Zaktualizowano: kwiecień 2020 r.

Czy wiesz, że treści wideo przyciągają o 20% więcej uwagi i docierają do 3 razy więcej osób niż standardowy post na blogu?

Albo że filmy online będą stanowić ponad 80% całego ruchu konsumenckiego w 2020 roku?

Nie można temu zaprzeczyć, wideo jest potężne.

Mimo to niektóre rodzaje filmów są bardziej angażujące niż inne. Dlatego zebrałem listę najlepszych typów filmów, które każda firma powinna tworzyć.

Od wideo na żywo po instrukcje i przywództwo myślowe, nadszedł czas, aby wskoczyć i zacząć!

Najbardziej angażujące rodzaje treści wideo, które musisz stworzyć

1. Wideo na żywo

Wideo na żywo to jeden z najłatwiejszych w tworzeniu i jeden z najskuteczniejszych sposobów dotarcia do odbiorców online.

Dane potwierdzają to:

• 64% osób twierdzi, że obejrzało wideo online na żywo w ciągu ostatniego roku
• 82% woli wideo na żywo od marki w przeciwieństwie do postów społecznościowych

Wideo na żywo to fantastyczny sposób na nawiązanie kontaktu z odbiorcami na bardziej osobistym i autentycznym poziomie oraz na uczłowieczenie marki.

Źródło: Koeppel Direct

Nie wstydź się przejść na żywo. Podziel się, kim jesteś, co robisz i jak pomagasz angażować i inspirować odbiorców w czasie rzeczywistym.

Niezależnie od tego, czy zdecydujesz się na transmisję na żywo na Facebooku, Instagramie, YouTube czy Twitterze, możesz z niego korzystać na wiele sposobów.

• Daj swoim obserwatorom zakulisowe spojrzenie na Twoją firmę
• Pokaż wydarzenie na żywo, w którym uczestniczysz
• Podziel się ekscytacją związaną z Twoim nowym projektem
• Porozmawiaj o swoim najnowszym kursie online

Świetnym przykładem wideo na żywo są filmy społecznościowe „Zapytaj mnie o wszystko” Jasmine Star. Są to cotygodniowe filmy, które służą kilku celom:

• Co tydzień gromadzi swoją publiczność (tego samego dnia), aby stworzyć głębszą więź ze społecznością
• Wykorzystuje swoją wiedzę i dzieli się nią w bardziej zrelaksowanym otoczeniu
• Pozwala jej na interakcję jeden na jednego z fanami na Facebooku

Kluczem do tego, aby działały one w Twojej firmie, jest konsekwentne pojawianie się, tworzenie motywu wokół tematu, aby były one niezapomniane i wartościowe dla odbiorców, a następnie dzielenie się swoją wiedzą.

Wszystko to sprawia, że ​​jesteś dostępny, wiarygodny i ustanawia autorytet.

2. Filmy o przywództwie myśli

Ten rodzaj wideo jest idealny na etap budowania świadomości klienta – czas, w którym Twoi odbiorcy nadal nie zdają sobie sprawy, że potrzebują Twojego produktu lub usługi.

Na tym etapie filmy z myślą o przywództwie mogą pomóc w budowaniu świadomości wokół Twojej marki i pozycjonować Cię jako eksperta w swojej dziedzinie. Mają za zadanie edukować i inspirować odbiorców.

Wspaniałą rzeczą w filmach o przywództwie myślowym jest wiele sposobów, w jakie możesz je tworzyć i wnosić wartość: możesz podzielić się interesującymi faktami lub wskazówkami, stworzyć webinarium i wiele więcej.

Możesz nawet przeprowadzić wywiad z innym ekspertem lub kolegą z Twojej niszy, jak Jessika Phillips i Mike Gingerich w NOW Marketing Group. Możliwości są nieskończone!

Podczas tworzenia filmów o przywództwie myślowym, najważniejszą rzeczą jest zacząć od badań i dokładnie wiedzieć, czego potrzebują Twoi odbiorcy i na jakie pytania chcą, abyś odpowiedział.

