9 种优惠券营销策略可改善您的结果

在线购买商品和服务时，很少有人希望支付全价。 有这么多商家为新客户提供折扣和数字优惠券，您很有可能会找到优惠券代码，以便在下次在线购买时使用。

零售商在营销工作中经常使用优惠券和折扣来提高销售转化率和客户忠诚度。

消费者无法抗拒为他们想要购买的产品支付更少费用的机会，无论您公司的目标客户群是什么，也无论您销售的商品多么精美。

您可以使用优惠券营销计划等来提高销售量，同时建立品牌忠诚度。

在这篇文章中，我们将研究您在营销计划中开始使用优惠券所需采取的具体行动。

确定您将使用的优惠券种类

优惠券有多种格式和尺寸。 尽管它们都以相同的方式工作，但每种优惠券类型之间的细微差别可能会影响客户如何看待现金返还并随后采取行动。

设置百分比

产品原价的百分比折扣是最典型的优惠券。 根据研究，“折扣”优惠券是最受欢迎的优惠券类型，74% 的互联网买家更喜欢这种优惠券。

多种优惠券营销模式

免运费

这种形式的折扣减少了购买的运输费用，这是客户放弃在线购物车的最常见原因。 尽管此示例可能看起来不是标准优惠券，但它的功能同样有效。

如果您以前没有，我们建议您从基于百分比的优惠券开始，因为它是最受欢迎和最容易使用的。 可以对任何其他优惠券种类进行测试，以发现哪种优惠券的转化率最高并产生最高的平均订单价值。

促销代码

随着电子商务的兴起，促销代码也越来越受欢迎。 与下载优惠券相比，客户在销售点更容易完成此类折扣。

这些代码通常在结账过程中应用，由品牌唯一的数字和字母组合而成。 它们可以是为特定用户量身定制的一次性代码，也可以是可以共享的通用代码。

自动应用折扣

自动应用的折扣正变得越来越流行，因为客户无需执行任何操作即可获得折扣。 这些对电子商务企业很有效，因为它们通过折扣优惠吸引客户，从而减少购物车放弃和流失率。

可下载的优惠券

消费者可以从不同的地方获得这些类型的代金券。 客户可以直接从公司网站、通过电子邮件或社交媒体获得优惠券。 大多数时候，这些优惠券也可以通过移动设备访问。

移动设备上的优惠券

仅移动优惠券由已将移动应用程序纳入其运营的电子商务平台提供，以促进该渠道的销售。

如何优化您的优惠券营销策略

优惠券如果得到有效处理，只需很少的营销预算就可以贡献大量的收入。 这是有代价的，但它得到了丰厚的回报。 以下是在您的营销策略中实施优惠券活动的一些最重要的优势。

1.应该奖励忠诚的客户

如果您有忠诚度俱乐部，您可以而且应该利用折扣来奖励忠诚的消费者。

例如，如果消费者在您的网站上花费了特定金额，您可以通过为他们下次购买提供折扣票来奖励他们。

根据一项研究，76% 的买家希望根据他们之前的购买情况提供定制化优惠。

根据之前的购买提供奖励是为您的订阅者量身定制优惠的绝佳方式。

2. 提高推荐活动的有效性

大多数推荐计划基于优惠券和折扣。 现有客户和新收购者或“朋友”都有资格获得推荐。 每个人完成一项任务都会获得一张优惠券。

现有客户为企业带来了新的潜在客户，并给了他们一张优惠券以供使用。 原始客户收到一个折扣或激励代码，该代码可能会在新潜在客户之后应用于他们的下一个订单，现在客户下订单。

3.获得客户的反馈

“通过 5 分钟的调查获得 10% 的折扣！”

这些简短的调查可以帮助您以多种方式改善您的业务，它们的价值远远超过 20% 的折扣。 这些数据加在一起可能会帮助您创造更好的体验并减少您未来对折扣的需求。

4.包括时间限制

“12 月 25 日中午 12 点前下单可享 30% 折扣！”

