谁是为 FBA 聚合商提供资金的公司？

在过去的一年里，各行各业的消费者行为发生了翻天覆地的变化。 从中受益的行业之一是电子商务，它已经出现了巨大的增长。 Digital Commerce 360​​ 估计，2020 年美国电子商务销售额约占美国零售总额的 21%。消费者在线花费高达 8611.2 亿美元； 同比增长 44%。

在电子商务领域，亚马逊是这种广泛增长的重要受益者。 《纽约时报》报道的数据显示，在过去的 12 个月里，人们在亚马逊上花费了 6100 亿美元。 由于第三方零售商占亚马逊零售额的 56%，这些业务也从中受益。 从实体店购物到在线购物的转变也为亚马逊 FBA（亚马逊物流）聚合商铺平了道路——这些大型公司正在购买这些较小的第三方亚马逊卖家。

投资者现在比以往任何时候都更希望亚马逊收购 FBA 业务。 新的风险投资公司如雨后春笋般涌现。 但是谁在为 FBA 聚合商提供资金，为什么？

谁在为 FBA 聚合器提供资金，为什么公司支持它们？

鉴于其他市场的业务聚合历史，亚马逊聚合器的增长是有道理的。 在 FBA 领域发生的整合类型也发生在其他领域。 目前，拥有大量资金的聚合商急于进入市场。 这反过来又为他们收购的品牌提供了高水平的专业性，并加速了增长，同时为他们的投资者创造了利润。

收购 FBA 业务的汇总收购实质上是在寻找在亚马逊上销售的公司，这些公司已经为其产品实现了市场契合，并拥有成熟的供应商和制造商网络。 作为回报，聚合器提供软件平台、分销关系、市场导航专业知识以及扩展专业知识和战略。

筹集的资金处于历史最高水平，而买家希望多样化他们的收购策略，包括 Shopify 和 Magento 平台上的电子商务业务，以及与其电子商务品牌相关的附属网站。 聚合器正在努力使自己与众不同，要么花钱吸引卖家，提供推荐奖金，要么编写思想领导力内容。 有传言称，至少有一家顶级聚合商计划在未来 12 个月内通过 SPAC 上市，虽然大多数仍为负现金流，但有些人专注于盈利能力，而不是中短期的收入增长。

为什么这些收购主要集中在亚马逊而不是任何其他电子商务市场？ 有几个原因：

1. 亚马逊是电子商务销售的领导者
   截至 2021 年 10 月，亚马逊占美国电子商务市场 41% 的份额，使其成为迄今为止该国领先的在线零售商。 2022 年 2 月，亚马逊报告称，尽管全球供应链中断，但其 2021 年全年净销售额从 2020 年的 3861 亿美元增长 22% 至 4698 亿美元。
2. 亚马逊上的第三方销售额持续增长
   自亚马逊开始第三方销售以来，它们已占亚马逊销售额的 58%，并且以每年 52% 的速度增长。
3. 买家旅程从亚马逊开始
   购买时，53% 的美国成年人开始在亚马逊上搜索产品。 这种趋势在其他拥有强大亚马逊影响力的国家/地区仍在继续。
4. 亚马逊物流 (FBA) 有助于建立可扩展的业务
   将履行外包给亚马逊有助于通过为 Prime 客户提供免费送货、减轻卖家繁重的运营负担以及通过及时准确的送货来提供一致的客户体验来促进销售。
5. 成功的公式是可重复的
   一旦企业弄清楚如何在亚马逊上发展品牌、了解市场动态并按照政策运营，这些知识就可以应用于开发下一个品牌。

资料来源：塞利戈

FBA聚合器资金背后的策略

为了发展他们的 FBA 业务组合，Thrasio、Heyday、Cap Hill Brands 和 Perch 等重要的聚合商已经从机构投资者那里获得了数十亿美元的融资。 许多人筹集了创纪录的资金。 事实上，在过去 12 个月中，在亚马逊上收购成功品牌的公司已经吸引了超过 35 亿美元的资金。 根据 Market Pulse 的数据，仅 2021 年前四个月就筹集了 25 亿美元。 并非所有公司都披露了他们的资金，所以真实数字甚至更高。 承诺资本是股权和债务的组合。 此外，还有数百家成熟的卖家、“私募股权公司、家族办公室和个人投资者在这个领域进行收购； 因此，市场的总购买力超越了聚合器，”Market Pulse 说。

那么，有这么多聚合器对空间中的卖家意味着什么？

许多人认为这意味着倍数将在没有上限的情况下继续上升，但这并不一定是真的。 如果将债务作为交易的一部分，许多拥有债务便利的聚合器和基金将被贷方限制他们可以提供的倍数。 然而，这确实意味着条款和结构可能会因更多的预付现金和更有利可图的收益而变得更有利。

我们还看到聚合商在寻找部署资本的方法时，会寻找他们以前不感兴趣的新领域。 从历史上看，每个人都想收购家居、运动、户外和婴儿领域的业务，但现在人们对健康和保健、主题以及食品和饮料领域的兴趣越来越大。

