每個企業都需要創建的 11 種視頻內容
已發表: 2019-07-15更新日期：2020 年 4 月
您是否知道與標準博客文章相比，視頻內容獲得了 20% 的關注和 3 倍的訪問量？
還是說在線視頻將在 2020 年佔所有消費者互聯網流量的 80% 以上？
不可否認，視頻很強大。
儘管如此，有些類型的視頻比其他類型的視頻更具吸引力。 這就是為什麼我匯總了每個企業應該創建的頂級視頻類型列表。
從實時視頻到操作方法和思想領導力，現在是時候開始行動了！
您需要創建的最具吸引力的視頻內容類型
1. 視頻直播
實時視頻是最容易創建的視頻之一，也是在線接觸觀眾的最有效方式之一。
數據支持了這一點：
- 64% 的人表示過去一年曾觀看過在線直播視頻
- 82% 的人更喜歡來自品牌的實時視頻，而不是社交帖子
直播視頻是一種絕佳的方式，可以在更個人和更真實的層面上與您的觀眾建立聯繫，並使您的品牌人性化。
資料來源：Koeppel Direct
不要害羞去現場。 實時分享您的身份、您的工作以及您如何幫助吸引和激勵您的觀眾。
無論您選擇在 Facebook、Instagram、Youtube 還是 Twitter 上直播，您都可以通過多種方式使用它。
- 讓您的關注者了解您的業務的幕後情況
- 顯示您正在參加的現場活動
- 分享您對新項目的興奮
- 談論您最新的在線課程
現場視頻的一個很好的例子是 Jasmine Star 的“Ask Me Anything”社區視頻。 這些是每週視頻，有多種用途：
- 每週（同一天）將她的觀眾聚集在一起，以建立更深層次的社區紐帶
- 利用她的專業知識並在更輕鬆的環境中分享
- 允許她與她的 Facebook 粉絲進行一對一的互動
所有這一切都讓你變得容易接近、可信並建立權威。
2. 思想領導力視頻
這種類型的視頻非常適合客戶旅程的意識階段——當你的觀眾仍然沒有意識到他們需要你的產品或服務的時候。
在這個階段，思想領導力視頻可以幫助您圍繞您的品牌建立知名度，並將您定位為您所在領域的專家。 它們旨在教育和激勵您的觀眾。
思想領導力視頻的偉大之處在於您可以通過多種方式創建它們並帶來價值：您可以分享一些有趣的事實或技巧，創建網絡研討會等等。
您甚至可以採訪您所在領域的專家或同事，例如 Jessika Phillips 和 Mike Gingerich 在 NOW Marketing Group 所做的。 可能性是無止境！
為此，您可以查看您的分析。 您還可以找到最受歡迎的內容並將其重新用於視頻。
3. 操作方法視頻
人們喜歡學習新事物，如果你是教他們的人，他們會因此而感激你。 視頻的最大優點之一是它可以讓學習更輕鬆、更快、更有趣。
以 Katie Lance 為例，了解 Katie Lance Consulting 對視頻的使用，以及她如何針對主要痛點對觀眾進行教育：Facebook 參與度。
教育視頻在客戶旅程的意識階段特別有用，但它們也可以啟動最終導致轉化的動力。 事實上，教育或解說視頻可以將轉化率提高 20% 或更多。
它不僅可以幫助您在利基市場建立專業知識和權威，還可以在搜索結果中捕獲“操作方法”查詢。
資料來源：內容
4. 網絡研討會
網絡研討會在客戶旅程的任何階段都可以成為強大的工具。 他們可以幫助您建立品牌知名度，培養這些關係，並將其轉化為銷售。
難怪 78% 的買家表示網絡研討會幫助他們做出 B2B 採購決策。
網絡研討會的另一大優勢是它們提供的受控環境。 您可以直接與聽眾交談、了解誰在聽、直接互動並回答聽眾的問題。
當然，網絡研討會可能需要時間來準備，但它們也可以在以後重新利用。 您可以參加網絡研討會並將其變成博客文章、引人入勝的磁鐵或各種在線資產。
一旦您建立了一系列網絡研討會，將它們添加到 Hubspot 之類的登錄頁面會創建一個學習中心，您的觀眾可以繼續返回。
5. 品牌視頻
有這麼多在線公司，很難區分自己並引起注意。
脫穎而出的最佳方法之一是讓觀眾從內到外看到您的公司：您的價值觀、文化和日常生活。
人們總是更渴望從他們喜歡的、文化和價值觀與他們自己最相似的企業購買。
事實上，激發更高情感強度的品牌獲得的口碑營銷是情感聯繫較弱的品牌的 3 倍。
資料來源：MarTech
利用視頻的力量與觀眾分享您的品牌文化和個性，並在更個性化的層面上建立聯繫。
有很多方法可以做到這一點：
- 讓“幕後”了解您的辦公室和工作流程
- 與員工進行面談
- 展示公司生活中的一些有趣時刻——派對、生日等。
- 看看團隊建設日和活動
- 分享一些花絮（我們都喜歡愚蠢的、即興表演的時刻）
視頻的最大優勢之一是您可以“展示”而不是告訴人們您的故事。 讓他們聽到，看到，感受。
6.個性化視頻
