您的内容策略框架指南

将无意义的内容发布到野外并相信它会找到观众的日子已经一去不复返了。

无论您是浏览社交媒体、消化白皮书、浏览在线食谱，还是阅读此类博客文章，2020 年的内容营销都归结为质量。

但是，当您负责创建优质内容时会发生什么？

您的数字内容必须有目的，必须经过优化，必须讲述一个故事，并且必须具有强烈的行动号召力。

为了将所有内容联系在一起并使您的内容获得排名和转换，您需要一个内容策略框架——路线图将是内容成名和失败之间的区别。

以下是如何开发独特的内容策略框架，让您走上成功之路。

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什么是内容策略框架？

内容策略框架是一个结构化的内容计划，用于说明您将创建什么内容、针对谁以及它将如何帮助您实现业务目标。

大多数公司从内部制作内容开始。

他们研究帖子的基准数量，甚至可能研究他们的竞争对手在谈论什么。

例如，他们搜索网络并了解到，每月发布 5 次以上博客的企业的流量比不发布博客的网站多 200%：

（图片来源）

问题是大多数公司创建的通用内容不会帮助他们实现盈利增长。

您需要创建出色的、有针对性的、面向搜索的内容，以提高品牌知名度和思想领导力以及潜在客户和销售的声誉。

除非您想浪费时间创建没人看到的内容，否则是时候创建内容策略框架了。

那看起来像什么？

成功内容战略框架的关键要素

正如我们在本文开头所说的那样，没有方向的内容只是扯淡。

曾几何时，那些蓬松的内容实际上产生了点击量。

我知道。 疯了吧？

如果您使用关键字和反向链接加载了您的博客文章，您可以玩弄系统并上升到顶部。

事情变了。

• 谷歌每秒接收超过 84,000 个搜索查询……
• 随着发布内容呈指数级增长……

内容营销人员也必须聪明起来，并开始开发不仅服务于 SERP 神，而且为他们的读者（和潜在客户）提供他们需要的答案的内容。

但是需要有一些结构来说明这一切将如何进行。

内容策略框架就是那种结构化的计划——准确地展示您将如何创建内容、为什么要创建内容、为谁编写内容以及它如何影响购买过程。

在下一节中，我们将分解成功的内容策略框架的关键要素。

成分#1：内容目标

为什么需要目标？

从品牌知名度到达成交易，您的目标为您的内容定下了基调。

但是“获得销售额”并不是一个可操作的目标，因此您需要深入挖掘子目标。

从因果关系的角度考虑子目标。

例如，让我们举一个例子并将其分解为子目标、原因和结果：

子目标：在接下来的 30 天内将文章流量增加 5%
原因 1：针对 XX 个高容量主题开发了 XX 个更多的博客文章
效果 1：在接下来的 30 天内增加 5% 的流量或增加 500 次访问

你如何找出实现这一点的公式？

假设我们的目标是在未来 30 天内将流量增加 5%。

我们的第一站是谷歌分析。

查看您当前的每月流量，并按过去 30 天内的自然访问对报告进行排序。

“会话”结果是您当前每个月从自然搜索中产生的流量。

如果您的目标是将访问量增加 5%，这意味着下个月您将需要 189 个会话，总计 2,083 次访问。

现在来看看哪些现有内容带来了最多的流量。

这将使您对每个内容为流量带来的好处有一个很好的了解。

所以，你的事业是写一篇很棒的内容，在下个月带来 200 次会议，并达到你想要的效果。

现在您知道应该关注的内容类型，让我们谈谈应该针对谁。

成分#2：目标受众

在制定内容营销计划时，您的受众是一个主要因素。

充实的受众角色将帮助您创建更具吸引力的内容。

了解目标受众的背景。 他们的头衔是什么？ 他们在一家公司工作了多少年？ 他们还在哪里工作？ 他们的家庭生活是怎样的？

诸如他们可能希望如何联系、还有谁可能参与联系以及他们的举止类型等标识符是其他关键因素。

创建品牌形象是一个很好的起点。 像这样的东西……

（图片来源）

此外，问问自己以下问题：

• 谈论某个话题会让用户想要了解更多吗？ 它会让他们想要购买吗？ 你是在解决问题还是展示价值来指导他们做出决定？
• 您的内容与您销售的产品有关吗？ 当你销售金融软件时，你是在写漫画书吗？ 或者您在提供软件作为解决方案的同时提供财务提示？
• 这些人是专家还是初学者？ 您应该编写更专注于激光的高级内容还是更广泛的概述？ 你的内容声音应该是什么？

