5 种销售漏斗策略，可提高您的业务转化率

您的销售漏斗是引导潜在客户完成强大买家旅程的有效方式，可以帮助他们看到您的产品和服务的价值并灌输客户忠诚度。 几乎每个企业都有其秘诀销售漏斗策略，但有几种方法可以做得更好。

精心设计的销售漏斗可以帮助您始终如一地将潜在客户转化为付费客户。 从意识和考虑到转换和保留，有一种方法可以为您的销售漏斗提供动力。

以下是针对企业的 5 种销售漏斗策略，以及如何充分利用它们。

1. 在意识阶段建立您的独特优势

在改进营销运营时，您需要关注的一个关键领域是意识阶段。 您的销售渠道的第一阶段就是建立公司的知名度并让合适的人发现您的品牌。

有很多策略可以帮助您提高品牌在目标受众心目中的地位。 数字营销平衡了竞争环境，使所有品牌都可以轻松与目标建立联系。

搜索引擎优化、社交媒体和付费搜索让客户很容易找到您。 了解您的听众，并确保他们无论身在何处都能看到您。 在您的受众活跃的渠道上保持活跃，并发布对他们有帮助的内容并与您的品牌建立信任。

定位相关受众并找到他们更广泛和更活跃的应用程序和社交媒体渠道。 将您的搜索广告放在那里，并在您的销售渠道中重新定位它们。

第一阶段的潜在客户应该关注那些对你所提供的东西表现出真正兴趣的人。 你需要让他们意识到你有一个解决方案可以解决他们的问题。 您不一定专注于销售任何特定产品，而是更专注于建立您的品牌并将其展示在人们面前以开始对话。

从 HubSpot 的下图可以看出，在意识阶段，客户正在发现他们的问题。 关键是您现在要让您的品牌出现在他们面前，这样您就可以在他们准备好时引导他们进入考虑阶段。

2. 整合社交媒体策略

保持在意识阶段，将社交媒体纳入您的销售漏斗策略至关重要。 许多观众使用他们在新闻源中看到的内容来决定他们的购买周期。

他们希望企业能够在 Facebook 和 Twitter 等主要社交媒体渠道上提供服务，以帮助他们满足需求。 如果您的帖子在正确的时间在正确的人面前弹出相关消息，您可以抓住他们的注意力并将他们拉入您的品牌，以确保您是他们在整个旅程中的品牌。

在社交媒体上建立积极的形象，并推动对您的品牌的更多认识。 社交媒体是扩大营销信息范围的绝佳方式，可以与更多可能对您提供的产品感兴趣的人建立联系。

使用您的博客来推广您的社交媒体渠道，反之亦然。 根据您的目标受众最活跃的位置，为您的渠道挑选和选择您需要关注的社交媒体渠道。 Facebook、Instagram 和 Twitter 是任何销售渠道的必备工具。 但是，做你的研究以确定你的观众在哪里闲逛，这样你就可以在那里见到他们。

一个很好的例子是 Trade Street Jam Co.，这是一家黑人拥有的企业，生产小批量低糖水果酱。 他们利用 Instagram 获取产品图片和食谱创意来帮助客户。 这提高了参与度并将客户直接引导到他们的销售渠道。

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3. 使用铅磁铁或非常诱人的好处

几年前，互联网将企业和网站列为“品类之王”。 一些网站在每个搜索引擎的第一页占据了头把交椅，并且他们发布的任何内容都飙升到了他们试图排名的关键词的顶部。

许多品类之王没有竞争，因此不必为关键字排名而如此努力。 当前的格局发生了变化，互联网上的竞争日益激烈。 以几乎为零的成本开始您的销售漏斗，但提供非常高的价值是至关重要的。

使用铅磁铁吸引注意到您的业务的潜在客户。 这些可以是：

• 免费咨询
• 免费案例研究
• 指引
• 您的产品演示。

另一个需要测试的重要磁铁是免费试用您的产品。 这对于软件和其他在线产品特别有效，但您也可以对物理产品执行此操作。

或者，您可以赠送优惠券以吸引您的网站访问者注册并提供他们的电子邮件地址以换取优惠券。 收到他们的电子邮件后，您就可以通过将一对一的消息直接发送到他们的收件箱来吸引观众的注意力。

在 The Cabin Coffee，一家咖啡订阅零售商就是使用这种策略扩大其新闻通讯列表的一个很好的例子，这样该品牌就可以吸引首次购买者的注意力，同时也可以通过发送带有特定优惠的有针对性的电子邮件来保持联系并建立忠诚度未来，导致销量增加。

4. 选择真实的情感副本而不是旧的销售策略

作为企业主，您知道销售文案是多么虚伪。 在最好的情况下，这可能是让您的听众看到您是他们斗争和寻求解决问题的解决方案的盟友的好方法。 更糟糕的是，销售文案可能是俗气和操纵性的，虽然它们令人难忘，但这些文案通常不会给观众的生活增添任何东西。

发布真正旨在获得真实情感反应的标题和销售文案至关重要。 你想要的销售文案不是在你的脸上和汽车推销员，而是听起来更健谈、友善和有教养，尤其是对于那些每天都不会经历这样的话的人。

如果您的副本利用与您的受众建立更深联系的故事，您的漏斗就不必复杂。 少考虑可以产生多少点击，多考虑人性化购买产品的人。 无论您是促进数据安全销售香蕉，还是在 SaaS 领域，都必须在情感层面与您的受众建立联系。

5. 使用图像和视频来增强参与和销售

一旦吸引了目标受众的注意力，就必须利用最好的、最具吸引力的媒体来从竞争中脱颖而出。 无论是在社交媒体上还是在您的网站上，使用图像和视频等各种引人入胜的媒体都可以帮助您的受众探索您的服务。

伟大的产品照片有很长的路要走。 它们展示了您的产品和服务有多好，并提供了目标受众将获得的体验的良好近似值。 使用自定义图像而不是库存照片来展示产品的最佳细节至关重要。

Furbo Dog 相机在亚马逊上销售其产品方面做得很好。 看看该品牌如何使用引人入胜的定制照片，不仅展示产品，还引入狗的动作镜头（您将密切关注产品的罪魁祸首）。

使用视频为您的产品和服务创建信息丰富的导览。 在幕后展示您如何制作产品及其背后的流程。 对于那些对他们购买的产品质量挑剔的人来说，构思步骤和制造过程可能是一个很大的问题。

Candace Junee 和 Ashley France 等营销策略师充分利用图像和视频来说服客户相信他们的服务是可行的。 他们的影响者风格的图片和视频适合他们的观众，这些观众是希望掌握营销艺术的女性。

底线

销售漏斗策略都是关于在漏斗的每个阶段最大化潜在客户和转化。 如果您想帮助客户继续购买并最终产生客户忠诚度，则必须培养潜在客户并优化消费者的体验。

同样重要的是要记住，整个客户旅程不会在第一次购买时结束。 第一次购买仅表示他们现在在您的生态系统中，您的工作是培养他们与您的品牌的关系。

按照我们上面列出的提示，看看你的努力如何从你的听众中培养出终身的支持者。 销售漏斗是帮助将客户推向正确方向的绝妙方式，因此正确使用它至关重要。