Video içeriğiniz sosyal medya izleyicilerinizi cezbediyor mu? Eğlenceli, eğitici ve ateşleyici bir sohbet mi?

Tüketicilerin %84'ü bir video izledikten sonra bir ürün satın aldıklarını söylerken, video içerik pazarlaması artık işiniz için bir belki değil, olmazsa olmaz bir şey.

Ancak video içeriği oluşturmanın her zaman kolay olmadığını anlıyorum. Fikir aşamasından kullandığınız araçlara kadar, nereden başlayacağınızı bilmek sizi sıkışmış hissetmenize neden olabilir.

Bu yüzden Brand Authority Podcast'in bu bölümünde video pazarlama sürecimi paylaşıyorum. Birkaç kısa adımda, sosyal medya stratejinize eklemek için yüksek değerli pazarlama videoları oluşturacaksınız.

iTunes'da Marka Otoritesi Podcast'ine abone olun

Sosyal Medya İçin İlgi Çekici Videolar Nasıl Oluşturulur

29. Bölümden Öne Çıkanlar

ADIM 1: Video İçeriği Beyin Fırtınası

Kameranızı çalıştırmadan ve video oluşturmaya başlamadan önce konular üzerinde çalışmanız gerekir. Ne hakkında konuşacaksınız, her videoda hangi soruna odaklanacaksınız ve paylaşacağınız çözüm nedir?

Ayrıca kim olduğunuz, dünyaya ne kadar küçük bir dahi getirdiğiniz ve bunun müşterilerinizin en büyük problemlerini nasıl çözdüğü konusunda netlik kazanmanız gerekiyor.

Aşağıda tasarladığım sorular tam olarak bunu yapacak. Tanımlamanıza yardımcı olacaklar:

1. Özel uzmanlığınız
2. Anahtar farklılaştırıcılarınız
3. Benzersiz çözümünüz

Bu sekiz soruyu yanıtladığınızda, her birini nasıl hızlı ve kolay markalı videoya dönüştüreceğinizi göstereceğim.

BONUS 1: Her video iki rol oynar:

1. Belirli anahtar kelimelere ve kelime öbeklerine dayalı olarak arama motorları tarafından bulunmanıza yardımcı olur
2. Mükemmel müşterinizin aramada yazdığı, sosyal medyada sorduğu veya Siri'den istediği en sık sorulan soruları yanıtlar

BONUS 2: Tüm bu sorular üzerinde çalışırken, yanıtlarınız yalnızca videolarınızda değil, Hakkında sayfanızda, sosyal medya biyografilerinde ve şirket pazarlama broşürlerinde de görünecek.

1. Sektörünüzde uzman olmanızı sağlayan şey nedir?

Size işinizde neyi başardığınızı sorsam, hemen bir sürü ödül alır mıydınız?

Ödüller müthiş bir güvenilirlik (ve ego) güçlendirici olsa da, bağımsız olarak yeterli bağlam sağlamazlar.

Daha iyi bir yaklaşım, geçmişinizi, becerilerinizi ve uzmanlığınızı kısa, küçük hikayelerle paylaşmaktır.

Bu size şu konularda yardımcı olacaktır:

1. Markanız etrafında bir anlatı oluşturun
2. Kitlenize, ürün veya hizmetinizi kendileri seçmeleri için ihtiyaç duydukları bilgileri ve ilhamı verin

Başka bir deyişle, izleyicilerinizi hikayenin kahramanı yapın… siz değil. GoPro, eylemde bunun harika bir örneğidir. Seyirci önde ve merkezdedir.

2. Neyi herkesten daha iyi yapıyorsun?

Biri sizinle çalıştığında karşılığında ne alıyor? Rekabette sizi seçmelerini sağlayan şey nedir?