W tym celu możesz spojrzeć na swoje analizy. Możesz także znaleźć swoje najpopularniejsze treści i wykorzystać je w filmie.

3. Filmy instruktażowe

Ludzie uwielbiają uczyć się nowych rzeczy, a jeśli to ty ich uczysz, docenią cię za to. Jedną z najlepszych cech wideo jest to, że może sprawić, że nauka będzie łatwiejsza, szybsza i przyjemniejsza.

Spójrz na Katie Lance z wykorzystaniem wideo przez Katie Lance Consulting i sposób, w jaki edukuje swoją publiczność na temat ważnego problemu: zaangażowania na Facebooku.

Zastanów się, jak możesz zrobić to samo. Jakiego rodzaju filmy edukacyjne i poradnikowe możesz stworzyć, które przyniosą prawdziwą wartość Twoim odbiorcom i pomogą im stawić czoła codziennym wyzwaniom?

Filmy edukacyjne są szczególnie pomocne na etapie budowania świadomości klienta, ale mogą też nadać impetu, który ostatecznie doprowadzi do konwersji. W rzeczywistości filmy edukacyjne lub wyjaśniające mogą zwiększyć konwersję nawet o 20% lub więcej.

Nie tylko pomoże Ci zdobyć wiedzę i autorytet w Twojej niszy, ale także przechwyci zapytania typu „jak to zrobić” w wynikach wyszukiwania.

Źródło: Treść

4. Webinaria

Webinary mogą być potężnym narzędziem na każdym etapie podróży klienta. Mogą pomóc w budowaniu świadomości wokół Twojej marki, pielęgnowaniu tych relacji i przekształcaniu ich w sprzedaż.

Nic dziwnego, że 78% kupujących twierdzi, że webinaria pomogły im w podejmowaniu decyzji zakupowych B2B.

Kolejną dużą zaletą webinarów jest kontrolowane środowisko, które zapewniają. Możesz rozmawiać bezpośrednio z odbiorcami, wiedzieć, kto słucha, wchodzić w bezpośrednią interakcję i odpowiadać na pytania odbiorców.

Jasne, przygotowanie webinaru może zająć trochę czasu, ale można też później zmienić jego przeznaczenie. Możesz wziąć webinar i przekształcić go w post na blogu, przyciągający uwagę magnes lub różne zasoby online.

A kiedy zbudujesz serię webinariów, dodanie ich do strony docelowej, takiej jak Hubspot, tworzy centrum nauki, do którego Twoi odbiorcy mogą nadal wracać.

5. Filmy marki

Przy tak wielu firmach online może być trudno wyróżnić się i zostać zauważonym.

Jednym z najlepszych sposobów na wyróżnienie się jest umożliwienie widzowi zobaczenia Twojej firmy od środka: Twoich wartości, kultury i codziennego życia.

Ludzie zawsze chętniej kupują od firm, które lubią i których kultura i wartości są najbardziej zbliżone do ich własnych.

W rzeczywistości marki, które wzbudzają większą intensywność emocjonalną, otrzymują 3 razy więcej marketingu szeptanego niż marki o słabszym związku emocjonalnym.

Źródło: MarTech

Wykorzystaj moc wideo, aby podzielić się z widzami kulturą i osobowością swojej marki oraz nawiązać kontakt na bardziej osobistym poziomie.

Istnieje wiele sposobów, aby to zrobić:

• Spójrz „za kulisy” na swoje biuro i proces pracy
• Przeprowadzaj wywiady z pracownikami
• Pokaż kilka zabawnych momentów z życia firmy – imprezy, urodziny itp.
• Rzuć okiem na dni i zajęcia integracyjne
• Podziel się wpadkami (wszyscy uwielbiamy głupkowate, niesforne chwile)

Jedną z największych zalet wideo jest to, że możesz „pokazywać”, a nie opowiadać ludziom swoją historię. Niech to usłyszą, zobaczą i poczują.

6. Spersonalizowane filmy

Obecnie istnieje wiele treści, ale większość z nich ma dotrzeć i przemówić do tysięcy, a nawet milionów widzów.

