您應該嘗試的 6 種增長黑客技術 2017 年 8 月 9 日

您是一家正在尋找新的增長途徑的初創公司嗎？ 然後你會想繼續閱讀……因為我們已經知道你需要哪些類型的增長黑客技術來實現這種增長。 每種技術都有不同的目的，為了實現這一目的，您的企業將需要適當的工具。

從客戶反饋等增長黑客技術到用戶測試，從電子郵件營銷到潛在客戶生成，毫無疑問，數字營銷人員在確定優先級和選擇正確方法時有很多工作要做，包括哪些工具有助於該方法。 因此，我們讓您更輕鬆……在本概述中，我們將分析您可以應用以實現增長的不同增長黑客技術和工具。

我們特別定義了6 種增長黑客技術：

• 客戶反饋和消費者洞察
• 流量生成
• 用戶測試
• 領先一代
• 電子郵件營銷
• 入站營銷

請記住：任何優秀的增長黑客都知道，您不應該將自己限制在一個增長領域。 請務必考慮所有類型的增長黑客技術（以及遵循這些技術的工具），以及如何共同使用它們來發展您的業務。

客戶反饋和消費者洞察

了解您的客戶（在任何網絡分析工具所能提供的更深層次上）對於製定成功的數字業務戰略至關重要。 換句話說，了解您的客戶想要什麼、他們如何在線做出決策以及他們如何與您的品牌互動可以極大地塑造這一戰略——那麼您如何獲得這些洞察力呢？

我們可以通過兩種不同的方式提取這些洞察力，具體取決於您想要進行的“深入”程度。 讓我們從第一個增長黑客技術開始，客戶反饋。 市場上有幾種不同的客戶反饋工具可以從您的客戶那裡收集數據，無論是通過在線反饋表、調查、評論等。這些反饋是直接從您的客戶群中收集的，反映了他們對您的品牌和網站的看法。

客戶反饋工具的一些示例包括 Mopinion、PollDaddy 和 WebEngage。


資料來源：Mopinion 反饋分析軟件

或者，您可以專注於另一種增長黑客技術：通用消費者洞察力。 該領域的工具通常面向電子商務行業，並從整個市場的角度收集見解。 他們專注於從元數據級別收集的見解，例如消費者如何在線搜索、他們的購買行為、設備使用情況等。消費者晴雨表就是一個很好的例子。


資料來源：消費者晴雨表

流量生成

流量生成就是通過將自己插入相關對話並在潛在客戶/訪問者之間共享內容來最大限度地提高參與度和關係。 使用這種增長黑客技術的工具對貴公司的發展非常關鍵，可幫助企業建立強大的在線形象。 它們還讓您深入了解競爭對手在傳入流量方面的表現以及您網站的哪些部分需要優化以實現更高的流量水平。


資料來源：Colibri.io

尤其是在線社區，是一個強大的流量來源，可以顯著促進在線參與。 這歸因於這樣一個事實，即鼓勵社區成員在社區內進行互動，並且可以對想法進行投票或提供建議等事情。 或者，在線社區可以從客戶服務的角度提供很多見解。 這些社區為會員提供了一個平台，可以表明他們在網站上遇到了問題，這可能是其他用戶共享的問題。 Colibri就是一個例子。

然而，除了在線社區之外，還有許多其他產生流量的方式。 用戶可以使用間諜工具來研究他們的競爭對手並深入了解他們正在使用哪些流量來源、文字廣告或橫幅廣告——例如 MixRank。 或者，還有一些更適合於內容推廣的工具，例如 PayWithATweet，它允許用戶僅在他們發布推文或發佈內容時才能訪問您的內容。

用戶測試

用戶測試技術，也稱為用戶體驗 (UX) 技術，在促進用戶交互方面非常有益。 此類別中有多種工具可幫助您提高網站可用性，並讓您深入了解訪問者如何體驗您的網站或移動應用程序。 這些工具包括熱圖、A/B 測試、會話記錄、事件跟踪以及設計和線框圖工具。


資料來源：點擊故事

例如，熱圖和會話記錄工具可以根據點擊、滾動和鼠標移動等因素向您展示訪問者如何與您的網站進行交互。 要使用這種增長黑客技術，可以應用 Hotjar 和 Clicktale 等工具。

另一方面，A/B 測試更側重於測試不同版本的網站和/或登錄頁面。 這些工具的示例包括 Visual Website Optimizer (VWO) 和 Optimizely。

領先一代

顯然，如果您想實現增長，擴大您的客戶群是一個重要目標，這就是為什麼許多增長黑客選擇使用各種潛在客戶生成技術的原因。 使用這種增長黑客技術的工具旨在幫助企業在促進增長的領域進行改進，例如搜索引擎優化 (SEO)、轉化率優化 (CRO) 內容可見性，當然還有客戶獲取。 正如您可能已經猜到的那樣，這可以涵蓋廣泛的工具。


資料來源：LeadCrunch

然而，潛在客戶收集技術在希望建立潛在客戶名單的初創公司中是最受歡迎的。 使用 SalesForce、LeadCrunch 和 Lead Genius 等工具演示了這種增長黑客技術。 或者，在 SEO 方面，Google Keyword Planner 等工具也非常有助於確保您在數字內容中的關鍵字排名中獲得高分。

電子郵件營銷

收集潛在客戶後，您將需要一種“接觸”這些潛在客戶的方式。 這就是電子郵件營銷技術發揮作用的地方。 電子郵件營銷工具是一種非常有效且經久耐用的增長黑客技術，是一種針對現有和潛在客戶的相關內容（如博客、新聞通訊、更新等）的好方法。


資料來源：AWeber

通常被認為是“社交營銷的祖父”，電子郵件營銷仍然被認為是聯繫潛在客戶的最有針對性和最有價值的渠道。 這個領域的有趣之處在於，許多營銷人員只是“偶然發現”了它，這使得選擇正確的工具變得更加重要。

一些著名的電子郵件營銷工具示例包括 MailChimp、CampaignMonitor 和 AWeber。

入站營銷

最後但並非最不重要的是，我們有入站營銷。 對於這種增長黑客技術，有很多工具專注於通過相關內容生產和共享來吸引新客戶。 創建吸引讀者的內容可以幫助您快速建立他們之間的信任，而無需爭取他們的注意力（獎勵！）。 除了信任之外，這些工具還有助於建立對您的品牌及其所提供產品的認識。 這包括為讀者的問題引入新的解決方案。


資料來源：BuzzSumo

許多入站營銷工具具有多種功能。 以 HubSpot 為例。 該工具不僅能夠跟踪和衡量博客活動、社交媒體營銷和電子郵件營銷，還可以幫助您創建登錄頁面並提供內容管理系統來幫助您優化內容。 還有一些工具可用作內容髮現平台，例如 Outbrain。 借助這些工具，公司可以增加讀者的影響力——這是一種很棒的增長黑客技術。

使用入站營銷技術的其他工具包括 Inbound.org、BuzzSumo 和 Buffer。

使用這些增長黑客技術開始增長黑客！

重要的是要記住，您不應該將公司限制在一個增長領域。 上面的許多增長黑客技術可以同時使用，並且經常相互補充。

有關增長黑客工具的完整列表，請務必查看 35 種適用於初創企業的最佳增長黑客工具。