تم التحديث: أبريل 2020

هل تعلم أن محتوى الفيديو يحظى باهتمام أكثر بنسبة 20٪ ويصل إلى 3 أضعاف عدد الأشخاص مقارنة بمنشور مدونة عادي؟

أم أن مقاطع الفيديو عبر الإنترنت ستشكل أكثر من 80٪ من إجمالي حركة مرور الإنترنت للمستهلكين في عام 2020؟

ليس هناك من ينكر ذلك ، الفيديو قوي.

ومع ذلك ، هناك بعض أنواع مقاطع الفيديو التي تكون أكثر جاذبية من غيرها. لهذا السبب جمعت قائمة بأفضل أنواع مقاطع الفيديو التي يجب على كل شركة إنشاءها.

من الفيديو المباشر إلى الكيفية والقيادة الفكرية ، حان الوقت الآن للانطلاق والبدء!

أكثر أنواع محتوى الفيديو جاذبية التي تحتاج إلى إنشائها

1. فيديو مباشر

يعد الفيديو المباشر من أسهل الطرق في الإنشاء ومن أكثر الطرق فعالية للوصول إلى جمهورك عبر الإنترنت.

والبيانات تدعم هذا:

• أفاد 64٪ من الأشخاص أنهم شاهدوا مقطع فيديو مباشرًا عبر الإنترنت في العام الماضي
• 82٪ يفضلون الفيديو المباشر من علامة تجارية على عكس المنشورات الاجتماعية

يعد الفيديو المباشر طريقة رائعة للتواصل مع جمهورك على مستوى شخصي وأصلي أكثر ولإضفاء الطابع الإنساني على علامتك التجارية.

المصدر: Koeppel Direct

لا تخجل من البث المباشر. شارك من أنت وماذا تفعل وكيف تساعد في إشراك جمهورك وإلهامهم في الوقت الفعلي.

سواء اخترت البث المباشر على Facebook أو Instagram أو Youtube أو Twitter ، فهناك العديد من الطرق التي يمكنك استخدامها.

• امنح متابعيك نظرة من وراء الكواليس على عملك
• اعرض حدثًا مباشرًا تحضره
• شارك حماستك حول مشروعك الجديد
• تحدث عن آخر دورة تدريبية لك على الإنترنت

من الأمثلة الرائعة على الفيديو المباشر مقاطع فيديو مجتمع جاسمين ستار "اسألني أي شيء". هذه مقاطع فيديو أسبوعية تخدم عدة أغراض:

• تجمع جمهورها معًا كل أسبوع (نفس اليوم) لتكوين رابطة مجتمعية أعمق
• تستفيد من خبرتها وتشاركها في بيئة أكثر استرخاءً
• يتيح لها التفاعل وجهًا لوجه مع معجبيها على Facebook

إن مفتاح جعل هذه الأشياء تعمل في عملك هو الظهور باستمرار ، وإنشاء موضوع حول الموضوع بحيث لا يُنسى وذو قيمة لجمهورك ، ثم مشاركة خبرتك.

كل هذا يجعلك ميسورًا وموثوقًا ويؤسس للسلطة.

2. أفلام القيادة الفكرية

يعد هذا النوع من الفيديو مثاليًا لمرحلة الوعي برحلة العميل - وهو الوقت الذي لا يزال فيه جمهورك لا يدرك أنهم بحاجة إلى منتجك أو خدمتك.

في هذه المرحلة ، يمكن أن تساعد مقاطع فيديو القيادة الفكرية في بناء الوعي حول علامتك التجارية ووضعك كخبير في مجالك. إنها تهدف إلى تثقيف وإلهام جمهورك.

إن الشيء العظيم في مقاطع فيديو القيادة الفكرية هو الطرق العديدة التي يمكنك اتباعها لإنشائها وتحقيق القيمة: يمكنك مشاركة بعض الحقائق أو النصائح الشيقة ، وإنشاء ندوة عبر الإنترنت ، وغير ذلك الكثير.

يمكنك حتى إجراء مقابلة مع زميل خبير أو زميل في تخصصك ، مثل Jessika Phillips و Mike Gingerich مع NOW Marketing Group. الاحتمالات لا حصر لها!

عند إنشاء مقاطع فيديو حول القيادة الفكرية ، فإن أهم شيء هو البدء بالبحث ومعرفة ما يحتاجه جمهورك بالضبط وما هي الأسئلة التي يريدون منك الإجابة عليها.

لذلك ، يمكنك إلقاء نظرة على تحليلاتك. يمكنك أيضًا العثور على المحتوى الأكثر شيوعًا وإعادة توظيفه في مقطع فيديو.