害怕错过或 FOMO 是一种强大的转换动力。 由于时间限制，客户将被迫结账。 让你的机会之窗尽可能现实，但不要太远以至于失去它的用处。

5.假期应该是优先事项

您可以使用“圣诞老人”作为圣诞节的促销代码或 7 月 4 日的“美国”促销代码来帮助客户欢欣鼓舞。 在您的营销技巧中使用流行文化也更适用和更容易记住。 这是一个年度活动，可以根据贵公司的需求进行调整。

6.首次代购优惠券

第一印象的重要性怎么强调都不为过。 我敢肯定，我们都曾在互联网上寻找过一个我们从未合作过的品牌的热烈欢迎报价。

无论您是新品牌还是希望扩大客户群，您都可以在您的网站上轻松找到欢迎优惠。

7.现有客户的推荐应该得到奖励

如果您像大多数企业主一样，就会了解口碑营销的价值。

问题是很少有营销人员将可预测和可重复的推荐机制纳入他们的活动。

这些数字再清楚不过了。 根据研究，83% 的快乐消费者可能会向他人推荐商品和服务。 然而，只有 29% 的人真正做到了。

因此，折扣是客户推荐朋友和家人的强大动力。

8.更大的购买获得折扣

您购买的商品越多，您将节省的钱就越多！

此优惠在时尚行业非常普遍，特别是对于希望吸引客户转换的更昂贵的企业。

希望专注于某个项目的 B2B 企业也可以使用此方法。 在层级上，将其视为定价计划。

9.提供订阅折扣

可以通过多种方式提高客户保留率。

今天的消费者将便利放在首位。 他们越早越容易获得他们需要的东西越好。

您可以为您的订阅提供折扣，以鼓励潜在客户选择订阅而不是一次性购买。

大多数企业有能力这样做，因为他们知道这将提高他们的客户终身价值 (LTV) 并让他们从长远来看能够回报他们的投资。

优惠券营销的优势

吸引客户的注意力

由于人们渴望购买东西，因此可以利用折扣来吸引更多的人。 如果您的报价仅在几天内有效，请明确说明您的减价商品已被促销。 如果人们知道他们只有几天的时间来完成任务，他们就会冲进去看看。

提升您的品牌声誉

公司的形象可以通过向特定群体（例如老年人或军人）提供折扣来提升。 如果一家公司向处境困难的个人或因缺乏收入而可能面临财务困难的个人提供折扣，这表明它正在试图帮助人们。 因为许多人认为企业需要钱，所以任何偏离这种看法的行为都可能有助于他们提高声誉。

帮助实现销售目标

每周、每月、每季度或每年，许多企业都会设定销售目标。 如果一家公司即将错过这些目标，则可以使用折扣来帮助公司达到或超过其销售预测。

增加商店的空间量

折扣码可让您的商店腾出空间。 您不希望出售的物品可能会在您的业务中停留数月。 通过降低价格并为其他物品腾出空间，您可以增加出售它们的机会。 您不打算出售的减价产品应放在商店的前面，以考虑到每位顾客。

让客户在竞争中选择您，让他们轻松选择您

研究表明，折扣使买家不太可能将您的产品与其他竞争对手的产品进行比较。 这将允许新客户选择您的产品并为您提供优于竞争对手的优势。

底线

优惠券是增加销量和销量的一种有吸引力的策略。 将它们包含在您的营销组合中可以帮助您迅速扩大您的消费者群并暂时提高您的转化率。 虽然以合理的价格提供高质量的商品并没有真正的替代品，但当竞争加剧或消费者期望需要时，优惠券可以帮助补充这些努力。

因为沉迷于优惠券可能是一种昂贵且不可持续的策略，许多企业负担不起，因此请提前计划并适当预算。 仅凭优惠券并不能帮助您建立品牌资产，但将巧妙的优惠券策略与优质产品相结合可以。