Oturun ve becerilerinizi, yeteneğinizi ve uzmanlığınızı tanımlayan ilk 3 kelimeyi yazın. İşte size nereden başlayacağınız konusunda bir fikir vermek için güçlü yönlerin hızlı bir listesi:

• Aktif olarak işbirliği yapar
• Karmaşık problem çözücü
• Rekabet avantajı için kullanılan derin iş bilgisi
• Mükemmel müşteri hizmeti
• Zorluklarla hevesli bir şekilde mücadele eder
• son derece iyimser
• Ürün inovasyonunda lider
• Kar, gelir ve metrik odaklı
• Güçlü şirket kültürü
• Muazzam iş ahlakı

Kendi başınıza bir şeyler bulmakta zorlanıyorsanız müşterilerinizden, ailenizden ve yakın arkadaşlarınızdan geri bildirim alın.

Hem şirket, ekip hem de kişisel marka olarak güçlü yönlerinizi parçalamak için SWOT yöntemini de kullanabilirsiniz.

Kaynak: Snowbird Reklam Öğeleri

3. Rakiplerinizden daha iyi olduğunuzu gösteren kanıtınız nedir?

İnsanlar olarak hepimiz farklı seviyelerde bağlantı kurarız. Geleneksel ve köklü bir kişi, okul geçmişiniz, mezun olduğunuz yer, kazandığınız ödüller ve kazandığınız sertifikalar hakkında bilgi edinmek isteyecektir.

Duygusal olarak daha bağlı bir kişi, bu şeyleri öğrenmek isteyecektir, ancak yukarıda bahsettiğim gibi bir hikaye olarak. Bu ayrıntıları paylaşacaksınız, ancak onları daha derin, daha samimi bir düzeyde birbirine bağlayacak şekilde.

Peg Fitzpatrick'in “Hakkında”sını alın ve kişisel ayrıntılarla ticari övgülerin bir karışımını ne kadar iyi ördüğünü görün. Bu, hem geleneksel hem de duygusal kişiliğe hitap eder, empati gösterir ve güvenilirlik sağlar.

Unutmayın, harika bir hikaye kitlenizin dikkatini çeken, onları içine çeken ve daha fazlasını öğrenmeye teşvik eden bir hikayedir.

Dillerini ne kadar iyi konuşursanız, dinleme, etkileşim kurma ve yanıt verme konusunda o kadar uygun olurlar.

4. Müşterilerinizin hangi ihtiyaçlarını karşılıyorsunuz?

Kitlenizin duygusal tetikleyicilerini anlamak için yalnızca geçmiş davranışlara ve evrensel bir psikolojik gerçeğe bakmanız gerekir.

Maslow'un “İhtiyaçlar Hiyerarşisi”nde, tüketici satın alma davranışını yönlendiren 3 temel duygusal tetikleyici vardır:

1. Emniyet
2. Güvenlik
3. Aitlik hissi

Kaynak: MBBird

Bu temel ihtiyaçlara hitap etmek için ürününüze ve çevresinde oluşturduğunuz deneyime bir göz atın.

Müşterilerinizin hangi ihtiyaçlarını karşılıyorsunuz ve onlara neler sağlıyorsunuz?

5. Müşterileriniz için çözdüğünüz en büyük üç sorun nedir?

Artık hedef kitlenizin ihtiyaçlarını belirlediğinize göre, çözdüğünüz sorunlar hakkında netleşmenin zamanı geldi.

Yaptığınız rekabetçi araştırmaya geri dönün. Sohbetlere, içeriğe ve yorumlara baktığınızda, bu insanlar özellikle ne istiyorlar?

Örneğin, 35 – 55 yaşları arasındaki çiftlerle çalışan bir Emlakçı olarak, onların yaşam evrelerine, mevcut yaşam durumlarına ve yaşam tarzlarına özellikle dikkat etmek istersiniz.

Bunu yüzlerine bağlayacaksın. Mesela 35 yaşındakiler yeni bir aile kuruyorlar. İlk evlerini birlikte satın almak istiyorlar ve şu anda bulunduklarından daha büyük bir şeye ihtiyaçları var.