3. مقاطع فيديو إرشادية

يحب الناس تعلم أشياء جديدة ، وإذا كنت من يعلمهم ، فسوف يقدرونك على ذلك. من أفضل الأشياء المتعلقة بالفيديو أنه يمكن أن يجعل التعلم أسهل وأسرع وأكثر متعة.

خذ Katie Lance مع استخدام Katie Lance Consulting للفيديو وكيف تقوم بتثقيف جمهورها حول نقطة الألم الرئيسية: المشاركة على Facebook.

فكر في كيف يمكنك أن تفعل الشيء نفسه. ما نوع مقاطع الفيديو التعليمية والتعليمية التي يمكنك إنشاؤها والتي ستضفي قيمة حقيقية على جمهورك وتساعدهم في حل تحدياتهم اليومية؟

تعد مقاطع الفيديو التعليمية مفيدة بشكل خاص أثناء مرحلة الوعي برحلة العميل ، ولكن يمكنها أيضًا بدء الزخم الذي سيؤدي في النهاية إلى التحويلات. في الواقع ، يمكن أن تزيد مقاطع الفيديو التعليمية أو التوضيحية من معدل التحويل بنسبة تصل إلى 20٪ أو أكثر.

فهو لن يساعدك فقط على إنشاء الخبرة والسلطة في مجال تخصصك ، بل سيساعدك أيضًا على الحصول على استفسارات "الكيفية" في نتائج البحث.

المصدر: تابع

4. ندوات عبر الإنترنت

يمكن أن تكون الندوات عبر الإنترنت أداة قوية في أي مرحلة من مراحل رحلة العميل. يمكنهم المساعدة في بناء الوعي حول علامتك التجارية ، وتعزيز تلك العلاقات ، وتحويلها إلى مبيعات.

لا عجب أن 78٪ من المشترين يقولون أن الندوات عبر الإنترنت ساعدتهم على اتخاذ قرارات الشراء بين الشركات.

ميزة أخرى كبيرة للندوات عبر الإنترنت هي البيئة الخاضعة للسيطرة التي توفرها. يمكنك التحدث مباشرة إلى جمهورك ، ومعرفة من يستمع ، والتفاعل مباشرة ، والإجابة على أسئلة الجمهور.

بالتأكيد ، يمكن أن تستغرق الندوات عبر الإنترنت وقتًا للتحضير ، ولكن يمكن أيضًا إعادة استخدامها لاحقًا. يمكنك إجراء ندوة عبر الإنترنت وتحويلها إلى منشور مدونة أو نقطة جذب رئيسية أو مجموعة متنوعة من الأصول عبر الإنترنت.

وبمجرد إنشاء سلسلة من الندوات عبر الإنترنت ، فإن إضافتها إلى صفحة مقصودة مثل Hubspot تنشئ مركزًا تعليميًا يمكن لجمهورك الاستمرار في العودة إليه.

5. مقاطع فيديو العلامة التجارية

مع وجود العديد من الشركات عبر الإنترنت ، قد يكون من الصعب تمييز نفسك ولفت الانتباه.

من أفضل الطرق للتميز هي السماح للمشاهد برؤية شركتك من الداخل إلى الخارج: قيمك وثقافتك وحياتك اليومية.

دائمًا ما يكون الناس أكثر حرصًا على الشراء من الشركات التي يحبونها والتي تتشابه ثقافتها وقيمها مع ثقافتهم وقيمهم.

في الواقع ، تتلقى العلامات التجارية التي تلهم كثافة عاطفية أعلى 3 أضعاف التسويق الشفهي كعلامات تجارية ذات اتصال عاطفي أضعف.

المصدر: MarTech

استخدم قوة الفيديو لمشاركة ثقافة علامتك التجارية وشخصيتها مع مشاهديك وللتواصل على مستوى شخصي أكثر.

هناك طرق عديدة للقيام بذلك:

• قم بإلقاء نظرة "من وراء الكواليس" على مكتبك وعملية عملك
• قم بإجراء مقابلات مع الموظفين
• اعرض بعض اللحظات الممتعة في حياة الشركة - الحفلات وأعياد الميلاد وما إلى ذلك.
• أعط نظرة خاطفة على أيام وأنشطة بناء الفريق
• شارك بعض الأخطاء الفاسدة (كلنا نحب اللحظات المضحكة وغير المألوفة)

تتمثل إحدى أكبر مزايا الفيديو في أنه يمكنك "إظهار" قصتك وليس إخبار الأشخاص بها. دعهم يسمعونها ، يرونها ، ويشعرون بها.