以下是一些关键的聚合器：

其中之一是市场领先的美国公司 Thrasio，迄今为止已筹集了 34 亿美元，成为独角兽。 据 Celigo 称，该聚合器已收购了 100 多家亚马逊企业，并拥有超过 15,000 种产品的产品组合。 作为 FBA 业务增长最快的收购方，他们正在引领聚合商领域。 今年夏天，他们计划通过与 Churchill Capital Corp V 合并上市的消息传出。他们的最新资金是在 2022 年 1 月 4 日从二级市场融资中筹集的。

汇总中另一个值得注意的参与者是欧洲领先的第三方电子商务业务聚合商 SellerX。 2021 年 12 月，该聚合器宣布已通过债务和股权融资筹集了约 5 亿美元（约 4.4248 亿欧元）。 凭借这笔资金，该公司声称已在前期资金基础上取得了独角兽的地位，迄今为止已筹集了超过 7.5 亿美元。 据报道，SellerX 现在是欧洲发展最快的公司之一。 在运营的第一年，他们令人印象深刻地从零员工增加到了 250 人。

SellerX 联合创始人 Philipp Triebel 说：“这是 SellerX 的关键时刻。 额外的资金将使我们能够继续加强我们与全球最畅销亚马逊卖家的产品组合，并通过对整个业务的技术和基础设施投资推动我们的持续增长。”

总部位于波士顿的技术驱动型商务公司 Perch 大规模收购并运营顶级亚马逊第三方和其他 D2C 品牌。 该公司在四轮融资中共筹集了 9.09 亿美元的资金。 他们的最新资金于 2021 年 5 月 26 日从 A 轮融资中筹集。 投资者包括 Spark Capital、Tectonic Venture、软银和波士顿种子。 Perch 是 FBA 汇总空间中最大的聚合商之一，被公认为对运营更复杂的业务有很大兴趣的收购方之一。

Unybrands 是一个电子商务平台，旨在通过亚马逊和希望扩大规模的直接面向消费者的卖家获得成功的 Fulfillment。 迄今为止，他们已与 DIA Management、Nathan Blecharczyk、166 2nd Financial Services、Day One Ventures、Brian McGrath 和 Benvolio Group 等投资者筹集了 3.25 亿美元的资金

HeyDay 的总资金为 8 亿美元，也是募集资金规模较大的收购之一。 聚合器采用与空间中其他聚合器略有不同的方法。 他们相信品牌的重要性，并且似乎对他们选择收购的企业更有选择性——专注于有潜力成为家喻户晓的品牌。 HeyDay 得到了 Level 5 Capital Partners、General Catalyst、Khosla Ventures 和 Arbor Ventures 等投资者的支持。 该公司于 2021 年 11 月宣布，除了在 5 月份筹集了 7000 万美元的 B 轮融资外，Heyday 还从 The Raine Group、Premji Invest、General Catalyst、Victory Park Capital 和 Khosla Ventures 筹集了 5.55 亿美元的 C 轮融资。

Boosted Commerce 是一个 CPG 平台，可购买各种垂直行业和企业规模。 他们的总资金为 1.37 亿美元，来自 Torch Capital、Crosscut Ventures、Spencer Rascoff (75&Sunny)、Elie Seidman、Tucker Kain (Elysian Park)、Ken Ramberg、Scott Hendrickson、Thomas O. Staggs、Marc Mezvinksy 和 David Farahi。

Boosted Commerce 的创始人 Charlie Chanaratsopon 也是 Charming Charlie 零售连锁店的创始人，该连锁店拥有 350 家商店，销售额达 5.5 亿美元。 Boosted 是由连续创业者共同创立的，他们之间已经扩展了几个 9 位数的业务。 据他们自己说，“Boosted 的使命是为蓬勃发展的企业家创造改变生活的机会。 我们正在收购一组精选的亚马逊品牌和自有品牌 FBA 业务，这些业务在 2021 年具有独特的增长优势。”

谁在为亚马逊 FBA 聚合商空间中的谁提供资金？

买家从已经是专注于零售和电子商务组合的品牌控股公司的大型上市公司和私营公司，到希望在相邻利基市场实现收入来源多样化的公司。 个人合格投资者以及传统私募股权基金也在争夺亚马逊和一般电子商务交易流。

以下概述了一些最重要的亚马逊 FBA 聚合器、它们的总资金以及为它们提供资金的公司和投资者。

超越 FBA 聚合商

除了本文提到的 FBA 聚合商之外，还有许多其他汇总公司和其他有兴趣收购 FBA 业务的公司。 与您的并购顾问合作时，您将讨论您的目标，以确定谁是您业务的最佳买家。 在某些情况下，答案可能不是聚合器。 有兴趣收购这些业务的其他类型的投资者包括私募股权公司、您所在市场的战略业务、以不同规模销售类似或相邻产品的个人和上市公司。 FE International 在我们由 80,000 多名经过审查的买家组成的投资者网络中拥有大量个人和企业。

我们已将亚马逊业务出售给多种不同类型的买家并收到亚马逊业务的报价，包括聚合商、上市公司、财富 500 强公司和个人投资者。 交易可以采用多种结构，我们与卖家合作，以多种方式模拟未来现金流并塑造交易。 我们的电子商务团队积极参与电子商务社区的会议，与市场领导者会面，甚至经营自己的一些电子商务店面。 在 FE，我们专注于多种类型的数字商业模式，因此我们真正看到（接近）这一切。

如果您有兴趣出售或收购亚马逊 FBA 业务，请与我们联系。