Özünde, mücadeleleri çok küçük ve ailelerini büyütme hayallerini gerçekleştirmelerine izin vermeyen bir alanla uğraşmaktır.

Görüyorsunuz, izleyicinizin kafasına girdikten sonra çözümü net bir şekilde belirlemek çok daha kolay.

6. Sektörünüzde nasıl tanınır veya etkili oldunuz?

Burası hikayenizi paylaştığınız yer. Şirketinizi nasıl kurdunuz? Bulunduğunuz yere nasıl geldiniz?

7. İnsanlara şimdiden nasıl yardım ettin?

Burada, müşterileriniz için daha önce yaptıklarınızdan örnekler vermeniz gerekiyor. İnsanların sorunlarını çözmelerine nasıl yardımcı olabileceğinizi gösteren referansları veya vaka çalışmalarını paylaşabilirsiniz.

ADIM 2: Video İçeriği Konularınızı Oluşturun

Artık bu 7 soruyu cevapladığınıza göre, konularınızı detaylandırmanın zamanı geldi.

İşte bu nasıl olacak. Yukarıdaki cevaplarınızı kullanarak 7 video oluşturacaksınız.

Ve tahmin et ne oldu? Bu videoların her biri, sadece sosyal medyada değil, çeşitli şekillerde kullanabileceğiniz şeyler.

Bu konulara dalmaya hazır mısınız? Cevaplarınızı ilk 7 konunuzla nasıl eşleştireceğinizi özetledim.

Her videonun, zaten yanıtlamış olduğunuz sorularla doğrudan ilgili bir başlığı vardır, bu nedenle kolay anlaşılır.

Video 1:

Konu: En İyi Uzmanı Nasıl Bulunur (Sektörünüz).

Örneğin, En İyi Facebook Reklam Uzmanı Nasıl Bulunur. Hatta buna biraz daha ekleyebilirsiniz, (ve dolandırılmaktan kaçının!) gibi bir şey.

Burada iki şey yapıyorsunuz, potansiyel müşterilerinizin en büyük sorularından birine cevap veriyorsunuz ve gerçek uzmanların kim olduğunu belirlemenin en iyi yollarını paylaşarak anında güvenilirlik oluşturuyorsunuz.

2. Video:

Konu: Herhangi Birinin (İşiniz/Uzmanlığınız) Sahip Olması Gereken 3 Temel Beceri

Örneğin, Her İşletme Koçunun Sahip Olması Gereken 3 Temel Beceri. Yukarıdakiyle aynı şey, bir SSS'yi yanıtlamak ve sizi başvurulacak uzman olarak belirlemek.

Video 3:

Konu: (İşinizin/Uzmanlığınızın) Güvenilir ve Güvenilir Olduğunu Bilmenin Basit Yolları

Hikayenizi burada kullanın ve 2-3 güvenilirlik faktörünüzü sağlayın.

Sektörünüzdeki bir profesyoneli işe alırken, satın alırken veya onunla bağlantı kurarken hedef kitlenizin nelere dikkat etmesi gerektiğini ifade edin.

Bu senin parlama zamanın!

4. Video:

Konu: Bu, Doğru (İşiniz/Uzmanlık Alanınız) (İşiniz/Uzmanlık Alanınız) için (birlikte çalışmak/işe almak) En Büyük Faydadır

Fitness Eğitmeni iseniz, konunuz “Bu, Doğru Kişisel Antrenörle Çalışmanın En Büyük Faydası” olabilir.

