bunun için size minnettar kalacaklardır. Videoyla ilgili en iyi şeylerden biri, öğrenmeyi daha kolay, daha hızlı ve daha eğlenceli hale getirebilmesidir.

Katie Lance Consulting'in video kullanımı ve izleyicilerini önemli bir acı noktasında nasıl eğittiğiyle Katie Lance'i ele alalım: Facebook etkileşimi.

Aynı şeyi nasıl yapabileceğinizi düşünün. Kitlenize gerçek değer katacak ve onların günlük zorluklarını çözmelerine yardımcı olacak ne tür eğitici ve nasıl yapılır videoları oluşturabilirsiniz?

Eğitici videolar özellikle müşteri yolculuğunun farkındalık aşamasında faydalıdır, ancak sonuçta dönüşümlere yol açacak ivmeyi de başlatabilirler. Aslında, eğitici veya açıklayıcı videolar, dönüşümü %20'ye kadar veya daha fazla artırabilir.

Niş alanınızda uzmanlık ve otorite oluşturmanıza yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda arama sonuçlarında "nasıl yapılır" sorgularını da yakalar.

Kaynak: Contently

4. Web seminerleri

Web seminerleri, müşteri yolculuğunun herhangi bir aşamasında güçlü bir araç olabilir. Markanız hakkında farkındalık oluşturmaya, bu ilişkileri beslemeye ve bunları satışa dönüştürmeye yardımcı olabilirler.

Alıcıların %78'inin web seminerlerinin B2B satın alma kararları vermelerine yardımcı olduğunu söylemesine şaşmamalı.

Web seminerlerinin bir diğer büyük avantajı da sağladıkları kontrollü ortamdır. Doğrudan hedef kitlenizle konuşabilir, kimin dinlediğini öğrenebilir, doğrudan etkileşim kurabilir ve kitle sorularını yanıtlayabilirsiniz.

Elbette, web seminerlerinin hazırlanması zaman alabilir, ancak daha sonra başka amaçlarla da kullanılabilirler. Bir web semineri alabilir ve onu bir blog gönderisine, bir öncü mıknatısa veya çeşitli çevrimiçi varlıklara dönüştürebilirsiniz.

Bir dizi web semineri oluşturduktan sonra bunları Hubspot gibi bir açılış sayfasına eklemek, hedef kitlenizin geri gelmeye devam edebileceği bir öğrenme merkezi oluşturur.

5. Marka Videoları

İnternette bu kadar çok şirket varken, kendinizi farklı kılmak ve fark edilmek zor olabilir.

Öne çıkmanın en iyi yollarından biri, izleyicinin şirketinizi içten dışa doğru görmesine izin vermektir: değerleriniz, kültürünüz ve günlük yaşamınız.

İnsanlar, sevdikleri, kültürleri ve değerleri kendilerine en çok benzeyen işletmelerden satın almaya her zaman daha heveslidir.

Aslında, daha yüksek bir duygusal yoğunluğa ilham veren markalar, daha zayıf bir duygusal bağlantıya sahip markalardan 3 kat daha fazla ağızdan ağza pazarlama alıyor.

Kaynak: MarTech

Markanızın kültürünü ve kişiliğini izleyicilerinizle paylaşmak ve daha kişisel bir düzeyde bağlantı kurmak için videonun gücünü kullanın.

Bunu yapmanın birçok yolu vardır:

• Ofisinize ve çalışma sürecinize "perde arkasına" bir bakış atın
• Çalışanlarla röportaj yapın
• Partiler, doğum günleri vb. gibi şirket hayatının eğlenceli anlarını gösterin.
• Ekip oluşturma günlerine ve etkinliklerine bir göz atın
• Bazı kusurları paylaşın (hepimiz aptal, manşet dışı anları severiz)

Videonun en büyük avantajlarından biri, insanlara hikayenizi anlatmak yerine “gösterebilmeniz”dir. Duymalarına, görmelerine ve hissetmelerine izin verin.

6. Kişiselleştirilmiş Videolar

Günümüzde çok fazla içerik var, ancak çoğu binlerce hatta milyonlarca izleyiciye ulaşmak ve onlarla konuşmak içindir.