如今，那裡有很多內容，但其中大部分是為了吸引成千上萬甚至數百萬的觀眾並與之交流。
這就是使個性化視頻更加特別的原因。 更不用說，他們帶來的巨大機會。 只有 12% 的企業投資一對一視頻，這可能是您最好的差異化因素。
此外，與您沒有個人接觸的人相比，您更傾向於從這個人或品牌那裡購買。
你的目標是成為那個品牌。
錄製對客戶問題和評論的簡短視頻回复。 或者，在客戶購買了您的產品或對您的公司說了一些好話之後，您可以使用它們來感謝客戶。
您的視頻回復不必很長。 大多數情況下，30 秒的視頻錄製足以為您贏得忠實的追隨者和終生客戶。
如果您是一家大公司，您將無法為所有客戶製作個性化的視頻，但即使每天贏得幾個忠實客戶也會產生很大的不同。
7. 視頻電子郵件
如果您有一個電子郵件營銷渠道，那麼視頻應該是其中的一部分。
視頻不僅易於創建，而且還可以使您的電子郵件對話看起來更加個性化。 事實上，在電子郵件中包含視頻會導致點擊率提高 200-300%。
您的視頻不必是專業的或超長的——只需花幾分鐘時間為您的讀者記錄一些有價值的提示，他們會很感激的。
像這樣的視頻電子郵件將在您的潛在客戶可能收到的大量其他電子郵件中脫穎而出。
資料來源：內容
8. 視頻案例研究
漂亮的文字和漂亮的圖片很棒，但人們真正想要的是數據和證據：證明你的產品或服務會奏效並使他們受益。
這就是案例研究的用武之地。它們是提供有價值數據同時推動轉化的絕佳方式。 案例研究通常是與客戶“達成交易”所需的最後一份社會證明。
這就是為什麼 82% 的營銷人員將案例研究作為其內容營銷策略的一部分，您也應該這樣做。
但通常情況下，案例研究這個詞會讓人聯想到一些枯燥、乏味和沒有靈感的視頻內容的想法。
這就是為什麼來自 Slack 的這個示例“所以是的，我們嘗試了 Slack”如此強大。 它展示了當我們通過客戶的視角分享故事時，我們如何能夠講述更好的故事。
9. 感言
消費者評論通常比製造商的描述更受信任。 它們也是為您的受眾提供做出最終決定所需的社會證明的最佳方式之一。
因此，請聯繫一些對您的產品或服務特別滿意的過去和現在的客戶，並請他們為您錄製一段短片。 大多數人將很榮幸能提供幫助。
為了讓他們更輕鬆地製作視頻並確保您獲得出色的證詞，請給他們一些問題來回答。 像這樣的問題：
- 您在購買產品或服務時主要關注什麼？
- 你得到了什麼結果？
- 您最喜歡產品或服務的哪一點？
- 對於仍然不確定這是否是最佳選擇的潛在客戶，您有什麼想說的嗎？
一旦您收集了一些很棒的視頻推薦，您就可以在您的網站或促銷特定產品或服務的銷售頁面上使用它們。 您甚至可以在社交媒體上分享它們。
關鍵是讓您的潛在客戶在這些推薦中看到他們自己和他們的問題。 他們必須相信您的產品可以幫助他們，就像它在教程中幫助了您的客戶一樣。
10. 產品演示視頻
90% 的用戶表示觀看產品視頻有助於他們做出購買決定。
這並不奇怪：人們在購買之前想知道他們在購買什麼，而產品演示可以為他們提供這一點。
還有什麼比視頻更好的方式來展示產品或服務呢？ 特別是因為 4 倍的客戶更願意觀看展示產品的視頻，然後閱讀所有相關信息。
資料來源：Animoto
創建視頻內容，展示您的產品或服務在實踐中的運作方式。 確保好處是明確的，並且用戶可以看到您的產品或服務如何幫助解決他們的問題。
您甚至可以將視頻定位為“如何解決常見問題”，並將您的產品用作解決方案。
在實踐中看到您的產品或服務將幫助您的觀眾在您的位置上形象化自己，並了解產品如何幫助他們。
但請記住：製作成功的產品和宣傳視頻的關鍵是講好故事並讓價值清晰可見。 具有諷刺意味的是，最好的產品視頻並不是非常以產品為中心。
11. 宣傳影片
教育和引人入勝的視頻非常棒——它們有助於建立品牌忠誠度和權威。 但是在某些時候，您必須準備好將您的受眾帶到下一步並引導他們進入您的產品或服務。
這就是宣傳視頻的用武之地。一旦您吸引了用戶的注意力並圍繞您的品牌建立了知名度，就可以將潛在客戶轉化為真正的銷售了。
但僅僅因為你聽到了促銷這個詞，並不意味著它們必須是老派的，在你的臉上，鐵桿銷售視頻。
沒有。 在當今的視頻時代，您可以“銷售”而不會感覺或聽起來很推銷。
一個很好的例子是創意企業家和 YouTube 專家 Roberto Blake。
他並沒有感到被賣掉了，他似乎是一個很好的朋友，可以指導你的旅程。 這就是正確處理的宣傳視頻應該是什麼。
要追隨他的腳步，請永遠記住：
- 你最終賣的是什麼
- 什麼主題融入其中
- 你可以談論什麼來創造權威
- 什麼會幫助人們採取行動並希望與您合作
最後的想法
視頻是一種強大的工具，可以幫助您建立品牌知名度、培養關係並將對話轉化為轉化。
那麼，你呢？ 您將創建什麼類型的視頻？
你覺得哪個最有效？ 在評論中告訴我！