Efsaneleri ortadan kaldırmak, sahte iddiaları dile getirmek, potansiyel müşterinizi geride tutan kendi kendini sınırlayan inançları ele almak ve bunun onlara neden yardımcı olacağını açıklamak için çalışın:

• Daha hızlı hareket et
• Daha yüksek sonuçlar elde edin
• Daha iyi ol
• Daha fazla bilgi edin
• Uygun alışkanlıklar oluşturun

Video 5:

Konu: Neden Şimdi XYZ (Yap/Al) İçin Harika Bir Zaman

35 yaşındaki bir çiftin ilk evlerini satın almasına yardım eden bir Emlakçı örneğine bağlı kalırsak, konunuz şöyle görünebilir:

"Neden Şimdi Bir Ev Satın Almak Genişleyen Aileniz İçin Harika."

Buradaki amaç, sizinle çalıştıklarında ne kadar kolay elde edilebileceğini açıklamak için tam olarak acı noktalarından bahsetmektir.

6. video

Konu: Başarılı Olmak İçin 3 Gülünç Basit Adım (İşiniz/Uzmanlığınız)

Artık beceri ve uzmanlığınıza sahip olacaksınız. Nasıl otorite olduğunuzu, hangi adımları attığınızı ve bunun onlara nasıl fayda sağlayacağını paylaşın.

Bu, övünme veya böbürlenme zamanı değil, dürüst, alçakgönüllü ve bilgilendirici olma zamanı.

7. Video

Konu: (Hedef Pazarınızın) Neden Bir (İşiniz/Uzmanlık Alanınız) İhtiyacı Var?

Diyelim ki dişhekimliği uygulamalarının görünürlük kazanmasına yardımcı olma konusunda uzmanlaşmış bir sosyal medya yöneticisisiniz. Konunuz, "Diş Hekimliği Uygulamanızın Neden Bir Sosyal Medya Yöneticisine İhtiyacı Var?" olacaktır.

Yerel bir işletmeyseniz, bu özellikleri de eklemek isteyeceksiniz. Bu kitleye mümkün olduğunca açık bir şekilde konuştuğunuzdan emin olun.

Bununla ne demek istediğimden emin değil misin? Bu konuyu burada yazdım.

3. Videolarınızı Oluşturun

Video konularınızı belirledikten sonra, onları oluşturmanın zamanı geldi!

Bu videoları oluştururken birkaç seçeneğiniz vardır:

Konuşan kafa

Bu, ayaktayken veya otururken kameraya bakarken geleneksel, bire bir videonuzdur. Bu bazıları için rahatsız edici olsa da (tamam… çoğu!), kamera karşısında daha rahat olmanın yolları var.

Primal Video'dan Justin Brown şunları yapmanızı önerir:

1. Olumlu eleştiri yapmak için pratik yapın ve videonuzu izleyin
2. Konunuzu nasıl sunacağınız konusunda kendinize güvenmeye hazırlanın
3. Kendi sesinizin sesine alışın
4. Birinin kameranın arkasında oturduğunu ve size sorular sorduğunu hayal edin.
5. Güvendiğiniz kişilerden videolarınız hakkında geri bildirim alın

Röportaj yapmak

Röportaj videoları, ekibinizden birini dahil etmenin ve bir sohbet oluşturmak için yukarıdaki konularınızı kullanmanın güzel bir yoludur.

Zacuto'dan Chase, röportajlarınızı olabildiğince ilgi çekici ve profesyonel hale getirmenin yaratıcı yollarını paylaşıyor:

1. Hikayeyi anlatmaya yardımcı olacak çevresi olan bir alan seçin
2. Siz, görüşmeci, kamera ve ışıklar için yeterli alan olduğundan emin olun.
3. Çekiminizi önceden oluşturarak hazırlanın
4. 3 noktalı aydınlatma yaklaşımını kullanın
5. Ses kaynağınızı seçin ve kanallarınızı ayırın
6. Çekime başlamadan önce bir ses ve ses testi yapın

Kamera ARKASI

Bu, izleyicileri sadık takipçilere dönüştürmek için mükemmel bir video türüdür. Sürecinizi, kullandığınız araçları, adım adım, nasıl yapılır veya gününüze bir bakış atmak için bunları kullanın.