To właśnie sprawia, że ​​spersonalizowane filmy są o wiele bardziej wyjątkowe. Nie wspominając o ogromnej możliwości, jaką stwarzają. Ponieważ tylko 12% firm inwestuje w filmy jeden do jednego, może to być najlepszym wyróżnikiem.

Wyobraź sobie, jak byś się czuł, gdyby ktoś poświęcił czas w swoim pracowitym dniu na nagranie specjalnego spersonalizowanego filmu specjalnie dla Ciebie? Chciałbym myśleć, że poczujesz się wyjątkowo.

Co więcej, byłbyś znacznie bardziej skłonny do kupowania od tej osoby lub marki, w przeciwieństwie do tej, z którą nie miałeś osobistego kontaktu.

Twoim celem jest bycie tą marką.

Nagrywaj krótkie odpowiedzi wideo na pytania i komentarze klientów. Lub używasz ich, aby podziękować klientowi po tym, jak kupił Twój produkt lub powiedział coś miłego o Twojej firmie.

Twoja odpowiedź wideo nie musi być długa. W większości przypadków wystarczy 30-sekundowe nagranie wideo, aby zdobyć lojalnego obserwatora i klienta na całe życie.

Jeśli jesteś dużą firmą, nie będziesz w stanie tworzyć spersonalizowanych filmów dla wszystkich klientów, ale nawet pozyskiwanie kilku lojalnych klientów dziennie może mieć duże znaczenie.

7. E-mail wideo

Jeśli masz lejek e-mail marketingowy, filmy powinny być jego częścią.

Filmy są nie tylko łatwe do tworzenia, ale mogą również sprawić, że rozmowa e-mailowa będzie bardziej osobista. W rzeczywistości umieszczenie wideo w wiadomości e-mail prowadzi do 200-300% wzrostu współczynnika klikalności.

Twój film nie musi być profesjonalny ani bardzo długi — poświęć kilka minut, aby nagrać kilka cennych wskazówek dla czytelników, a oni to docenią.

Takie e-maile wideo będą wyróżniać się w morzu innych e-maili, które prawdopodobnie otrzymają Twoi potencjalni klienci.

Źródło: Treść

8. Studia przypadków wideo

Ładne słowa i ładne zdjęcia są świetne, ale ludzie naprawdę chcą danych i dowodów: dowodu, że Twój produkt lub usługa będzie działać i przynieść im korzyści.

W tym celu wkraczają studia przypadków. To fantastyczny sposób na dostarczanie cennych danych przy jednoczesnym generowaniu konwersji. Studia przypadków to często ostatni dowód społeczny niezbędny do „przypieczętowania umowy” z klientem.

Dlatego 82% marketerów wykorzystuje case studies jako część swojej strategii content marketingu i Ty też powinieneś.

Ale często studium przypadku słownego może wyczarować suchy, nudny i pozbawiony inspiracji pomysł na to, jak ta treść wideo będzie wyglądać.

Dlatego ten przykład ze Slacka „Więc tak, wypróbowaliśmy Slacka” jest tak potężny. Pokazuje, jak możemy opowiadać lepsze historie, gdy dzielimy się nimi oczami naszych klientów.

9. Referencje

Opinie konsumentów są ogólnie bardziej zaufane niż opisy producentów. To także jeden z najlepszych sposobów na dostarczenie odbiorcom społecznego dowodu, którego potrzebują, aby podjąć ostateczną decyzję.

Dlatego skontaktuj się z kilkoma byłymi i obecnymi klientami, którzy są szczególnie zadowoleni z Twojego produktu lub usługi i poproś ich o nagranie dla Ciebie krótkiego filmu. Większość będzie zaszczycona mogąc pomóc.

Aby ułatwić im tworzenie filmu i upewnić się, że otrzymasz świetne świadectwo, zadaj im kilka pytań, na które mają odpowiedzieć. Pytania takie jak:

• Jakie były Twoje główne obawy przy zakupie produktu lub usługi?
• Jakie uzyskałeś wyniki?
• Co najbardziej podobało Ci się w produkcie lub usłudze?
• Co powiedziałbyś potencjalnym klientom, którzy nadal nie są pewni, czy to najlepsza opcja?