Kişiselleştirilmiş videoları çok daha özel yapan da budur. Ortaya koydukları büyük fırsattan bahsetmiyorum bile. Bire bir videoya yatırım yapan işletmelerin yalnızca %12'si ile, bu sizin en iyi farklılaştırıcınız olabilir.

Sadece sizin için özel bir kişiselleştirilmiş video kaydetmek için yoğun bir günün dışında biri zaman ayırsa nasıl hissedeceğinizi hayal edin? Kendini oldukça özel hissedeceğini düşünmek istiyorum.

Ayrıca, kişisel olarak iletişim kurmadığınız bir kişiden veya markadan satın almaya çok daha yatkın olursunuz.

Amacınız o marka olmak.

Müşterinizin soru ve yorumlarına kısa video yanıtları kaydedin. Veya ürününüzü satın aldıktan veya şirketiniz hakkında güzel bir şey söyledikten sonra bir müşteriye teşekkür etmek için bunları kullanırsınız.

Video yanıtınızın uzun olması gerekmez. Çoğu zaman, 30 saniyelik bir video kaydı size ömür boyu sadık bir takipçi ve müşteri kazanmanız için yeterlidir.

Büyük bir şirketseniz, tüm müşteriler için kişiselleştirilmiş videolar oluşturamazsınız, ancak günde birkaç sadık müşteriyi kazanmak bile büyük bir fark yaratabilir.

7. Video E-postası

Bir e-posta pazarlama huniniz varsa, videolar bunun bir parçası olmalıdır.

Yalnızca videoların oluşturulması kolay olmakla kalmaz, aynı zamanda e-posta görüşmenizin çok daha kişisel görünmesini de sağlayabilir. Aslında, bir e-postaya video eklemek, tıklama oranında %200-300 artış sağlar.

Videonuzun profesyonel veya çok uzun olması gerekmez - okuyucularınız için birkaç değerli ipucu kaydetmek için birkaç dakika ayırmanız yeterlidir; onlar bunu takdir edeceklerdir.

Potansiyel müşterilerinizin muhtemelen alacağı diğer e-postalar denizinde öne çıkacak olan, bunun gibi video e-postalarıdır.

Kaynak: Contently

8. Video Vaka Çalışmaları

Güzel sözler ve güzel resimler harika ama insanların asıl istediği veri ve kanıt: ürün veya hizmetinizin işe yarayacağının ve onlara fayda sağlayacağının kanıtı.

İşte burada vaka çalışmaları devreye giriyor. Dönüşümleri artırırken aynı zamanda değerli veriler sağlamanın harika bir yolu. Vaka çalışmaları genellikle müşteriyle “anlaşmayı imzalamak” için gerekli olan son sosyal kanıt parçasıdır.

Bu nedenle pazarlamacıların %82'si içerik pazarlama stratejilerinin bir parçası olarak vaka çalışmalarını kullanıyor ve siz de yapmalısınız.

Ancak çoğu zaman, vaka çalışması kelimesi, o video içeriğinin nasıl görüneceğine dair kuru, sıkıcı ve ilhamsız bir fikir ortaya çıkarabilir.

Bu yüzden Slack'ten alınan bu örnek “Yani evet, Slack'i denedik” çok güçlü. Müşterilerimizin gözünden paylaştığımızda nasıl daha iyi hikayeler anlatabileceğimizi gösteriyor.

9. Görüşler

Tüketici incelemeleri genellikle üretici açıklamalarından daha güvenilirdir. Ayrıca, hedef kitlenize nihai kararı vermeleri için ihtiyaç duydukları sosyal kanıtı sağlamanın en iyi yollarından biridir.

Bu nedenle, özellikle ürününüzden veya hizmetinizden memnun olan birkaç eski ve mevcut müşteriye ulaşın ve sizin için kısa bir video kaydetmelerini isteyin. Çoğu yardımcı olmaktan onur duyacaktır.

Videoyu oluşturmalarını kolaylaştırmak ve harika bir tanıklık aldığınızdan emin olmak için onlara yanıtlamaları için birkaç soru verin. Gibi sorular:

• Ürün veya hizmeti satın alırken ana endişeniz neydi?
• Hangi sonuçları aldınız?
• Ürün veya hizmetle ilgili en çok neyi beğendiniz?
• Bunun en iyi seçenek olup olmadığından hala emin olmayan potansiyel müşterilere ne söylersiniz?