Gökyüzü, limittir!

Caitlin Shoemaker'dan izleyicilerini bir yemek tarifi videosu çekerken başından sonuna kadar götüren bir ipucu alın.

Canlı yayın

Facebook, YouTube, Instagram, Periscope veya başka bir canlı yayın platformunu kullanıyor olsanız da, bu her gün ve her şekilde kullanabileceğiniz video türüdür.

Joel Comm'un paylaştığı gibi, seçeneklerinizi daha da genişletmek için araçları entegre edebilirsiniz.

Sunum

Bu video türü tam olarak göründüğü gibidir. Konunuzu alın, birkaç slayta ayırın ve ardından seslendirmenizi ekleyin.

Bu tür videolardaki güzellik, yapmalarının ne kadar kolay olduğudur.

Her şeyi 5-10 slayda bırakmak, hızlı komut dosyanızı hazırlamak ve rekoru kırmak için 30 dakikadan fazla zaman ayırmanıza gerek yok!

PowerPoint kullanıyorsanız, slaytlarınızı kaydetmenin hızlı yolu burada.

4. Videolarınızı Sosyal Medyada Paylaşın

BOOM! Ne kadar ilerlediğine bak. Tekrar özetleyelim:

1. Kendiniz, işiniz ve markanız hakkında bazı zor soruları yanıtladınız
2. Video içeriği konuları buldunuz
3. Oluşturacağınız video türlerini belirlediniz

Şimdi bu videoları dünyaya yaymanın zamanı geldi!

Bütün bir sosyal medya stratejisini yıkmayacağım çünkü bunun hakkında bir düzine kez yazdım. Ayrıca onu günlük bir sosyal medya kontrol listesine böldüm.

Videolarınızı sosyal medyada almak için hızlı video başlatma kontrol listeniz:

1. Başlığınızı optimize edin ve videoyu belirli konunuz için anahtar kelimelere göre kaydedin. Bu tıpkı bir blog yazısı başlığı gibidir. Onu ilgi çekici, merak uyandıran ve hedef kitleniz düşünülerek yazılmış hale getirin.
2. Yüklerken, anahtar kelime için optimize edilmiş bir açıklama kullanın. Bu, blogunuzda kullandığınız bir meta açıklamaya benzer. Kısa, öz ve arama için optimize edilmiş.
3. Sosyal medyaya manuel olarak yükleyin ve paylaşın veya videoyu, birden çok kez sıraya alabileceğiniz veya planlayabileceğiniz Agorapulse gibi bir araca ekleyin. Bunu, çeşitli zamanları ve birden çok kanalı planlamak ve test etmek için kullanıyorum.

Son düşünceler

Sosyal amaçlı video oluşturmanın en iyi yanlarından biri, onu paylaşmak için çok fazla platform ve yeniden kullanmanın yolları olmasıdır.

Bir blog yazısı yazıp videoyu yerleştirebilir ve ardından Facebook'ta paylaşabilirsiniz.

Videonun bir snippet'ini oluşturabilir ve Instagram'da kullanabilirsiniz. Ancak bu içeriği yaymayı seçersiniz ve sosyal medyadan yararlanmak size kalmış!

Ve umarım şimdi, video konularıyla gelip bu videoları çekmenin zor olmak zorunda olmadığını görebilirsiniz.

Buradaki en önemli ipucu dışarı çıkıp yapmak. İlkine karar ver ve gerçekleştir.

Marka Otoritesi Podcast'ine abone olun

iTunes'a abone olun

SoundCloud'a abone olun

Stitcher'a abone olun

Google Play'de abone olun

Bahsedilen Kişiler, Markalar ve Kaynaklar:

1. 24. Bölüm: İçerik Pazarlama Stratejinizi Kolayca Nasıl Geliştirirsiniz
2. Tıklama hunileri
3. Buzzsumo

Bunun yerine YouTube'da Görüntülemek İster misiniz?