Po zebraniu kilku świetnych referencji wideo możesz użyć ich w swojej witrynie lub na stronie sprzedaży promującej określony produkt lub usługę. Możesz nawet udostępniać je w mediach społecznościowych.

Kluczem jest sprawienie, aby potencjalni klienci zobaczyli siebie i swoje problemy w tych referencjach. Muszą wierzyć, że Twój produkt może im pomóc, tak jak pomógł klientowi z samouczka.

10. Filmy demonstracyjne produktów

90% użytkowników twierdzi, że obejrzenie filmu produktowego pomogło im w podjęciu decyzji o zakupie.

Nie jest to zaskakujące: ludzie chcą wiedzieć, co kupują, zanim to kupią, a prezentacje produktów mogą im to zapewnić.

A czy jest lepszy sposób na zademonstrowanie produktu lub usługi niż za pomocą filmu? Zwłaszcza, że ​​4 razy więcej klientów wolałoby obejrzeć film prezentujący produkt, a potem przeczytać o nim wszystko.

Źródło: Animo

Twórz treści wideo, które pokazują, jak Twój produkt lub usługa działa w praktyce. Upewnij się, że korzyści są jasne, a użytkownik widzi, w jaki sposób Twój produkt lub usługa może pomóc rozwiązać jego problem.

Możesz nawet umieścić film jako „jak rozwiązać typowy problem” i użyć swojego produktu jako rozwiązania.

Zobaczenie Twojego produktu lub usługi w praktyce pomoże Twoim odbiorcom wizualizować siebie w Twoim miejscu i zobaczyć, jak produkt może im pomóc.

Ale pamiętaj: kluczem do stworzenia udanego produktu i filmu promocyjnego jest opowiedzenie dobrej historii i wyraźne uwidocznienie wartości. Jak na ironię, najlepsze filmy produktowe nie skupiają się zbytnio na produkcie.

11. Filmy promocyjne

Filmy edukacyjne i angażujące są fantastyczne – pomagają budować lojalność i autorytet wobec marki. Ale w pewnym momencie musisz być gotowy, aby zabrać odbiorców do następnego kroku i poprowadzić ich do swojego produktu lub usługi.

Tutaj wkraczają filmy promocyjne. Kiedy już przyciągniesz uwagę użytkowników i zbudujesz świadomość wokół swojej marki, nadszedł czas, aby zamienić potencjalnych klientów w rzeczywistą sprzedaż.

Ale to, że słyszałeś słowo „promocja”, nie oznacza, że ​​muszą to być oldschoolowe, w twojej twarzy, hardcorowe filmy sprzedażowe.

Nie. W dzisiejszej epoce wideo można „sprzedać” bez poczucia, czy brzmienia sprzedażowego.

Świetnym tego przykładem jest Creative Entrepreneur i ekspert YouTube, Roberto Blake.

Roberto ma w sobie cechę niemal bezwysiłkową, którą można wyczuć i zobaczyć we wszystkich jego filmach.

Zamiast czuć się sprzedanym, wydaje się być dobrym przyjacielem, który poprowadzi cię w twojej podróży. I właśnie takie powinny być filmy promocyjne, gdy są zrobione prawidłowo.

Aby podążać jego śladami, zawsze pamiętaj:

• Co ostatecznie sprzedajesz
• Jakie tematy się w tym kryją?
• O czym możesz mówić, aby stworzyć autorytet
• Co pomoże ludziom podjąć działania i będą chcieli z Tobą pracować

Końcowe przemyślenia

Wideo to potężne narzędzie, które może pomóc w budowaniu świadomości marki, pielęgnowaniu relacji i przekształcaniu rozmów w konwersje.

A co z Tobą? Jakiego rodzaju filmy będziesz tworzyć?

Który uważasz za najbardziej skuteczny? Dajcie znać w komentarzach!