现在你有了你的听众，让我们来谈谈他们是如何工作的。

成分#3：用户流

每一个好故事都有一段旅程。

每一个伟大的内容策略也是如此。

您的目标是通过清楚地了解他们的用户流可能是什么样子来了解您需要向用户发送的旅程。

一个很好的起点是分析您当前的受众如何与您的内容互动。

让我们来看看这个 Google Analytics 示例：

（图片来源）

你可以看到平均用户流是这样的

用户被博客文章吸引 -> 点击进入关于博客统计的术语文章 -> 返回链接浏览器上的战术文章 -> 检查公司投资组合并以“开始”的 CTA 结束。

这是吸引客户并拥有针对用户旅程的各个阶段构建的高质量内容的明显示例。

您现在可以获取所有这些信息并开始制作独特的内容，以帮助引导您的读者实现您的最终目标。

事实上，让我们谈谈那个独特的内容。

成分#4：独特的内容

每天撰写超过 400 万篇博客文章，您如何脱颖而出？

尤其是在数字营销内容越来越好、用户越来越聪明的世界里。

为了让您的框架按计划工作，您需要的内容远远超出每日 SERP 结果。

您的营销工作需要专注于可以不断产生结果的内容生命周期。

许多人试图复制那些属于神话般的搜索引擎结果顶级内容的内容独角兽的格式。

问题在于，这些内容创意之所以具有传奇色彩，只是因为它们是独一无二的。

复制它们是违反直觉的。

但他们确实掌握了重要内容的关键：

• 高度参与：推动参与并想要更多的东西
• 可分享：值得告诉他人的标题和内容
• Linkbait：让其他公司想要链接回来
• 独特的：以前没有做过的事情

那么，您如何开始旅程，您从哪里找到可以引导您的受众沿着战略路径前进的想法？

我们看漏斗阶段的痛点。

成分#5：细分

痛点可能完全不同，具体取决于您的访问线索在漏斗中的位置。

有人在搜索“如何在 Photoshop 中更改图像大小？” 肯定还在学习阶段。

他们的痛点更多是在更广泛的范围内进行教育，而不是搜索“何时在图层蒙版上使用‘混合’？” 那个人将在漏斗中处于不同的痛点和需求中。

使用您的用户流程并启动电子表格来绘制用户旅程：

（图片来源）

在这种情况下，我们从最高级的问题开始，并引导用户完成满足他们需求的旅程。

要在旅程的每个阶段吸引潜在客户，您需要了解在社交媒体上的何处可以找到他们。

要素#6：选择渠道

在专注于数字内容战略时，公司犯的最大错误是不了解社交媒体内容推广的方法。

每个社交媒体渠道都有自己的受众和个性。

把他们想象成一群朋友：

• Twitter 是健谈的朋友。 社交蝴蝶。 他们从一个人到另一个人飞来飞去，注入他们的意见和故事，然后继续前进。 这都是关于信息的短暂爆发。 Twitter 绝对是八卦，收集每个人的新闻来分享。
• Linkedin 是网络者。 不断努力以提高他们在工作世界中的地位的商业专业人士。 Linkedin 喜欢分享他们的最新成就，会滔滔不绝地讲述他们的简历，并给你留下他们的名片。
• Facebook是面向家庭的朋友。 你知道那个炫耀他们孩子照片的人吗？ 谈论他们所属的 PTA 和妈妈团体？ 告诉你关于乔安姨妈和她的髋关节置换手术的一切？ 那是脸书。
• Instagram 是拍照者。 他们是用照片记录每一刻的人。 他们会花几个小时在手机上滚动浏览图片，然后用“那个时候……”的故事来吸引你。
• TikTok 是表演者。 他们是永远必须成为关注焦点的朋友。 首先在卡拉OK，可能会在没有提示的情况下向您展示他们最新的舞步。 他们也极具创造力，喜欢多种形式的艺术。

许多企业公司关注有多少人使用一个平台或他们的竞争对手在做什么，而忽略了了解每个人的个性和受众。

将这些知识用于您的利益：

• 在 TikTok 和 Instagram 等平台上分享大量图片和视频。
• 在 Twitter 上提供新闻和公司更新。
• 在 LinkedIn 上发布员工关注点和招聘需求。
• 在 Facebook 上获得社区支持。

社交媒体也是一种以新方式分享现有内容的好方法。

不要总是从头开始

你听说过“重新发明轮子没有意义”这句话吗？

不要这样做。

内容营销最好的部分之一是优秀的内容保持优秀。

您可以审核现有内容，并在需要时重新调整用途或进行更新。

查看您的分析并查看哪些页面产生的流量最多。

从那个内容开始。

优化您拥有的内容，更新信息和图像，并为新受众重新打包所有黄金内容。

Pepper 在新的博客文章或其他内容的努力中无处不在，你就有了成功的秘诀。

最后的想法

没有内容营销策略就像在没有 GPS 或任何类型的地图的情况下穿越全国。

沿途您可能会看到一些有趣的景点，但您也可能无法到达目的地。

不是没有浪费很多时间。

内容规划消除了内容创建过程中的猜测，并产生了可操作的结果。

设定目标、了解您的目标受众及其行为、探索您的频道选项、执行内容审核以及优化您的 SEO 写作将帮助您找到更可靠的投资回报率。

不，这不是一件容易的事。

是的，这是乏味和无聊的。

但是，它是内容营销成功的关键，而且——归根结底——它是你到达目的地的路线图。

几个月后，当您的内容创意将数以千计的读者转变为真正给您钱的人时，您会很高兴一开始就投入了内容营销工作。

为了使内容制作更加顺畅，请查看 Wordable 易于使用的 Google Docs 到 WordPress 导出工具。