如何在 2021 年为您的销售团队产生更好的潜在客户

创建能够产生优质潜在客户的内容是当今营销人员的第一要务。

当然，不断增长的流量、与您的受众产生共鸣以及改善您网站的 SEO 也很重要。 但是，如果您没有用潜在客户填充漏斗，那么您就不会产生最大的影响。

如果没有足够的潜在客户，您的业务将永远无法实现其销售目标，这意味着您的增长将受到限制。 您将无法壮大您的团队、投资新技术或有效地推广新产品。

考虑到这一点，这里有六个步骤可以为您的销售团队产生更好的潜在客户。

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1. 优先考虑思想领导力内容

有效的潜在客户生成没有什么大秘密。 如果您为人们提供他们真正想要阅读的内容类型，并对其进行有效宣传，他们会很乐意交出他们的详细信息并进入您的销售渠道。

思想领导力内容是营销人员可以用来吸引潜在客户的最强大工具之一。 为什么？ 因为 B2B 买家喜欢它。 年复一年，决策者花更多时间阅读思想领导力内容，大多数人每周至少阅读一小时。

然而，我们常常未能给予思想领导应有的荣誉。 事实上，与买家的反馈相比，B2B 营销人员和销售人员都大大低估了思想领导对需求产生和销售工作的影响。

这里的教训很清楚——通过关注思想领导力内容（您甚至可以使用网络研讨会软件创建网络研讨会），您就有最好的机会说服决策者向您提供他们的联系方式。 如果它不是您的内容策略的一部分，它绝对应该是。

2. 开始为正确的关键字排名

如果您曾经与您的业务发展代表交谈过，您就会知道销售前景可能很困难。 事实上，三分之二的销售人员表示这是销售过程中最困难的部分。

作为营销人员，您可以通过提高意图驱动关键字的自然排名来让他们的生活更轻松； 那些表明搜索者已经接近购买的。 为这些术语排名靠前，您的销售团队可以花更少的时间寻找潜在客户，而将更多的时间花在与潜在客户交谈上。

但是，您如何将高意图关键字与其他关键字分开呢？

好吧，有三种基本的搜索查询类型：

• 信息性：旨在回答特定问题或查找信息
• 导航：旨在查找特定网站
• 交易性：由试图购买某物的人执行

意图驱动的关键字属于最后一类。 它们通常包括以下短语：

• 买
• 折扣
• 交易
• 最好的
• 比较
• [特定产品或品牌名称]

这些术语的搜索量通常低于其他两个，但另一方面，它们的转化率要高得多。

3. 参与社交的潜在前景

内容创建是营销人员产生潜在客户的最有效方式之一，但这不是唯一的方式。

另一种方法是投入大量时间参与社交媒体（如 Facebook）上与您的产品或解决方案相关的讨论。

好消息是很容易找到并加入这些对话，因为有大量社区致力于解决业务挑战。 您可以在以下位置找到它们：

• 脸书群组
• 领英群组
• 推特聊天

一旦你找到与你的品牌或产品相关的社区，不要直接进入并开始谈论你自己。 展开对话并提供有用的建议。 例如：

• LinkedIn 群组成员：“我的销售代表在琐碎的任务上浪费了大量时间。 有没有人对管理更高效的销售团队有什么建议？”
• 营销人员：“我和很多人都遇到过同样的问题。 这是一篇关于销售自动化的精彩博文； 它可以帮助您更有效地开展工作。”

与潜在客户建立这样的联系，然后在建立一些初步融洽关系后将这些潜在客户传递给您的销售团队。

4. 为您的观众提供真正的价值

并非所有访问您网站的人都准备好购买或开始购买对话。 但是，它们可能很快就会出现，因此您不希望将它们完全从您的销售计划中省略。

相反，您希望收集他们的联系方式，以便您可以培养他们，直到他们能够购买为止。

但是，如果您的产品不在市场上，您如何说服某人交出他们的姓名、电子邮件和电话号码？

很简单：你只需要为他们提供一些真正有价值的东西。 那可能是：

• 免费工具
• 流程模板
• 常见问题指南

它不需要是需要您花费数周时间才能创建的高度复杂的内容； 它只需要与您的听众交谈并帮助他们解决他们面临的挑战。

这种方法有两大好处：

• 捕获潜在客户的详细信息后，您可以将它们传递给您的销售团队，以培养其他内容。
• 每次潜在客户使用您创建的工具、指南或模板时，他们都会想到您——这意味着当他们准备购买时，您会首先想到。

5. 向现有客户询问评论

口碑营销意味着您现有的客户群可以成为您最大的销售资产之一。

超过十分之九的 B2B 买家表示，如果他们能够首先阅读有关产品或服务的可信评论，他们更有可能购买该产品或服务，因此生成尽可能多的客户评论符合您的利益。

但是，重要的是要记住，留下评论需要时间，而且人们很忙。 可能有很多次您在餐厅吃过一顿美餐并计划撰写 Google 或 TripAdvisor 评论，但只是从未有过。

让您的客户对您的评价尽可能简单。 要求他们进行评论，然后向他们发送指向相关平台的链接，例如 Capterra 或 G2。

您甚至可能想要包含一个模板——只是不要将相同的模板发送给每个人，因为您最终会收到很多 identikit 评论。

还在为获得评论而苦恼吗？ Right Inbox 的销售主管 Jack Wilson 建议提供奖励，例如订阅一个月的折扣，或免费使用高级产品功能。

6. 向您的网站添加聊天机器人

无论您的网站上有多少常见问题解答和资源内容，无论您的目标网页多么详细，有时潜在客户根本无法找到他们正在寻找的答案。

这是一个问题，因为如果他们找不到答案，他们很有可能会去别处寻找。 就这样，你失去了一个潜在的有价值的领先优势。

聊天机器人可以改变这一点。 通过引导潜在客户获取他们需要的信息，或者让他们与您的 SaaS 销售代表直接联系以进行更复杂的查询，他们可以降低访问者因沮丧而直接离开您的网站的风险。

智能地实施，聊天机器人可以对您的潜在客户生成工作产生巨大影响。 一家公司甚至通过无意中构建了一个接管其整个主页的聊天机器人将其历史转化率提高了两倍，迫使访问者发起对话，因为没有其他地方可以导航！