6. مقاطع فيديو شخصية

في الوقت الحاضر ، هناك الكثير من المحتوى ، ولكن معظمه يهدف إلى الوصول والتحدث إلى الآلاف أو حتى الملايين من المشاهدين.

هذا ما يجعل مقاطع الفيديو الشخصية أكثر خصوصية. ناهيك عن الفرصة الهائلة التي يمثلونها. نظرًا لأن 12٪ فقط من الشركات تستثمر في فيديو واحد لواحد ، فقد يكون هذا هو أفضل ما يميزك.

فقط تخيل كيف ستشعر إذا أخذ شخص ما وقته من يومه المزدحم لتسجيل فيديو شخصي خاص من أجلك فقط؟ أود أن أعتقد أنك ستشعر بأنك مميز جدًا.

علاوة على ذلك ، ستكون أكثر عرضة للشراء من هذا الشخص أو العلامة التجارية بدلاً من تلك التي لم يكن لديك اتصال شخصي بها.

هدفك هو أن تكون تلك العلامة التجارية.

سجّل ردودًا قصيرة بالفيديو على أسئلة العميل وتعليقاته. أو يمكنك استخدامها لشكر العميل بعد أن اشترى منتجك أو قال شيئًا لطيفًا عن شركتك.

لا يجب أن يكون ردك على الفيديو طويلاً. في معظم الأوقات ، يكون تسجيل الفيديو لمدة 30 ثانية كافياً لكسب متابع مخلص وعميل مدى الحياة.

إذا كنت شركة كبيرة ، فلن تكون قادرًا على إنشاء مقاطع فيديو مخصصة لجميع العملاء ، ولكن حتى الفوز بعدد قليل من العملاء المخلصين يوميًا يمكن أن يحدث فرقًا كبيرًا.

7. فيديو البريد الإلكتروني

إذا كان لديك مسار تسويق عبر البريد الإلكتروني ، فيجب أن تكون مقاطع الفيديو جزءًا منه.

ليس من السهل إنشاء مقاطع الفيديو فحسب ، بل يمكنها أيضًا أن تجعل محادثة البريد الإلكتروني الخاصة بك تبدو أكثر خصوصية. في الواقع ، يؤدي تضمين الفيديو في رسالة بريد إلكتروني إلى زيادة بنسبة 200-300٪ في نسبة النقر إلى الظهور.

ليس من الضروري أن يكون الفيديو الخاص بك احترافيًا أو طويلاً جدًا - فقط خذ بضع دقائق لتسجيل بعض النصائح القيمة لقرائك وسوف يقدرونها.

رسائل البريد الإلكتروني مثل هذه ستبرز في بحر من رسائل البريد الإلكتروني الأخرى التي قد يتلقاها العملاء المحتملون.

المصدر: تابع

8. دراسات حالة بالفيديو

الكلمات الجميلة والصور الجميلة رائعة ولكن ما يريده الناس حقًا هو البيانات والإثبات: دليل على أن منتجك أو خدمتك سيعملان ويفيدهما.

هذا هو المكان الذي تأتي فيه دراسات الحالة. إنها طريقة رائعة لتقديم بيانات قيمة مع زيادة التحويلات في نفس الوقت. غالبًا ما تكون دراسات الحالة هي آخر دليل اجتماعي ضروري "لإبرام الصفقة" مع العميل.

لهذا السبب يستخدم 82٪ من المسوقين دراسات الحالة كجزء من إستراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بهم ويجب عليك ذلك أيضًا.

ولكن في كثير من الأحيان ، يمكن أن تستحضر دراسة الحالة بالكلمة بعض الأفكار الجافة والمملة وغير الملهمة لما سيبدو عليه محتوى الفيديو هذا.

هذا هو السبب في أن هذا المثال من Slack "حسنًا ، لقد جربنا Slack" قوي جدًا. يعرض كيف يمكننا سرد قصص أفضل عندما نشاركها من خلال عيون عملائنا.

9. الشهادات

يتم الوثوق بتعليقات المستهلكين بشكل عام أكثر من أوصاف الشركة المصنعة. إنها أيضًا واحدة من أفضل الطرق لتزويد جمهورك بالدليل الاجتماعي الذي يحتاجون إليه لاتخاذ القرار النهائي.

لذلك ، تواصل مع عدد قليل من العملاء السابقين والحاليين الذين يسعدون بشكل خاص بمنتجك أو خدمتك واطلب منهم تسجيل مقطع فيديو قصير لك. سيتم تكريم معظم للمساعدة.