Birkaç harika video referansı topladıktan sonra, bunları web sitenizde veya belirli bir ürün veya hizmeti tanıtan bir satış sayfasında kullanabilirsiniz. Hatta bunları sosyal medyada da paylaşabilirsiniz.

Anahtar, potansiyel müşterilerinizin bu referanslarda kendilerini ve sorunlarını görmelerini sağlamaktır. Ürününüzün, müşterinize öğreticiden yardımcı olduğu gibi onlara da yardımcı olabileceğine inanmaları gerekir.

10. Ürün Demo Videoları

Kullanıcıların %90'ı bir ürün videosunu izlemenin satın alma kararı vermelerine yardımcı olduğunu söylüyor.

Bu şaşırtıcı değil: İnsanlar satın almadan önce ne satın aldıklarını bilmek isterler ve ürün tanıtımları onlara bunu verebilir.

Ve bir ürün veya hizmeti göstermenin bir videodan daha iyi bir yolu var mı? Özellikle 4 kat daha fazla müşteri bir ürünü tanıtan bir video izlemeyi ve ardından onunla ilgili her şeyi okumayı tercih ettiğinden beri.

Kaynak: Animoto

Ürün veya hizmetinizin pratikte nasıl çalıştığını gösteren video içeriği oluşturun. Avantajların net olduğundan ve kullanıcının ürün veya hizmetinizin sorunlarını çözmeye nasıl yardımcı olabileceğini gördüğünden emin olun.

Hatta videoyu “ortak bir problem nasıl çözülür” şeklinde konumlandırabilir ve çözüm olarak ürününüzü kullanabilirsiniz.

Ürününüzü veya hizmetinizi pratikte görmek, hedef kitlenizin sizin yerinizde kendilerini görselleştirmelerine ve ürünün onlara nasıl yardımcı olabileceğini görmelerine yardımcı olacaktır.

Ancak unutmayın: Başarılı bir ürün ve tanıtım videosu üretmenin anahtarı, iyi bir hikaye anlatmak ve değeri açıkça görünür kılmaktır. İronik olarak, en iyi ürün videoları çok ürün odaklı değildir.

11. Tanıtım Videoları

Eğitici ve ilgi çekici videolar harikadır - marka sadakati ve otorite oluşturmaya yardımcı olurlar. Ancak bir noktada, hedef kitlenizi bir sonraki adıma götürmeye ve onları ürününüze veya hizmetinize yönlendirmeye hazır olmalısınız.

İşte tam bu noktada tanıtım videoları devreye girer. Kullanıcılarınızın dikkatini çektikten ve markanız hakkında farkındalık oluşturduktan sonra, nihayet potansiyel müşterileri gerçek satışlara dönüştürmenin zamanı geldi.

Ancak tanıtım kelimesini duymuş olmanız, sizin yüzünüzden eski usul, hardcore satış videoları olmaları gerektiği anlamına gelmez.

Hayır. Günümüzün video çağında, satış gibi hissetmeden veya kulağa hoş gelmeden “satabilirsiniz”.

Buna harika bir örnek, Yaratıcı Girişimci ve YouTube uzmanı Roberto Blake.

Roberto'nun tüm videolarında hissedilen ve görülen neredeyse zahmetsiz bir özelliği var.

Kendini satılmış hissetmekten ziyade, yolculuğunda sana rehberlik edecek iyi bir arkadaş gibi görünüyor. Ve doğru yapıldığında tanıtım videolarının olması gereken de budur.

Onun ayak izlerini takip etmek için daima şunu unutmayın:

• Sonunda ne satıyorsun
• Hangi konular bunu besliyor
• Otorite yaratmak için neler hakkında konuşabilirsiniz?
• İnsanların harekete geçmesine ve sizinle çalışmak istemesine ne yardımcı olacak?

Son düşünceler

Video, markanız hakkında farkındalık oluşturmanıza, ilişkileri geliştirmenize ve sohbeti dönüşümlere dönüştürmenize yardımcı olabilecek güçlü bir araçtır.

Peki ya sen? Ne tür videolar oluşturacaksınız?

Hangisini daha etkili buluyorsunuz? Yorumlarda bana bildirin!