لتسهيل إنشاء الفيديو عليهم وللتأكد من حصولك على شهادة رائعة ، أعطهم بعض الأسئلة للإجابة عليها. أسئلة مثل:

• ما هو مصدر قلقك الرئيسي عند شراء المنتج أو الخدمة؟
• ما هي النتائج التي حصلت عليها؟
• ما أكثر شيء أعجبك في المنتج أو الخدمة؟
• ماذا ستقول للعملاء المحتملين الذين ما زالوا غير متأكدين مما إذا كان هذا هو الخيار الأفضل؟

بمجرد جمع بعض شهادات الفيديو الرائعة ، يمكنك استخدامها على موقع الويب الخاص بك أو على صفحة مبيعات تروج لمنتج أو خدمة معينة. يمكنك حتى مشاركتها على وسائل التواصل الاجتماعي.

المفتاح هو جعل عملائك المحتملين يرون أنفسهم ومشاكلهم في هذه الشهادات. عليهم أن يؤمنوا أن منتجك يمكن أن يساعدهم كما لو أنه ساعد عميلك من البرنامج التعليمي.

10. مقاطع فيديو توضيحية للمنتج

يقول 90٪ من المستخدمين أن مشاهدة فيديو المنتج ساعدتهم على اتخاذ قرار الشراء.

هذا ليس مفاجئًا: يريد الناس معرفة ما يشترونه قبل شرائه ، ويمكن أن توفر لهم العروض التوضيحية للمنتجات ذلك.

وما هي أفضل طريقة لعرض منتج أو خدمة أفضل من الفيديو؟ خاصة وأن 4 أضعاف عدد العملاء الذين يفضلون مشاهدة مقطع فيديو يوضح منتجًا ثم قراءة كل شيء عنه.

المصدر: Animoto

أنشئ محتوى فيديو يوضح كيفية عمل منتجك أو خدمتك عمليًا. تأكد من أن الفوائد واضحة وأن المستخدم يرى كيف يمكن لمنتجك أو خدمتك المساعدة في حل مشكلته.

يمكنك حتى وضع الفيديو على أنه "كيفية حل مشكلة شائعة" واستخدام منتجك كحل.

ستساعد رؤية منتجك أو خدمتك عمليًا جمهورك على تصور أنفسهم في مكانك ومعرفة كيف يمكن للمنتج أن يساعدهم.

لكن تذكر: المفتاح لإنتاج منتج ناجح وفيديو ترويجي هو سرد قصة جيدة وإبراز القيمة بوضوح. ومن المفارقات أن أفضل مقاطع الفيديو الخاصة بالمنتج لا تركز بشكل كبير على المنتج.

11. الفيديوهات الترويجية

تعتبر مقاطع الفيديو التعليمية والجذابة رائعة - فهي تساعد في بناء ولاء وسلطة العلامة التجارية. ولكن في مرحلة ما ، يجب أن تكون مستعدًا لنقل جمهورك إلى الخطوة التالية وإرشادهم إلى منتجك أو خدمتك.

هذا هو المكان الذي تأتي فيه مقاطع الفيديو الترويجية. بمجرد جذب انتباه المستخدم وبناء الوعي حول علامتك التجارية ، فقد حان الوقت أخيرًا لتحويل العملاء المحتملين إلى مبيعات حقيقية.

لكن لمجرد أنك سمعت كلمة ترويج ، فهذا لا يعني أنه يجب أن يكونوا من المدرسة القديمة ، في وجهك ، مقاطع فيديو مبيعات فاضحة.

لا. في عصر الفيديو اليوم ، يمكنك "البيع" دون الشعور أو البيع.

من الأمثلة الرائعة على ذلك رجل الأعمال الإبداعي وخبير YouTube ، روبرتو بليك.

يتمتع Roberto بجودة تكاد تكون بلا مجهود يمكن الشعور بها ومشاهدتها في جميع مقاطع الفيديو الخاصة به.

بدلاً من الشعور بالبيع ، يبدو أنه صديق جيد هناك لإرشادك في رحلتك. وهذا ما يجب أن تكون عليه مقاطع الفيديو الترويجية عند القيام بها بشكل صحيح.

لتتبع خطاه ، تذكر دائمًا:

• ما تبيعه في النهاية
• ما هي المواضيع التي تغذي ذلك
• ما يمكنك الحديث عنه لخلق السلطة
• ما الذي سيساعد الناس على اتخاذ الإجراءات ويريدون العمل معك

افكار اخيرة

يعد الفيديو أداة قوية يمكن أن تساعدك في بناء الوعي حول علامتك التجارية ، وتعزيز العلاقات ، وتحويل المحادثة إلى تحويلات.

إذا. ماذا عنك؟ ما نوع مقاطع الفيديو التي ستنشئها؟

ما الذي تجده أكثر فعالية؟ اسمحوا لي أن نعرف في التعليقات!